L'agenzia di comunicazione aziendale FKP Identity, con sede a Zurigo, ha acquisito come nuovo cliente la Schunk Spann- und Greiftechnik GmbH di Lauffen am Neckar, in Svevia, che ha filiali in Germania e negli Stati Uniti e impiega circa 1000 persone.

Il gruppo svizzero di calzature e moda ha affidato all'agenzia Winkreative di Tyler Brûlé il budget pubblicitario per il 2003. Marco Franchini, amministratore delegato di Bally, ha spiegato che il legame con le origini e i valori di Bally ha avuto un ruolo importante nella scelta. La realizzazione della campagna per la stagione autunno/inverno 03/04 è già iniziata.

Sensibilizzazione del pubblico Scholz & Friends, Amburgo, sostiene i consultori femminili di Amburgo BIFF con una campagna di affissioni L'8 marzo, Giornata Internazionale della Donna, i consultori vogliono attirare l'attenzione sul tema ancora tabù della "violenza domestica contro le donne". Diversi poster e cartoline, con cui Scholz & Friends sostiene la campagna del BIFF, mostrano che questi incubi sono raramente visibili a prima vista da dietro una facciata familiare. Ognuno di essi raffigura una donna in posa come vincitrice di un concorso di bellezza. Il messaggio può essere riconosciuto solo a un secondo sguardo, poiché le fasce indossate dalle miss recano le categorie "Miss Bisogni", "Miss Rispetti" e "Miss Atti". Un'immagine che cattura l'attenzione: campagna di affissione di S&F per un consultorio femminile.

Franchi pubblicitari Nel 2002, i media hanno potuto registrare un totale di 109 milioni di franchi pubblicitari in meno rispetto all'anno precedente. Il leader in termini di risparmio è il settore finanziario e assicurativo con 70,7 milioni di franchi. I media stessi sono al secondo posto nella classifica dei campioni del risparmio. I settori dei servizi e dell'abbigliamento sono i numeri 3 e 4 dei risparmi pubblicitari (fonte: Media Focus).

Cross-marketing Nonostante la cattiva situazione economica, la nuova BMW Roadster è ben accolta dai clienti. La campagna di lancio è in parte responsabile di questo risultato. Una lezione di cross-marketing. Le soluzioni di marketing economiche e banali hanno fatto il loro tempo: se si vuole sedurre i potenziali acquirenti di nuove auto, occorrono molti soldi, un'intelligente strategia pubblicitaria, eventi di buon gusto e un legame con il gruppo target. Per assicurarsi indirizzi preziosi, la direzione di BMW Svizzera si è affidata al cross-marketing per il lancio della Z4. Ha offerto a B&O, Lavazza, Ermenegildo Zegna, Möbel Pfister, Mövenpick Weine, Südtirol Tourismus, il servizio di catering Gamma e Lindt una collaborazione e ha ottenuto l'accesso ai loro elenchi clienti.
BMW ha invitato 5500 clienti ad ammirare la Z4 in sette eventi il 26 febbraio. "Grazie a questa collaborazione, siamo riusciti ad ampliare la nostra base di clienti in modo mirato", afferma Piergiorgio Cecco, Responsabile Marketing BMW Group Svizzera. Tra le 500 e le 1500 persone si sono recate nei capannoni industriali di Dübendorf, Arberg, Arbon, Ginevra, Schönenwerd, Mendrisio e Baar per ammirare la meraviglia di cavalli.
Otto prodotti all'evento Z4
Anche gli otto partner BMW hanno beneficiato di questo evento e hanno presentato i loro nuovi prodotti. "Tutto doveva essere in linea con il nostro stile", afferma Cecco. Dopo tutto, la (maggior parte) dei clienti BMW non si chiama Hinz e Kunz. La Z4 è destinata a tre tipi di clienti: gli amanti del piacere di età compresa tra i 40 e i 55 anni, i più giovani orientati al successo e gli ultra cinquantacinquenni conservatori e benestanti. Il lancio della Z4 sarà supportato da una campagna teaser su Internet, da una campagna di affissioni a Ginevra durante il periodo di esposizione e da uno spot televisivo.
Lo slogan "La somma di tutti i sensi" è al centro della campagna pubblicitaria e di marketing. Citazione originale di Cecco: "Questo slogan si realizza al meglio in uno spot televisivo". BMW Svizzera rinuncia in larga misura alla stampa e si concentra interamente sullo spot.
È stato sviluppato da Jung von Matt/Amburgo. Lo spot, in cui la Z4 viene colpita da un fulmine senza subire graffi, sarà trasmesso su tutti i canali e le vetrine pubblicitarie svizzere fino all'inizio di aprile. Il costo dello spot è di circa un milione di franchi.
Se i calcoli dei dirigenti di BMW Svizzera funzionano, la Z4 dovrebbe superare le cifre di vendita della Z3, che fu uno dei primi modelli roadster a essere lanciato sul mercato nel 1997. Un compito non facile: dopo tutto, BMW Svizzera ha venduto 1200 roadster nel 1997.
Per la Z4, la cifra dovrebbe salire a oltre 1400 quest'anno. Secondo i calcoli di BMW, il 60% dei clienti sarà costituito da ex clienti della Z3, il resto da nuovi clienti. "Questi obiettivi sono realistici", afferma Cecco. Si prevede che siano già state vendute 800 vetture della costosa speedster (a partire da 52.000 franchi). "Il mercato per un'auto del genere c'è ancora", aggiunge l'esperto di marketing. Anche la concorrenza lo sa. Con la Porsche Boxter, la Mercedes SLK e l'Audi tt, tre concorrenti si danno battaglia nello stesso segmento di mercato. Tutti sanno che la strategia pubblicitaria e di marketing gioca un ruolo decisivo.
Sfuggire sensualmente al fulmine: Temporale televisivo nella pubblicità della BMW Z4.
Annelies Friedli

