Le Conseil national a adopté jeudi
décidé que les stations de radio et de télévision privées devaient chacune
une part fixe de 4 % de la redevance de réception. Il s'est prononcé en faveur de
ainsi contre la solution plus ouverte de 3 à 5 % préférée par le Conseil des Etats
pour
radios et 2 à 5 % pour les stations de télévision. Le conseiller fédéral Leuenberger
s'est opposé à la solution finalement acceptée par le Conseil national :
"C'est une politique de l'arrosoir que de vouloir absolument fixer un montant minimum.
de l'argent qui est distribué, quels que soient les besoins.
doit être fait".
La réglementation de la publicité a donné lieu à de nombreuses discussions lors de l'élimination des divergences avec le Conseil des Etats. Le Conseil national
a décidé que les formes de publicité qui ne permettent pas la séparation de l'activité de vente et de l'activité de marketing ne sont pas acceptables.
rédactionnel ou l'identification en tant que publicité, du
Conseil fédéral ou être soumise à certaines conditions.
peuvent être prises en compte. Il s'en tient donc à la version du Conseil des Etats.

La publicité pour l'alcool reste réservée aux établissements

Le Conseil national a en outre insisté sur le fait que les personnes qui travaillent régulièrement dans le domaine de la santé publique ne doivent pas être privées de leur droit de vote.
d'une chaîne de télévision suisse, ne peuvent pas être
de la publicité de ce programme. En sont exclus
les organisateurs locaux et régionaux sont toutefois
des moyens financiers limités. Les conseillers nationaux ont ainsi renforcé
la formulation du Conseil des États - au regret de Duri Bezzola (PLR,
GR), qui s'est opposé à ce que Bernhard Russi, par exemple, ne puisse plus commenter les courses de ski : "Cela serait certainement
une perte".

Avec un rapport de 124:51, les conseillers se sont prononcés pour que
les boissons alcoolisées au niveau national ou des régions linguistiques ni
être annoncés par des organisateurs nationaux ou étrangers.
Les chaînes locales obtiennent ainsi un privilège, dans l'esprit de Moritz
Leuenberger : "Cet assouplissement des règles en matière de publicité est
privés est centrale". Ruedi Aeschbacher (PEV,
ZH) : "Nous savons que les médias électroniques marquent très fortement les esprits,
bien plus que n'importe quelle annonce dans n'importe quel journal.
Il est incompréhensible que d'un côté nous fassions de la prophylaxie contre des
l'abus d'alcool et toutes sortes de choses, et d'un autre côté
Le site ouvre alors des fenêtres publicitaires supplémentaires pour ces choses".

Le Conseil national a rejeté la proposition de la majorité d'introduire des mesures politiques de protection de l'environnement.
d'autoriser la publicité sur les radios privées. Les arguments avancés ici sont principalement
politique de l'État, car cette forme de publicité ne permettrait pas d'atteindre les
Les personnes qui ne sont pas en mesure d'assumer la responsabilité d'un projet de loi doivent être informées.

"La publicité dépasse souvent les limites !"
De justesse, par la voix prépondérante de la présidente Thérèse Meyer
(PDC, FR), un moyen a été donné au Conseil fédéral pour
d'interdire les émissions publicitaires "pour protéger la jeunesse et la santé".
Hans-Jürg Fehr (PS, SH) s'était prononcé en faveur de cette mesure en invoquant les raisons suivantes
La publicité est inventive, la publicité est innovatrice, la publicité est
mais dépasse aussi souvent les limites. Nous ne savons pas encore quelles
transgresser les frontières que la publicité peut faire à l'avenir".

Sur la question de la publicité interruptive, le Conseil national a suivi la
majorité de la commission, qui a rejeté l'article adopté par le Conseil des États
a pris le relais. Peter Vollmer (PS, BE) a présenté au nom de la majorité de la commission
l'idée que l'on peut tout de même inscrire certains principes dans une loi.
par exemple le principe selon lequel la publicité doit être
être insérés en principe entre les différents envois et non pas
de découper directement les émissions. Le Conseil fédéral se fait beaucoup d'illusions.
La Commission a laissé une marge de manœuvre en ce qui concerne les exceptions possibles.

