(pr) Que fait un publicitaire lorsqu'il veut attirer l'attention : il provoque. Connu dans les années 80 et 90 pour ses campagnes sensationnelles, Peter Marti s'exprime aujourd'hui dans un livre. Bien que le titre "Marketing lézard" s'inspire du règne animal, l'ouvrage contient des instructions cohérentes et des études de cas tirées de la pratique de la communication marketing moderne. L'auteur promet que l'application de sa méthode de retour absolu garantira définitivement une utilisation plus efficace des finances publicitaires.  
À la fin des années 80 et dans les années 90, il était l'un des publicitaires les plus connus de la scène suisse de la communication et a été très remarqué pour son jeu virtuose avec l'équilibre entre la communication et la provocation. Ses campagnes pour les jeans Rifle ou le papier toilette Hakle étaient par exemple légendaires. Ce que l'on sait moins, c'est que le nom et la stratégie de marque de l'opérateur de télécommunications Sunrise ou la stratégie de maître-chocolatier de Lindt, déployée dans toute l'Europe, sont également l'œuvre de Peter Marti.
Au tournant du millénaire, la vie de ce publicitaire de haut niveau s'est calmée. En 1997, il a vendu ses parts de l'agence de publicité qu'il avait créée, Marti Ogilvy & Mather, ainsi que de l'agence de marketing direct Ogilvy & Mather Direct, et s'est consacré uniquement à des tâches de marketing et de communication pour des clients triés sur le volet avec sa nouvelle société Marti & Partner. Aujourd'hui, Peter Marti revient sur le devant de la scène. Dans son livre Eidechsen-Marketing, il transmet ses connaissances aux lecteurs de manière captivante - non sans renoncer à des éléments divertissants et en pointant d'une plume acérée les nombreux péchés marketing d'entreprises connues.
La thèse de l'ouvrage, qui n'est pas nouvelle, est qu'une grande partie des budgets publicitaires s'évapore inutilement sur le marché - mais Marti ne serait pas Marti s'il ne proposait pas un concept de solution. Avec la méthode du retour absolu, le spécialiste zurichois de la communication ne pense pas avoir trouvé l'œuf de Colomb, mais au moins un concept qui permet de récupérer l'argent dépensé en publicité par client en appliquant systématiquement sa stratégie.
 
Grosso modo, on peut certainement affirmer que la lecture de ce texte facile à lire n'est pas seulement recommandée aux chefs du marketing. Les clients, les conseillers, les spécialistes des médias, les créatifs ; en fait, tous ceux qui, d'une manière ou d'une autre, sont en contact avec les mécanismes du marketing dans leur travail quotidien ou qui évoluent dans le champ de tension client-agence, profiteront du marketing des lézards. Le livre contient certainement suffisamment d'idées et de bons arguments pour tous les services impliqués dans la communication marketing. Les nombreux conseils éprouvés pour la conception publicitaire et créative ainsi que les listes de contrôle complètes pour l'évaluation des campagnes et des agences valent à eux seuls l'achat de ce livre.
Peter Marti : Le marketing du lézard
ISBN 3-280-05180-0
Éditions Orell Füssli
ou à commander sur [email protected]

Media Jusqu'à présent, le bon vieux
vitrines sont surtout des informations statiques. Si l'on s'en tient à l'in
Frontwork AG, basée à Wallisellen, des outils interactifs seront bientôt disponibles.
temps sur le support. Au moyen de touches programmables individuellement
le champ de communication réagit aux ordres et diffuse les messages
sur les écrans de rétroprojection. Grâce à un film antireflet, il devrait
tout reste parfaitement visible, même à la lumière du jour. Avec le nouvel outil
le public cible doit également être atteint en dehors des heures d'ouverture des magasins.
de la publicité. L'objectif est d'augmenter l'impact publicitaire et de
Recherche des intérêts des clients. Une installation de référence est disponible chez
le Centre suisse des dessins et modèles à Zurich.

Ballet de créer des affiches pour la culture,
est un défi particulièrement gratifiant, estime Markus Cavegn. Pas
devoir quotidien, mais plutôt "un exercice libre frappant" était donc la
dernier travail de Cavegnwerbung pour la première du film "Les Noces". Le site
Les affiches de la prochaine production de ballet de Heinz Spoerli sont pour les fans
au format F4 est également disponible à la caisse de l'Opéra de Zurich.

