Röstigraben Le marché des annonces est national,
affirme Tamedia. Les clients font de la publicité par région linguistique, estime Edipresse.
Pour les journaux pendulaires de Suisse romande, ce point est central. Dans la lutte pour la bonne stratégie en matière de
Les avis divergent sur le lancement d'un journal pour pendulaires en Suisse romande.
d'Edipresse et de Tamedia. Déjà les besoins du
sont évalués de manière diamétralement opposée. Ainsi, la
Tamedia, que le marché publicitaire exigeait une
Plate-forme interrégionale également dans le domaine de la presse quotidienne -
ce qui plaiderait en faveur du produit 20 minutes/20 minutes.
En revanche, le directeur général d'Edipresse, Tibère Adler, ne croit pas que
Tamedia peut tirer profit d'un journal d'envergure nationale.
"Le marché publicitaire n'est pas national", a-t-il déclaré le 26 octobre. Dans le
la dernière semaine publicitaire, le rédacteur en chef de Le Matin, Peter Rothenbühler, a doublé la mise.
de proposer un espace publicitaire dans toute la Suisse.
mais dans la pratique transfrontalière (linguistique), c'est le contraire. Même
si un fournisseur pense tout couvrir, il faut quand même différencier
être recrutés".
Simultanément ou séparément ?
Quelle thèse est la bonne ? Les annonceurs veulent-ils de plus en plus un seul et même
promouvoir le produit dans les deux régions linguistiques en même temps ou prévoient-elles
leurs publicités de part et d'autre de la barrière de rösti.
séparément ? La Werbewoche a posé la question. Reader's Digest par exemple
propose Das Beste et Sélection depuis un an avec un rabais combiné
de 10 pour cent. "Au fond, cela n'a rien changé, nous
n'avons pas explicitement plus de clients", explique le directeur régional des ventes Ruedi
Geisselhardt. La part des clients qui ont réservé les deux titres a également augmenté,
est resté stable à 20-25 pour cent. (1:0 pour les
thèse Edipresse).
L'expérience de KI-Media est différente. Selon
Yvonne Müller, responsable des annonces, la part des réservations doubles s'élève à
les titres parallèles K-Tipp et Bon à savoir, environ 75 pour cent avec
tendance à la hausse et sans rabais de combinaison. Point pour Tamedia : 1:1. Müller
se prononce cependant pour la thèse de Tamedia pour d'autres raisons : comme 80
des mandats publicitaires en Suisse romande par des annonceurs suisses alémaniques.
des clients ou des agences, qu'il s'agisse de projets stratégiques ou
Avantage de couvrir les deux régions avec une marque imprimée connue.
De nombreux planificateurs médias de Suisse alémanique ne seraient de toute façon guère au courant de
l'offre de titres en Suisse romande.
Un quart avec le break
Dans le domaine des quotidiens, il existe également une combinaison business (NZZ -
Le Temps) un pool d'annonces qui, avec une remise d'environ 8 pour cent, permet d'atteindre les
Le Röstigraben est comblé. Chez Le Temps, le break génère, selon
directrice des annonces Marianna Di Rocco environ 25 pour cent du chiffre d'affaires.
"Le nombre de réservations doubles et la part du chiffre d'affaires qu'elles représentent ont augmenté depuis le début de l'année.
début 2004. Ce dernier a connu une croissance annuelle de 10 pour cent", explique Di Rocco.
Tamedia marque des points : 2:1.
On peut alors se demander pourquoi, il y a un an, le
Swisspool II (cinq titres de Suisse alémanique), qui regroupe plusieurs régions linguistiques
en combinaison avec les journaux Edipresse 24 Heures et Tribune de
Genève) a été supprimée sans être remplacée. Les doubles réservations seraient-elles à la mode
on aurait certainement créé un Metropool II en plus du nouveau Metropool. Le site
Mais on ne l'a pas fait, ce qui plaide en faveur de l'argumentation d'Edipresse : 2:2.
Ni Edipresse ni Publicitas n'ont accepté de prendre position sur Swisspool II.
de prendre.
En revanche, le directeur de Publipresse Otto
Meier. Jusqu'à présent, il n'existait pas d'offre translinguistique qui ait du succès".
et permet à Edipresse de prendre l'avantage 3:2.
Swisspool II a certes bien fonctionné, mais en premier lieu en tant qu'offre globale
pour la presse écrite. Meier : "La planification média se fait toutefois par région linguistique".
Jean-Pierre Grey, responsable de la maison d'édition lausannoise Promoguide
pour les magazines de cinéma gratuits Film demnächst et Avant première
(rabais combiné : 15 pour cent) soutient en revanche la thèse de Tamedia, car chez
ses magazines, il constate une tendance aux doubles réservations. Votre
s'élèverait déjà à environ 60 à 70 pour cent. Point pour Tamedia : 3:3.
Ringier - un routard national
Karlfrieder Fuchs donne un coup de pied dans la même direction que Grey,
responsable des annonces au journal Coop. Toutefois, il distingue
il a fait trois articles dans son journal et dans le magazine Coopération.
segments de clientèle. D'une part, Coop réserve elle-même et occupe avec un et des
le même produit, les trois éditions de sa propre revue.
journal des clients. La même chose est recommandée aux fabricants d'articles de marque,
qui vendaient leurs produits via Coop, dit Fuchs. Tiers annonceurs,
c'est-à-dire des annonceurs qui n'ont rien à voir avec Coop, contribuent à la
Le journal Coop ne contribue qu'à 15 à 20 % du chiffre d'affaires. "Sur ce total, 60 réservent
à 70% dans une seule région linguistique, mais le nombre de doublons
voire triple, augmente", dit Fuchs. Tamedia - Edipresse : 4:3.