Le Conseil national s'est rallié à la cause de la protection des
mineurs de la majorité de la commission et du Conseil des États. Une
minorité avait opté pour une disposition très succincte
qui n'interdit que la publicité et le parrainage qui sont
s'adressent à des mineurs. Le Conseil a alors adopté les dispositions supplémentaires
dispositions que le Conseil fédéral avait proposées.
Par 105 voix contre 54, le Conseil national a refusé d'interdire le sponsoring de
les programmes de la SSR. Sponsoring de fabricants de boissons alcoolisées
Les boissons restent toutefois interdites à la SSR.

Contre la concentration des médias, pour Swissinfo
La disposition supprimée par le Conseil des États, selon laquelle un organisateur ne peut dépasser
peut détenir deux concessions de télévision et deux concessions de radio, a été
Conseil national réintroduit dans la LRTV.

Par 97 voix contre 63, le Conseil national a en outre décidé que la Confédération devait
la moitié des frais de la personne qu'il a commandée à la SSR.
de l'offre éditoriale pour l'étranger.

Le débat sur l'élimination des divergences entre le Conseil national et le Conseil des Etats se poursuivra mercredi prochain.  

Dessins, peintures et illustrations de
cinq décennies, du 30 septembre au 20 novembre 2005, dans l'ancienne
Musée du design à Bâle
Depuis près de cinquante ans, les
meilleurs illustrateurs du monde ont réalisé la couverture du magazine allemand
magazine d'information der Spiegel. Les illustrations de couverture du Spiegel
sont considérés comme des indicateurs de l'état d'esprit de la société et des
des documents extraordinaires sur l'histoire du style, de l'époque et de la politique.

L'exposition "L'art du miroir" présente plus de 150 œuvres réalisées pour le compte de l'Union européenne.
des dessins, des peintures et des illustrations du Spiegel.
cinq décennies, pour la première fois en version originale à côté des titres publiés
seront présentées. Des travaux inédits seront également présentés.

Les artistes font partie des plus grands illustrateurs du monde et
travaillent avec les techniques les plus diverses. Que ce soit le dessin à la plume,
Aquarelle, peinture à l'huile de maître ancien ou graphisme numérique : Les originaux
de cette exposition, ici pour la première fois sans cadre rouge ni typographie
surprennent par leur diversité thématique et artistique.

Les heures d'ouverture et d'autres informations sont disponibles sur le site web du Spiegel.

La radio et la télévision de la
Suisse italophone (RTSI) applique les ordonnances d'économie de la SSR
et supprime 58 postes d'ici 2009. En renonçant à environ
5 % de l'ensemble du personnel, 7,9 millions de francs doivent être versés chaque année.
de moins que prévu. Le directeur de la RTSI, Remigio Ratti, a déclaré à la
journal La Regione, il y aura au maximum dix licenciements. Le site
Les postes restants seront remplacés par des départs en préretraite et des recrutements internes.
les décalages pourraient être réduits. La qualité des programmes serait affectée
les mesures d'économie n'ont pas eu d'effet, selon un communiqué
de la RTSI. Les économies doivent surtout être réalisées au niveau des structures et des coûts fixes.
12 ou 13 postes seront supprimés, selon La Regione, à la direction générale
démantelé, six ou sept dans la documentation et huit dans la
la production. Au total, 35 suppressions concernent la télévision et 10 la radio.
la radio. Le communiqué précise également que le futur financement
reste incertain, et à moyen terme, un deuxième
un paquet d'économies plus important. Selon La Ragione, les
a déjà supprimé 22 postes à la télévision tessinoise entre 2001 et aujourd'hui
a été.

