WerbeWoche scopre la verità: Mentre Tamedia si prepara con calma ad attaccare 20 Minuten e si veste del suo nuovo prodotto "Express", 20 Minuten AG sta già lanciando un importante contrattacco. L'editore di giornali per pendolari vuole lanciare un settimanale all'inizio dell'anno. Si chiamerà "What's up" e sarà distribuito ogni mercoledì sera nell'area di Zurigo. È prevista una tiratura di 100.000 copie per la rivista di 30 pagine in formato tabloid. "What's up" si rivolge direttamente al gruppo target di Züritipp e NZZ Ticket. La rivista è inoltre ricca di consigli sugli eventi, articoli sul lifestyle e un'ampia sezione di programmi televisivi e servizi. L'ultima provocazione di Tamedia è prodotta dalla redazione del giornale dei pendolari.
Sacha Wigdorovits, Delegato del Consiglio di Amministrazione di 20 Minuten (Schweiz) AG, ha voluto commentare questo annuncio su
Su richiesta della WerbeWoche, l'azienda non intende commentare la notizia. Anche le altre due notizie di 20 Minuten difficilmente faranno piacere ai dirigenti di Tamedia: Il concorrente "Express" aumenterà la sua tiratura nella regione di Zurigo da 20000 a 190000 copie a partire dal prossimo anno. Inoltre - come ha annunciato Rolf Bollmann, amministratore delegato di 20 Minuten - il giornale dei pendolari è stato in attivo per la prima volta a novembre (af).

WGR Losanna lancia una campagna d'immagine per la banca privata ginevrina fondata nel 1844A cura di Anita Vaucher Non capita tutti i giorni in Svizzera che una banca privata rinunci alla sua pupilla e lanci una campagna d'immagine dopo 158 anni di attività di successo. La banca Bordier & Cie consiglia alle persone con la faccia acida e con tre occhi, probabilmente facoltosi, di spostare i loro portafogli.
I nuovi clienti non devono più soffrire di "mal di banca?" presso le segrete banche di Ginevra, Berna e Zurigo, se decidono di investire il loro patrimonio presso Bordier & Cie. La banca sostiene di aver mantenuto una dimensione umana con i suoi circa 100 dipendenti. E che il contatto diretto tra cliente e banchiere consente di instaurare un rapporto privilegiato.
Belli! Sono suoni e immagini nuovi nella pubblicità delle banche: mentre i manager industriali, i capitani della finanza e gli squali delle assicurazioni si comportano come canoni rapaci e persino le banche cantonali più serie come la BCV di Vaud provocano titoli negativi, Bordier pubblicizza la fiducia e la vicinanza al cliente con una campagna di immagine piuttosto accattivante.
Infatti, le immagini di persone facoltose che soffrono di un disturbo della comunicazione con il loro consulente per gli investimenti contrastano con i sorrisi di circostanza di altre modelle che desiderano che il loro rapporto da sogno con la banca venga installato. In altre parole, il tempismo della campagna di Bordier & Cie, sviluppata dall'agenzia di comunicazione WGR di Losanna, non poteva essere migliore.
L'agenzia, che assiste l'istituto finanziario su questioni di comunicazione da oltre quattro anni, ha finora lavorato per il suo cliente in background, tra l'altro per la riprogettazione della brochure aziendale un po' polverosa. Inoltre, gli inserzionisti hanno occasionalmente inserito annunci pubblicitari nelle brochure dei programmi degli eventi che i banchieri hanno assistito con un contributo di sponsorizzazione.
A Ginevra, il signor direttore Bordier risponde anche al telefono qualche volta
Bordier & Cie, con sede a Ginevra e filiali a Berna e Zurigo, si posiziona come una solida azienda familiare. Oggi è gestita dai membri della famiglia Bordier alla quinta generazione. La società è una delle poche banche veramente private ancora specializzate nella gestione patrimoniale per clienti privati - i nobili banchieri non accettano denaro da investitori istituzionali, almeno questo è in linea con la filosofia della casa, come rivela un'occhiata alla homepage.
E se un cliente chiede personalmente di Monsieur le directeur Bordier al telefono, viene prontamente messo in contatto con lui", afferma Jean-David Gyger di WGR, descrivendo la tanto citata vicinanza al cliente. D'altra parte, è difficile immaginare che Oswald Grübel o John Mack del Credit Suisse siano così facili da raggiungere per l'uomo della strada, continua Gyger scherzando.
Nelle sue pubblicità, pubblicate su Le Temps, Agéfi, NZZ e Der Bund, la banca ricorda ai suoi clienti che è ora di cambiare e si propone come "alternativa all'inquietudine" perché offre "soluzioni durature e di valore stabile" con la sua tradizione di oltre 150 anni. In altre parole, non si fanno affari rischiosi con il denaro dei clienti.
La campagna non è una conseguenza dell'espansione delle filiali
Il consulente di WGR Gyger ha negato alla WerbeWoche che la campagna d'immagine di Bordier & Cie. sia correlata alla recente espansione dei suoi limiti di acquisizione per gli investitori privati. In realtà, i banchieri hanno lasciato la Svizzera francese per attraversare la Saane solo alla fine degli anni '90 e ora sono rappresentati anche nel Principato di Monaco, a Londra e a New York. Inoltre, ogni lunedì offrono una panoramica macroeconomica mondiale tramite newsletter sulla loro homepage www.bor dier.com.

