La médecine et le sport s'accordent à merveille, affirme Toto Ghali. "En tant que sportif extrême pratiquant le half-pipe, j'ai survécu à 75 fractures. C'est à la médecine que je le dois". Il y a 15 mois, Ghali a fondé l'agence 21solutions. Son idée : produire des vidéos et des clips pour le secteur de la technique médicale. 21solutions fait tourner la caméra lors d'opérations et de congrès médicaux, recueille les déclarations des médecins et produit des films sans effet de marchand de sable à partir du matériel. Les vidéos servent de documentation de congrès ou sont utilisées pour des formations chirurgicales et pour le transfert de connaissances d'experts, par exemple par le leader mondial de la formation en technique médicale, AO Foundation. En outre, les films aident les médecins à échanger entre eux, que ce soit en personne ou via des plateformes en ligne. Une bonne dose de divertissement est tout à fait souhaitée dans les vidéos. Les prises de vue détaillées, les animations et le design 2D et 3D rendent la matière complexe et souvent aride plus digeste. Le portefeuille de 21solutions comprend également des films d'entreprise pour les entreprises de technique médicale et des clips de produits : Des images animées expliquent par exemple le fonctionnement d'un implant et la manière dont il est posé au patient - et ce, de manière à ce que tout le monde comprenne et que les spécialistes ne se sentent pas dépassés. Ce pilier de 21solutions porte le label Medvisual.
La jambe de jeu de l'agence s'appelle Lifestyles. Depuis un an, 21solutions produit sous ce nom des films sur les styles de vie, notamment sur les sports extrêmes. Il s'agit moins de comprendre et d'apprendre que de vivre avec. Et bien sûr d'image. Pour le Mascotte de Zurich, l'agence a récemment organisé la première européenne d'un film sur le VTT très attendu au niveau international. Le cameraman en chef de 21solutions a accompagné un professionnel du VTT en Ligurie pour ce film. Ils ont filmé son freeride de la montagne au village depuis un hélicoptère. Ce matériel a donné naissance à un film culte, avec lequel le Mascotte a enthousiasmé la scène du VTT en octobre - et qui convient parfaitement comme accroche pour les salons de l'outdoor ou les magasins de sport. Mais il est également possible de réaliser un film plus calme : un film d'ambiance sur un tournoi de golf à Lenzerheide suscite l'enthousiasme pour ce sport sur un gazon troué et constitue un beau souvenir pour les participants au tournoi. 21solutions produit également de tels films d'image de haute qualité, par exemple pour le secteur du tourisme et des voyages, pour les hôtels et les complexes touristiques.
Passion et expertiseLa grande affinité de Toto Ghali avec le secteur du lifestyle remonte à l'époque où il était un demi-piper extrême. À 22 ans, il a commencé à voyager dans le monde entier. En Asie, il a travaillé pendant cinq ans dans l'import-export de jouets et d'articles de sport, puis il a été employé pendant deux ans par une fondation de l'UE qui s'efforce de promouvoir une bonne formation en orthopédie. "J'ai observé que les films et la formation médicale se déplaçaient de plus en plus vers le numérique", raconte Ghali. "En outre, seuls quelques acteurs sont présents dans l'industrie médico-technique et font de la publicité pour leurs implants. J'ai donc eu l'idée de combiner vidéos et formation médicale de haut niveau et j'ai fondé 21solutions". En tant que producteur avec une expertise dans la technique médicale, Ghali est prédestiné à traduire des faits complexes en images cohérentes, sans être influencé par les intérêts des différentes entreprises. C'est pourquoi 21solutions est également considéré comme un garant de qualité dans le domaine de l'information médicale technique.
L'associé de Ghali est Nico Tschanz. Tschanz a étudié l'informatique de gestion et a passé sa thèse de doctorat sur les "modèles commerciaux sur Internet et le commerce électronique". Il connaît le réseau comme sa poche et dispose de solides connaissances en marketing en ligne. Chez 21solutions, Tschanz est l'expert des zéros et des uns et donc aussi le bon interlocuteur lorsqu'il s'agit d'intégrer les vidéos et Internet. Son savoir est central pour le succès de l'agence, car l'apprentissage en ligne n'est plus un rêve dans le secteur médical, mais une routine. "Les films prennent de plus en plus d'importance sur Internet", explique Tschanz. "Nos clients ont un grand besoin de films, car leur groupe cible échange très activement via des portails spécialisés et des plateformes comme YouTube et Facebook. Les exigences et les attentes augmentent donc rapidement. Enfin, les largeurs de bande sont correctes, tout comme les appareils jusque dans la poche. C'est pourquoi nous pouvons enfin utiliser la puissance de l'image en mouvement pour l'information professionnelle, le développement de l'image et la formation". De ce point de vue, 21solutions pourrait sans problème s'appeler 22solutions, car l'agence a le nez dans le vent du futur.