Tourisme Les régions alpines touchées par les intempéries veulent réparer les dommages causés à leur image avant les vacances d'automne. "Si une catastrophe est bien gérée,
le préjudice d'image est supportable. Et elle a été bien gérée",
est convaincu le directeur de Suisse Tourisme, Jürg Schmid. Malgré tout, il estime que
il estime la perte de chiffre d'affaires pour le tourisme entre 60 et 100 millions
francs ont été récoltés. Pour l'importante saison d'automne, l'organisation a pu
de débloquer des fonds supplémentaires à court terme et d'être disponible pour les
Campagne - "Alternatives pour les programmes télévisés de l'automne" -
de l'utiliser. Sur Internet, Suisse Tourisme a mis en place une douzaine de
des forfaits attractifs ont été intégrés à court terme, qui sont
nuit d'hôtel à prix réduit, en passant par la randonnée à vélo, jusqu'à
Nous allons faire un tour en train de montagne.
Pour atteindre le point le plus bas de la fréquentation, qui, selon les études, se situe entre un et deux mois, il est nécessaire d'augmenter le nombre de visiteurs.
Les personnes concernées ont été invitées à participer à la discussion.
de nombreuses entreprises de tourisme ont mis les prix en ciseaux. Pour rien,
Ils sont convaincus qu'il est possible de corriger l'image que les
les rapports indifférenciés des médias laissent des traces chez les hôtes potentiels
ont été plus nombreux. Cependant, les touristes étrangers ayant des
Les consommateurs réagissent plus tardivement à ces réductions de prix que les consommateurs nationaux.
touristes d'un jour. Malgré d'importantes actions de solidarité de la part d'entreprises
que ces derniers n'utilisent en aucun cas leur soutien à des fins de branding
- sans doute parce qu'elle serait très mal acceptée dans notre pays.
En revanche, certaines organisations de marketing touristique ont fait leur apparition,
qui ont tenté d'augmenter le nombre de visiteurs par leurs propres mesures publicitaires.
de faire revivre la région. Dans l'Oberland bernois, par exemple, la région alpine.ch -
Brienz-Meiringen-Hasliberg - dans une annonce, le slogan optimiste
des "journées d'automne insouciantes". Pour la sympathie, l'écho médiatique et
Selon la directrice du marketing Monika Grünenfelder, les ventes de flyers ont permis d'attirer de nouveaux clients.
et des actions de meringues dans différentes villes, ainsi que des ralliements
avec des entreprises partenaires dont les clients ont pu être approchés.
La région d'Engelberg a également donné un signe d'espoir par le biais des médias et
gère temporairement une offre de solidarité à 186 francs "pour le
niveau de crue de 186 cm" dans l'assortiment. En plus de la bonne
Le travail de relations publiques a également attiré le tournoi de football de bienfaisance et la fête des bénévoles.
grâce à la foule de VIP dans le sillage de DJ Bobo et du BP Samuel Schmid, la
l'attention d'un large public. "Avec très
résultats réjouissants", comme le dit la directrice du marketing Carla Zumbühl.
Urs Wohler, directeur de l'office de tourisme Engadin/Scuol
Soutien à la communication des entreprises prestataires de services
concentrés sur le terrain. Toute autre solution serait disproportionnée par rapport aux besoins très locaux de la population.
des dommages bien définis, dit-il. Les reculs en Basse-Engadine
sont donc limitées.
 

Luca Aloisi

Tabac Bons signaux de fumée : Les Suisses
La marque Parisienne est également en train de devenir une marque tendance en Autriche,
selon l'agence maison Sulzer Sutter. Raison pour British American Tobacco,
Parisienne Orange et de la soutenir. Étant donné que les
possibilités sont fortement limitées, les
sur les points de vente. Pour les visuels, CD Francis Sulzer a utilisé le
l'artiste anglais Chris Swee, dont les mondes en plasticine Parisienne
avaient déjà aidé à la percée en Suisse. 

Le fabricant de céréales Kellogg
Suisse lance une nouvelle action pour mettre l'accent sur le mouvement et
doit enthousiasmer les enfants. Depuis juillet 2005, chaque emballage de Kellogg's contenait des
contiennent des petits ballons en tissu avec des drapeaux de nations de football
Début septembre, Kellogg's Frosties a lancé la soi-disant
Le Tiger-Kicker-Tour est lancé. Un concours vise à inciter les enfants à jouer librement
animer le mouvement. Le but du jeu est d'envoyer la balle reçue le plus grand nombre de fois possible.
que possible pour jongler avec les produits. La tournée s'arrête dans 16 marchés alimentaires de
en Suisse. Les 11 meilleurs joueurs auront l'occasion de jouer au
de jouer dans le prochain spot TV de Frosties. Pour les enfants qui ne participent pas
de la tournée, il est également possible d'envoyer leur
Savoir filmer. La date limite d'envoi est le 20 octobre 2005. Les
Les dates de tournée actuelles pour la Suisse sont disponibles sur kellogg.ch. Roy
Spinnler, directeur général de Kellogg Suisse, souligne que le plaisir
l'essentiel est que les enfants suisses bougent.
plus souvent", explique Spinnler. En Allemagne, Kellogg a été nommé en 2003
en raison d'une campagne publicitaire visant à promouvoir le sport dans les écoles,
a été mise en accusation. L'association fédérale allemande des consommateurs (VZBV)
a demandé des limites claires pour le commerce dans les salles de classe. En 2004, le
mais l'accusation a été rejetée par le tribunal de Brême, comme l'a indiqué le
Newsmail en juillet 2004.