Dall'arrivo di Heinrich Bauer, la poltrona di CEO di ProSiebenSat 1 si agita ancora più minacciosamenteDi Peter Ehm L'aura di Urs Rohner come ragazzo del sole della TV privata ha perso visibilmente il suo fascino da quando è diventato chiaro che la Bauer Verlag di Amburgo rileverà la famiglia di emittenti ProSiebenSat 1 Media. Sebbene l'avvocato svizzero abbia ottenuto molti risultati, ha anche fatto qualche buco nella cassa di guerra.
Urs Rohner e Günter Netzer - due ex sportivi professionisti, una possibilità: il richiamo del gradino più alto del mondo televisivo, il controllo e la padronanza di immagini e diritti. E la possibilità di fare soldi a palate. Per Günter Netzer, ex stella del calcio, il sogno si è avverato: con l'aiuto di un consorzio, ha rilevato KirchSport AG dall'impero dell'insolvente Leo Kirch.
Per Urs Rohner, l'ex campione svizzero dei 110 metri a ostacoli, questa visione non si è concretizzata: l'acquisizione di ProSiebenSat 1 Media AG tramite un management buyout sotto la sua guida è fallita. L'amministratore delegato ad interim della famiglia radiotelevisiva di Kirch avrebbe avuto già un forte consorzio alle spalle: l'investitore statunitense Kohlberg Kravis Roberts (KKR), Citibank e la banca d'investimento statunitense Hicks Muse Tate & First, specializzata in media.
Uno "scontro di culture" sembra pre-programmato
Qualcun altro ha vinto la gara per rilevare l'insolvente KirchMedia. Il gruppo editoriale tedesco Bauer, insieme a Hypo-Vereinsbank, rileverà ProSieben Sat 1 Media AG. Con un prezzo di circa due miliardi di euro, il più grande affare nella storia della televisione tedesca sarà concluso entro la metà di dicembre. Due culture aziendali si scontreranno in un modo che difficilmente potrebbe essere più diverso.
Da un lato, c'è la casa editrice di Amburgo. È gestita secondo linee guida rigorose dall'editore Heinz Bauer. Bauer è considerato un gruppo familiare frugale e schivo di pubblicità. L'azienda produce 116 riviste in dodici Paesi. In Germania, Bauer è leader di mercato nei segmenti delle guide ai programmi televisivi (TV Movie, TV 14), delle riviste per giovani (Bravo) e delle riviste femminili di intrattenimento (Tina, Bella). Il capo preferisce mantenere le cifre concrete all'interno della cerchia dei dirigenti. Tuttavia, è trapelato che il fatturato del 2001 è stato di 1,7 miliardi di euro e "continuerà a crescere nel 2002". Un portavoce dell'azienda ha confermato che il rendimento del capitale investito è rimasto stabile a due cifre nell'anno di crisi 2002. E questo è il termine dell'annuncio.
ProSiebenSat 1 Media AG, dall'altro. Fornisce informazioni dettagliate sulle sue attività trimestre per trimestre. Spiega, giustifica, dà speranza agli azionisti. Dopo tutto, la crisi del mercato pubblicitario sta colpendo il più grande gruppo televisivo tedesco. E il suo amministratore delegato Urs Rohner sta diventando sempre più un eterno piangente quando si tratta di riconoscere "la luce alla fine del tunnel".
In occasione della presentazione dei dati semestrali per il 2002, l'avvocato di formazione ha dovuto rivedere le previsioni di profitto da 200 a "140-160 milioni di euro". Un trimestre dopo, Rohner parla di utili a due cifre. In particolare, la sua famiglia di canali ha registrato una perdita ante imposte di 53,6 milioni di euro nel terzo trimestre. L'ammiraglia Pro Sieben sta ancora andando bene e ha ottenuto "un leggero vantaggio". Sat 1, invece, è sempre più in difficoltà. Dall'inizio dell'anno a settembre, la perdita ante imposte è passata da 48 milioni di euro a oltre 115 milioni di euro.
Tuttavia, lo specialista di fusioni e acquisizioni di Zurigo si è trovato di fronte a una montagna di compiti alta come il Cervino quando è stato incaricato di fondere Sat 1 e il Gruppo ProSieben nell'ottobre 2000. Le società di marketing Media 1 (Sat 1) e Media-Gruppe München (Gruppo ProSieben), un tempo concorrenti, dovevano essere fuse per formare Seven One Media. Il canale di notizie N24 doveva essere posizionato e portato nella zona di profitto. Sat 1 doveva ottenere più immagine e vendite con produzioni interne sensazionali. E il costosissimo calcio della Bundesliga non doveva più essere in rosso.
Urs Rohner ha continuato imperterrito il suo lavoro. Ma il "matrimonio dei marketer televisivi" ha portato più lamenti che giubilo. Il panorama delle agenzie tedesche ha criticato una sopravvalutazione interna del canale di lungometraggi ProSieben e un "declassamento" di Sat 1. "Semplicemente il canale non viene più promosso allo stesso modo", ha dichiarato l'anno scorso Wolfgang Schuldlos, amministratore delegato di More-Media. Una cosa è certa: sette mesi dopo la fusione, Sat 1 trasmetteva il tredici per cento di pubblicità in meno. Secondo una stima di MindShare, Francoforte, il tasso di utilizzo era dell'84-90%.

