(pr) Cosa fa un pubblicitario quando vuole attirare l'attenzione: provoca. Peter Marti, diventato famoso negli anni '80 e '90 per le sue campagne sensazionali, si esprime ora con un libro. Sebbene il titolo Lizard Marketing si ispiri al regno animale, l'opera contiene istruzioni conclusive e casi di studio tratti dalla pratica della moderna comunicazione di marketing. L'autore promette che l'applicazione del suo metodo di ritorno assoluto garantirà sicuramente un uso più efficiente dei fondi pubblicitari.  
Tra la fine degli anni '80 e gli anni '90 è stato uno dei pubblicitari più noti sulla scena della comunicazione svizzera e si è guadagnato molta attenzione per il suo gioco virtuoso con l'equilibrio tra comunicazione e provocazione. Le sue campagne per i jeans Rifle e la carta igienica Hakle, ad esempio, erano leggendarie. È meno noto che anche il nome e la strategia di marca del provider di telecomunicazioni Sunrise o la strategia del maitre chocolatier di Lindt, utilizzata in tutta Europa, provengono da Peter Marti.
All'inizio del millennio, le cose si sono calmate per il grande pubblicitario. Nel 1997 ha venduto le quote dell'agenzia pubblicitaria che aveva creato, Marti Ogilvy & Mather, e dell'agenzia di direct marketing Ogilvy & Mather Direct, e si è dedicato con la sua nuova società Marti & Partner solo a compiti di marketing e comunicazione per clienti selezionati. Ora Peter Marti è tornato sul grande palcoscenico. Nel suo libro Eidechsen-Marketing (Marketing della lucertola), trasmette le sue conoscenze ai lettori in modo appassionante, non senza elementi divertenti e sottolineando con una penna tagliente molti peccati di marketing di aziende famose.
La tesi non proprio nuovissima del libro è che gran parte dei budget pubblicitari viene sprecata senza senso sul mercato - ma Marti non sarebbe Marti se non fornisse una soluzione. Con il metodo del ritorno assoluto, lo specialista di comunicazione zurighese non crede di aver trovato l'uovo di Colombo, ma almeno un concetto che permette di recuperare i soldi spesi in pubblicità per cliente se la sua strategia viene applicata in modo coerente.
 
Grosso modo, si può dire che la lettura di questo testo di facile lettura non è consigliata solo ai dirigenti del marketing. Clienti, consulenti, specialisti dei media, creativi; in realtà tutti coloro che entrano in contatto con i meccanismi del marketing in qualche modo nel loro lavoro quotidiano o che si muovono nell'area di tensione tra cliente e agenzia trarranno beneficio da Lizard Marketing. Il libro contiene sicuramente spunti e argomenti sufficienti per tutti coloro che si occupano di comunicazione di marketing. I numerosi e collaudati consigli per la pubblicità e l'ideazione creativa, così come le ampie liste di controllo per la valutazione delle campagne e delle agenzie, valgono da soli l'acquisto.
Peter Marti: Marketing della lucertola
ISBN 3-280-05180-0
Casa editrice Orell Füssli
o ordinabile su [email protected]

Media Fino ad oggi, il buon vecchio
Le vetrine dei negozi mostrano principalmente informazioni statiche. Quando si tratta di
La Frontwork AG, con sede a Wallisellen, offrirà presto un servizio interattivo di
tempi al mezzo. Utilizzo di pulsanti programmabili individualmente
il campo di comunicazione reagisce ai comandi ed emette i messaggi.
sui dischi di retroproiezione. Grazie a una pellicola antiriflesso
tutto rimane visibile in modo ottimale anche alla luce del giorno. Con il nuovo strumento
Il pubblico target deve essere raggiunto anche al di fuori degli orari di apertura dei negozi.
può essere realizzato. L'obiettivo è quello di ottenere un maggiore impatto pubblicitario e
Ricerca degli interessi dei clienti. Un'installazione di riferimento è disponibile all'indirizzo
il Centro Svizzero di Design di Zurigo.

Manifesti di balletto per la cultura,
è una sfida particolarmente gratificante, dice Markus Cavegn. Non
quotidiano, ma "un sorprendente stile libero" era quindi il
ultimo lavoro della Cavegnwerbung per la prima di "Les Noces". Il
I manifesti della prossima produzione di balletti di Heinz Spoerli sono disponibili per i fan
in formato F4 disponibile anche presso il botteghino del Teatro dell'Opera di Zurigo.

