Röstigraben Il mercato pubblicitario è nazionale,
sostiene Tamedia. Edipresse ritiene che i clienti facciano pubblicità a livello regionale.
Si tratta di una questione fondamentale per i giornali pendolari della Svizzera occidentale. Nella battaglia per la giusta strategia nel
Le opinioni divergono sul lancio di un giornale per pendolari della Svizzera francese.
di Edipresse e Tamedia. Le esigenze del
mercato pubblicitario sono valutati in modo diametralmente opposto. Il
I vertici di Tamedia hanno dichiarato che il mercato pubblicitario richiedeva una
Piattaforma interlinguistica anche nel settore dei quotidiani
che si esprimono a favore del prodotto 20 minuti/20 minuti.
Il direttore generale di Edipresse, Tibère Adler, invece, non crede che
Tamedia può trarre vantaggio da un giornale nazionale.
"Il mercato pubblicitario non è nazionale", ha dichiarato il 26 ottobre. Nel
la scorsa settimana pubblicitaria, il caporedattore di Le Matin Peter Rothenbühler
"Offrire spazi pubblicitari in tutta la Svizzera sembra semplice, ma non lo è.
nella pratica transfrontaliera (linguistica), tuttavia, è vero il contrario. Anche
Se un fornitore ritiene di poter coprire tutto, deve comunque differenziarsi.
essere pubblicizzato".
Contemporaneamente o separatamente?
Quale tesi è corretta? I clienti della pubblicità vogliono sempre più una stessa
prodotto in entrambe le regioni linguistiche contemporaneamente o state pianificando di
le loro apparizioni pubblicitarie al di qua o al di là del Röstigraben.
separatamente? Lo ha chiesto Advertising Week. Reader's Digest, per esempio
da un anno offre Das Beste e Sélection con uno sconto combinato
del 10%. "Fondamentalmente, non è cambiato nulla a causa di ciò, noi
non hanno esplicitamente più clienti", spiega il responsabile vendite di zona Ruedi
Geisselhardt. È aumentata anche la percentuale di clienti che hanno prenotato entrambi i titoli,
è rimasto stabile al 20-25%. (1:0 a favore del
Tesi Edipresse).
L'esperienza di KI-Media è diversa. Secondo
Yvonne Müller, responsabile della pubblicità, la proporzione di chi prenota due volte è
circa il 75% con i titoli paralleli K-Tipp e Bon à savoir.
tendenza all'aumento e senza sconto combinato. Punto a favore di Tamedia: 1:1.
Tuttavia, ci sono altre considerazioni a favore della tesi di Tamedia: dal momento che l'80
Il 2% degli ordini pubblicitari nella Svizzera francese proviene dalla Svizzera tedesca.
clienti o agenzie, sia di natura strategica che commerciale.
Il vantaggio di coprire entrambe le regioni con un marchio di stampa ben noto.
Molti pianificatori dei media nella Svizzera tedesca non sanno quasi nulla di
l'offerta di titoli nella Svizzera francese.
Un quarto con la combinazione
Anche nel segmento dei quotidiani, c'è il Business-Kombi (NZZ -
Le Temps), un pool pubblicitario che offre uno sconto di circa l'8%.
Röstigraben colmato. A Le Temps, la station wagon genera
La responsabile della pubblicità Marianna Di Rocco rappresenta circa il 25% delle vendite.
"Sia il numero di prenotazioni doppie che la loro quota di vendite sono aumentate da quando
all'inizio del 2004. Quest'ultimo è cresciuto del 10% all'anno", spiega Di Rocco.
Tamedia segna: 2:1.
Questo solleva la questione del perché, un anno fa, la
Swisspool II (cinque titoli della Svizzera tedesca)
in combinazione con i giornali Edipresse 24 Heures e Tribune de
Genève) è stato cancellato senza essere sostituito. Se le doppie prenotazioni erano in voga,
un Metropool II sarebbe stato certamente formato per il nuovo Metropool. Il
ma non lo fecero, il che depone a favore dell'argomentazione di Edipresse: 2,2.
Né Edipresse né Publicitas sono state disposte a commentare Swisspool II.
da prendere.
Al contrario, il direttore di Publipresse Otto
Meier. "Finora non c'era un'offerta multilingue che avesse successo.
e dà a Edipresse il vantaggio: 3:2.
Swisspool II ha funzionato bene, ma soprattutto come offerta complessiva.
per la stampa. Meier: "Tuttavia, la pianificazione dei media si basa sulle regioni linguistiche".
Jean-Pierre Grey, responsabile della casa editrice losannese Promoguide
per le riviste gratuite di cinema Film demnächst e Avant première
(sconto combinato: 15 per cento), invece, supporta l'ipotesi di Tamedia, perché con
Le sue riviste hanno notato una tendenza a raddoppiare le prenotazioni. Il vostro
è già intorno al 60-70%. Punto a favore di Tamedia: 3:3.