Poi è scoppiato lo "scandalo calcio", in esclusiva su Sat 1. Rohner aveva deciso di spostare il programma della Bundesliga "ran" dalla sera prima alle 20.15. Questo dovrebbe portare a Sat 1 maggiori introiti pubblicitari - e nuovi abbonati al canale a pagamento Premiere. "Non credo che la rovina dell'Occidente sia imminente solo perché le trasmissioni calcistiche iniziano solo dopo le otto", scherzava l'amministratore delegato nel luglio 2001, ma l'uomo di Monaco aveva sottovalutato l'importanza del "sacro sabato sera della famiglia tedesca". Gli inserzionisti salutarono, la gente salì sulle barricate e il calcio tornò nel programma di prima serata.
Ma naturalmente non sono mancati i successi. "Kommissar Rex" e "Schwester Stefanie" sono diventati dei long-seller. E con "Richterin Barbara Salesch", Sat 1 ha stabilito in modo permanente un format di successo. Anche la televisione della prima colazione funziona bene e Harald Schmidt continua a fornire un ambiente ideale per un target giovane e di lusso. Tuttavia, le grandi produzioni interne per il programma serale sono state deludenti: l'anno scorso "Wambo", "Vera Brühne" & Co. hanno fatto enormi buchi nel bilancio dell'emittente.
Per il 2002, Rohner dovette quindi ridurre i programmi. Il programma serale di Sat-1 proponeva troppo spesso il collaudato: repliche interminabili. Anche questo ha avuto un costo. Le quote di mercato, l'immagine e le vendite sono diminuite. "Quest'anno le cose sono andate male per noi", ha ammesso Rohner ai Media Days di Monaco in ottobre. La realtà è peggiore: da gennaio a settembre, Sat 1 ha perso il 6% dei suoi introiti pubblicitari.
Ora Ludwig Bauer, il primo ufficiale di Rohner, deve avviare personalmente la svolta alla Sat 1 di Berlino. Produzioni, formati, personale: tutto è al vaglio. Il motto è riorganizzare, assumere o licenziare. Gli addetti ai lavori sospettano che Rohner abbia inviato nella capitale tedesca l'uomo delle pulizie del consiglio di amministrazione, che non fa parte della famiglia del nuovo proprietario, per obbedienza anticipata. In qualità di nuovo proprietario di maggioranza, Bauer-Verlag deve rilevare un'azienda ordinata.
Gli esperti dubitano che questa azione fulminea possa fornire la spinta decisiva. Di conseguenza, a tre anni dalla scadenza del suo contratto quinquennale, la poltrona di Rohner sta vacillando. I primi candidati alla successione sono già in ballo. Si parla del caporedattore di RTL Hans Mahr e di Marc Conrad, ex direttore dei programmi di RTL e amministratore delegato della società di produzione Typhoon Networks. È presente anche Josef Andorfer, amministratore delegato di RTL-2 e quindi ben conosciuto dal gruppo editoriale Bauer (la casa editrice possiede il 31,5% del canale). Inoltre, si dice che Fred Kogel, collega di Rohner nel consiglio di amministrazione, abbia delle ambizioni. "Tutte speculazioni", si affretta a smentire il portavoce dell'azienda. E le persone coinvolte si rifiutano (ancora) di commentare.
Cosa riserva il futuro a Rohner AG? In seguito all'ingresso di Bauer Verlag, è probabile che gli organi di vigilanza antitrust tedeschi diventino attivi. La Commissione per la determinazione delle concentrazioni nel settore dei media esaminerà se i nuovi proprietari raggiungeranno una quota di pubblico media annua superiore al 30%. Questo non accadrà, la casa editrice di Amburgo lo sta già smentendo. Nella migliore delle ipotesi, l'azienda raggiungerà poco meno del 25%.
È già chiaro che la crisi del mercato pubblicitario tedesco continuerà nei prossimi sei mesi. Di conseguenza, il panorama delle agenzie tedesche è cauto sul futuro di ProSiebenSat 1 AG sotto il nuovo azionista di maggioranza. Aspetteranno e vedranno. Dopo una fase di consolidamento, le cose potrebbero certamente diventare interessanti, afferma Klaus-Peter Schulz, responsabile della Optimum Media Direction di Amburgo. Un collega dell'agenzia mette in guardia il nuovo proprietario dai più grandi tagli nella storia della televisione tedesca. Bauer deve invece continuare a investire nel programma. "Il nuovo proprietario farebbe bene", dice Uwe Becker di Unilever, "a familiarizzare attentamente con l'azienda e a non abbattere alcun muro".
Il ruolo di Urs Rohner rimane incerto. Una cosa è certa: è stato lo stratega principale della mega-fusione tra Sat 1 e il gruppo ProSieben. In altre parole, lo zurighese ha costruito il più grande gruppo televisivo della Germania. Almeno questo successo storico non potrà più essergli sottratto.

