Impression MAN Roland a présenté deux variantes de sa série Roland 700 juste à temps pour son introduction en bourse.Après des années difficiles, le fabricant de machines d'impression MAN Roland a réussi à redresser la barre en 2005 et à clôturer l'exercice 2006 avec succès. Dans le secteur très disputé des feuilles, le groupe a même réussi à augmenter son chiffre d'affaires de onze pour cent, qui avait toutefois également baissé au cours des années précédentes. Depuis cette époque, c'est la société d'investissement Allianz Capital Partners (ACP) qui est responsable du destin de l'entreprise. Après s'être détaché du groupe industriel MAN AG, l'actionnaire majoritaire ACP a de grands projets pour l'ancienne division des machines d'impression et veut maintenant introduire MAN Roland en bourse.
Facteurs de succès pour l'impressionA l'occasion d'un forum technologique au printemps, l'entreprise a présenté aux quelque 600 professionnels de l'impression venus d'Europe, d'outre-mer et d'Extrême-Orient sa nouvelle stratégie et les tendances qui se dessinent, en plus des nouvelles machines "Next Generation". Selon Markus Rall, directeur du secteur des machines à feuilles de MAN Roland Druckmaschinen AG, cette acquisition est un investissement rentable pour ACP. "Car", explique Rall avec conviction lors du forum technologique, "l'impression possède un avenir et est un marché au potentiel croissant".
Le succès de l'impression n'est pas le fruit du hasard. MAN Roland met en avant toute une série de facteurs : L'entreprise mise sur un design astucieux, une gestion cohérente de la marque, des couleurs homogènes, une qualité rédactionnelle orientée vers le groupe cible, un caractère unique au toucher, la flexibilité et l'actualité, des formats de page et des papiers attrayants, des finitions et des effets intéressants, le cross-marketing et le selling ainsi que - last but not least - des technologies de production innovantes. Selon Rall, cet ensemble de mesures permet de créer de la valeur ajoutée pour les lecteurs et les annonceurs.
Il semble que MAN Roland se soit également renseigné auprès des acheteurs d'imprimés ou des print buyers. Ceux-ci ont des attentes claires, comme une mise en œuvre plus rapide de l'idée jusqu'au produit imprimé, attendent une offre de qualité différenciée et recherchent, comme on pouvait s'y attendre, une flexibilité des prix.
L'impression à valeur ajoutée comme réponseEn plus de l'impression numérique et de la concurrence croissante sur les prix, MAN Roland identifie également des tendances de réorientation stratégique chez les imprimeurs : Selon l'entreprise, les entreprises se diversifient et se transforment de plus en plus en prestataires de services médias. Cela n'est évidemment pas sans conséquences pour les fabricants de presses. Ceux-ci misent sur des approches techniques telles que la mise en réseau et l'automatisation, mais s'engagent aussi de plus en plus en tant que fournisseurs de solutions système et mettent de plus en plus en avant leurs compétences en matière de conseil.
MAN Roland veut ici aider ses clients à répondre à ces exigences. Sous le terme générique de Value Added Printing, le fabricant de machines d'impression mise d'une part sur l'efficacité (grâce à de nouveaux concepts de machines) et sur la valeur (grâce à de nouveaux modèles commerciaux). En ce qui concerne l'efficacité, le deuxième fabricant mondial de machines d'impression a présenté, sur la base de sa plate-forme de machines d'impression Roland 700 Next Generation, les machines Roland 700 DirectDrive et Roland 700 HiPrint, deux nouvelles machines d'impression que l'entreprise considère comme une réponse à l'approche de l'impression à valeur ajoutée prônée pour le segment de l'impression à feuilles.
Les points forts des deux modèles de nouvelle génération sont le format d'impression plus grand (740 ¥ 1050 ou 780 ¥ 1050), une vitesse d'impression augmentée à 17 000 feuilles/heure (impression recto) et 13 000 feuilles/heure en impression recto et en réimpression, ainsi que la possibilité de désactiver certains groupes d'impression dans les configurations de machines longues. Avec la variante DirectDrive, le groupe s'attaque ainsi aux temps de calage, qui prennent de l'importance à une époque où les tirages diminuent, tandis que MAN Roland proposera à l'avenir avec la HiPrint une machine très polyvalente aux imprimeries.
Si les concepts du groupe, y compris l'extension de la série 700, sont acceptés par le marché, l'introduction en bourse pourrait également contribuer à la relance de la division impression de feuilles de MAN Roland.
Deux segments, deux concepts de machines
Avec la série de machines d'impression Roland 700 Next Generation, MAN Roland adopte deux approches dans le cadre d'une stratégie globale que l'entreprise appelle Added Value Printing : D'une part, le groupe mise sur l'efficacité grâce à de nouveaux concepts de machines et, d'autre part, sur la valeur du produit grâce à de nouveaux modèles commerciaux. Avec la Roland 700 DirectDrive et la Roland 700 HiPrint, MAN Roland propose les produits correspondants. L'entreprise s'adresse ainsi à un groupe de clients qui effectuent de nombreux changements de commandes et des tirages de l'ordre du millier inférieur.
La Roland DirectDrive avec cylindre porte-plaque à entraînement direct a été développée pour le groupe de clients qui exige en premier lieu des processus de préparation rapides. La réduction du temps de calage de la Roland 700 DirectDrive repose essentiellement sur le découplage des processus. Concrètement, le cylindre porte-plaque peut ainsi être équipé en parallèle de nouvelles plaques d'impression, tandis que l'imprimante peut simultanément laver le système d'encrage et de mouillage et démarrer l'encrage.
La grande majorité des clients recherchent en premier lieu une machine fiable et polyvalente couvrant une large gamme de produits. En raison de la structure de leurs commandes, ils mettent moins l'accent sur un maximum d'automatisation que sur la diversité des configurations. C'est pour ce segment que MAN Roland a construit la Roland 700 HiPrint. Les configurations possibles vont de la version quatre et cinq couleurs au modèle haut de gamme Roland 700 HiPrint Ultima, qui peut être composé individuellement avec des groupes d'encrage et de vernissage ainsi que des sécheurs intermédiaires pour répondre aux exigences spécifiques de l'utilisateur, en passant par des installations longues avec ou sans retournement. La Roland 700 HiPrint se distingue par sa grande diversité de finitions en ligne. Outre différents procédés de vernissage (vernis simple et double, technologie UV, vernissage spot et à effet), on compte également le transfert de film à froid avec l'InlineFoiler Prindor ainsi que le gaufrage et la découpe.
Jürgen Franck