È stata annunciata la giuria Titanium per il Festival di Cannes di quest'anno. I Titanium Lions saranno assegnati per la quarta volta a idee particolarmente uniche, nuove e audaci. Non importa in quale forma, su quali media o quante volte sia apparsa la pubblicità. Il presidente della giuria David Lubars di BBDO North America guiderà la giuria composta da 10 membri. Lubars sarà affiancato da Warren Brown (BMF, Australia), Adriana Cury (McCann Brasile), Filip Nilsson (Forsman & Bodenfors, Svezia), Trevor Beattie (Beattie McGuiness Bungay, Inghilterra), Craig Davis (JWT, Inghilterra), Nicolas Brien (Universal McCann, USA), Scott Goodson (Strawberry Frog, USA), Chuck Porter (Crispin Porter + Bogusky, USA) e Tom Eslinger (Saatchi & Saatchi, USA).

Mercato dell'arredamento Dopo anni di continui ammodernamenti interni, l'ex leader di mercato vuole apparire più attraente anche all'esterno con una nuova CI e un aspetto da testimonial. Denecke e Külling Identity sono stati coinvolti nel processo. Nell'attuale elenco annuale
I 50 marchi svizzeri di maggior valore intervistati dall'agenzia internazionale
Interbrand Zintzmeyer & Lux immerge la Suhrer 
La catena di mobili non esiste più. Già nel 2004, Möbel Pfister apparteneva a
i terminali di coda. Nel "marcatore medio", il
riflettono il gusto elvetico nell'arredamento.

Il valore più basso del marchio, tuttavia, non consente di trarre conclusioni sulla quota di
perché il livello di consapevolezza tra i marchi del settore è, secondo i dati di
ancora molto elevato. Piuttosto, altri settori dell'economia e quindi
i loro marchi hanno acquisito importanza anche nel bilancio delle famiglie svizzere.
e ha spostato i marchi dei negozi di arredamento. In tutti
Le classi di reddito pagheranno sempre meno, in termini assoluti e relativi, per la
come osserva l'Ufficio federale di statistica.

Assortimento pubblicizzato al posto dell'immagine
Questo comportamento di consumo potrebbe essere influenzato anche dall'aumento degli sforzi in
programmi di fidelizzazione e nuovi servizi. Con
Con l'eccezione di Ikea, anche i più grandi rivenditori di mobili stanno crescendo
Le vendite sono state lente per anni, se lo sono state del tutto, e solo
grazie all'aumento delle superfici di vendita e a scapito delle PMI del settore.

Quando a gennaio Ikea è uscita con una campagna per la cucina e con fatti patinati e
Le cifre, trapelate dai media, indicano che Möbel Pfister è stata
avrebbe presto messo a segno un colpo di marketing. Il nuovo
L'identità del marchio era notevolmente presente nell'aria. Infine, l'immagine corrispondeva
L'immagine dell'azienda ha smesso da tempo di riflettere le esigenze dei suoi clienti,
da rivenditore di mobili a fornitore completo di soluzioni d'arredo.
era cresciuta. E così i responsabili delle ricerche di mercato hanno affinato i loro
e discussioni da anni sull'introduzione di un sistema di
presenza indipendente del marchio.

Quando Martin Denecke, che fino a quattro anni fa dirigeva Möbel Pfister presso Lowe GGK
supervisionato in una valutazione dell'agenzia lo scorso autunno per la nuova
La campagna d'immagine di Pfister è stata scelta dall'agenzia di CI Külling.
Identità, già utilizzata nell'ottobre 2004 per lo sviluppo di una nuova
Looks ha già fatto la sua parte nel rebranding. Secondo
20 anni fa, Külling ha eliminato la parte "mobili" dal nome del marchio.
e ha creato quello che oggi è il dodicesimo logo della storia dell'azienda.
Il trucco: l'origine è combinata nella nuova rivendicazione con l'estensione
campo di competenza strategica "Più che mobili".

Il compito di Denecke era ora quello di superare la debole percezione del
Correggere le innovazioni presso il rivenditore di mobili attraverso il canale pubblicitario:
"Nonostante il cambiamento con le nuove linee di prodotto, le aziende di design, gli accessori
e servizi, la pubblicità di Möbel Pfister si è concentrata sulla
profilazione della gamma di mobili e sulle misure di fidelizzazione dei clienti".
Nel frattempo, l'immagine continuava a prendere polvere. Anche se i prodotti potevano
ma il marchio del suo distributore sembrava obsoleto e poco sexy.