Due spot di Contexta e un manifesto di Publicis scoprono il mondo animale per Swisscom Fixnet e Mobile È qui che Bambi si meraviglia e il cuore del gufo si scalda mentre fili luminosi rallegrano la foresta invernale innevata: è Natale e il momento di fare gli auguri alla nonna per la vigilia. "È molto natalizio", afferma l'agenzia pubblicitaria Contexta, che ha creato questo spot cinematografico e televisivo ironico per Swisscom insieme al produttore Fredy Messmer di Blood Sweat & Tears. Diretto da Ekkehart Pollack, lo spot racconta la bella storia di due bambini che chiamano i nonni tramite Swisscom Fixnet. Il loro messaggio natalizio, pronunciato con dolci vocine, viaggia come la biblica Stella di Betlemme con una coda scintillante dietro di sé attraverso i fili di Fixnet fino alla nonna e al suo innamorato.
"Con la stagione santa arriva anche il momento in cui diventiamo ricettivi a emozioni che sfiorano il kitsch", afferma Marco Serratore di Contexta, spiegando l'idea alla base di questo spot. Swisscom Fixnet desidera utilizzare questo mezzo pubblicitario per "ringraziare tutti i clienti per la loro fiducia e fedeltà con una bella pubblicità natalizia emozionale", afferma Roger Renfer, responsabile di Swisscom. Per lui la pubblicità si inserisce nella grande tradizione degli spot di ringraziamento, che da tempo fanno parte del rituale natalizio in Inghilterra e negli Stati Uniti e che stanno diventando sempre più di moda anche da noi.
Lo spot è stato girato in due versioni. In entrambe, la nonna non riesce naturalmente a trattenere le lacrime di fronte alla magia di questo bel canto natalizio. Nella versione cinematografica un po' più sfacciata per il pubblico più giovane, invece, la nonna è accompagnata da un vecchio rocker brizzolato che è riluttante ad abbassare il suo impianto hi-fi a causa del disturbo natalizio.
Bugsy non diventa un coniglio arrosto
Bugsy il coniglio non ha nulla a che fare con il Natale, anche se molti sentono l'odore di un arrosto. Il "Chüngel" sul manifesto anonimo di APG, il cui destino poteva essere deciso con un messaggio di testo - "macellaio" o "liberato"? - era destinato a dimostrare quanto i manifesti APG siano riconosciuti da un gruppo target giovane. Allo stesso tempo, la campagna intendeva dare vita ai servizi comunitari di Swisscom Mobile come WAP Chat, SMS Chat TXT e FriendZone.
Swisscom Mobile ha ricevuto 15.000 SMS in risposta al manifesto, anche se il risultato non è stato una sorpresa per le giovani generazioni, notoriamente amanti degli animali, e quindi è stato considerato da molti un po' come se fosse un'iniziativa di marketing.
era percepito come un fastidio. Item: circa il 64% ha votato a favore del mantenimento del coniglio, come hanno poi rivelato i creativi di Publicis.
Andreas Panzeri

Il nuovo caporedattore del Tagi, Peter Hartmeier, è stato sorpreso soprattutto dagli eventi stessiBy Daniel Schifferle Il nuovo caporedattore del Tages-Anzeiger, Peter Hartmeier, prende le distanze dal solito schema sinistra-destra. Il giornale forum contemporaneo deve affrontare i problemi e le esigenze specifiche degli abitanti della città. Soprattutto, però, il Tagi dovrebbe avere un profilo più alto in futuro.
Più di tre mesi fa, Peter Hartmeier ha espresso con grande empatia le sue opinioni sul futuro dei contenuti giornalistici nella WerbeWoche (WW 28/02). In quell'occasione aveva affermato che i contenuti sarebbero usciti rafforzati dall'attuale crisi e che i lettori ne avrebbero tratto beneficio. Sapeva già qualcosa della sua nomina a caporedattore di Tagi? "No", sottolinea Hartmeier. L'ha saputo esattamente nove giorni prima della sua nomina.
Ma non era l'unico ad essere sorpreso. Nessuno si aspettava che l'ex responsabile delle comunicazioni aziendali sarebbe stato catapultato così bruscamente ai vertici dell'organizzazione di punta del Tamedia Group. Ultimo, ma non meno importante, il team editoriale. Nell'edizione di venerdì scorso, hanno espresso il loro shock per l'improvvisa sostituzione di Philipp Löpfe. Ma il nuovo caporedattore non si lascia preoccupare.
"Una reazione del genere è naturale, perché Löpfe godeva di grande stima", afferma Hartmeier. La redazione è rimasta scioccata dalla rapidità del licenziamento. "E naturalmente si chiedono anche quale nuovo stile di gestione dovranno affrontare".
Un'altra domanda pressante che sorge riguarda la linea politica di Peter Hartmeier. Come si concilia la sua posizione borghese con la sinistra del Tages-Anzeiger? "Non è una questione di destra o sinistra. Il Tages-Anzeiger deve essere un riflesso della grande città e delle sue realtà contraddittorie, questo è il punto", spiega Hartmeier. Una delle sue preoccupazioni più importanti sarà quella di dare voce ai vari gruppi sociali nel modo più equo possibile. Allo stesso tempo, però, un giornale come il Tages-Anzeiger deve anche avere il coraggio di difendere determinati valori: credo che l'era del "tutto è permesso" stia per finire. Ma questo richiede molti dibattiti in redazione. E relativi conflitti".
