Vendite pubblicitarie Kilian Gasser e la WOZ hanno venduto oltre 20 pagine di pubblicità per il numero dell'anniversario.
Il settimanale WOZ festeggia il suo 25° anniversario con una grande festa il 7 ottobre. Per celebrare un quarto di secolo di settimanali di sinistra, sarà ovviamente lanciata sul mercato anche un'edizione dell'anniversario. Questa sarà venduta per strada da importanti venditori ambulanti come i politici Therese Frösch e Daniel Vischer o da personaggi dei media come Karl Lüönd e Patrick Rohr, nonché da altre celebrità, da Beat Schlatter a Franz Hohler. In questo stesso numero dell'anniversario sono presenti anche numerosi simpatizzanti che hanno inserito annunci che augurano alla WOZ un futuro sempre importante. Il grande "ospite a sorpresa" di questa campagna: il Credit Suisse ha inserito un annuncio a tutta pagina nell'edizione dell'anniversario. L'insolita campagna di vendita è stata organizzata dalla società di consulenza per l'acquisizione di pubblicità e l'editoria Kilian Gasser e dal dipartimento pubblicitario della WOZ. E con un "hard selling estremo" che nemmeno i media tabloid più penetranti oserebbero usare. Gasser la chiama "campagna Stürmi". L'idea di base è dell'agenzia pubblicitaria Spillmann Felser Leo Burnett. È stata realizzata da Gasser e dai suoi compagni con tanta fantasia quanto tenacia, finché alla fine la campagna pubblicitaria ha prodotto "clamorosamente" oltre 22 pagine di pubblicità per la WOZ.
In una prima fase, Kilian Gasser ha scritto a 150 clienti pubblicitari selezionati. In seguito, ha dato seguito a due volte. All'inizio ci sono state anche delle reazioni di dispetto, fino a quando i media infastiditi dalla "campagna Stürmi" hanno capito, grazie a un'e-mail, che dietro l'idea si nascondevano i colleghi creativi di Spillmann Felser Leo Burnett. "Molti volevano rimanere nella mailing list per poter seguire ciò che stava accadendo", sorride Gasser.
E così sono seguite richieste sempre più insolitamente sfacciate, come "Prenotate subito un annuncio e vi lasceremo in pace". Oltre alle e-mail - antiquate, ma ovviamente più appariscenti - venivano inviate anche richieste di prenotazione di annunci via fax. Ci sono state "più risposte a questi che alle e-mail", si meraviglia Gasser. Le e-mail, d'altra parte, erano convincenti con divertenti filmati in cui compariva in sovrimpressione la richiesta "WOZ please book!". Come ulteriore misura sono stati inviati messaggi MMS volgari.
"Il tema dell'anniversario abbassa naturalmente la soglia di inibizione per la prenotazione di un annuncio", ritiene Gasser. Questo può essere meglio rappresentato internamente come un gesto di simpatia, anche se il WOZ non sarebbe possibile in un piano media "normale". Tuttavia, il Credit Suisse presenta un fondo sostenibile come prodotto finanziario nella sua pubblicità a tutta pagina, che potrebbe essere interessante anche per i lettori alternativi della WOZ.
Per le FFS, che hanno reagito in modo spiritoso al terrore delle vendite - "Ora lasciateci in pace, stiamo prenotando" - i lettori di WOZ fanno effettivamente parte del pubblico target. Anche Migros ha potuto pubblicizzare senza problemi i suoi prodotti impegnati. Coop collabora da tempo con WOZ e Denner ha già riconosciuto nei lettori di WOZ un importante gruppo target.
Le "prime volte" dell'edizione anniversario sono naturalmente porte aperte per le future attività di vendita. In effetti, il gruppo target è piuttosto interessante. E se CS può permettersi di fare pubblicità nella WOZ, allora...
La maggior parte dei giornali concorrenti non partecipò alla campagna per l'anniversario. Al contrario, uno di questi editori ha fatto a Kilian Gasser un'offerta di lavoro con il commento: "Potremmo davvero avere un venditore così tenace nella nostra organizzazione".
Al termine della campagna di vendita, la WOZ ha infine ringraziato gli ostinati rifiutatori di pubblicità con un set di carte Jass. Il regalo voleva essere una consolazione per il fatto che la WOZ non può attirare potenziali inserzionisti con un weekend di lusso nel sud. "Almeno un weekend Jass tra le vostre quattro mura". E nel caso in cui si cambiasse idea: WOZ sarà ancora felice di accettare pubblicità dopo l'edizione dell'anniversario.
Andreas Panzeri