Sponsoring Quelles sont les tendances publicitaires pour l'Euro 08 ? Un regard dans les coulisses du grand business autour du terrain vert. "Ce ne sont plus des tournois de football, ce sont des événements" ! Christian Mutschler, le directeur du tournoi suisse de l'Euro 08, exprime ce que tout le monde devrait avoir compris au moins depuis la Coupe du monde 2006. Il ne s'agit pas seulement de penalties, de hors-jeu et de cartons rouges - il y a beaucoup d'argent en jeu. Sur le plan footballistique, la Coupe du monde de football en Allemagne a peut-être été plutôt médiocre. Mais sur le plan des émotions, de la communication et des finances, elle a fait mouche. Dans deux ans, ce sera notre tour, mais quelles mesures faut-il prendre pour susciter le même enthousiasme pour le football et l'ambiance positive qui en découle pour les consommateurs lors de l'Euro 08 ? Quelles marques ont eu du succès lors de la Coupe du monde et avec quelles stratégies, et quelles tendances peut-on en déduire en vue du Championnat d'Europe 2008 en Suisse et en Autriche ? Dans le cadre d'une manifestation organisée par l'International Advertising Association (IAA), des spécialistes internationaux du football et du marketing ont pris position sur ces questions.
Des recettes records pour la Coupe du mondeLes recettes de la Coupe du monde 2006 en Allemagne ont atteint un record absolu, estimé à 1,8 milliard d'euros. L'organisateur, la Fifa, a gagné 750 millions d'euros rien qu'avec la vente des droits publicitaires aux sponsors officiels de la Coupe du monde. Mais tous les annonceurs n'ont pas reçu l'attention qu'ils espéraient acheter si cher : dans l'environnement publicitaire très concurrentiel de la Coupe du monde, 80% des annonceurs n'ont même pas été remarqués. "Ils ont tout simplement brûlé leur argent", explique Boris Hedde, spécialiste des sciences du sport et économiste à l'agence Sport + Markt de Cologne.
L'un des grands gagnants, avec McDonald's, Adidas et Deutsche Telekom, est la marque Coca Cola. Boris Hedde voit son succès non seulement dans l'orientation conséquente de la campagne vers les groupes cibles, mais aussi dans la construction habile d'une histoire qui a pu lier indissociablement la boisson à l'événement et, avec le slogan "It's your home game", générer la durabilité nécessaire auprès de la communauté de fans. D'une manière générale, Hedde doute qu'il soit possible de percer sans sponsoring. Il considère également comme prometteurs les paquets publicitaires que les organisateurs mettent en place pour leurs clients.
La campagne "Joga Bonito" de la marque Nike a montré qu'il n'y avait pas de voie royale en matière de publicité. Avec son habillage guérilla et les stars du football mondial les plus en vogue comme protagonistes, Nike a pu, en tant que sponsor non officiel, obtenir un taux de perception très élevé lors de la Coupe du monde en Allemagne.
La vague de sympathie, d'enthousiasme et de dévouement qui a déferlé sur la Suisse à l'occasion de la Coupe du monde de football a même surpris les experts. C'est l'objectif rêvé de tout sponsor que d'être associé à cette émotion, presque inquiétante dans nos contrées.
Des voix critiques font toutefois remarquer que la Suisse n'est pas un pays de football traditionnel. Que se passera-t-il si la Suisse est éliminée prématurément de l'Euro 08 ? L'équipe nationale suisse a-t-elle le potentiel de transmettre à long terme cette ambiance euphorique actuelle ? Erich Vogel, commentateur TV, expert médiatique et conseiller en matière de football, se montre optimiste : "Le football suisse est aujourd'hui plus professionnel que jamais, environ 50 professionnels suisses jouent à l'étranger". Vogel voit chez les joueurs la volonté de tout donner pour le football. Selon lui, la mentalité des nombreux secondos qui jouent pour des clubs suisses et l'équipe nationale est particulièrement importante pour cette évolution.
Jeu, plaisir et ...affaires "Où puis-je trouver mon compte dans tout ce business ?", ont pu se demander certains supporters lors de la Coupe du monde en Allemagne, qui ont été confrontés au programme rigoureux de protection des sponsors de la Fifa. L'Union européenne de football (UEFA), qui organise l'Euro 08, a elle aussi déjà fait protéger diverses appellations en Suisse.
Qui est le plus important, les fans ou les sponsors ? Markus Siegler, chef de la communication de la Fifa : "Il est impératif de protéger les sponsors, car sans la vente des droits de télévision et le marketing, il n'y a pas de tournoi de football". Les distributions massives d'articles publicitaires non autorisés officiellement doivent être empêchées dans l'intérêt des sponsors. Siegler souligne toutefois que ces mesures ne doivent pas être considérées comme un harcèlement : "Le supporter individuel est libre de porter ce qu'il veut" !
Maila Bermejo