ParcelPost LangGysiKnoll aggiunge una dimensione completamente nuova alla campagna ParcelPost esistente con nuovi motivi Un pacco ben legato con nuovi motivi
L'agenzia LangGysiKnoll, con sede a Berna, ha recentemente rinunciato al suo incarico. Con essa
ParcelPost lancia la continuazione della sua campagna di affissione e stampa.
L'attraente elemento d'immagine "percorso dei pacchi" del sito web
L'agenzia pubblicitaria ha modernizzato la campagna nel 2003.
di leader del settore per mezzo di un nuovo sorprendente
Ottica.
Da quando è stato lanciato con successo due anni fa, il programma, che è soprattutto
La campagna d'immagine di ParcelPost si rivolge con coerenza ai clienti commerciali
ulteriormente sviluppata. Se la corsia dei pacchi gialli non era la stessa alla sua première
società selezionate singolarmente, nel secondo trimestre è stato
I fondi sono già stati investiti in aziende di settori rappresentativi nell'anno in corso.
Nella serie attuale, l'attenzione si è spostata su aspetti più generali della vita.
e situazioni aziendali. Tradotto in immagine: i pacchetti
volare con decisione all'aria aperta per la prima volta.
Durante lo sviluppo del nuovo concetto creativo, la
La sfida consiste nel mantenere l'immagine di ParcelPost orientata al cliente.
con l'innovativo e
moderna gamma di servizi. Nel
soluzione, CD Text Daniela Jakab e il suo team hanno
moltiplicati e staccati dal terreno, "che creano una dinamica
e futuristico", come ha affermato il CD Art Jean-Marc
Dice Demeulemeester.
"Oltre 100 milioni di pacchi all'anno - eppure è sempre
più facile", si legge nel testo. Due ulteriori versioni portano il
pacchetti più vicini alle persone con l'affermazione: "... e trattiamo
ogni singolo articolo" o "... sappiamo da tutti dove si trova attualmente
è". Nella foto, un cliente ritira direttamente il suo pacco personale
da una delle vie di trasporto.

Soggetti potenti
In collaborazione con i fotografi e gli specialisti della post-produzione
Scheffold & Vizner ha scelto LangGysiKnoll come leader di mercato nel settore del
La società di spedizione pacchi ha realizzato tre scatti di grande impatto visivo: Mentre nel soggetto
Nella "Città Vecchia", l'accento è posto maggiormente sulle piccole imprese e sulla vita privata di tutti i giorni,
il tema "Business" mostra un ambiente aziendale ultramoderno. Con
Il tema "Mountain" completa la serie. Il nuovo
La pubblicità d'immagine di ParcelPost è ampiamente diffusa dalla stampa svizzera.
stampa e in numerosi siti di affissione.

Andreas Panzeri

Agenzie Chi è primo nel nuovo
La Casa Publicis in Stadelhoferstrasse 25? Invita in modo giocoso il
Agenzia di Zurigo da trasferire. In linea con la filosofia aziendale
"La Holistic Différence", che ha fatto del gruppo il quarto più grande
rete di comunicazione del mondo, condividerà la stessa
Anche in Svizzera le divisioni pubblicità e DM sono sotto lo stesso tetto.
Dal 2006, il gruppo di agenzie media Optimedia, BG-Media, Zenith
More Media si unirà al gruppo come terzo membro. 

Signor Kölbel, per la stampa svizzera lei è un Mister X, di cui
Un’esistenza di cui si è ben consapevoli, ma che è sempre rimasta irraggiungibile. Chi sono
Lei?
Peter Kölbel: Il motivo per cui
La mia scarsa reperibilità è dovuta alla mia attività di
Responsabile delle start-up presso la società liechtensteiniana Mitsui Securities Eastern
Europ Fund, per il quale negli ultimi anni ho realizzato diversi progetti mediatici
aveva avviato l'attività e quindi era spesso in viaggio. Per quanto riguarda la sua domanda: io sono
Austriaco, 53 anni, residente a Vienna. Il mio percorso professionale
mi ha portato dal settore immobiliare a quello dei media. Lavoro per Mitsui dal 1989
lavoro per l’azienda senza esserne socio. Sono però partecipe del successo di Mitsui
coinvolti.

ww: Si dice che Mitsui sia o fosse al servizio dell'agente immobiliare carinziano Hanno Soravia.
Peter Kölbel: Il
è sbagliato. Mitsui è una società di investimento indipendente nel
Di proprietà di fondazioni familiari con sede nell'Unione europea e in Svizzera, che tuttavia
non vogliono essere citati. Mitsui investe in operazioni finanziarie e
Progetti nel settore dei media. Per quest’ultimo, abbiamo fondato insieme a Soravia la
Kanal 1 Fernsehbetriebsgesellschaft Wien. Abbiamo quindi scelto Soravia come
Partner e azionista di maggioranza, poiché all’epoca ci stavamo occupando di una
avevano pubblicizzato un abbonamento televisivo austriaco, che però poi non abbiamo ricevuto.
In seguito abbiamo collaborato con Soravia alle emittenti TV Berlin e TV
Monaco di Baviera e abbiamo avviato il progetto U1 TV in Svizzera. Un anno fa
Soravia ha quindi ceduto completamente la propria partecipazione nel canale viennese Kanal 1. Con
Quindi non ha più nulla a che fare con l'U1.