Ma cosa farà Hartmeier di diverso da Löpfe, a cui è stata imputata almeno una parte della massiccia perdita di diffusione degli ultimi anni? "Siamo in una fase in cui il panorama mediatico sta cambiando radicalmente e in questo contesto si pongono nuove esigenze anche ai direttori. Il Tages-Anzeiger deve mostrare i suoi colori, e più intensamente di prima", spiega Hartmeier.
"Tagi e ZürichExpress sono stati due casi isolati".
Circolano già voci che il comitato consultivo giornalistico istituito in estate, il nuovo gabinetto ombra di Tamedia, abbia preannunciato l'insediamento di Hartmeier. Hartmeier non ci fa caso. Il comitato consultivo, di cui egli stesso faceva parte fino alla sua nomina a caporedattore, si è riunito solo due volte. "In nessuna delle due riunioni abbiamo detto una parola sul Tages-Anzeiger", afferma Hartmeier. La richiesta di nomina è arrivata direttamente da Martin Kall e dal suo vice Jürg Brauchli.
Dopo l'annuncio di due cambi di caporedattore nel giro di una settimana - il primo è stato Markus Hegglin, direttore dello ZürichExpress, per il quale si sta cercando un sostituto nell'ambito della conversione in giornale pendolare Express - ci si chiede chi potrebbe essere il prossimo. E le due partenze di spicco sono forse anche espressione di una direzione giornalistica di Tamedia che si è sbilanciata e che ora deve essere corretta? "No, non è certo questo il caso", dice il presidente del consiglio di amministrazione Hans Heinrich Coninx alla WerbeWoche. "Tages-Anzeiger e ZürichExpress sono stati due casi isolati. Le altre testate della nostra organizzazione sono sane, quindi non ci sono motivi per cambiare i caporedattori".

Obiettivo: pubblicizzare il nuovo centro di competenza per la prevenzione, la riabilitazione e la formazione della Clinica Hirslanden. Mezzi pubblicitari utilizzati: Internet, corporate design e altri. Diffusione: fino a nuovo avviso.
Committente: Clinica Hirslanden, Movemed, Zurigo; responsabilità: Walter O. Frey, René Zenhäusern. Agenzia pubblicitaria: TBS Identity, Zurigo; CD: Daniel Leber; Testo: Yvonne Graf; Consulenza: Beat Aeschlimann, Heidi Röllin; Web: Davor Radisic.

Come fa l'editore di una rivista di partito a proporre una rivista per bambini?
Rainer Kuhn: Il nuovo Kult non ha più nulla a che fare con le feste! Abbiamo smesso di farlo ben sei mesi fa perché stava diventando troppo noioso.
Bello - ma perché KinderKult?
Kuhn: Ho una figlia di otto anni e una di otto mesi, e il mio partner Fredy Heritsch ha un figlio di cinque anni. Probabilmente idee come questa arrivano a un certo punto.
I media per bambini devono soddisfare requisiti pedagogici. KinderKult è in grado di soddisfarli?
Kuhn: Quando guardo il mercato, quasi non riesco a credere che esistano queste richieste. Vogliamo insegnare ai bambini soprattutto i valori più antichi, ma questi sono difficilmente supportati dal mercato delle riviste. Valori che i genitori vorrebbero trasmettere ai loro figli. In altre parole: Mary Poppins invece di Lara Croft, un design tranquillo invece di stimoli sgargianti. Questo rende KinderKult praticamente una rivista per famiglie.
Il marketing per i bambini è controverso. Nell'UE si sta pensando di vietare la pubblicità televisiva per i bambini. Cosa ne pensate?
Kuhn: Con KinderKult state sfondando porte aperte. Ad esempio, noi pubblichiamo solo pubblicità su due lati. I bambini non riescono a capire la differenza tra la pubblicità a sinistra e il contenuto a destra. Barbie qui, storia di animali là: questo li confonde. Non accettiamo inoltre pubblicità di videogiochi, che non sono adatti al nostro gruppo target. Ci riserviamo il diritto di rifiutare le pubblicità se non sono in linea con la nostra filosofia. KinderKult non deve diventare una mucca pubblicitaria con qualche contenuto, la rivista è troppo importante per me per questo (sm).

Inoltre, a causa di divergenze con il consiglio di amministrazione in merito alla politica aziendale e alla struttura azionaria, i precedenti amministratori delegati della web agency bernese Connector AG, Patrick Hüttenmoser e Thomas Aellen, hanno lasciato l'azienda e hanno fondato la web agency Emoticom. Il nuovo amministratore delegato di Connector AG, che appartiene al Gruppo Contexta, è Beat Baumgartner. Nuova anche la consulente Marina Stierli, che in precedenza ha lavorato per Futurecom Interactive.
Valora Holding AG ha nominato Peter Wuest a capo della nuova divisione Sourcing & Marketing. Assumerà l'incarico all'inizio di marzo.
