"Il fatto che IP Multimedia voglia ancora affrontare qualcosa di nuovo in un momento in cui molte aziende sono costrette a ridimensionarsi è un segnale positivo per l'azienda", afferma con soddisfazione Jacqueline Sasse. "Guardare avanti invece di abbassare la testa" è la sua missione visionaria all'interno dell'azienda Goldbach Media. Jacqueline Sasse ha assunto da pochi giorni la nuova carica di Responsabile Radio & Sponsoring. Pertanto, non vuole ancora indicare obiettivi o compiti concreti. La rientrante da una carriera internazionale vuole ora conoscere meglio il team e l'attuale mercato svizzero. Ma può già dire: "Arrivo in una struttura funzionante e non mi è stato chiesto di gestire una crisi". Vuole portare "valore aggiunto" all'attività di Goldbach. I settori della radio e delle sponsorizzazioni devono essere ampliati a lungo termine. Sasse vede anche un potenziale per IP Multimedia in questo settore a livello internazionale. Allo stesso modo, gli approcci olistici ai concetti di comunicazione stanno diventando sempre più importanti. "La piattaforma di marketing deve avere risposte a questo", promette l'esperto specialista di vendite di media.
Jacqueline Sasse può attingere concetti e idee su come affrontare questa sfida da una carriera tanto varia quanto entusiasmante nel mondo della comunicazione.
Dopo aver conseguito il diploma di laurea a Zurigo, Jacqueline Sasse è tornata a San Francisco. La figlia di uno svizzero e di una brasiliana è nata in questa città e ha trascorso la sua infanzia intorno al Golden Gate Bridge. Si è laureata in marketing all'Università di Berkley. Tornata in Svizzera, Sasse ha iniziato a lavorare nei media nel 1989 presso la Radio Tele di Bruno Oetterli. Come assistente alle vendite, ha avuto il privilegio di lavorare con Markus Tellenbach al marketing iniziale e quindi allo sviluppo del nuovo canale televisivo Eurosport. Il successo è stato presto raggiunto e Eurosport è stato scorporato in un proprio ufficio. Con la vendita del canale paneuropeo da Rubert Murdoch a TF1, Sasse è stata promossa a direttore generale per il mercato svizzero, l'Italia e l'Austria. Dopo due anni, a Sasse è stato offerto il compito di commercializzare Eurosport a livello mondiale da Parigi.
In sette anni ha creato le strutture di vendita internazionali per la filiale sportiva presso la sede centrale di TF1. Durante questo periodo, Sasse è stata responsabile delle filiali in Europa ed è riuscita a creare una rete di agenzie per Eurosport che arriva fino in Asia. Questo dovrebbe consentirle di servire grandi clienti, come l'industria automobilistica, direttamente in loco. Negli Stati Uniti, Jacqueline Sasse ha lavorato con ESPN. Questa rete di programmazione sportiva e di intrattenimento ad ampio raggio era un altro azionista di Eurosport prima di vendere le sue quote a TF1 e Canal plus.
Durante il suo incarico di CEO a Parigi, Sasse e un team di 110 dipendenti riuscirono a far lievitare il fatturato annuale fino alla cifra record di 220 milioni di euro. All'epoca i canali paneuropei erano una novità assoluta e Sasse dovette trovare il modo di vendere lo stesso prodotto in culture molto diverse. Il concetto divenne quello di inserire le competizioni locali nella griglia di programmazione, accanto agli sport tradizionali nelle grandi regioni. In questo modo, Sasse fu in grado di offrire una USP separata per ogni paese e di posizionarsi con successo nella competizione con le altre offerte.
L'incontro con il marito ha spinto Jacqueline Sasse a cercare un po' più di pace e tranquillità in Baviera. Si è concessa una pausa bambino. Ben presto, però, l'imprenditrice è stata tentata da una nuova impresa: fondare una propria agenzia. Ispirandosi al mondo della moda del marito, Sasse ha creato YSM - Youth Sports and Music Marketing. La competenza principale di questa agenzia consisteva nell'accompagnare i marchi sportivi nella loro espansione nel mercato della moda. Una domanda concreta era, ad esempio: In quale negozio si vende cosa? E in quale scena viene pubblicizzata la moda sportiva?
Un pioniere di questa attività transfrontaliera è Sportstyle di Willy Bogner, un'azienda con sede a Monaco di Baviera che è diventata un importante cliente di Jacqueline Sasse/Ispovision. "Oggi si dà per scontato che Puma o Nike abbiano la loro linea di moda. All'inizio di questa tendenza, tuttavia, dovevamo ancora cercare strategie molto elementari su come questi settori potessero essere uniti in termini di comunicazione", spiega Sasse, che all'epoca cercava piattaforme significative. Ispovision divenne una di quelle importanti, che continua ancora oggi. La fiera internazionale dello sportstyle a Monaco è stata concepita per Messe München e realizzata insieme a GQ Style come media e show partner.
Sport, lifestyle, comunicazione e business: l'ampia esperienza di Jacqueline Sasse in tutti questi mondi l'ha predestinata per un incarico all'America's Cup di Valencia. Sasse era responsabile del programma di ospitalità intorno alla regata con Alinghi. Bisognava creare, organizzare e realizzare eventi interessanti per gli sponsor e i loro ospiti. "Il lavoro temporaneo era ideale per la nostra situazione familiare", spiega Sasse a proposito di questa escursione nel Mediterraneo.
Nel frattempo, le vele sono state nuovamente spiegate. E il figlio sarà presto pronto per la scuola. È stato quindi ideale per tutte le parti coinvolte che IP Multimedia cercasse a Zurigo le conoscenze specialistiche che Jacqueline Sasse può offrire con la sua esperienza internazionale.
Andreas Panzeri
La funzione
Con l'Head of Radio & Sponsoring, IP Multimedia ha creato una nuova posizione per espandere ulteriormente l'azienda.
L'azienda
IP Multimedia è l'organizzazione di marketing leader per i media elettronici privati offline TV, Radio, Adscreen e Prodotti Speciali. I suoi servizi comprendono la pianificazione dei media, il marketing e il posizionamento, la prenotazione, la gestione e il controllo per le emittenti televisive private come Cartoon Network, MTV, M6, ProSieben, RTL, Viva Schweiz, Vox, Regional TV, Wilmaa.com, Zattoo.ch, nonché per tutte le emittenti radiofoniche private svizzere e la radio in-store di Coop.
Il marketing di Jacqueline Sasse su Eurosport ha generato ricavi record per l'emittente.
Willy Bogner era un importante cliente della fiera Ispovision di Sasse.