Ringier - veterano nazionale
Anche Karlfrieder Fuchs si muove nella stessa direzione di Grey,
responsabile della pubblicità presso la Coop-Zeitung. Tuttavia, viene fatta una distinzione tra
ha pubblicato tre nuovi articoli per il suo giornale e per la rivista gemella Coopération.
segmenti di clientela. Da un lato, Coop stessa prenota e occupa un e
lo stesso prodotto tutte e tre le edizioni del proprio
rivista per i clienti. Raccomandiamo lo stesso ai produttori di marchi,
che vendono i loro prodotti attraverso Coop, spiega Fuchs. Inserzionisti terzi,
clienti pubblicitari che non hanno nulla a che fare con Coop contribuiscono alla
Il giornale Coop rappresenta solo il 15-20% delle vendite. "Di questi, il 60
al 70 per cento in una sola regione linguistica, ma il numero di doppi
o addirittura tripli prenotatori è in aumento", afferma Fuchs. Tamedia - Edipresse: 4:3.
L'esperienza in entrambi i mercati è stata maturata da tempo in Ringier, dove
Anche il CEO di Tamedia Martin Kall si è guadagnato i suoi primi speroni svizzeri
ha. Ringier non è solo presente in tutte le parti del Paese con le proprie testate
(e sta anche pensando a un giornale gratuito), il
Nella Svizzera tedesca e francese, il Gruppo offre inoltre
concetti simili e destinatari comparabili: Illustré e
Schweizer Illustrierte (SI), le due riviste Al dente, le guide ai programmi televisivi
come Tele e TV8, nonché Edelweiss e Bolero. Ma Thomas Pass,
Il responsabile del mercato dei lettori e della pubblicità di Ringier si differenzia. "Con Illustré e
SI, abbiamo molti prenotatori doppi anche senza sconto combinato, e prendono
anche. Bolero e Edelweiss, invece, hanno lo stesso prezzo nonostante uno sconto combinato del 10
per cento in meno di doppie prenotazioni". I due titoli femminili non sono
posizionati in modo del tutto identico, dice Passen. Un'altra differenziazione
aggiunge: Il mercato dei quotidiani funziona in modo diverso.
principale a livello locale, ed è per questo che i doppi prenotatori hanno sempre un ruolo minore.
avrebbe giocato.
Cresce il numero di prenotazioni doppie
La tesi di Edipresse è supportata anche dal fatto che i clienti provenienti dalla Svizzera francese
hanno mostrato una forte affinità con i titoli della Svizzera francese. Tuttavia
Passen è anche convinto che il numero di prenotazioni doppie sarà generalmente
crescerà: "Questo è solo il risultato della crescente
Internazionalizzazione dei budget dei media". Il fatto che
Le agenzie media sono sempre più integrate in grandi network,
parla a favore di questo". Egli osserva inoltre che la Svizzera romanda come mercato
viene riconosciuto con maggiore forza. "Le agenzie e i clienti sono sempre più esigenti
offerte per entrambe le regioni linguistiche più spesso", afferma. Il supporto riceve
Passo di Daniel Pillard, direttore di Ringier Romandie. "Al dente ha
sempre più doppi prenotatori, così come le nostre riviste Montres
passione e del mondo dell'orologeria", dice. E poi arriva il francese
conclusione chiara: "Tamedia ha la tesi migliore". (Zurigo batte
Losanna con un netto 5:3).
Markus Knöpfli
I media elettronici hanno un vantaggio
L'importanza di un'organizzazione che funzioni in tutto il Röstigraben
mercato pubblicitario sono giudicati in modo diverso dagli esperti di pubblicità. "Quando
media planner e gli inserzionisti, allora ci sono certamente
un mercato con titoli con lo stesso orientamento e gli stessi concetti", dice
Sandro Prezzi, amministratore delegato di mediaegis:cia. Chiunque sia solito spendere circa 20
minuti, ho prenotato Le Matin come tabloid della Svizzera francese.
aggiunto. Tuttavia, la facile prenotabilità di tali combinazioni è
nessuna garanzia che gli acquisti vengano effettuati. "È emozionante vedere cosa
è attualmente in corso nella Svizzera francese", afferma Cosima Giannachi di Mindshare,
Tuttavia, attribuisce minore importanza agli aspetti linguistici regionali,
perché per la sua agenzia è più importante che i media abbiano ragione.
indipendentemente dai vantaggi della prenotazione. Anche per
Dietmar Bemberg di Optimedia è parte del processo di superamento del Röstigraben
conoscenza del settore da 40 anni a questa parte e, alla luce della
Il lancio di 20 Minuten nella Svizzera francese non è un problema. "Per il
Per gli inserzionisti è molto più importante che ci sia un solo
ci sono titoli gratuiti". Che non esiste un mercato interlinguistico,
Siamo venuti a patti con questo, dice Christof Kaufmann di OMD. A
essere presente sia nella Svizzera tedesca che in quella francese,
bisogna adattarsi ai media esistenti.
Il direttore commerciale di Radiotele, Felix Kilchsperger, ritiene che la
l'idea del mercato interlinguistico. In relazione al suo mezzo
Tuttavia, l'attuale parco radiofonico svizzero non comprende le stazioni più forti con
con esso. Questo non è un problema per la pubblicità cinematografica, che può essere
sottotitoli di conseguenza. Per Jean Claude Bruhin di Cinecom, la
l'aspetto interlinguistico è di importanza centrale. Il più sostenibile
Il marketer della SRG Publisuisse supera le barriere linguistiche
clienti pubblicitari nazionali da un'unica fonte, secondo il responsabile delle comunicazioni
Peter Kaufmann "il grande vantaggio". È nella natura di
media elettronici che sul lato della stampa, con innumerevoli e
contatti complicati non possono ottenere un effetto paragonabile
può. (rw)