Le persone e i loro stili di vita
Poco prima del cambio di nome, avvenuto il 1° febbraio, la Svizzera
La casa di arredamento lancia il suo riposizionamento comunicativo con un teaser.
e su di esso con una campagna di testimonial di Denecke. Il
La personalità del marchio viene immediatamente riconosciuta da persone più o meno conosciute.
nomi e volti personificati per un gruppo target molto ampio.
"Non volevamo celebrità, ma personaggi interessanti e stimolanti.
Denecke sottolinea un'importante differenza rispetto all'approccio del
concetto di endorsement.

Per quanto riguarda l'implementazione della banda larga, l'istituzione Pfister - con la sua
prodotti mainstream e di nicchia - presentati in modo appropriato. Allo stesso tempo
L'obiettivo era quello di conquistare nuovi segmenti senza compromettere quelli esistenti.
per non turbare la clientela. L'obiettivo del processo di selezione era quello di trovare
gruppo di riferimento per raggiungere un alto livello di credibilità e di
Collocare le personalità nei media con un'elevata affinità. Così
L'argomento con il fondatore di Blacksocks Samy Liechti, ad esempio, è stato più che altro una
in riviste economiche, quello con Simon Jacomet, il
Gli sviluppatori degli sci Zai, invece, sulle riviste di lifestyle.

Oltre alla dozzina di motivi di immagine, il nuovo
Piattaforma pubblicitaria anche per apparizioni speciali all'interno di spot pubblicitari
sponsorizzare le implementazioni. Denecke è rimasto stupito dall'alto livello di
Identificazione con il marchio da parte dei personaggi. Perché si trattava di
non si tratta di rappresentare una situazione di vita nel senso di una storia di casa,
ma sull'interpretazione individuale del sentimento di vita. "Volevo
non vedere come vivono, ma di che tipo sono", spiega
Denecke. Nella maggior parte dei casi, l'attenzione si è concentrata sull'essere umano.
spostato.

Anche se il concetto è stato inizialmente presentato come uno spot televisivo,
rimarrà con la pubblicità cartacea fino a nuovo avviso. L'obiettivo primario di
Introdurre l'identità del marchio in modo uniforme e non impantanarsi,
tutti i possibili sviluppi della campagna sono messi in secondo piano. Per questo,
Il team di Pfister si assicura che questo percorso non venga abbandonato facilmente.
barometro d'immagine interno che, secondo Denecke, è stato
Il segno viene misurato senza spazi vuoti.   

Luca Aloisi

Martin Denecke
Dopo un anno come co-responsabile dell'agenzia e membro del consiglio di amministrazione di Scholz
& Friends Zurich (2005), il creativo di successo ha ancora una volta
come consulente creativo freelance. Martin Denecke
(50) aveva assunto la direzione di GGK Basel come amministratore delegato e CD nel 1991.
Sotto la sua guida, l'agenzia ha compiuto un'inversione di tendenza nel giro di pochi anni.
Clienti come Cash, A. Lange & Söhne, Sunrise o anche Credit Suisse
erano nell'elenco dei clienti della sua agenzia in quegli anni. A
Nel 1998 ha venduto le sue azioni di Lowe GGK e nel 2002 ha lasciato la società.
dell'agenzia. Denecke è l'ex-Advertiser dell'anno, da lungo tempo
membro dell'ADC ed è stato premiato a livello nazionale e internazionale.
concorsi creativi più volte. (la)

Bevande alcoliche Per la prima volta da quando
decenni, Hürlimann lancia una birra speciale. Il suo nome: Hammer.
La campagna Inhalt & Form rafforza il posizionamento in modo tagliente
In quanto marchio maschile, dopo il rilancio visivo nel
Lo scorso autunno, il tradizionale marchio con sede a Zurigo ha lanciato il suo primo
il lancio di Sternbräu negli anni '30, un nuovo sottomarchio: il
Hürlimann Hammer in bottiglia a collo lungo. Il gusto gradevole, leggermente
La birra fruttata con il cinque per cento in volume viene prodotta solo nel
e intende affermarsi tra i consumatori come birra per uomini.
o posizionarlo come "lo strumento giusto solo per gli uomini".

Questo chiaro compito è stato affidato all'agenzia interna Inhalt & Form,
che era già stato presentato alla presentazione concorrente del marchio ombrello uno
anno una proposta concettuale per il lancio di una possibile birra
doveva presentare. In quel momento, l'unica decisione che era stata presa era che
Hürlimann ha ampliato la propria gamma di prodotti di piccole dimensioni (lager e Sternbräu) con una
birra speciale per sostenere la ricostruzione del marchio.
e ampliare il gruppo target.

