Printing MAN Roland ha presentato due varianti della serie Roland 700 in tempo per l'imminente IPO Dopo alcuni anni difficili, il produttore di macchine da stampa MAN Roland ha raggiunto un'inversione di tendenza nel 2005 e ha chiuso con successo l'anno commerciale 2006. Nel settore altamente competitivo delle macchine a foglio, il Gruppo è riuscito addirittura ad aumentare le vendite dell'undici per cento, nonostante il calo delle vendite registrato negli anni precedenti. Da allora, la società di investimento Allianz Capital Partners (ACP) è responsabile delle sorti dell'azienda. Dopo lo scorporo dal gruppo industriale MAN AG, l'azionista di maggioranza ACP ha grandi progetti per l'ex divisione di macchine da stampa e ora vuole quotare MAN Roland in borsa.
Fattori di successo per la stampaIn occasione di un forum tecnologico tenutosi in primavera, l'azienda ha presentato la sua nuova strategia e le tendenze emergenti, insieme alle nuove macchine da stampa di "prossima generazione", a circa 600 esperti di stampa provenienti dall'Europa, da oltreoceano e dall'Estremo Oriente. Secondo Markus Rall, membro del Consiglio Direttivo responsabile delle macchine da stampa a foglio della MAN Roland Druckmaschinen AG, l'acquisizione è un investimento vantaggioso per ACP. "Perché", ha spiegato con convinzione Rall al Technology Forum, "la stampa ha un futuro ed è un mercato con un potenziale in crescita".
Il successo della stampa non è un caso. MAN Roland ha una serie di fattori in gioco: L'azienda punta su un design intelligente, su una gestione coerente del marchio, su un colore coerente, su una qualità editoriale orientata al gruppo target, sull'unicità tattile, sulla flessibilità e sull'attualità, su formati di pagina e carte attraenti, su finiture ed effetti entusiasmanti, sul cross-marketing e sul cross-selling e, non da ultimo, su tecnologie di produzione innovative. Secondo Rall, questo pacchetto di misure può creare valore aggiunto per i lettori e i clienti pubblicitari.
MAN Roland ha ovviamente interpellato anche gli acquirenti di prodotti di stampa. Hanno aspettative chiare, come una realizzazione più rapida dall'idea al prodotto di stampa, si aspettano un'offerta di qualità differenziata e, come era prevedibile, cercano flessibilità nei prezzi.
La stampa a valore aggiunto come rispostaOltre alla stampa digitale e alla crescente concorrenza sui prezzi, MAN Roland individua tra le tendenze dei centri stampa anche il riallineamento strategico: Secondo l'azienda, le aziende si stanno diversificando e trasformando sempre più in fornitori di servizi multimediali. Naturalmente, questo non è senza conseguenze per i produttori di macchine da stampa. Questi ultimi si concentrano su approcci tecnici come il collegamento in rete e l'automazione, ma sono anche sempre più coinvolti come fornitori di soluzioni di sistema e pongono sempre più l'accento sulle competenze di consulenza.
MAN Roland vuole aiutare i suoi clienti a soddisfare questi requisiti. Con il termine Value Added Printing, il produttore di macchine da stampa si concentra sull'efficienza (attraverso nuovi concetti di stampa) e sul valore (attraverso nuovi modelli di business). Per quanto riguarda l'efficienza, il secondo produttore mondiale di macchine da stampa ha presentato due nuove macchine basate sulla piattaforma Roland 700 Next Generation, la Roland 700 DirectDrive e la Roland 700 HiPrint, che l'azienda considera la risposta all'approccio di Value Added Printing propagandato per il segmento della stampa a foglio.
I punti salienti dei due modelli di Nuova Generazione sono il formato di stampa ingrandito (740 ¥ 1050 o 780 ¥ 1050), l'aumento della velocità di stampa di 17.000 fogli all'ora (stampa diretta) e di 13.000 fogli all'ora rispettivamente in stampa diretta e ripetuta, nonché la nuova possibilità di disattivare le singole unità di stampa nelle configurazioni di stampa lunghe. Con la versione DirectDrive, il Gruppo affronta così i tempi di avviamento, che diventano sempre più importanti in tempi di riduzione delle tirature, mentre con la HiPrint MAN Roland offrirà ai professionisti della stampa una macchina molto versatile.
Se i concetti del Gruppo, tra cui l'arrotondamento della serie 700, saranno accettati dal mercato, l'IPO potrebbe dare ulteriore impulso alla ripresa della divisione di stampa a foglio di MAN Roland.
Due segmenti, due concetti di macchina
Con la serie di macchine Roland 700 Next Generation, MAN Roland persegue due approcci nell'ambito di una strategia globale che l'azienda chiama Added Value Printing: Da un lato, il Gruppo si concentra sull'efficienza attraverso nuovi concetti di stampa e, dall'altro, sul valore del prodotto attraverso nuovi modelli di business. Con la Roland 700 DirectDrive e la Roland 700 HiPrint, MAN Roland offre i prodotti corrispondenti. L'azienda si rivolge così a un gruppo di clienti che effettuano molti cambi di lavoro e tirature inferiori alle migliaia.
Il Roland DirectDrive con cilindro portalastra ad azionamento diretto è stato sviluppato per il gruppo di clienti che richiede principalmente processi di avviamento rapidi. La riduzione dei tempi di avviamento con la Roland 700 DirectDrive si basa essenzialmente sul disaccoppiamento dei processi. In particolare, il cilindro portalastra può essere rifornito di nuove lastre di stampa in parallelo, mentre la stampante può lavare contemporaneamente le unità di inchiostrazione e di bagnatura e avviare l'alimentazione dell'inchiostro.
La stragrande maggioranza dei clienti è alla ricerca di una macchina affidabile e completa che copra un'ampia gamma di prodotti. A causa della loro struttura lavorativa, privilegiano la varietà di configurazione piuttosto che la massima automazione. MAN Roland ha realizzato la Roland 700 HiPrint per questo segmento. Le configurazioni possibili vanno dalle versioni a quattro e cinque colori alle presse lunghe con o senza perfezionamento, fino alla top di gamma Roland 700 HiPrint Ultima, che può essere configurata individualmente con unità di inchiostrazione e verniciatura ed essiccatoi intermedi per soddisfare le esigenze specifiche dell'utente. La caratteristica principale della Roland 700 HiPrint è l'ampia gamma di opzioni di finitura in linea. Oltre ai vari processi di verniciatura (verniciatura singola e doppia, tecnologia UV, verniciatura spot e ad effetto), questa include anche il trasferimento di pellicole a freddo con l'InlineFoiler Prindor, nonché la goffratura e la fustellatura.
Jürgen Franck