Au début de l'année 2006, la version germanophone
Suisse, une nouvelle chaîne de télévision privée sera lancée, destinée à un public
public de moins de 40 ans. "Quand exactement Elevator TV sera lancé,
n'est cependant pas encore déterminé", explique Dominik Kaiser, initiateur et
directeur général d'Elevator TV, a déclaré à Werbewoche. Le contrat
avec Cablecom concernant la mise en service de la chaîne a certes été
de longues années de négociations a heureusement abouti, le
La date de lancement dépendrait toutefois de la décision du Conseil fédéral concernant la concession.
"On ne sait pas encore si la chaîne privée s'appellera effectivement Elevator TV.
ouvert", dit Kaiser. Quant au nom définitif, à la forme souhaitée et à l'emplacement, ils ne sont pas encore connus.
Part de marché
Kaiser ne souhaite s'exprimer en détail sur le programme que lorsque
la concession a été définitivement accordée par l'OFCOM. "Ce qui a été fait jusqu'à présent par
publiés par les médias ne sont que des spéculations.
Mais il y aura de toute façon des divertissements en suisse allemand", déclare
Empereur. Elevator TV diffusera 24 heures sur 24, les différentes
Les émissions doivent toutefois être diffusées en rediffusion. Autre
que les chaînes locales privées, Elevator TV ne prévoit cependant pas de
de diffuser des rediffusions par blocs.
La chaîne privée ne se considère pas comme le successeur de TV3, comme on pourrait le croire.
a diffusé une dépêche de l'agence de presse DPA en début de semaine.
Au contraire, Elevator TV
un projet beaucoup plus petit, qui a commencé avec environ 15 personnes
explique Kaiser. Avec l'ancien manager de RTL-2
Thorsten Prenter, un homme de télévision expérimenté a pu être engagé pour le projet.
a pu être gagné. Prenter occupera le poste de
Les fonctions de chef de programme et de directeur général adjoint seront occupées par deux personnes.
L'initiateur du projet, Dominik Kaiser, était auparavant membre du
comité directeur de la Street Parade et ancien directeur de
VIVAplus. Plus récemment, Kaiser a coproduit la parodie de film fantastique "The Ring Thing" sur
s'est fait remarquer.

Assurances "A partir de demain, je ne ferai que
ni être fidèle à un homme". Ce titre figure dans une annonce à côté de
d'une femme nue. Pour quoi est
fait de la publicité ici ? Bien sûr, pour une assurance maladie. Plus précisément : pour
la Sanitas. "Peu importe ce que vous décidez de faire : Avec une
assurance-maladie de Sanitas, vous optez pour une assurance sûre.
L'avenir". C'est ce que dit l'annonce dans le slogan. Et cette phrase est
apparemment aussi dans le manuel de l'annonceur qui a créé cette annonce
a fait. Légèrement modifié toutefois : "Quelle que soit la publicité que vous faites. Avec une
femme nue, vous optez pour un effet sûr". Et ainsi
le créateur pourra-t-il faire poser son modèle exactement de la même manière ?
peuvent encore être utilisés 666 fois : Pour les tondeuses à gazon (tranchant à vie),
Pommes (toute une vie d'Eve), comptes bancaires (toute une vie de blanc),
Transports longue distance (accueillant à vie), salami (à vie)
séduisante) ou encore des manuels de stratégie (imprécis toute une vie).
C'est dire l'efficacité et la simplicité du métier de publicitaire remarqué.
(pan) 