Un elisir di virilità
"Tre parole sono sufficienti a caratterizzare il martello Hürlimann e a renderlo
dal resto del mercato della birra", afferma Serge Riedener, CD della
Agenzia di Zurigo: solo per uomini. Ma questo non bastava.
Il suo team non si limita ad accompagnare il lancio sul mercato nelle fasi finali
della campagna promozionale. L'agenzia era già responsabile del naming
e il design rustico dell'etichetta. "Per i 170 anni
Il marchio richiedeva un design che combinasse tradizione e consapevolezza delle tendenze.
si connette. In altre parole, qualcosa che si colloca tra l'attuale moda e il
uno stile semplice e caratterizzato dalle origini", spiega il consulente senior
Jürg Meyer.

Per la campagna pubblicitaria rivolta alle imprese di ristorazione e ai consumatori
La campagna d'immagine dell'anno scorso dell'agenzia per la
La tradizionale birra Hürlimann ha già gettato le basi. Una
Una campagna pittoresca e terrena che, secondo i suoi creatori, non è affare delle donne.
O forse no? "Stiamo lavorando anche sul Martello con un'adeguata
Porzione di umorismo", spiega Riedener. Il posizionamento degli uomini è
Senza alcun maschilismo, naturalmente. Dopo tutto, Hammer è anche per tutte le donne Hammer che sanno stare al passo.

Ma stare al passo non è così facile, nemmeno per i veri uomini. Perché
Hammer raggiungerà il pubblico in generale con un manifesto forte e
campagna di stampa nell'area di Zurigo. E con il
con una gara di chiodi in cui la "squadra del martello 2006"
si sta cercando di ottenere un'offerta. Per sei settimane, i padroni di casa e gli ospiti potranno
esercitarsi a piantare chiodi prima che i migliori si sfidino in una grande gara.
Evento finale a metà maggio per il titolo e un prezioso premio principale
misura. È stato un esercizio difficile anche per l'agenzia, che ha circa 200 dipendenti.
Ristoranti con kit di animazione pesante (martello, chiodi e ceppo d'albero)
e ha le parti mantenute editorialmente.    
   

Luca Aloisi

L'Associazione mondiale di calcio sta cercando da tempo di far tutelare come marchio i diritti sulle combinazioni di parole Coppa del Mondo e Coppa del Mondo con l'anno corrispondente. La notizia è stata riportata dalla Süddeutsche Zeitung. L'associazione detiene gli unici diritti televisivi e di marketing. A livello mondiale, le emittenti pagano alla Fifa 1,6 miliardi di franchi svizzeri per i diritti di trasmissione. L'associazione guadagna un totale di 688 milioni di franchi svizzeri dalle aziende che vogliono fare pubblicità alla competizione calcistica. Tuttavia, la Fifa prende provvedimenti rigorosi contro le aziende che lo fanno senza un accordo di licenza. Questo perché la Fifa deve finanziare le competizioni con gli introiti dei partner pubblicitari. La Coppa del Mondo 2006 è costata all'associazione circa un miliardo di franchi. Sono state scoperte 1.200 violazioni legali in relazione alla Coppa del Mondo 2006. Tuttavia, la maggior parte di queste è stata risolta in via extragiudiziale. Solo 150 casi sono stati portati in tribunale.

Stazioni private tedesche come ProSieben, Sat.1
e RTL intendono offrire i loro programmi via satellite solo in forma criptata.
da inviare. L'Ufficio Federale dei Cartelli sta ora indagando per verificare se i piani che il
Le emittenti private e l'operatore satellitare Astra violano la legge antitrust
violato. Nel novembre dello scorso anno, ProSiebenSat.1 aveva ancora
ha negato che la codifica dei programmi satellitari in
televisione digitale, come riporta la Netzeitung. Grazie a
crittografia, le emittenti potranno utilizzarla per programmi precedentemente in chiaro.
I programmi fanno pagare agli spettatori una tariffa.

La rivista tedesca Ringier Cicero reagisce.
contro la perquisizione della redazione avvenuta lo scorso settembre. Il
La rivista politica presenta una causa alla Corte costituzionale federale di Karlsruhe. "Noi
farà esaminare se la scandalosa violazione della libertà di stampa
era legale. Questo è un caso esemplare di garanzia di
protezione delle fonti e degli informatori nel giornalismo tedesco", ha spiegato
Il caporedattore Wolfram Weimer ha dichiarato a SDA. L'ufficio del pubblico ministero
la redazione per sospetto di tradimento di un segreto
cercato dopo un rapporto sulla Giordania
leader estremista Abu Mussab el Sargawi da fonti interne all'organizzazione.
L'Ufficio Federale di Polizia Criminale (BKA) ha dichiarato che l'operazione di ricerca è stata condotta da un'agenzia di polizia criminale. L'operazione di ricerca è stata
già nell'ottobre dello scorso anno dalla Commissione per gli Affari Interni del Bundestag
criticato come "sproporzionato".