Vera Grimm succede a Ladina Spiess come vice caporedattore dell'emittente locale Radio Zürisee. La Grimm fa parte della redazione dell'emittente dal dicembre 2001. Ladina Spiess passerà al team di conduttori di DRS 1 nel nuovo anno.
Il Consiglio di amministrazione di Basel Media Group è stato ricostituito in occasione dell'Assemblea generale del 20 novembre. Beat Curti (membro del Consiglio di amministrazione dall'autunno 1994) e Jean-Jacques Zaugg (anch'egli dall'autunno 1994) sono stati dimessi in riconoscimento dei loro grandi servizi. Hans-Peter Rohner (foto), Direttore generale di PubliGroupe, è stato eletto nuovo membro del Consiglio di amministrazione. Oltre a Rohner, il presidente Matthias Hagemann, il vicepresidente Fritz Schuhmacher, il delegato del Consiglio di amministrazione Beat Meyer, Ruth Ludwig-Hagemann, Peter Merian e Gaudenz Staehelin continuano a far parte del massimo organo del gruppo mediatico basilese.
Dopo aver lavorato come consulente presso agenzie e clienti, Ariane Mühleis Ender di Berna si è messa in proprio. Su progetto o mandato, contribuisce con la sua esperienza all'organizzazione di eventi e ai settori alimentare, farmaceutico e delle telecomunicazioni.
La presentatrice di Tele-Top Alexandra Hartmann si è messa in proprio fondando la More Production. La società produce filmati su eventi, aziende e città, che la Hartmann modera e accompagna.
Dopo quattro anni, Caroline Gozzi lascia il suo incarico di direttrice della rivista femminile Profilfemme a favore della sua vice Laurence Desbordes. Laurence Desbordes assumerà la responsabilità editoriale della rivista dalla Audace Publishing di Ginevra il 1° gennaio 2003, mentre la Gozzi, che ha contribuito al lancio della rivista nel 1998, rimarrà a disposizione di Profilfemme.
Il direttore generale dell'Associazione svizzera delle agenzie di pubblicità e comunicazione (BSW), Walter Merz, è stato nominato membro del consiglio di amministrazione dell'Associazione europea delle agenzie di comunicazione (EACA). L'EACA è un'organizzazione senza scopo di lucro che promuove lo scambio a livello europeo tra le agenzie di pubblicità, media e promozione e gli inserzionisti.
Nik Eugster torna alla Radio Canal 3 bilingue all'inizio del 2003. Si occuperà della gestione del programma tedesco e dei compiti di staff nella gestione generale del programma. Sempre a partire da gennaio 2003, Christine Krebs e Claudia Möri saranno le nuove caporedattrici del programma in lingua tedesca.
Fred Struchen assume la direzione pubblicitaria della Mittelland Zeitung presso la Publicitas di Aarau. Sostituisce René Rindlisbacher. Struchen è un pianificatore di marketing, direttore vendite e commerciante editoriale.

Obiettivo: Sensibilizzare le donne nelle Forze Armate Mezzo pubblicitario: Campagna banner. Utilizzo: dal 9 al 23 dicembre.
Cliente: Donne nelle Forze Armate, Brigadiere Doris Portmann, Berna. Agenzia pubblicitaria: By the way Communications; Consulenza/agenzia: Publimedia Webadvertising AG; Responsabile: Tiziano Obrecht, Senior Account Manager.

Frank Lowe non ama le agenzie che lavorano solo per i clientiSir Frank Lowe ha dedicato più di 40 anni della sua vita alla pubblicità. Un tempo lungo, in effetti. E anche molta saggezza. Così tanta, infatti, che è appena finita in un libro dal design accattivante: "Dear Lord Leverhulme..." è il titolo dell'edizione privata che Lowe si è regalato per il 21° compleanno della sua agenzia. Sir Frank è davvero un uomo realizzato. Oggi la sua agenzia impiega circa 9.000 persone in oltre 80 Paesi ed è una delle cinque più grandi del settore a livello mondiale.
Sir Frank è convinto di aver risolto il problema di Lord Leverhulme. Il cofondatore del gruppo Unilever è noto per aver detto che sapeva che metà della sua pubblicità funzionava, ma non sapeva quale. Un problema che affliggeva già Henry Ford.
Il titolare dell'agenzia è alla ricerca della metà giusta. Il suo credo si può riassumere in poche parole: Per lui il consumatore è al centro della scena. La pubblicità deve attirare il consumatore, perché in ultima analisi è lui che deve acquistare il prodotto o il servizio. Una buona pubblicità non costa più della pubblicità ordinaria. "Ma a lungo termine non ha prezzo". Indipendentemente dal fatto che la pubblicità sia emotiva, umoristica, lunga o breve, deve sempre soddisfare due criteri: "Deve essere il più semplice possibile e buona".
Ma i tempi non sono così buoni per la pubblicità, dice il nobilitato pubblicitario. Infatti, le persone stanno diventando sempre più indifferenti e sospettose nei confronti della pubblicità, "soprattutto perché arriva loro in modo sempre più strano e incomprensibile, attraverso un numero crescente di canali mediatici e per prodotti sempre più simili".
Per Lowe, comunicare da solo non è più sufficiente. "Si potrebbe tranquillamente parlare da soli". Per lui è molto più importante la forma che assume la comunicazione. Deve far sì che le persone "guardino le pubblicità e si convincano a comprare le cose che offriamo".