ww: Mitsui detiene una partecipazione del 49% in U1 tramite la società di gestione televisiva Kanal 1 di Vienna. Chi sono gli altri azionisti di U1?
Peter Kölbel: Il
L'ex campione di tennis Jakob Hlasek, con circa il 20 per cento, è il più grande
Azionista insieme a Kanal 1. Anche Thomas Sadecky, che fino a maggio
L'amministratore delegato dell'U1 era presente e continua a farne parte. Gli altri non vogliono
viene indicato come. Attualmente l'unico membro del consiglio di amministrazione è il
Martin Betschart, coach motivazionale, che conduce un talk show su U1.
Ha il compito di cercare altri due o tre membri del consiglio di amministrazione.

ww: Perché i suoi investitori non agiscono in modo più trasparente?
Peter Kölbel: Perché
non vogliono dare l'impressione di voler, con il loro
L'impegno nei confronti dei media persegue fini diversi da quelli finanziari. Finora
nessuno di loro è intervenuto a livello operativo presso U1. Hlasek riguardo a
Beispiel, tuttavia, prende molto sul serio il proprio impegno e richiede
una revisione trimestrale dei libri contabili.

ww: Kanal 1 ha ormai interrotto la trasmissione su TV München e TV Berlin. Cosa è andato storto?
Peter Kölbel: Noi
abbiamo commesso molti errori politici. Da un lato, avremmo dovuto...
effettuare gli acquisti con partner locali anziché con Soravia.
Il primo ministro bavarese Edmund Stoiber, ad esempio, ci ha accolti
È un peccato che non abbiamo continuato a gestire TV München come un’emittente fedele alla CSU.
Abbiamo sottovalutato questo genere di cose. Anche in Svizzera: non avrei mai
pensato che, a causa di alcune trasmissioni in tedesco standard, le quali
che abbiamo ripreso da TV München o TV Berlin, in qualità di emittente tedesca
verrebbero percepiti. Questo problema di immagine è uno dei motivi per cui noi
Ora riposizionare l'U1.

ww: A questo si aggiunge anche il fallimento con Intro TV.
Peter Kölbel: Introduzione
Abbiamo acquistato la TV con l'intenzione di ricevere l'emittente locale in modo limitato
Da utilizzare come banco di prova per nuovi formati e per la formazione. Ultimo
L'anno successivo, però, l'Ufficio federale delle comunicazioni ha revocato la licenza a Intro TV
con effetto retroattivo a partire da gennaio 2004, la quota di ripartizione delle tariffe pari a 500.000
franci, il che ha dato il colpo di grazia all’emittente. A causa di questa misura retroattiva
È ancora pendente un procedimento giudiziario contro la Confederazione in merito alla revoca.

ww: A quanto ammontano, quindi, le entrate di U1?
Peter Kölbel: Da
Dal lancio del programma, il 1° marzo 2004, fino alla fine del 2004, abbiamo raggiunto un massimo di 300.000
franco di fatturato. Quest'anno raggiungeremo probabilmente poco meno dei
Raggiungere la soglia del milione. Per il 2006 sono previsti due milioni di franchi
previsto nel bilancio. I costi operativi annuali si attestano su una cifra a una cifra
nell'ordine dei milioni.

ww: Per quanto tempo ancora gli investitori continueranno a partecipare?
Peter Kölbel:
Con il riposizionamento di U1 abbiamo ancora una volta un'opportunità
ricevuto. Tutti gli investitori che, tra l’altro, l’anno scorso ci hanno
Aumentato il capitale azionario da 100'000 a un milione di franchi, hanno garantito
ci ha garantito nuovamente a giugno il finanziamento completo fino alla fine del 2006 – da parte nostra,
nel caso in cui non generassimo entrate. Se però la
raggiungere il fatturato previsto, U1 dovrebbe, al più tardi entro la fine del 2008, al
Essere in pareggio.

ww: Quanto denaro dovranno investire complessivamente gli investitori per U1 dall'inizio del progetto, tre anni fa, fino al raggiungimento del punto di pareggio?
Peter Kölbel: Circa 30-35 milioni di franchi.

Intervista: Markus Knöpfli

Gestione della crisi L'acqua non è ancora
pompato fuori. Tuttavia, il marketing per una New Orleans del futuro
Ci sono voluti esattamente 17 giorni per completare il nuovo edificio.
Ufficio del Turismo di New Orleans dopo gli effetti devastanti dell'incidente.
L'uragano Katrina a una visione ottimistica della situazione
restituito. "Non vediamo l'ora di rivedere la nostra città.
e aprirli in un modo unico a New Orleans.
bentornato", è disponibile dalla metà della scorsa settimana su
il sito web dell'Ufficio Congressi e Visitatori della città alluvionata
città da leggere. "Sarà migliore che mai".  