Marco Schoenenberger, en tant que conseiller auprès de Reinhold, veut encore une fois ressentir une ambiance de départ combative.Parfois, tout reste pareil et pourtant c'est complètement différent.
Lorsque Marco Schoenenberger a quitté Lesch + Frei, il y a bientôt deux ans
il était loin de se douter qu'il se retrouverait aujourd'hui dans les mêmes conditions.
de nouveau en tant que consultant. Mais cette fois-ci pour
Reinhold . "C'est un sentiment rassurant de pouvoir compter sur quelques bons vieux
de pouvoir compter sur des personnes connues dans l'équipe de production", déclare Schoenenberger,
car Reinhold et Lesch + Frei ne partagent pas seulement le
salles de réunion, mais aussi des services d'état-major comme la production, le bureau
médias. Ainsi, sous la marque Reinhold, neuf personnes en tout peuvent être
Offrir un service complet.
Le noyau dur comprend "depuis une mission réussie en tant que
conseiller indépendant" également Marco Schoenenberger. Il devrait être le nouveau
directeur du conseil chez Reinhold, mettre en place la planification stratégique, le
de la marque et de s'occuper des questions administratives.
s'occuper des choses.
Depuis 2003, Schoenenberger a travaillé en tant que freelance pour différentes agences
conseiller stratégiquement. Pour la première fois, il a été confronté professionnellement à Reini
Weber se sont rencontrés. "Nous nous sommes tout de suite bien entendus et
complète", raconte Schoenenberger. L'offre de revenir dans la clarté
Le fait de pouvoir travailler pour une seule agence l'a incité à s'impliquer davantage dans le projet.
c'est pourquoi il a été attiré. Reini Weber est une "personnalité avec du caractère et de l'humour".
toujours l'un des meilleurs
créatifs en Suisse", se réjouit Schoenenberger à propos de son nouveau
joueur d'équipe. Il est également fasciné par le "passé éblouissant". Et
ce succès dans l'esprit pionnier d'antan, le nouveau directeur souhaite
conseil en collaboration avec le chef d'agence pour un retour
aider.
Il y voit de réelles opportunités dans une petite agence, comme l'est
Reinhold présente aujourd'hui. "C'est un nouveau départ pour tout le monde", se sent-il.
Schoenenberger est combatif. Il voit comme objectif "une certaine croissance en
dans le cadre des possibilités actuelles". Autrefois, cela aurait certainement été beaucoup
plus rapidement. Mais Reinhold avait déjà fait une série de "bonnes
Des clients qui nous correspondent". Trois autres projets seront prochainement annoncés.
être donné.
Schoenenberger compte sur une étincelle qui jaillit entre Webers
créativité et sa propre interprétation de la stratégie. Le mot magique
de cette collaboration s'appelle le branding. "Il ne devrait pas y avoir de campagne
qui ne travaille pas pour la marque", dit-il. Le problème, selon lui
à savoir que pour de nombreuses campagnes, il faut se demander : Comment la marque
cela en fait ? Qu'est-ce que ça fait pour la marque ? Est-ce que ça ne fait plus
casse plutôt qu'il ne construit ?
Schoenenberger décrit une stratégie judicieuse par les mots "une
Orienter la campagne de manière à ce qu'elle contribue de manière précise au compte de la marque.
Reini est extrêmement doué pour les pointes". Ce qui est décisif, c'est
simplement la question : que représente une marque donnée ? Avec d'autres
mots : "Sans réponse claire, il n'y a pas non plus de message clair".
Au cours de ses 15 années chez Lesch + Frei, auparavant en tant que chef de groupe de conseil
et, plus récemment, en tant que planificateur stratégique, Schoenenberger a travaillé pour des clients tels que
Neue Aargauer Bank, Minolta, Zoo Zürich ou NZZ. De même que
mais ce sont les plus petites qui l'ont intéressé. "On
oublie souvent qu'il existe en Suisse d'innombrables petites marques, pour des
qui vaut la peine de s'engager", dit-il. Le conseiller a trouvé cela extrême
passionnant de remettre une marque comme Meccarillos sur les rails ou
également dans son travail dans le domaine B2B pour Plancal, un
fabricant de logiciels pour le secteur de la construction, il a pris plaisir à faire de la publicité.
comment "un leader est correctement positionné et visible".
a pu être "fait". Le nouveau penseur chez Reinhold fing à Saint-Gall
d'économie, puis a cherché une voie plus pratique dans le domaine de la santé.
du département marketing de l'ancienne banque. Il s'est fait nommer
et a acquis de l'expérience dans diverses entreprises.
petites agences, avant de se faire connaître pour la première fois chez Lesch + Frei.
a pu se déployer.
Marco Schoenenberger habite avec sa famille et ses deux garçons au
pays. Il accepte de faire un plus long trajet pour se rendre au travail "pour une meilleure qualité de vie".
qualité de vie". Il aime aussi lire les journaux dans le train.
de pouvoir lire.    