Lowe ritiene che "la maggior parte della pubblicità faccia pochi o nessun sforzo per conquistare la fiducia e l'affetto dei consumatori". In vari capitoli, il pubblicitario torna quindi più volte sulla sua affermazione centrale, secondo cui molte agenzie hanno erroneamente spostato il loro mercato di riferimento dal consumatore al cliente.
Una buona pubblicità è quella che ha mantenuto o vinto un ordine. "Questo atteggiamento può forse scatenare uno stato d'animo euforico nei corridoi dopo la riunione. Ma non porterà al successo di vendita per cui i clienti ci pagano", è convinto Lowe.
Andreas Panzeri

Per costringere 20 Minuten a uscire dal mercato, Tamedia ha bisogno del sostegno di altri editoriDi Markus Knöpfli Se Tamedia riuscirà a vincere la sua guerra contro 20 Minuten è scritto nelle stelle. Un flop è altrettanto probabile. Dopo tutto, il progetto "Express" presenta una serie di punti deboli. E non funzionerà da solo. Ecco perché l'amministratore delegato di Tamedia Martin Kall sta cercando di convincere gli altri editori a sostenerlo, se necessario facendo pressione.
Anche se il nuovo "Express" si presenta in un pratico formato tabloid e con 300.000 copie, viene ampliato dal punto di vista editoriale e consegnato a tutte le famiglie zurighesi la mattina presto ed è disponibile anche in cassette in tutta l'area metropolitana, Tamedia ha guadagnato solo una cosa: costi più elevati.
Il vantaggio principale rispetto a 20 Minuten, la consegna anticipata, era già disponibile con lo Zürich Express (ZE). Consegna anticipata non significa solo che il prodotto arriva al lettore qualche minuto prima rispetto a qualsiasi prodotto stampato in una scatola, ma in questo caso significa anche - e soprattutto! - doppio potenziale per i pendolari: ciò che arriva nella cassetta delle lettere di casa la mattina presto può essere raccolto non solo dai pendolari del trasporto pubblico, ma anche da quelli dell'automobile. Finora la ZE non è stata in grado di capitalizzare questa doppia posizione. Ha raggiunto soprattutto i contemporanei non mobili. Questo è stato il suo handicap.
Ma il nuovo "Express" parte anche con degli handicap. Non solo deve scrollarsi di dosso il marchio ZE, che ironicamente riecheggia ancora nel nome, ma deve anche essere di qualità tale che soprattutto i pendolari in auto prenderanno le deviazioni per la cassetta delle lettere prima di entrare nel parcheggio sotterraneo. Anche la qualità dell'"Express" deve essere così impressionante che non lo metterete giù nemmeno quando incontrerete i noti 20 minuti. Si tratta di standard elevati che costeranno molti soldi e molte teste. Quelli di Markus Hegglin e Heinz Krebs probabilmente non saranno gli ultimi.
Tamedia ha un altro problema da affrontare: Un prodotto che offre ai lettori più qualità gratuitamente di 20 Minuten aumenterà inevitabilmente l'erosione dei lettori del Tages-Anzeiger.
Tuttavia, il problema principale dell'"Express" è in definitiva la sua USP. Proprio per la sua consegna a domicilio, continua a raggiungere soprattutto i "casalinghi". Nel migliore dei casi, potrebbe conquistare anche i pendolari, oltre all'attuale pubblico della ZE, ma un target così ampio è diffuso e comporta un'elevata dispersione delle perdite per i clienti pubblicitari.
Tutto ciò dimostra che: Tamedia non può vincere la guerra solo sul mercato dei lettori. L'"Express" ha bisogno di un secondo fronte, quello del mercato pubblicitario.
Tuttavia, poiché il giornale dovrebbe essere limitato a Zurigo, deve stringere alleanze. Tutte le dichiarazioni contrarie del "generale" Kall e del suo staff (vedi anche pagina 5) sono manovre ingannevoli o errori. 20 Minuten ha già dimostrato sia a Zurigo che a Colonia di non potersi finanziare solo con il mercato delle grandi città. Gli editori di Colonia, che avevano combattuto 20 Minuten con il loro giornale per pendolari, sono giunti alla stessa conclusione. Con una grande tiratura e un gruppo target diffuso, Kall non è in grado di cancellare questa consapevolezza.
In effetti, l'"Express" ha ora un'opportunità senza precedenti di fare rete nel Triangolo d'Oro o anche più lontano - con altri giornali gratuiti. "Osserviamo con interesse ciò che accade a Zurigo", confermano Beat Meyer, CEO di Basler Mediengruppe (BM), e Paul Galli, responsabile dei giornali locali di Espace Media Groupe. I loro segnali per Zurigo sono chiari: "Un triangolo Zurigo-Berna-Basilea è sempre interessante", afferma Galli. "Una tale combinazione ha perfettamente senso", afferma Meyer. "Non siamo contrari a una combinazione", aggiunge Peter Wüthrich, direttore di Anzeiger Luzern/Luzerner Woche.