La ricostruzione come obiettivo primario
Laurence Geller, presidente del gruppo di investitori Strategic
Hotel Capital, c'è solo un motto dopo il "disastro":
Ricostruzione. E questo non vale solo per uno dei suoi progetti, la
Hyatt Regency Hotel di New Orleans, da cui sono state tratte le immagini dell'evento.
L'edificio in frantumi ha fatto il giro del mondo. "Ci sarà un boom
a New Orleans. Sarà la prima città moderna del XXI secolo.
secolo", ha dichiarato in occasione di una conferenza organizzata dall'associazione
associazione turistica HSMAI di New York. A suo parere, il
La prossima primavera, non solo tornerà l'industria dei convegni aziendali, che è una parte importante della
industria turistica di New Orleans. Tutti i grandi
Le aziende di marca si insedieranno qui se si evita un errore.
Non è questo il momento per soluzioni rapide e ad hoc,
ma per una visione globale e nazionale".
Richard Copland, ex presidente dell'Associazione Agenti di Viaggio ASTA,
vede addirittura l'attuale distruzione come un potenziale
Attrazione turistica. "Il Quartiere Francese è arido, e già troppo
A Natale, l'industria può pubblicizzare pacchetti di viaggio vantaggiosi. Per
I visitatori più avventurosi possono anche fare dei tour alla periferia della città.
per vedere cosa è rimasto". Si riferisce agli 11.
settembre e che ancora oggi i turisti si recano a New York per visitare Ground
Zero da vedere. "La gente è venuta a mostrare il proprio sostegno.
dimostrare".

Difficoltà di contatto
Mentre l'industria del turismo ha già sventolato la bandiera bianca per il futuro
visitatori, molte altre aziende stavano ancora tentando di entrare in contatto con
di limitazione dei danni. Mentre il convenzionale
canali di comunicazione come la posta, il telefono e, in assenza di elettricità, il telefono.
Internet è fallito, aziende come Shell, Visa, Cox
Comunicazioni e banche locali e compagnie di assicurazione con le loro
dipendenti e clienti sparsi in tutto il Paese.

I migliori mezzi di comunicazione erano gli annunci sui siti web delle persone evacuate dalla città.
quotidiano regionale Times-Picayune. I clienti della TV via cavo erano, ad esempio
hanno informato che non pagheranno alcuna tassa per il mese di settembre.
deve. I dipendenti sono stati incoraggiati a riferire al proprio datore di lavoro come il
i pagamenti dei salari devono essere elaborati. Molte aziende hanno fatto pressione
Si tratta semplicemente del loro sostegno e della loro disponibilità ad aiutare in una situazione
momento di trauma nazionale.

Visitatori di ritorno
Anche la Florida è stata colpita da una serie di uragani devastanti l'anno scorso, che hanno causato ingenti danni al territorio.
industria del turismo. Qui lo Stato federale è saltato
Florida con sovvenzioni per un totale di 450000 dollari, che sono stati specificamente destinati a
Il marketing dei comuni interessati può essere utilizzato per attirare i visitatori
riportare in patria. La sola agenzia della contea di Santa Rosa, ad esempio, ID
Gruppo, ha inviato più di 20000 cartoline agli ex visitatori, nelle quali
ha promosso le attrazioni esistenti e ha richiamato l'attenzione sulla
sito web www.beaches-rivers.com, dove si trovano informazioni aggiornate su
Sono state disponibili le ricostruzioni e le capacità alberghiere. La pubblicità a stampa
è stato ridotto della metà rispetto all'anno precedente. "Vogliamo
Non vogliamo attirare le persone in primo luogo per poi dover dire loro che siamo
non hanno abbastanza alloggi", dice Tina Lombardo, che lavora all'ID
Il Gruppo è responsabile della campagna pubblicitaria. Molti dei soggetti colpiti
Le regioni hanno anche pubblicato foto attuali o foto sui loro siti web.
webcam per fornire ai visitatori un'immagine in diretta di come le spiagge
e alberghi.
Per tutti coloro che sono stati colpiti da zone disastrate vale quanto segue: prendere sul serio le situazioni, dice Laurence Geller.
"Pensate a tutto ciò che può andare storto, moltiplicatelo per
decuplicato, allora la situazione è per metà sotto controllo". È il
La tempesta poi passa, la cosa cruciale è agire rapidamente. "Immediatamente
Dopo la ristrutturazione di un hotel o di un parco di divertimenti, bisogna
messaggio alla gente", dice Todd May dell'agenzia
Viaggio d'identità a Miami. "Se non c'è altro modo, chiamate ogni
singoli clienti e fornire loro un aggiornamento".  

