Vente d'annonces Kilian Gasser et la WOZ ont vendu plus de 20 pages d'annonces pour l'édition anniversaire.
Le 7 octobre, l'hebdomadaire WOZ fêtera ses 25 ans d'existence avec une grande fête. La fête autour d'un quart de siècle de presse hebdomadaire de gauche s'accompagne bien entendu de la mise sur le marché d'une édition anniversaire. Celle-ci sera vendue dans les rues par des vendeurs de rue célèbres comme les politiciens Therese Frösch et Daniel Vischer ou des personnalités des médias comme Karl Lüönd et Patrick Rohr ainsi que d'autres célébrités de Beat Schlatter à Franz Hohler. Dans ce numéro anniversaire, on trouve également de nombreux sympathisants qui souhaitent à la WOZ, par le biais d'une annonce, un avenir toujours aussi important. Le grand "invité surprise" de cette action : le Credit Suisse publie lui aussi une annonce d'une page entière dans l'édition anniversaire. Cette action de vente inhabituelle s'est déroulée par l'intermédiaire du service d'acquisition publicitaire et de conseil en édition de Kilian Gasser et du service publicitaire de la WOZ. Et ce, avec un "hard-selling extrême" que même les médias de boulevard les plus pénétrants n'oseraient pas faire autrement. Gasser appelle cela "une campagne Stürmi". L'idée de base provient de l'agence de publicité Spillmann Felser Leo Burnett. Gasser et ses camarades l'ont mise en œuvre avec autant d'imagination que de ténacité, jusqu'à ce que la campagne d'annonces "sensationnelle" aboutisse à plus de 22 pages de publicité pour la WOZ.
Dans un premier temps, Kilian Gasser a contacté 150 annonceurs sélectionnés. Ensuite, il y a eu deux relances. Au début, il y a eu des réactions haineuses, jusqu'à ce que les journalistes agacés par la "campagne Stürmi" réalisent, après un mail, que leurs collègues créatifs de Spillmann Felser Leo Burnett se cachaient derrière l'idée. "Beaucoup voulaient rester dans la liste de distribution pour pouvoir suivre eux-mêmes la suite des événements", sourit Gasser.
C'est ainsi qu'ont suivi de plus en plus de demandes inhabituelles et pressantes telles que "Réservez enfin une annonce et nous vous laisserons tranquille". En plus des e-mails, des fax ont également été envoyés - à l'ancienne, mais apparemment de manière plus voyante - pour demander de réserver des annonces. Ces derniers ont suscité "plus de réactions que les mails", s'étonne Gasser. En revanche, les mails ont su convaincre grâce à des petits films amusants, dans lesquels des insertions demandant de "réserver la WOZ s'il vous plaît" étaient diffusées. Des MMS trash ont également été envoyés.
"L'édition anniversaire abaisse naturellement le seuil d'inhibition pour la réservation d'une annonce", pense Gasser. Cela se défend mieux en interne comme geste de sympathie, même si la WOZ ne serait pas possible dans un plan média "normal". Toutefois, dans son annonce pleine page, le Credit Suisse présente un fonds durable comme produit financier, ce qui pourrait tout à fait intéresser les lecteurs alternatifs de la WOZ.
Pour les CFF, qui ont réagi avec humour à la terreur commerciale - "Maintenant, laissez-nous enfin tranquilles, nous réservons" -, le lectorat de la WOZ fait effectivement partie du public cible. De même, Migros a pu faire sans problème de la publicité pour ses produits engagés. Coop participe depuis longtemps déjà à la WOZ, tout comme Denner qui a déjà reconnu les lecteurs de la WOZ comme un groupe cible important.
Pour les futures activités de vente, les "primo-délinquants" de l'édition anniversaire ouvrent bien sûr des portes. En effet, le groupe cible est plutôt intéressant. Et si le CS peut se permettre de faire de la publicité dans la WOZ...
La plupart des journaux concurrents n'ont pas joué le jeu de l'action anniversaire. En revanche, l'un de ces éditeurs a soumis une offre d'emploi à Kilian Gasser avec la remarque suivante : "Nous aurions aussi bien besoin d'un vendeur aussi tenace dans notre maison".
Pour clore l'action de vente, la WOZ a finalement remercié les plus récalcitrants en leur offrant un jeu de cartes de jass. Ce cadeau devait être une consolation pour les annonceurs potentiels que la WOZ ne pouvait pas appâter avec un week-end de luxe dans le sud. "Au moins un week-end de jass entre ses quatre murs". Et au cas où l'on changerait tout de même d'avis maintenant : La WOZ continuera à accepter volontiers les annonces même après le numéro anniversaire.
Andreas Panzeri