Ringier fait depuis longtemps l'expérience de ces deux marchés.
Martin Kall, CEO de Tamedia, a également gagné ses premiers galons de Suisse.
a fait. Ringier n'est pas seulement présent dans toutes les régions du pays avec ses propres titres.
(et réfléchit également à un journal gratuit), le
Le groupe gère également des offres en Suisse alémanique et en Suisse romande avec des
des concepts similaires et un public cible comparable : Illustré et
Schweizer Illustrierte (SI), les deux Al dente, les magazines de programmes
comme Tele et TV8 ainsi qu'Edelweiss et Bolero. Mais Thomas Passen,
Ringier, responsable du marché des lecteurs et de la publicité, nuance. "Chez Illustré et
SI, nous avons beaucoup de réservations doubles, même sans rabais combiné, et ils prennent
à. En revanche, Bolero et Edelweiss affichent un taux de change négatif malgré un rabais combiné de 10
pour cent de doubles inscriptions". Les deux titres féminins ne seraient pas
positionné de manière tout à fait identique, dit Passen. Et encore une différenciation
il fait valoir : Le marché de la presse quotidienne fonctionne différemment, où le
Les réservations doubles jouent donc toujours un rôle moins important.
joueraient.
Le nombre de doubles réservations augmente
La thèse d'Edipresse est étayée par le fait que les clients de Suisse romande
ont montré un fort attachement aux titres romands. Néanmoins,
est également convaincu que le nombre de doubles réservations est en général
Cela résulte de l'augmentation du nombre de personnes qui travaillent dans le secteur de la santé.
l'internationalisation des budgets médias". De même, le fait que
les agences médias sont de plus en plus intégrées dans de grands réseaux
parle en ce sens". Il constate en outre que la Suisse romande, en tant que marché
soit davantage perçue. "Les agences et les clients exigent de plus en plus
plus souvent des offres pour les deux régions linguistiques", dit-il. Le soutien est
Passen de Daniel Pillard, directeur de Ringier Romandie. "Al dente a
de plus en plus de doubles réservations, de même que nos magazines Montres
passion et de l'horlogerie", dit-il. Et puis le Romand s'installe
conclusion sans équivoque : "Tamedia a la meilleure thèse". (Zurich propose
Lausanne sur le score sans appel de 5 à 3).
Markus Knöpfli
L'avantage des médias électroniques
L'importance d'un système qui fonctionne au-delà de la barrière de rösti
Les professionnels de la publicité jugent différemment le marché publicitaire. "Si je
Si je regarde les planificateurs médias et les publicitaires de près, il y a certainement des choses que je ne peux pas faire.
un marché avec des titres ayant la même orientation et les mêmes concepts", dit-il.
Sandro Prezzi, directeur général de mediaegis:cia. Celui qui avait l'habitude d'avoir environ 20
minutes, j'ai lu Le Matin en tabloïd en Suisse romande.
à l'occasion d'un voyage. Mais la facilité de réservation de telles combinaisons est
pas encore de garantie d'achat. "C'est passionnant de voir ce qui
de la Suisse romande en ce moment", déclare Cosima Giannachi de Mindshare,
elle accorde cependant moins d'importance aux aspects liés aux régions linguistiques,
parce qu'il est plus important pour son agence de bien cibler les médias.
indépendamment des avantages techniques de réservation. Aussi pour
Dietmar Bemberg d'Optimedia appartient au franchissement du Röstigraben
de base de la branche d'il y a 40 ans et serait, compte tenu de la
Lancement de 20 Minuten en Suisse romande pas à l'ordre du jour. "Pour
publicitaires, il est bien plus important qu'il n'y ait en Suisse romande qu'un seul
titres gratuits". Qu'il n'y a pas de marché translinguistique,
On s'y est résigné, dit Christof Kaufmann d'OMD. Pour
d'être présent aussi bien en Suisse alémanique qu'en Suisse romande,
il faut s'adapter aux médias existants.
Le directeur des ventes de Radiotele, Felix Kilchsperger, trouve que c'est une bonne chose que les
l'idée d'un marché translinguistique. En ce qui concerne son média, il s'agit de
de Swiss Radio Pool, les stations les plus puissantes ne sont pas
avec ça. Il n'y a pas de problème avec les publicités au cinéma, qui peuvent être
sous-titrer en conséquence. Pour Jean Claude Bruhin de Cinecom, le
aspect translinguistique est d'une importance capitale. La plus durable
La régie publicitaire de la SSR, Publisuisse, dépasse les frontières linguistiques
Les clients qui font de la publicité à l'échelle nationale ont un interlocuteur unique, selon le directeur de la communication.
Peter Kaufmann "le grand avantage". C'est dans la nature des
médias électroniques, que du côté de la presse, il y a aussi d'innombrables et
des contacts compliqués ne permettent pas d'obtenir un effet comparable
peut. (rw)