Gerti Schön

Colonna "Le persone leggono ciò che
interessati - a volte anche l'articolo sul retro del
Pubblicità", si potrebbe dire nello stile di Howard Luck Gossage. Questo ha
Robert Louis Stevenson ha osservato una volta,
che ogni artista si scimmiotta per primo. Ma che dire del nostro
Industria dei beni di consumo, Mbwana? La cosa strana del giornalismo è che,
che non ci sono quasi più classici. Ogni generazione inizia ogni quattro anni
dall'inizio. Certo, in biblioteca è possibile trovare
collezioni da Tucholski a Thompson,
Capote all'oratore. Ma sorprendentemente pochi professionisti li hanno
e quasi mai con l'occhio avido del copista. Non c'è da stupirsi,
Per il giornalismo, la bella frase di Kaspar von der
Lueg: "Raccolta della carta straccia. E io ci sono!".
Forse la testa più istruttiva per i giornalisti non è un giornalista,
ma un inserzionista: Howard Luck Gossage. Gossage era un anarchico, viveva
dal 1918 al 1969, pubblicizzava camicie, whisky e Range Rover, faceva
per se stesso e per i suoi clienti, e questo nonostante il fatto che sia
e dall'annuncio "una limitata, ma pur sempre
una forma d'arte".
La specialità di Gossage era quella di redigere praticamente tutti i testi scritti o
di infrangere le leggi non scritte del suo settore. Invece di velocizzare
Ha ideato slogan pensando al cliente. Per esempio, per i distributori di benzina Fina: "Se
Guidando lungo una strada, si vede una stazione di servizio Fina e si vede che
è sul vostro lato della strada, in modo da non dover fare un tornante.
e non ci sono già cinque o sei macchine in attesa, e voi
Se hai bisogno di benzina o di qualsiasi altra cosa, passa a trovarci". Questo è stato
La pubblicità più breve di Gossage. Per i produttori di whisky irlandesi ha disegnato una
campagna, che, nel modo sconclusionato degli irlandesi, non ha
discutevano se il whiskey irlandese non potesse avere l'enfasi, la lucidità
sapore del whisky, quindi se loro, gli irlandesi
produttori di whisky, quindi non per avidità di guadagno, non vendono il loro orgoglio ad un
Bacche brasiliane ... L'annuncio si è rotto nel mezzo di ogni
e fu scritto come un romanzo a puntate per settimane e settimane.
continua. Gossage ha anche parodiato
prima a pubblicizzare la concorrenza. Dalla famosa pubblicità di Ogilvy per la Rolls-Royce "A 100 ore
chilometri, il rumore più forte è il ticchettio del motore elettrico.
orologio", la Range Rover di Gossage "A cento chilometri all'ora
il rumore più forte è il rombo del motore".
Inoltre, Gossage ha inserito ogni annuncio una sola volta. La sua argomentazione:
"Se avete davvero qualcosa da dire, ad esempio 'Fuoco!
stesso
non ripetere nemmeno questo". Il suo motto di lavoro era: "Le persone leggono ciò che
Sono interessati - e a volte è una pubblicità". Questo tipo di
La sfacciataggine non solo gli ha permesso di scrivere l'epico romanzo a puntate,
ma anche cose giocose come la camma Fina...
in cui è l'ultimo uomo rimasto in piedi per una noiosa catena di stazioni di servizio.
cruciale aggiunta al settore da vent'anni a questa parte.
sono stati introdotti servizi igienici puliti: l'aria rosa. Il piano quinquennale di Fina,
pompando aria rosa negli pneumatici, i calcoli per l'aria rosa sono
tubature, i coprimozzi rosa e l'anteprima del prodotto finale - il
palloncini rosa - venduti a ruba. Provabile, perché Gossage
utilizzato per allegare un coupon ad ogni pubblicità: 9 dei 10
I ritorni di campagna più riusciti del suo tempo provengono da lui.
Ciò che rende Gossage interessante per i giornalisti è proprio questo: la sua
Atteggiamento: "Le persone leggono ciò che interessa loro, e a volte si tratta di
Anche l'articolo sul retro della pubblicità". E infine
I lettori sono quasi sempre interessati a ciò che piace allo scrittore stesso.
E questo è quasi sempre l'opposto della collaudata meccanica
Regole del gioco nel vostro settore.
A parte questo, Mbwana, il lavoro di Gossage affascina con molte pubblicità
e tutti i trucchi del mestiere. Se volete studiarlo,
cercate il suo libro antiquario "La pubblicità può ancora essere salvata?".
oppure, se siete prudenti, inviate un'e-mail a
[email protected] per ottenere la versione completa di questo articolo.

Constantin Seibt Opinionista e autore (ancora) freelance.

Corporate Publishing: le pubblicazioni aziendali possono rivelarsi vantaggiose anche per le PMI. Ciò che riescono a fare le grandi aziende (e che già
(celebrare), le PMI ne sono sicuramente capaci. La parola magica è Corporate
Editoria. Per le grandi aziende, una componente fondamentale del marketing mix,
per le piccole imprese rimane spesso un concetto sconosciuto. E così
Molti titolari di PMI, per motivi di costo, evitano di affrontare la fatica di
affrontare l'argomento.