Le jury Titanium du festival de la publicité de Cannes de cette année a été désigné. Pour la quatrième fois, les Titanium Lions récompensent des idées particulièrement uniques, nouvelles et audacieuses. Peu importe la forme, les médias ou le nombre de fois où la publicité est apparue. Le président du jury, David Lubars de BBDO North America, présidera le jury composé de 10 personnes. Lubars sera assisté par Warren Brown (BMF, Australie), Adriana Cury (McCann Brazil), Filip Nilsson (Forsman & Bodenfors, Suède), Trevor Beattie (Beattie McGuiness Bungay, Angleterre), Craig Davis (JWT, Angleterre), Nicolas Brien (Universal McCann, États-Unis), Scott Goodson (Strawberry Frog, États-Unis), Chuck Porter (Crispin Porter + Bogusky, États-Unis) et Tom Eslinger (Saatchi & Saatchi, États-Unis).

Marché de l'ameublement Après des années de modernisation interne continue, l'ancien leader du marché veut également paraître plus attractif à l'extérieur avec une nouvelle CI et une présentation testimoniale. Denecke et Külling Identity ont participé au peaufinage. Dans la liste actuelle des marques annuelles
des 50 marques suisses les plus précieuses recensées par l'agence internationale
Interbrand Zintzmeyer & Lux plonge le Suhrer 
chaîne d'ameublement ne s'arrête pas là. Dès 2004, Meubles Pfister faisait partie de
les derniers de la classe. Dans la "marque moyenne", le
de l'aménagement intérieur helvétique.

La baisse de la valeur de la marque ne permet toutefois pas de tirer des conclusions sur la part de marché (share of).
La notoriété des marques de la branche a augmenté après la crise.
reste très élevé. Au contraire, d'autres secteurs économiques et donc
leurs marques ont également gagné en importance dans le budget des ménages suisses
et supplantent les marques des magasins d'ameublement. Dans tous les
classes de revenus, en valeur absolue comme en valeur relative, on consacre de moins en moins de
L'Office fédéral de la statistique a constaté que plus de la moitié des dépenses de l'établissement étaient consacrées à la santé.

Promouvoir l'assortiment plutôt que l'image
Les efforts accrus en matière d'éducation et de formation ont également contribué à ce comportement de consommation.
programmes de fidélisation et de nouveaux services ne changeront pas grand-chose. Avec
A l'exception d'Ikea, même les plus grandes enseignes d'ameublement
Depuis des années, les chiffres d'affaires, s'ils augmentent, ne le font que lentement et de façon limitée.
grâce à l'augmentation des surfaces de vente et au détriment des PME du secteur.

Lorsqu'en janvier, Ikea a lancé une campagne sur la cuisine avec des faits et des chiffres brillants, le public a été surpris.
Figures, les médias ont fait savoir que Pfister Meubles
allait bientôt faire un coup marketing. Le nouveau
L'image de marque était dans l'air. Finalement, l'image correspondait
des clients ne correspond plus depuis longtemps à l'image que l'entreprise se fait d'elle-même,
qui, de marchand de meubles, est devenu un fournisseur complet de solutions d'ameublement
s'était développée. Et c'est ainsi que les responsables de l'étude de marché
et des discussions depuis des années sur l'introduction d'un système à fort impact et
d'une image de marque autonome.

Lorsque Martin Denecke, qui était jusqu'à il y a quatre ans responsable de Möbel Pfister chez Lowe GGK
l'automne dernier, pour la nouvelle agence.
l'agence d'image de marque Külling a été choisie pour la campagne d'image de Pfister.
Identity, qui avait déjà été choisie en octobre 2004 pour la
a déjà fait sa part dans le rebranding. Après
Il y a 20 ans, Külling a supprimé la partie "meubles" de son nom de marque.
et a créé le douzième logo de l'histoire de l'entreprise.
Le tour de passe-passe : l'origine est mentionnée dans le nouveau slogan avec l'extension de l'image de marque.
Le projet a été intégré dans le domaine de compétence stratégique "Plus que des meubles".

La tâche de Denecke consistait alors à remédier à la faible perception de la
corriger les innovations chez le distributeur de meubles via le canal publicitaire :
"Malgré le changement avec de nouvelles lignes de produits, des entreprises de design, des accessoires
et services, la publicité de Möbel Pfister s'est concentrée sur les
Profilage de l'assortiment de meubles et sur des mesures de fidélisation de la clientèle".
Pendant ce temps, l'image de marque a continué à prendre la poussière. Les produits ont certes pu
mais la marque de son distributeur était dépassée et peu sexy.