Mercoledì la rivista TV-Star lancia TV-Star Auto, un nuovo supplemento trimestrale dedicato al mondo delle auto. Il numero 9 è il primo inserto di TV-Star Auto. La storia di copertina del primo numero è dedicata a Christina Surer, mentre nella sezione dedicata alle auto di famiglia le celebrità presentano le loro auto preferite. Inoltre, secondo il comunicato stampa, ci sono interessanti premi in palio. TV-Star Auto si affiancherà a TV-Star Beauty, il supplemento bimestrale lanciato lo scorso autunno.

Il Tribunale regionale di Monaco di Baviera si occuperà di
22 febbraio 2006 con la richiesta di risarcimento danni multimilionario di Boris Becker
contro la Frankfurter Allgemeine Zeitung FAZ. In autunno
2001 senza il consenso di Becker con la sua foto per la loro edizione domenicale
pubblicizzato. Tuttavia, non è stato pubblicato alcun articolo corrispondente.
In cambio, l'ex stella del tennis chiede il consueto compenso per i contratti pubblicitari.
licenza per l'uso del suo ritratto e del suo nome. Così
Secondo la rivista tedesca Werben, Becker chiede circa 2,3 milioni di euro.
& Verkaufen. Secondo la FAZ, il
libertà di stampa la produzione senza licenza dei cosiddetti "dummies",
l'impressione dell'aspetto esterno di un futuro
dell'articolo da pubblicare. Secondo Werben & Verkaufen
il Tribunale Regionale di Monaco di Baviera e il Tribunale Regionale Superiore (OLG) di Monaco di Baviera
A Becker è già stato riconosciuto un risarcimento danni. In un secondo round
l'importo da determinare. Il presidente del tribunale aveva già
ha segnalato di prevedere un massimo di 30.000 euro.

La decisione di non vendere ProSiebenSat.1 ha ripagato i proprietari: la catena di stazioni ProSiebenSat.1 ha aumentato i propri ricavi dell'8,4%, raggiungendo 1,990 miliardi di euro. Dopo questo balzo dei profitti, ProSiebenSat.1 prevede di realizzare un utile anche nel 2006. Come ha dichiarato martedì a Monaco di Baviera l'amministratore delegato del Gruppo, Guillaume de Posch, si aspetta che gli utili del Gruppo ProSiebenSat.1 migliorino ulteriormente nell'anno fiscale 2006. Il Gruppo è riuscito a rafforzare ulteriormente il suo core business televisivo in un mercato stagnante, ha affermato. Sat.1, Kabel eins e N24 hanno aumentato significativamente la loro redditività. Tuttavia, ProSieben ha nuovamente ottenuto il margine di profitto più elevato. Anche le nuove attività della divisione Diversificazione e l'acquisizione del canale di quiz 9Live hanno contribuito alla crescita del Gruppo. Grazie alle buone previsioni per il mercato pubblicitario televisivo tedesco, che ipotizzano una crescita compresa tra l'1,3 e il 3,1%, ProSiebenSat.1 prevede anche una crescita netta del 2% del mercato pubblicitario televisivo tedesco. Nonostante le Olimpiadi invernali e i Mondiali di calcio, i cui diritti televisivi sono detenuti da ARD e ZDF, il Gruppo punta a superare il mercato pubblicitario televisivo. Nonostante i grandi eventi sportivi, l'obiettivo è raggiungere una quota di mercato di circa il 30% (anno precedente: 30,3%) tra i telespettatori del gruppo target tra i 14 e i 49 anni, che è rilevante per l'industria pubblicitaria. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario investire maggiormente nel programma.
Tuttavia, l'azienda non ha inizialmente rivelato l'entità della spesa. Come riportato dalla rivista di settore Werben und Verkaufen, il Gruppo ha anche annunciato l'intenzione di ridurre ulteriormente la propria dipendenza dai ricavi pubblicitari. Nel 2006 circa il dodici percento delle entrate totali non proverrà dalla pubblicità, per poi salire al quindici percento entro il 2007. Oltre alla nuova offerta di pay-TV, la divisione Diversificazione comprende anche la distribuzione di programmi via DSL.