Non è chiaro se Kall accetterà la mano tesa. Ci sono alcune indicazioni che lo faranno, ma le trattative non sono state confermate. Tuttavia, una combi crea anche nuovi problemi: Da un lato, ci sono i diversi formati di foglio che si trovano di fronte. Molto più delicato, tuttavia, è il fatto che una combinazione di giornali gratuiti sarebbe in concorrenza con Swisspool, che probabilmente sottrarrebbe ulteriormente il Tages-Anzeiger - e non solo.
Conclusione: a prescindere dalle contorsioni di Tamedia, il progetto "Express" sarà molto costoso per loro. E ha bisogno di forza di resistenza. Finché non saranno disponibili dati comparabili sui lettori dell'"Express", 20 Minuten avrà un altro anno e mezzo di vantaggio.
Kall ha imparato dagli editori di Colonia? Questo sarebbe il pericolo più grande rappresentato dal progetto "Express" - e non solo per
20 Minuten. A Colonia, gli editori praticavano il dumping dei prezzi o esercitavano pressioni su fornitori, clienti e stampatori.
Kall sembra già essersi reso conto di quest'ultimo aspetto: La minaccia di guerra rivolta all'Aargauer Zeitung nell'ultimo SonntagsZeitung non era certo dovuta solo ad astio tra vicini, ma era piuttosto finalizzata a far decadere AZ Medien AG dal contratto di stampa con 20 Minuten.
Anche la dichiarazione che Tamedia è in trattativa con la Basellandschaftliche Zeitung può essere interpretata come un tentativo di fare pressione su BM. E Kall ha altri assi nella manica. Il più delicato per 20 Minuten: da un anno a questa parte, il dipartimento di logistica editoriale di Tamedia è l'appaltatore generale di tutti i trasporti di 20 Minuten, dalle tipografie alle scatole.
Un'idea di dodici anni fa torna in vita

Dodici anni fa, l'idea di una combinazione pubblicitaria dei giornali gratuiti di Zurigo, Berna, Basilea, Lucerna e San Gallo è nata tra le fila dei giornali gratuiti, ma le grandi case editrici hanno preferito realizzarla con i propri quotidiani (SwissKombi, poi Swisspool) piuttosto che con i propri giornali gratuiti. Due anni fa, quando sono stati lanciati 20 Minuten e Metropol, la combinazione di giornali gratuiti è stata nuovamente oggetto di un intenso dibattito, soprattutto tra ZE, Baslerstab e Berner Bär. Questa volta c'è stato un blocco a Zurigo: La NZZ, che detiene una partecipazione di 40% in ZE, si opponeva a una combinazione che avrebbe isolato a Berna l'Anzeiger Region Bern, che appartiene al suo stesso gruppo.
Ma ora Tamedia ha lanciato una mossa liberatoria: Separando l'Anzeiger ufficiale (ancora 60% Tamedia, 40% NZZ) e il futuro "Express" (100% Tamedia) a Zurigo, Tamedia sarà libera di decidere con chi combinare il suo "Express" a partire dalla primavera 2003. Per questo motivo, ora c'è di nuovo movimento nella discussione sulla combinazione. "La chiara costellazione di Zurigo renderà sicuramente più facile la trattativa", conferma Beat Meyer, CEO di BM, e non è il solo. (mk)

Il Forum Corporate Publishing premia le riviste per i clientiIl Forum Corporate Publishing (FCP), insieme alle riviste specializzate tedesche Acquisa, Horizont e Werben & Verkaufen, presenterà in futuro l'"Oscar" per le migliori riviste per i clienti. I precedenti concorsi organizzati dalle riviste confluiranno nel nuovo premio, che sarà annunciato per la prima volta nel dicembre 2002. Le candidature saranno ora suddivise per gruppi di settore. In questo modo sarà più facile confrontare le pubblicazioni tra loro, scrive la FCP. Il periodo di candidatura va dal 2 dicembre al 31 gennaio e i vincitori saranno annunciati all'inizio di aprile 2003. Circa 50 editori e agenzie dei paesi di lingua tedesca sono membri della FCP.
P lancia il Print Media Planner 2003 La nuova edizione del Print Media Planner è disponibile dal 20 novembre. Publicitas AG pubblica per la 27a volta il suo compendio tascabile per la pianificazione pubblicitaria. Oltre 80 pagine forniscono informazioni di base sulla popolazione svizzera, sui tipi di media e sulla loro importanza, informazioni sull'uso di Internet e dei telefoni cellulari e importanti termini tecnici del mondo della pubblicità. Il mercato svizzero della stampa è al centro dell'attenzione. Il planner per la stampa si basa su Mach Basic 2002 ed è disponibile in tedesco e francese. Può essere richiesto al costo di 30 franchi svizzeri in qualsiasi filiale Publicitas o a bjunghanns @publicitas.ch.
Goldbach Media amplia Mediarena Mediarena, il forum per i media elettronici offline e online, si terrà per la seconda volta il 4 e 5 giugno 2003. Mediarena è stato lanciato quest'anno dalla società di marketing crossmediale Goldbach Media. Oltre al forum principale con esperti del settore scientifico, della consulenza e della clientela, verranno proposti roadshow per associazioni, club e aziende in date a scelta. Mediarena si rivolge ai responsabili del marketing, della comunicazione e dei media delle agenzie e degli inserzionisti.