Riferimento mancante
Si tratta innanzitutto di una rivista per i clienti. Dove si possono
Offerte di servizi, iniziative di fidelizzazione dei clienti e
Informazioni sui dipendenti, ma anche cultura aziendale, branding e
C'è un modo migliore per presentare l'immagine che in una rivista per i clienti? E dove, se non lì?
In una rivista per i clienti è possibile illustrare strategie, visioni, attività commerciali-
e posizionare in modo ottimale gli obiettivi di fatturato e le innovazioni di prodotto?

L'importanza del corporate publishing è evidente anche in Svizzera
è cresciuto, ma ciò che in Germania è già diventato un mercato da miliardi
è cresciuto, qui da noi è ancora agli albori.

L'importanza delle riviste per i clienti può ormai essere misurata attraverso
sondaggi rappresentativi. Non c’è da stupirsi, quindi, che le aziende che
pubblicare già una rivista per i clienti, non utilizzare questo strumento di marketing
di cui non vorrebbero più fare a meno.

Soprattutto le PMI, nella maggior parte dei casi, non hanno un punto di riferimento rispetto al mondo aziendale
Editoria. Eppure la pubblicazione di una rivista per i clienti non ha nulla a che vedere con
non ha a che fare con le dimensioni di un’azienda, ma con ciò che ha da dire
ha.

Mezzi di comunicazione adeguati al pubblico di riferimento
Per quanto siano diverse le riviste per i clienti, altrettanto diverse sono anche
i propri obiettivi. Le aspettative delle aziende in materia di individualità,
La professionalità e la qualità creativa sono in aumento. Al giorno d'oggi
contesto economico caratterizzato da restrizioni di bilancio nel
settore del marketing, per la maggior parte delle PMI si pone la
Domanda: quali misure consentono di raggiungere gli obiettivi prefissati?
lasciare. È certo che – salvo eccezioni – oggi non più
si punta in grande. Piuttosto, si punta sempre più, a vari livelli,
utilizza mezzi di comunicazione adeguati al pubblico di riferimento. Appare quindi ancora più sorprendente che,
che in molte PMI il potenziale inutilizzato non sia ancora stato individuato.
Eppure una rivista per i clienti rappresenta proprio per le PMI la scelta strategicamente migliore
Strumento di comunicazione quando si tratta di promuovere le attività imprenditoriali
Far definire e realizzare gli obiettivi da parte dei professionisti.

Il denaro non dovrebbe avere alcuna importanza in questo contesto, perché sappiamo bene che per
un’azienda ne tragga comunque un vantaggio, il livello di efficacia nel
illustrare un confronto intermediale di una rivista per clienti. Naturalmente
Ogni azienda vorrebbe investire in una rivista per i clienti
riavere indietro in un modo o nell’altro. Un argomento molto discusso
È possibile che compaiano annunci di terzi. A differenza di
Si tratta di comunicati stampa o relazioni annuali contenuti in
Le riviste per i clienti non sono un tabù: anzi, valorizzano la pubblicazione. Il
La decisione in merito al rifinanziamento dipende tuttavia sempre dalla strategia e
dalla filosofia dell'azienda in questione.

Gli Stati Uniti dimostrano che il corporate publishing funziona: 6,5%
Crescita nonostante i mercati in recessione: questo è il bilancio delle aziende locali
L'editore è di tutto rispetto.

Jorge Chaves, titolare e amministratore delegato della Mediax AG. Settore di specializzazione
Pubblicazioni specializzate e corporate publishing; membro del Forum Corporate Publishing.

A partire dal 1° gennaio 2006, ci sarà
Clear Channel Plakanda ha anche un manifesto settimanale ogni due settimane. Per il momento può essere affisso a Zurigo, Berna e Basilea,
Ginevra, Losanna, San Gallo, Lucerna, Winterthur, Locarno/Ascona, Lugano
e Bellinzona possono essere prenotati. "Con la bacheca settimanale rispondiamo a un'esigenza di
richiesta dei clienti. In una prima fase, ci stiamo concentrando
abbiamo focalizzato la nostra gamma sui dieci prodotti più
città più ambite della Svizzera", commenta Beat Sulzer,
Amministratore delegato di Clear Channel Plakanda, il nuovo servizio.

Il Web2index è aumentato di 1,1 punti ad agosto.
è sceso a 114 punti. È la prima volta quest'anno che il
Indicatore per lo sviluppo della pubblicità commerciale online
dà modo di farlo. Il marketer online Web2com lo spiega con la "normale
crollo estivo della pubblicità". Nel mese di luglio, la pubblicità su Internet ha recuperato il ritardo
con un aumento di 1,8 punti.