Les gens et leurs styles de vie
Juste avant de changer de nom le 1er février, l'entreprise suisse a lancé une nouvelle campagne de publicité.
d'ameublement a annoncé son repositionnement communicationnel avec un teaser
et ensuite avec une campagne de témoignages de la maison Denecke. Le site
La personnalité d'une marque y est immédiatement représentée par des marques plus ou moins connues.
noms et visages personnalisés pour un très large groupe cible.
"Nous ne voulions pas de célébrités, mais des gens intéressants et passionnants.
surprendre les gens", Denecke souligne une différence importante par rapport aux
d'endossement habituel.

Dans la mise en œuvre de la large bande, l'institution Pfister - avec
des produits grand public aux produits de niche. En même temps,
il s'agissait d'attirer de nouveaux segments sans pour autant
de la clientèle. L'objectif de la sélection était de trouver dans chaque
de crédibilité au sein du groupe cible et d'assurer les différents
placer des personnalités dans des médias ayant une grande affinité avec elles. Ainsi,
Le sujet avec le fondateur de Blacksocks, Samy Liechti, serait par exemple plutôt
dans des journaux économiques, celle avec Simon Jacomet, le
Concepteur des skis Zai, en revanche, dans les magazines de style de vie.

En plus d'une douzaine de motifs d'image, le nouveau
Plate-forme publicitaire également pour des apparitions spéciales au sein de réseaux commerciaux.
de mise en œuvre du sponsoring. Denecke a été étonné par le nombre élevé d'inscriptions.
l'identification à la marque de la part des personnalités. Car il s'agissait
Il ne s'agit pas d'illustrer une situation d'habitation au sens d'un homestory,
mais de l'interprétation individuelle du sentiment d'être chez soi. "Je voulais
pas voir comment ils vivent, mais quel type ils sont", explique
Denecke. Dans la plupart des cas, on a mis l'homme au premier plan.
de l'année dernière.

Même si le concept avait d'abord été présenté sous forme de spot télévisé,
la publicité imprimée reste la seule solution jusqu'à nouvel ordre. L'objectif premier, à savoir la
Introduire l'identité de la marque de manière cohérente et ne pas se disperser,
tous les développements possibles de la campagne sont mis de côté. Pour cela
que l'on ne s'écarte pas si facilement de cette voie, Pfisters
baromètre d'image interne à l'entreprise qui, selon Denecke, permet depuis plus de 30 ans
marque sans faille.   

Luca Aloisi

Martin Denecke
Après un an en tant que codirecteur d'agence et administrateur de Scholz
& Friends Zürich (2005), le créatif à succès s'est à nouveau
en tant que consultant créatif indépendant. Martin Denecke
(50) avait repris la GGK Basel en 1991 en tant que directeur et CD.
Sous sa direction, l'agence a réussi à redresser la barre en quelques années.
Des clients comme Cash, A. Lange & Söhne, Sunrise ou encore Credit Suisse
figuraient sur la liste des clients de son agence au cours de ces années. Sur le site
En 1998, il a vendu ses parts à Lowe GGK et a quitté l'entreprise en 2002.
de l'agence. Denecke est l'ex-publicitaire de l'année, un membre de longue date de l'équipe de direction de l'agence.
Membre de l'ADC, il a été récompensé lors de concours nationaux et internationaux.
plusieurs fois récompensé lors de concours de créativité. (la)

Boissons alcoolisées Pour la première fois depuis
décennies, Hürlimann lance une bière spéciale. Son nom : Hammer.
La campagne de Inhalt & Form renforce le positionnement de la marque
Après une nouvelle présentation visuelle en
l'automne dernier, la marque traditionnelle zurichoise lance pour la première fois depuis
le lancement de Sternbräu dans les années 30, une nouvelle sous-marque : la
Hürlimann Hammer en bouteille longneck. La bière gouleyante, légèrement
bière à cinq pour cent de volume, axée sur les fruits, est uniquement
et doit s'imposer auprès des consommateurs comme la bière des hommes.
ou se positionner comme "le bon outil uniquement pour les hommes".

Cette tâche claire a été confiée à l'agence maison Inhalt & Form,
qui avait déjà été présentée à la concurrence pour la marque ombrelle il y a un an.
année une proposition de concept pour un éventuel lancement de bière
de l'année dernière. A l'époque, il avait seulement été décidé que
Hürlimann ajoute à son petit assortiment (Lager et Sternbräu) une
bière spéciale afin d'aider à la reconstruction de la marque.
et d'élargir le groupe cible.

