En tant que nouveau Managing Director de TEQUILA\, Daniel Brüngger veut faire de l'agence de dialogue de TBWA\ une adresse de premier plan pour le "Connections-Marketing" en Suisse. "Pourquoi ne pas simplement acheter une plaque en laiton, y faire graver ton nom - et voilà ta propre agence", ont dit quelques collègues lorsque Daniel Brüngger, en tant que directeur de Lowe Direct, ne pouvait plus s'opposer à la décision de restructuration du réseau international.Mais ce n'était pas sa solution. "Je ne suis pas un combattant solitaire", estime Brüngger qui, à partir du 1er octobre, préfère agir en tant que nouveau Managing Director chez TEQUILA\ dans le grand réseau de TBWA\Omnicom. "Ici, j'ai des clients chez qui je peux faire bouger les choses à grande échelle. Ce travail au sein d'une équipe professionnelle m'intéresse davantage qu'une fois de plus la construction d'une petite agence pendant des années".
Des clients comme les CFF, pour lesquels
TEQUILA\Noù il gère le "Magic Ticket", ou nouvellement McDonald's demandent des solutions pour lesquelles Brüngger peut jouer sur tous les registres qu'il a affinés depuis 20 ans dans la branche DM.Après une formation d'électrotechnicien, Daniel Brüngger a commencé sa carrière au centre de calcul Datron, une entreprise de services leader dans le domaine du marketing de dialogue. En tant que directeur des ventes, il s'occupait des bases de données de grands clients comme Quelle Europa, Kurfürst Warenversand ou la Croix-Rouge. "Nous faisions du CRM, mais nous ne savions pas encore ce que c'était", dit-il aujourd'hui en souriant. Il a rapidement été fasciné par l'idée qu'un consommateur arrive à une marque par les liens d'une base de données et que l'on puisse gérer un dialogue par le biais de structures de données. Il a ensuite développé ces possibilités en tant que directeur du centre de profit Direct Marketing chez AT&T/NCR.
Il y a huit ans, le technicien a senti que le moment était venu de quitter le marketing de base de données pur pour se lancer dans la publicité. Avec Guido Wietlisbach, il a rapidement développé sa propre agence avec succès, si bien qu'en 2000, les nouveaux venus pouvaient déjà acheter en plus le concurrent OgilvyOne Suisse. Après ces années de développement, la relation était "un peu tendue" en 2004. On cherchait la meilleure façon de poursuivre l'entreprise.
Brüngger s'est ensuite retiré et a rejoint Lowe. Il y a repris Lowe Direct dans le cadre d'une opération de nuit et de brouillard. C'était au moment où le "carrousel" tournait très fort dans la branche DM avec les clients et le personnel et où son prédécesseur passait à la concurrence.
Daniel Brüngger a dû très rapidement remplacer une équipe, rassurer les clients et maîtriser le risque de concentration connu chez Lowe. Il y est parvenu avec six nouveaux clients de renom. Il a également pu mettre en place une nouvelle équipe de base.
Mais lorsque Lowe a fait de plus en plus la une des journaux dans le cadre des développements internationaux du réseau, même ce succès n'a plus servi à rien. Brüngger n'était pas intéressé par un MBO de Lowe Advertising, mais voulait reprendre Lowe Direct & Interactive de manière isolée. Les idées sur les conditions ont toutefois trop divergé. "Heureusement, après la fermeture douloureuse, tous les gens ont été bien placés dans des agences de renom".
Bien sûr, Brüngger est fier d'avoir lui aussi reçu "beaucoup d'offres" de toutes les régions de Suisse et de différentes disciplines de la communication. Il a ensuite très vite découvert que c'était chez TBWA\ que le groove était le meilleur pour lui. "Il y règne une atmosphère de renouveau inspirante". Il a trouvé "de très bonnes personnes qui maîtrisent la communication classique" et a également vu que Daniel Huber avait "construit un TEQUILAEF qui est bon et solide".
Ce qui est particulièrement important pour le nouveau Managing Director : "Parmi les chefs d'unité, il y a une grande compréhension pour les autres disciplines". Brüngger a déjà pu le constater lors de quelques journées d'essai chez TEQUILA\. De nombreux spécialistes veulent souvent tout faire avec le même outil. Un spécialiste du marketing de dialogue dit à propos du problème de communication : "Faisons des mails, et le problème sera résolu". - "Et une agence événementielle dira : faisons venir Pavarotti en avion - et le problème sera résolu", plaisante Brüngger.
Son approche consiste désormais à définir les connexions pertinentes à travers les disciplines de communication et pour tous les consumer touchpoints. Chez TEQUILA\ et TBWA\, il voit "de bonnes chances de proposer le Connections Marketing comme leader en Suisse. Nous avons une base solide pour cela avec nos propres nouveaux outils, une équipe professionnelle et un instrument appelé Connex, développé en coopération".
Brüngger croit en son métier : en Allemagne, 35% de tous les annonceurs ont déjà choisi des canaux de communication directe au premier semestre 2006. "Plus d'un tiers, je considère cela comme une chance", estime "l'homme entre les disciplines".
Le spécialiste est motivé pour son travail lorsque, grâce à DM, il est par exemple possible de collecter plus de cinq millions avec un budget de 300 000 francs pour une organisation caritative. "Quand on voit ça, on prend du plaisir. Chez le spécialiste du marketing direct, la satisfaction réside davantage dans la solution, et un Effie compte plus que d'autres prix - dont on est bien sûr quand même fier".
Lorsqu'il n'est pas coincé entre le CRM, le dialogue et la publicité, on trouve souvent Brüngger au marché, par exemple à l'Helvetiaplatz, et le soir derrière les casseroles ou devant le rayon des vins. Il peut aussi très bien se détendre dans n'importe quel opéra du monde. Comme "manger et boire n'est pas bon pour la ligne", il cherche à compenser en faisant de l'exercice, parfois en forêt, parfois en montagne, mais le plus souvent entre les trous 1 et 18.
Andreas Panzeri