Andreas Panzeri

DM Künzler Bachmann lance une
Plate-forme Sinus-Milieus pour le marketing direct. Ammarkt la fait avec
Les Sinus-Milieus comptent parmi les milieux les plus importants du monde.
typologies de consommateurs les plus connues. En tant que spécialiste du marketing, de la communication et
outil de planification média, ils arrivent dans les différents médias classiques
de la publicité. En 2003, la régie publicitaire TV Publisuisse a également adopté l'instrument
de la télévision. Elle a illustré les habitudes de consommation télévisuelle des jeunes.
de chaque cluster en fonction de leur style de logement.

Il n'existait jusqu'à présent rien en Suisse pour le canal DM
Des choses comparables. L'entreprise saint-galloise Künzler Bachmann veut maintenant créer pour cette
secteur comblerait le vide. Elle a obtenu les droits exclusifs de commercialisation
pour les Sinus-Milieus dans le marketing direct. Ici aussi
l'outil tient compte non seulement des données sociodémographiques, mais aussi des
les caractéristiques psychographiques d'un groupe cible. Cela doit maintenant permettre de
s'adresser de manière plus individuelle et plus efficace aux destinataires des
différents groupes cibles, selon Roland Meyer, responsable de la
Marketing & Ventes chez Künzler Bachmann.

Pour la promotion de la nouveauté, l'agence Ammarkt, mandatée à cet effet, a mis en place un
Le concept publicitaire a été élaboré de manière rapide et efficace.
Utilité des Sinus-Milieus - plus d'efficacité dans le marketing direct - en
au centre de la campagne. Afin d'aborder le thème de la
de la définition du groupe cible avec fraîcheur et humour, Ammarkt
sous le slogan "Je suis moi", les dix milieux par le biais chacun d'un
Personnaliser les types de modèles. Mais pas avec un nombre correspondant de
personnalités, mais par l'artiste suisse de la métamorphose
Goegi, responsable de la visualisation frappante des différents milieux comme
semble avoir été créé.

Au coup d'envoi - un événement de lancement au cours duquel l'outil est expliqué.
est suivi par l'utilisation de moyens publicitaires classiques, RP,
Publireportages, reportage photo ainsi qu'un mailing.    

Luca Aloisi

Pierre C. Meier sur la tactique et la provocation du président de l'association des éditeurs.Depuis des années, l'association des éditeurs vise à
une participation au Conseil de fondation du Conseil de la presse. Une légitime
un tel organe d'autorégulation a besoin d'un large soutien.
Il est nécessaire de disposer d'un organisme de soutien solide pour pouvoir effectuer son travail de manière optimale.
En plus des professionnels des médias, les éditeurs doivent
car le respect des principes de l'éthique des médias peut être
ne doit pas être l'affaire des seuls professionnels des médias, les éditeurs doivent également être impliqués.
être mis à contribution. La plupart des pays l'ont compris.
La Suisse prend une fois de plus un train spécial, et celui-ci risque désormais de se transformer en
déraillent. L'attitude obstinée des organisations de journalistes qui
refusent catégoriquement d'envisager ne serait-ce que l'ouverture de négociations sur la participation des éditeurs, convient aux
pas aux éditeurs, ce qui est compréhensible. Les fronts se sont durcis et le
Le ton se durcit. Jusqu'à présent, on parlait d'un "haut
comité d'autorégulation qualifié" (à lire dans Flash Extra 2005
à la page 79), le son de cloche est maintenant très différent. Dans son discours de clôture du
le président de l'association des éditeurs allemands a qualifié cette année le congrès des éditeurs de
presse suisse, Hanspeter Lebrument, a soudainement qualifié cet organe de
"institution bavarde et quelconque". Et de poursuivre : "Nous ne devons pas
de bonnes raisons de s'abstenir de cet autocontrôle". Que cette
n'a pas contribué à apaiser la situation,
est évident.
Lebrument se comporte comme un amant éconduit. Tous jusqu'à présent
aspects positifs du partenaire souhaité sont niés, et on essaie
de dénigrer le partenaire qui le rejette. Même le fait de passer 20 ans
de cet étrange conseil de la presse".
négociation semble désormais caduque.
Mais peut-être que tout cela est systématique et que le machiavélique
La provocation du tacticien Lebrument n'a d'autre but que d'alimenter la discussion.
de relancer le projet. Le président nouvellement élu du département
L'éthique, à qui incombe cette tâche, est désormais sollicitée. On peut lui demander
ne peut que souhaiter bonne chance.