Carta Oltre ai rivenditori, i rappresentanti nazionali dei produttori di carta si occupano anche di
In Svizzera le tipografie sono
principalmente dal commercio all'ingrosso della carta con la carta e le relative
servizi. Grazie a grandi magazzini e a sofisticati
concetti di logistica, queste società commerciali sono in grado di offrire carta
nel più breve tempo possibile. Intorno ai loro servizi hanno
qualche risorsa per la gestione della carta dei commercianti o per un nome simile.
Sono stati sviluppati e sono in offerta concetti per sollevare le tipografie dai costosi
liberandoli dallo stoccaggio. Alcune di queste soluzioni si spingono fino al punto di
i commercianti di carta per le tipografie, la logistica per la
accettare gli stampati da consegnare, ritirare la carta in eccesso
o addirittura di occuparsi del riciclaggio dei rifiuti cartacei. Un segmento,
che il commercio all'ingrosso di carta non copre, tuttavia, sono le carte in rotoli per
Aziende che utilizzano macchine da stampa commerciali per il web o per i giornali.
I produttori di carta di solito si occupano direttamente di questa attività, in quanto i
lavorazione attraverso il commercio all'ingrosso di carta non ha senso in questo caso: la
L'immagazzinamento dei rotoli di carta sarebbe troppo costoso, e poi c'è il problema del
trasporto complessivamente più costoso. I produttori di carta forniscono quindi
Rotolo di carta direttamente alle macchine rotative.
Per i contatti con i grossisti di carta e i clienti locali, nonché per i contatti con i fornitori di carta.
molti produttori di carta sono coinvolti nell'elaborazione di transazioni in bobina con
rappresentanti di piccoli Paesi in loco.
 

Arctic Paper si concentra su tre marchi e sull'ecologia
Il produttore di carta Arctic Paper è presente in Svizzera con una
Dal giugno 2005 l'ufficio vendite si trova nel Technopark di Zurigo,
prima di quella di Basilea. Tre, che presto diventeranno quattro, persone si sono dedicate esplicitamente alla
Mercato svizzero. La filiale al 100% Arctic Paper Schweiz AG
sta perseguendo una strategia simile a quella di altri produttori di carta,
che hanno una filiale qui: I prodotti fabbricati nella casa madre
I titoli vengono venduti sul mercato svizzero direttamente (roll business)
o indirettamente (business dei fogli) attraverso i grossisti di carta. Il
Arctic Paper solo tre anni fa, in proprietà privata
Il Gruppo detiene titoli delle sue due controllate svedesi
siti di Munkedal (marchio Munken) e di Håfreström (Arctic), nonché i siti di
Il mulino polacco Kostrzyn (Amber) nella gamma. La gamma Munken
è il più ampio; si compone di sette diversi tipi di
Qualità di carta naturale. La gamma Arctic comprende quattro
carte per la stampa di immagini a doppio strato, la gamma Amber comprende tre tipi di carta
carte offset bianche e senza legno.

L'amministratore delegato Urs Hochuli ha citato, secondo la strategia di Arctic
Paper Schweiz AG, la brochure aziendale: "Siamo abbastanza piccoli,
per essere flessibili e siamo abbastanza grandi per essere efficienti.
Questa è la nostra forza e la nostra strategia".

Come specialità, Arctic Paper Switzerland, insieme alla
Il grossista di carta Fischer Papier offre carta e carta abbinata.
utilizza la carta prodotta da Fischer Papier (in Svizzera) e Arctic
Carta (nel resto d'Europa) termine protetto Corporate Paper.
Oltre alla carta intestata e alla cancelleria aziendale, le brochure e le
In questo modo, le aziende possono dare ai libri una "identità cartacea". Uno
L'aspetto e l'atmosfera armonizzata del sito sono identici.
Ciò è reso possibile dall'uso di documenti riassuntivi. Carta Artica Svizzera
non lavora solo con Fischer Papier in Svizzera,
ma anche con i commercianti di carta Antalis e Sihl + Eika.

Arctic Paper è innovativa quando si tratta di fornire assistenza con il
stampa sulle loro carte. Ciò consente alle agenzie o alle tipografie di
corrispondenti profili di gestione del colore o profili ICC dalla
Sito web artico per scaricare le immagini utilizzate nei materiali stampati.
in modo ottimale al substrato. "Diverse agenzie e
Anche le tipografie utilizzano questo servizio. L'interesse per il download del
I profili ICC sono ancora complessivamente modesti, ma i clienti,
che lavorano con i profili non vogliono più questo servizio.
Non vogliamo farci mancare nulla", afferma Hochuli, spiegando questa offerta esemplare.

Hochuli descrive la nuova gamma Glacier come un'innovazione di prodotto. Questa
La qualità della carta è una combinazione di due carte Arctic. Questo permette
per esempio, la copertina di un opuscolo in un'accattivante
carta, mentre l'interno della copertina è uguale all'esterno.
contenuto. Questo può essere il caso, in particolare, di
soggetti/pubblicità fronte/retro nella stampa di riviste
essere un criterio importante, è anche un effetto molto bello.
Arctic offre diverse combinazioni a questo scopo. Hochuli aggiunge:
"I clienti che acquistano più di una tonnellata di carta Glacier possono
qualsiasi combinazione di due carte della nostra gamma".