Un élixir de virilité
"Trois mots suffisent pour caractériser le Hürlimann Hammer et le rendre
se démarquer du reste du marché de la bière", explique Serge Riedener, CD chez
Agence zurichoise : uniquement pour les hommes. Mais cela n'a pas suffi.
Son équipe n'accompagne pas le lancement sur le marché jusqu'à la dernière étape
de la campagne de promotion. L'agence a déjà signé le naming de la campagne.
et le design rustique de l'étiquette. "Pour les 170 ans
marque de bière, il fallait un design qui allie tradition et conscience des tendances.
qui relie les deux. C'est-à-dire quelque chose qui se situe entre la tendance actuelle de la fantaisie et celle de la mode.
un style de terroir", explique le conseiller principal.
Jürg Meyer.

Pour la campagne publicitaire qui s'adresse aux établissements de restauration et aux consommateurs
L'agence avait déjà réussi à faire passer le message avec la campagne d'image de l'an dernier pour le
bière traditionnelle Hürlimann a déjà posé les bases. Une
une campagne qui ne concerne pas les femmes, selon ses auteurs.
Ou bien si ? "Pour le Hammer aussi, nous travaillons avec une bonne dose d'énergie.
portion d'humour", explique Riedener. Le positionnement des hommes serait
bien entendu sans aucun chauvinisme. Enfin, que le marteau soit aussi pour toutes les femmes marteaux qui peuvent suivre.

Mais suivre le rythme n'est pas si simple, même pour les vrais hommes. Car
Hammer sera présent auprès du grand public avec une forte campagne d'affichage et de publicité.
campagne de presse dans l'agglomération zurichoise. Et auprès des
gastronomes avec un concours de clous, où l'"équipe marteau 2006" sera
est recherché. Pendant six semaines, les restaurateurs et les clients peuvent se rendre sur une
avant que les meilleurs ne s'affrontent lors du grand concours.
Événement final à la mi-mai pour remporter le titre et un premier prix de valeur
mesurer. Un exercice de marteau même pour l'agence qui compte environ 200
Restaurants avec kits d'animation lourds (marteau, clous et souche d'arbre)
et fait gérer les soirées par la rédaction.    
   

Luca Aloisi

La Fédération internationale de football tente depuis un certain temps de faire protéger en tant que marque les droits sur les combinaisons de mots "Coupe du monde" et "Championnat du monde" avec l'année correspondante. C'est ce que rapporte le Süddeutsche Zeitung. La fédération détient les droits exclusifs de télévision et de marketing. Dans le monde entier, les chaînes paient à la Fifa 1,6 milliard de francs pour les droits de retransmission. Et la fédération gagne au total 688 millions de francs auprès des entreprises qui souhaitent faire de la publicité avec la compétition de football. La Fifa prend des mesures rigoureuses contre les entreprises qui le font sans contrat de licence. En effet, la Fifa doit financer les compétitions avec les recettes générées par les partenaires publicitaires. la Coupe du monde 2006 coûte à la fédération environ un milliard de francs. Dans le cadre de la Coupe du monde 2006, 1200 violations de droits ont été découvertes. La plupart d'entre elles ont toutefois été réglées à l'amiable. Seuls 150 cas ont été portés devant les tribunaux.

Les chaînes privées allemandes comme ProSieben, Sat.1
et RTL ont l'intention de ne plus diffuser leurs programmes par satellite que sous forme cryptée.
de l'envoyer. L'Office fédéral des ententes enquête à présent pour savoir si les projets que le
chaînes privées et de l'opérateur satellite Astra contre le droit de la concurrence
n'ont pas été respectées. En novembre de l'année dernière, ProSiebenSat.1 avait encore
contesté le fait que le cryptage des programmes par satellite en
de la télévision numérique, comme le rapporte le Netzeitung. Grâce à
de l'encodage, les chaînes peuvent proposer des programmes qui étaient jusqu'à présent diffusés en clair.
les programmes demandent une redevance aux téléspectateurs

Le magazine allemand Cicero de Ringier se défend
s'oppose à la perquisition de la rédaction en septembre dernier. Le site
Le magazine politique porte plainte auprès de la Cour constitutionnelle fédérale de Karlsruhe. "Nous
feront vérifier si l'atteinte scandaleuse à la liberté de la presse
était conforme au droit. Il s'agit d'un cas exemplaire de sauvegarde
de la protection des sources et des informateurs dans le journalisme allemand", a déclaré
Wolfram Weimer, rédacteur en chef, à l'ATS. Le ministère public
avait interrompu la rédaction pour suspicion de divulgation de secrets
a fait l'objet d'une perquisition après qu'un rapport sur l'organisation jordanienne de défense des droits de l'homme ait été publié.
leader extrémiste Abu Mussab el Sarkawi de sources internes du
de l'Office fédéral de la police criminelle (BKA). L'opération de perquisition a été
déjà été approuvée en octobre dernier par la commission des affaires intérieures du Bundestag
critiquée comme "disproportionnée".

