"Le fait qu'IP Multimedia veuille encore se lancer dans quelque chose de nouveau à une époque où de nombreuses entreprises doivent réduire leurs effectifs parle en faveur de l'entreprise", se réjouit Jacqueline Sasse. "Regarder vers l'avant au lieu de descendre", telle est sa mission visionnaire au sein de la société Goldbach-Media. Jacqueline Sasse n'a pris ses fonctions de Head of Radio & Sponsoring que depuis quelques jours. Elle ne veut donc pas encore mentionner d'objectifs ou de tâches concrètes. Revenant d'une carrière internationale, elle souhaite d'abord apprendre à mieux connaître l'équipe et le marché suisse actuel. Mais elle peut d'ores et déjà affirmer : "J'arrive dans une structure qui fonctionne et je n'ai pas été sollicitée pour une gestion de crise". Elle veut apporter une "added value" aux activités de Goldbach. Les domaines de la radio et du sponsoring doivent être développés à long terme. Même au niveau international, Sasse estime qu'il y a encore du potentiel dans ce secteur pour IP Multimedia. De même, les approches globales des concepts de communication deviennent de plus en plus importantes. "La plateforme de commercialisation doit avoir des réponses à ces questions", promet la spécialiste expérimentée de la vente de médias.
Jacqueline Sasse peut s'appuyer sur un parcours aussi varié que passionnant dans le monde de la communication pour trouver des concepts et des idées sur la manière de relever ce défi.
Après avoir obtenu son diplôme de commerce à Zurich, Jacqueline Sasse est retournée à San Francisco. C'est dans cette ville que cette fille d'une Suissesse et d'un Brésilien est née, et c'est autour du Golden Gate Bridge qu'elle a passé son enfance. Elle a suivi une formation en marketing à l'université de Berkley. De retour en Suisse, Sasse a fait ses débuts dans les médias en 1989 chez Radio Tele de Bruno Oetterli. En tant qu'assistante de vente, elle a pu participer, avec Markus Tellenbach, à la première commercialisation et donc à la mise en place de la nouvelle chaîne de télévision Eurosport. Le succès étant rapidement au rendez-vous, Eurosport a été transférée dans un bureau séparé. Avec la vente de la chaîne paneuropéenne de Rubert Murdoch à TF1, elle a été promue directrice générale pour le marché suisse, l'Italie et l'Autriche. Au bout de deux ans, Sasse s'est vu proposer de commercialiser Eurosport dans le monde entier à partir de Paris.
En sept ans, elle a mis en place les structures de vente internationales au siège de TF1 pour la filiale sportive. Durant cette période, Sasse était responsable des filiales en Europe et a pu tisser pour Eurosport un réseau d'agences s'étendant jusque dans l'espace asiatique. Cela devrait lui permettre de s'occuper de gros clients comme l'industrie automobile directement sur place. Aux États-Unis, Jacqueline Sasse a travaillé avec ESPN. Ce vaste réseau de programmation de divertissement et de sport était un autre actionnaire d'Eurosport avant la vente de ses parts à TF1 et Canal plus.
Lorsqu'elle était PDG à Paris, Sasse a finalement réussi à faire grimper le chiffre d'affaires annuel à un record de 220 millions d'euros avec une équipe de 110 personnes. Les chaînes paneuropéennes étaient alors toutes nouvelles et Sasse a dû trouver ses propres moyens pour vendre le même produit dans des cultures très différentes. Le concept a finalement consisté à intégrer des compétitions locales dans la grille de programme, en plus des sports grand public dans les grandes régions. Elle a ainsi pu proposer une USP propre à chaque pays et se positionner ainsi avec succès face à la concurrence des autres offres.
Lorsqu'elle a rencontré son mari, Jacqueline Sasse a eu le déclic pour chercher un peu plus de tranquillité en Bavière. Elle s'est accordée une pause bébé. Mais très vite, l'entrepreneuse a été attirée par une nouvelle entreprise : la création de sa propre agence. Inspirée par le monde de la mode de son mari, Sasse a créé YSM - Youth Sports and Music Marketing. La compétence principale de cette agence était d'accompagner les marques de sport dans leur expansion sur le marché de la mode. Une question concrète était par exemple posée : Dans quel magasin vend-on quoi ? Et dans quel milieu la mode sportive est-elle promue ?
L'un des pionniers de ce business transfrontalier est le Sportstyle de Willy Bogner - une entreprise munichoise qui est devenue un client important de Jacqueline Sasse/Ispovision. "Aujourd'hui, il est évident que Puma ou Nike ont leur ligne de vêtements. Mais au début de cette tendance, il fallait encore chercher des stratégies tout à fait élémentaires pour réunir ces branches, y compris sur le plan de la communication", explique Sasse pour expliquer sa recherche de plates-formes pertinentes à l'époque. L'Ispovision en est devenue une importante, qui perdure encore aujourd'hui. Le salon international du style sportif à Munich a été conçu pour la Messe München et réalisé en collaboration avec GQ Style en tant que partenaire média et show.
Sport, style de vie, communication et économie - ses expériences variées dans tous ces univers ont finalement prédestiné Jacqueline Sasse à un mandat lors de la Coupe de l'America à Valence. Tout au long de la régate avec l'Alinghi, Sasse était responsable du programme d'hospitalité. Il fallait créer, organiser et réaliser des événements attrayants pour les sponsors et leurs invités. "Ce travail à durée déterminée était idéal pour notre situation familiale", se réjouit Sasse de cette escapade en Méditerranée.
Entre-temps, les voiles sont à nouveau enroulées. Et le fils est bientôt prêt pour l'école. Pour toutes les personnes concernées, il était donc idéal qu'IP Multimedia cherche à Zurich un savoir-faire spécialisé tel que celui que Jacqueline Sasse peut offrir avec toute son expérience internationale.
Andreas Panzeri
La fonction
Avec le Head of Radio & Sponsoring, IP Multimedia a créé un nouveau poste pour continuer à développer l'entreprise.
L'entreprise
IP Multimedia est l'organisation de commercialisation leader des médias électroniques privés hors ligne TV, radio, Adscreen et Special Products. Ses services comprennent la planification média, la commercialisation et le placement, la réservation, le traitement et le contrôle pour des chaînes de télévision privées comme Cartoon Network, MTV, M6, ProSieben, RTL, Viva Schweiz, Vox, Regional TV, Wilmaa.com, Zattoo.ch ainsi que pour toutes les stations de radio privées suisses et la radio Instore de Coop.
En commercialisant Eurosport, Jacqueline Sasse a permis à la chaîne de réaliser des recettes records.
Willy Bogner était un client important du salon Ispovision de Sasse.