Alla domanda su altri servizi, il
La responsabile marketing Tosca Winkler: "Offriamo ai nostri clienti del
Internet sul sito
a
servizio di campionatura gratuita (negozio fittizio). La richiesta di un
I campioni vuoti, ad esempio un opuscolo di 20 pagine, possono essere
essere commissionato. Il cliente riceve per posta
48 ore dopo, vi verrà inviata una copia campione, cucita o rilegata a seconda delle esigenze".

M-real ha la più ampia gamma di prodotti in Svizzera
L'azienda finlandese M-real, conosciuta come Metsa fino alla sua ridenominazione nel 2001
Serla, distribuisce i suoi titoli in Svizzera attraverso una società di
sussidiaria. Nell'Europa settentrionale e orientale, la
Il produttore di carta vende i suoi prodotti attraverso il proprio sistema MAP.
società commerciale, anche se non è attiva in Svizzera. Il
M-real Schweiz AG, una società affiliata con sede a Baar, nel Canton Zugo, è
interfaccia tra grossisti di carta e clienti
e gli impianti di produzione della carta sparsi in tutta Europa.
dall'altro lato.

Come specialità, M-real produce anche in Svizzera. Patrick Dober,
Marketing Manager Commercial Print, spiega: "La cartiera M-real
Biberist, nella città di Soletta, produce i prodotti Allegro,
Cento e Furioso producono carte di alta qualità. La maggior parte di questi
Le carte vengono esportate principalmente in altri paesi europei, il che è
ma è molto richiesto anche in Svizzera". Per tutti
Le carte prodotte da M-real Biberist vengono immesse sul mercato dalla
La Commercial Printing pubblica anche nuove brochure e pieghevoli sui prodotti.
sono stati rieditati in design M-real.

Quasi più conosciuti sul mercato delle fabbriche sono i loro marchi: essi
si chiamano Allegro (disponibili presso Baumgartner e Biber Papier) e
Furioso (Baumgartner), EuroArt e EuroBulk (Fischer Papier), Orsay
Plus (Baumgartner Papier) o Zanders Mega (Antalis). Il
Il commerciante di carta Sihl + Eika vende la carta di M-real - tuttavia
con i propri marchi, come LuxoArt (Allegro) e LuxoSamtoffset.
(Furioso), oltre a Cento Plus (PlanoJet), Senlis (Plano Print) e Tauro
(Plano Speed).
M-real Svizzera opera nel segmento della stampa commerciale (carta per
comunicazioni aziendali, libri d'arte, ecc.
(comunicazione d'ufficio, manuali d'istruzione), editoria (belle e
carta per riviste) e Consumer Packaging (imballaggi in cartone per
Soluzioni di imballaggio, ad esempio, da parte di aziende che operano a livello mondiale.
aziende di marca). Con una quota del 60% delle vendite, Commercial Print è
L'ufficio (20%) e l'editoria (15%) sono i segmenti più importanti.

In risposta agli eventi che si sono verificati quest'estate in Finlandia
sciopero senza precedenti nella produzione di carta (vedi
box), risponde Peter Tschabay, Sales Manager Commercial Print :
"Lo sciopero è riuscito nel segmento più importante della Svizzera, Commercial
Stampa a causa delle capacità del magazzino in larga misura
essere risarciti. Fortunatamente, da allora la situazione è
si è calmato di nuovo". M-real sta attualmente facendo tutto il possibile per
e gli ordini in corso. Un po' più difficile
La situazione nel settore dell'imballaggio è la seguente: "Qui, a causa di
delle controversie tra datori di lavoro e dipendenti
le riserve si esauriscono più rapidamente perché il cartone viene utilizzato solo in
è prodotto in Finlandia. Di conseguenza, come altri finlandesi, noi
Anche i produttori di carta, purtroppo, hanno perso uno o due ordini",
Tschabay riassume la situazione. "Se la domanda di carta
o il cartone non aumenta inaspettatamente in autunno, allora anche
tutti i tipi di cartoni interessati dallo sciopero entro il
tempi di consegna abituali", afferma Tschabay, valutando la situazione attuale.
su.

Stora Enso espande le attività nel settore del commercio della carta
L'obiettivo delle attività di vendita di Stora Enso Svizzera è quello di ottenere
Le esigenze del mercato locale nel miglior modo possibile con una presenza focalizzata sul cliente.
da coprire. Questo si applica in oltre
40 Paesi e naturalmente anche in Svizzera. La carta Stora Enso
La gamma di prodotti in cartone e cartoncino comprende, ad esempio, prodotti per la produzione di rotoli e di
stampatori commerciali e trasformatori di carta.