Le magazine télévisé TV-Star lance mercredi TV-Star Auto, un nouveau supplément trimestriel consacré au monde de l'automobile. TV-Star Auto est encarté pour la première fois dans le numéro 9. L'histoire à la une du premier numéro est consacrée à Christina Surer, tandis que dans la rubrique thématique "Voiture familiale", des célébrités présentent leurs voitures préférées. Des prix attrayants sont également à gagner, précise le communiqué. TV-Star Auto complétera TV-Star Beauty, le supplément bimestriel lancé l'automne dernier.

Le tribunal de grande instance de Munich se penche à partir de
22 février 2006 avec la plainte de Boris Becker pour dommages et intérêts de plusieurs millions d'euros
contre le Frankfurter Allgemeine Zeitung FAZ. Celui-ci avait en automne
2001, sans l'accord de Becker, avec sa photo pour son édition du dimanche.
a fait de la publicité. Un article correspondant n'a toutefois pas été publié.
En contrepartie, l'ex-star du tennis demande la rémunération habituelle des contrats publicitaires.
des droits de licence pour l'utilisation de son portrait et de son nom. Ainsi,
Becker demande environ 2,3 millions d'euros, selon le magazine allemand Werben
& Verkaufen a rapporté. Selon la FAZ, la loi sur la protection des données permet
liberté de la presse la fabrication libre de droits de ce que l'on appelle des mannequins,
qui donnent l'impression de l'apparence extérieure d'un futur
de l'article à paraître. Selon Werben & Verkaufen
le tribunal de grande instance (Landgericht) de Munich et la cour d'appel (Oberlandgericht) de Munich
Becker a déjà accordé des dommages et intérêts. Dans un deuxième temps, il est prévu
le montant doit être déterminé. Le juge-président a déjà
a signalé qu'il envisageait un maximum de 30 000 euros.

La décision de ne pas vendre ProSiebenSat.1 a été payante pour les propriétaires : la chaîne de télévision ProSiebenSat.1 a augmenté son chiffre d'affaires de 8,4 pour cent à 1,990 milliard d'euros. Après ce bond en avant, ProSiebenSat.1 s'attend à faire des bénéfices en 2006 également. Comme le président du groupe Guillaume de Posch l'a annoncé mardi à Munich devant la presse, il s'attend à une nouvelle amélioration du résultat du groupe ProsiebenSat.1 pour l'exercice 2006. Il a réussi à renforcer son activité principale, la télévision, dans un marché en stagnation. Sat.1, Kabel eins et N24 ont nettement augmenté leur rentabilité. Cependant, c'est à nouveau ProSieben qui a réalisé la marge bénéficiaire la plus élevée. Les nouvelles activités de la division Diversification et l'acquisition de la chaîne de quiz 9Live ont également contribué à la croissance du groupe. Suite aux bonnes prévisions pour le marché publicitaire télévisé allemand, qui prévoient une croissance de 1,3 à 3,1 pour cent, ProSiebenSat.1 s'attend également à une croissance du marché publicitaire télévisé allemand de 2 pour cent net. Malgré les Jeux olympiques d'hiver et la Coupe du monde de football, dont les droits TV sont détenus par ARD et ZDF, le groupe veut faire mieux que le marché de la publicité TV. Malgré les grands événements sportifs, l'objectif est d'atteindre une part de marché des téléspectateurs d'environ 30 pour cent (30,3 pour cent l'année précédente) dans le groupe cible des 14-49 ans, qui est important pour l'industrie publicitaire. Pour ce faire, il est prévu d'investir davantage dans le programme.
L'entreprise n'a toutefois pas précisé à combien s'élèveraient ces dépenses. Comme le rapporte le magazine Werben und Verkaufen, le groupe a également annoncé vouloir continuer à réduire sa dépendance vis-à-vis des recettes publicitaires. Environ douze pour cent des recettes totales ne devraient pas provenir de la publicité en 2006, et même 15 pour cent d'ici 2007. Ce secteur d'activité Diversification comprend, outre la nouvelle offre de télévision payante, entre autres la distribution de programmes par DSL.