L'équipe de l'agence compte en outre quatre autres collaborateurs : Matteo Attanasio, cameraman de renom, est le cerveau de la production. Il a tourné des films pour Red Bull, MTV et Vox-Tours et s'y connaît non seulement en technologie de caméra et en pré- et post-production, mais aussi dans le domaine du lifestyle : en 1994, il a été champion d'Europe de patinage half-pipe. Philipp Hermann et Cesar Andrade sont derrière la deuxième et la troisième caméra de 21solutions, et Annina Walker est responsable de la conception visuelle en 2D et 3D ainsi que des illustrations. "Avec ces personnes, nous sommes parfaitement positionnés", déclare Tschanz. "Chacun d'entre nous est un expert dans son domaine et jouit d'une bonne réputation dans le secteur. Toutes les équipes de tournage n'ont pas le droit d'entrer dans une salle d'opération - la nôtre, si". Leur grand professionnalisme est le principal atout de la petite agence. Car les six experts en cinéma ne se présentent pas avec moins d'ambition que de révolutionner le monde de la technique médicale avec leurs vidéos. Ce faisant, ils veulent aussi définir des thèmes. Toto Ghali aimerait par exemple lancer une campagne de mammographie dans toute la Suisse pour sensibiliser à l'importance du dépistage précoce du cancer du sein. 21solutions veut également poser de nouveaux jalons dans le secteur des loisirs. "Notre objectif est d'arriver dans la poche de chaque utilisateur grâce à des contenus multimédias", souligne Tschanz pour illustrer la vision de l'agence. Grâce à son savoir-faire, 21solutions est également un bon choix pour les agences qui cherchent un partenaire pour des productions cinématographiques spécialisées.
Scalpel et skateboardDe l'extérieur, la combinaison de la médecine high-tech, blanche et clinique, et des sports extrêmes, sauvages et pleins d'adrénaline, semble plutôt étrange. Mais à y regarder de plus près, cette association est convaincante : Dans les deux domaines, il s'agit de fascination, de performance maximale, de détermination, d'auto-conviction - et de professionnalisme. "21solutions est comme Schumacher", dit Ghali. "Nous sommes hautement spécialisés dans un domaine et voulons continuer à développer cette spécialisation". L'agence ne veut pas produire des petits films YouTube tremblants et flous pour le grand public, mais des vidéos pour les meilleurs de leur branche. Les films d'image pour les hôtels, par exemple, sont exclusivement tournés pour les meilleurs complexes hôteliers. "On filme beaucoup aujourd'hui", souligne Tschanz. "Nous nous démarquons clairement de cette masse. Nous ne produisons pas nos films avec des amateurs, mais avec des professionnels, aussi bien dans le domaine médical que dans celui du style de vie. Nous imposons les plus hautes exigences de qualité à tous nos films et clips, que nous les tournions pour Medvisual ou pour Lifestyles". Malgré tout, une telle production de film ne doit pas forcément se chiffrer en millions. 21solutions réalise déjà un clip court pour 3000 francs.
21solutions n'a investi qu'environ 165 000 francs dans son équipement de production, comme les caméras, l'écran vert et l'écran bleu. L'agence préfère louer des appareils hautement spécialisés plutôt que de les acheter. Ainsi, elle travaille toujours avec les appareils les plus récents. Si les projets l'exigent, 21solutions engage également du personnel supplémentaire. "Nous pouvons compter sur un pool d'environ 60 free-lances", explique Ghali. "La moitié d'entre eux ont un background dans le domaine médical".
Une partie importante du travail de 21solutions consiste à conseiller les clients. Avant de pouvoir réaliser des films à la fois ambitieux et passionnants sur l'héliski ou sur une opération particulièrement compliquée, Tschanz et Ghali doivent d'abord en développer l'idée. Le chemin entre l'idée et le film fini est plus ou moins long. Au début de chaque commande, 21solutions clarifie avec son client l'objectif qu'il poursuit avec le film. Veut-il documenter un congrès ou un événement, souhaite-t-il un film sur un produit, une vidéo de formation continue ou un clip sur un style de vie ? "Pour chaque commande, nous avons deux possibilités", explique Ghali. "Soit nous mettons en œuvre l'idée de notre client, soit nous développons nous-mêmes un concept pour savoir comment traiter au mieux le message à véhiculer. Nous sommes très forts dans ce domaine". La qualité se répand : bien que les six têtes ne soient sur le marché que depuis quinze mois, elles n'ont déjà plus besoin de faire de la prospection dans le domaine de la technique médicale. Ils se réjouissent néanmoins de chaque client qui souhaite exploiter le potentiel des films vidéo sur tous les canaux techniques. Tschanz et Ghali espèrent que les affaires se développeront aussi bien pour "Lifestyles". Il n'est pas improbable que cet espoir se concrétise.
Anne-Friederike Wilhelm
> Vers la vidéo sur le style de vieNico Tschanz (41 ans) est marié et a deux fils d'un an et demi et de quatre ans. Pendant son temps libre, il préfère faire du ski ou jouer au golf - quand il en a. "C'est l'effort honnête qui compte", telle est la devise modeste de Tschanz.
Toto Ghali (38 ans) est né à Marseille, marié à une artiste allemande et père d'une fille de quatre ans. "J'ai vécu dans de nombreux pays", dit-il. "Mais en termes d'affaires, la Suisse est mon pays de rêve".