"Il mercato svizzero è caratterizzato da applicazioni cartacee e da
Il consumo pro capite è molto elevato. È quindi sensato utilizzare il nostro
per portare la nostra vasta gamma di prodotti più vicino ai clienti in loco", spiega
Wolfgang Bürgers, Direttore Vendite Carta Fine di Stora Enso Svizzera.
Quando gli si chiede di parlare di distribuzione, aggiunge: "I prodotti in rotolo e le
Vendiamo direttamente soprattutto le qualità di cartone, mentre le carte pregiate sono
Vendiamo gran parte della nostra carta attraverso i grossisti di carta". Cittadini
si riferisce anche ai servizi e alla logistica forniti dal commercio della carta
che sono cruciali per un'economia veloce e orientata alla domanda.
metodo di consegna per molti clienti finali con ordini più piccoli.
L'azienda, nata dalla fusione tra la finlandese Stora e la svedese Enso,
L'azienda finlandese Stora Enso, anch'essa colpita dallo sciopero, è stata colpita da un'ondata di proteste.
Attualmente sembra che si stia concentrando su una strategia di crescita nel settore del
attività di commercio di carta. L'acquisizione della
Il grossista tedesco di carta Schneidersöhne, l'azienda ha
è stata completata - si tratta della terza acquisizione consecutiva: precedentemente
il Gruppo ha acquisito l'azienda olandese Scaldia Papier e la società
Papéteries de France. I figli di Schneider - e quindi
Sihl + GmbH, che appartiene in maggioranza a questo gruppo di aziende tedesche
Eika Papier AG - sarà integrata nella società commerciale Stora Enso
Papiro incorporato.

L'obiettivo strategico delle acquisizioni è quello di posizionare Stora Enso nel mercato dei prodotti di consumo.
Catena del valore più vicina ai clienti e ai consumatori finali
e quindi aumentare la redditività delle attività di Stora Enso.
attività di vendita all'ingrosso, il Gruppo dichiara l'intenzione di migliorare la sua
Strategia. Pekka Laaksonen, Vicepresidente esecutivo senior della
Stora Enso Fine Paper, si aspetta che l'acquisizione le consenta di
Per saperne di più sui requisiti delle tipografie e degli utilizzatori di carta per ufficio
all'esperienza. L'obiettivo è mettere il Gruppo in condizione di farlo,
prodotti e servizi di conseguenza.
   

Jürgen Franck

Il Gruppo Aegis, holding capogruppo di
Carat, rete di media, ha ricevuto una richiesta di acquisizione. Il non
Il nome del potenziale acquirente, secondo una dichiarazione di
Aegis ha offerto circa 1,6 miliardi di sterline (3,7 miliardi di franchi svizzeri). L'offerta
Si tratta di sondaggi preliminari e non si sa se verrà fatta un'offerta.
incerto, continua il rapporto. La rivista specializzata statunitense Advertising Age scrive
citando "dirigenti che hanno familiarità con la situazione", in cui
I potenziali acquirenti sarebbero i francesi
Holding pubblicitaria Publicis. È probabile che anche i concorrenti siano interessati ad Aegis.
Havas e Omnicom lo hanno fatto. L'anno scorso, Omnicom ha registrato un tasso leggermente più basso
è stata fatta un'offerta, che è stata rifiutata. Il principale azionista di Havas, Vincent
Bolloré ha recentemente acquisito una partecipazione di 6 % in Aegis. Il
Il prezzo delle azioni di Mediaholding è salito dopo l'annuncio del nuovo
Le trattative di acquisizione di quasi 20 % e al di sopra del prezzo offerto.

Il mese pubblicitario di agosto è stato
dell'anno precedente del 4,4 %. L'aumento cumulativo nel 2005 ad agosto è stato di
3,2 %. Ad esempio, l'area di
Trasporti con un aumento del 100,3 %. Elettronica di consumo
(+37 %), informatica (+34,7 %), arredamento e mobili (+30,3 %), turismo (+27,8 %)
e Telecomunicazioni (+24,2 %) sono cresciuti fortemente rispetto all'anno precedente.
nel secondo trimestre. Tuttavia, il settore energetico ha resistito bene, con un calo del 65,8 %.
In modo chiaro. Spese pubblicitarie nei settori dell'abbigliamento e del tabacco
sono diminuiti rispettivamente di 35,7 % e 26,9 %. Anche l'industria automobilistica ha investito
Rispetto all'anno precedente, è stato piuttosto basso e ha registrato un meno 17,8 %.
Ad agosto, Media Focus ha completato la registrazione dell'autopromozione da parte dei media.
impostata in modo retroattivo. Poiché in questo modo si eliminano i display di riempimento, la
lo sviluppo del mercato complessivo ancora più significativo.

Pari opportunità Da tre anni a questa parte
Publicis è responsabile delle campagne per l'azienda zurighese di 75 anni.
Centro per le donne (ZF). Ogni anno, Markus Gut e le sue mogli e
uomini non solo hanno fatto pubblicità emancipata per questo, ma anche
ha vinto premi all'ADC e persino all'ADC NY. L'organizzazione offre
Oltre alla consulenza finanziaria e legale, la carriera e il
formazione continua. E come la campagna autoironica
questo dovrebbe essere più sicuro e più attraente della barba per il
Donna d'affari. A quest'ultima non è garantito un posto sul tappeto.