Pierre C. Meier, rédacteur en chef

Journaux Pour trouver de nouveaux abonnés, l'Oltner Tagblatt a transformé des lecteurs en donateurs. Les maisons d'édition qui cherchent des lecteurs envoient souvent des lettres de recommandation.
leur feuille, pendant deux semaines, à des adresses non encore
de son propre fichier d'abonnement. "C'est en fait faux", estime Markus
Jörin, directeur de la maison d'édition de l'Oltner Tagblatt (OT), mais qui ne
une grande perte de diffusion, mais un problème d'image. "Avec de tels
abonnements à l'essai, nous dévalorisons le journal". C'est pourquoi l'OT a choisi au
Le 1er mai, nous avons adopté une double stratégie légèrement différente.
D'une part, une édition d'OT a été placée dans une enveloppe rouge portant la mention
"Notre pain quotidien. Votre actualité" et envoyée à 26000 clients potentiels.
de nouveaux clients. Avec une carte-réponse portant le slogan
Abonnez-vous à votre New York Times". Notre Oltner Tagblatt". Ceux qui ont un
Un goodies (c'est-à-dire un lecteur DVD) attendait celui qui commandait un abonnement annuel.
"Le retour a été énorme, nous avons tiré de cette action exactement
627 commandes ont été générées, ce qui correspond à un taux de retour de 2,4%.
rapporte le directeur de la maison d'édition OT, visiblement enthousiaste.
"Il est réjouissant de constater qu'un quart de toutes les commandes sont des abonnements annuels".
La deuxième partie de l'idée marketing s'est déroulée sous la devise "Reader gets
Reader" et n'était en fait rien d'autre qu'un
Action d'abonnement d'essai comme mentionné - mais avec une différence subtile : l'OT
a offert cette fois à ses lecteurs existants la possibilité d'inviter quelqu'un de
d'"offrir" un abonnement d'essai à son propre cercle de connaissances.
Pour faire connaître cette opportunité de cadeau, la feuille a été envoyée à
un seul jour, un dépliant avec une carte de commande a été joint. Jörin
"L'action a généré 460 abonnements d'essai, soit un taux de réponse de
correspond à un incroyable 2,5 %". Les erreurs d'affichage seraient à peine
est apparu. "Même si l'abonnement d'essai ne coûte rien à ceux qui l'offrent, il
ils semblent pourtant l'utiliser de manière ciblée et sérieuse. Et sur la
L'acceptation est d'autant plus grande du côté des bénéficiaires", dit-il.
Jörin. Par la suite, ils ont essayé de les convaincre par le biais du télémarketing.
de convertir des abonnements d'essai cadeau en abonnements de six mois, d'un an ou de deux ans. Le site
taux de conversion s'élevait à environ 30 pour cent, ce qui est remarquable.
Au total, l'OT a ainsi obtenu plus de 200 nouveaux abonnements annuels. "Pour notre journal
avec ses quelque 16500 abonnements actuels, c'est une grande augmentation",
dit Jörin. Les deux actions n'ont toutefois pas été isolées
a été réalisée. Dans le même temps, l'OT avait, au moyen de quelques
des banderoles géantes, des annonces et des affiches.
campagne avec le slogan "Le monde entier à la maison" (voir WW
16/05).

Markus Knöpfli