Sponsorizzazione sportiva Con l'inizio delle finali 2002/03, Sunrise diventa il partner ufficiale di comunicazione della Lega Nazionale Svizzera di Calcio e, in collaborazione con Nokia, il gruppo di telecomunicazioni accompagna le trasmissioni dirette delle partite del campionato sul canale privato Sat 1. La Lega Nazionale ottiene anche Coca-Cola come nuovo sponsor attraverso la sua società di marketing International Sports Agency.

Gastronomia Con il numero tre di "Tibits", che apre in questi giorni a Berna, Wirz semina pubblicità "vegetariana" con nuovi soggetti nel nome dei fratelli Frei e di Rolf Hiltl.Giusto in tempo per l'inizio della stagione degli asparagi, Christian, Daniel e Reto Frei, insieme a Rolf Hiltl, inaugurano il 6 marzo una nuova filiale di "Tibits" nella riconvertita stazione centrale di Berna. Dopo Zurigo e Winterthur, Berna è già la terza sede della giovane "catena di fast food". Sebbene il concetto non sia (ancora) così noto nella capitale federale come a Zurigo, al pubblico bernese non viene semplicemente servita la campagna introduttiva riscaldata del 2000. "Ogni volta che apre un ristorante, inizia la nuova campagna annuale", spiega il CD di Wirz Matthias Freuler. Questo spiega perché i tre manifesti attuali non sono specificamente rivolti alla filiale bernese, anche se per il momento saranno affissi solo nell'area locale. Prima delle lumache sulle verdure
Dopo il posizionamento iniziale come "McDonald's per vegetariani" e l'attenzione al take-away per il negozio di Winterthur, quest'anno il tema sarà la freschezza dei prodotti "Tibits". "Non dobbiamo più spiegare a nessuno che in 'Tibits' non c'è carne", è convinto Freuler. L'obiettivo è piuttosto quello di comunicare che i piatti vegetariani sono preparati con le "verdure più fresche di sempre". L'idea di base della campagna è che il ristorante, con i coperti nel campo, aspetta solo che le giovani verdure facciano breccia nella terra. "Non appena gli asparagi spuntano, sono già pronti per l'uso.
'Tibit' nel piatto". Con un sorriso, Freuler aggiunge: "Anche prima che le lumache se ne cibino.
Oltre ai tre manifesti, che saranno utilizzati anche nei dintorni di Zurigo e Winterthur, il team di Wirz ha creato degli omaggi e uno spot radiofonico per l'apertura a Berna. Quest'ultimo fa cantare un coro di giubilo a tutti gli animali presenti nel menù svizzero: Anche i rappresentanti del mondo animale che non arriveranno mai da "Tibits" sono felici della nuova sede. Nel ristorante, i clienti ricevono dei sacchettini con i semi di insalata per poter gustare a casa il loro piatto di insalata "überüberüberübernächste". Wirz ha pensato anche ai parlamentari e ha cucito dei cuscini in miniatura: Mentre sul davanti c'è un buono per il succo di frutta vitaminico per gli oratori, sul retro gli ascoltatori della sessione primaverile sono invitati a poggiare la testa su di esso e "a non disturbare gli altri mentre discutono".
La qualità prima della quantità
Sebbene la sede di Berna sulla Bahnhofplatz sia situata in una posizione eccellente e possa facilmente competere con Zurigo con 80 posti al coperto e 100 sul viale, Daniel Frei, co-proprietario di Tibits AG, non si aspetta gli stessi risultati. Bisogna considerare ogni ristorante nel suo rispettivo ambiente, dice. Per questo motivo le altre sedi non possono essere paragonate a Zurigo". Frei controbatte l'affermazione secondo cui il ristorante di Winterthur sta lottando con tassi di occupazione bassi: "Siamo molto soddisfatti degli standard di Winterthur". Daniel Frei è certo che il "Tibits" di Seefeld rimarrà il leader tra le tre sedi. Non c'è da stupirsi: dopo un inizio sensazionale, l'anno scorso il ristorante è riuscito ad aumentare il suo fatturato nella città della Limmat di circa il 10%.
Simone Keller

Stampa "L'inserimento di necrologi e ringraziamenti è gratuito nel Solothurner Tagblatt fino al 31 dicembre 2003!" è scritto sugli annunci di un quarto di pagina nell'ultima edizione della Berner Zeitung. Il Solothurner Tagblatt accetta gratuitamente i necrologi locali dal dicembre 2001, perché nessuno voleva inserirli nei primi due mesi dopo il lancio nell'ottobre 2001. Nel mercato dei giornali locali, i necrologi sono considerati un indicatore affidabile della posizione di una testata. L'offerta gratuita ha avuto effetto: il Solothurner Tagblatt ha attualmente una media di due necrologi per numero, contro uno solo un anno fa.

Agenzie Jost Wirz fa notare 22 errori all'autore di un articolo di Cash sulla sua holding Il presidente del Consiglio di Amministrazione Jost Wirz si difende da un articolo del giornale economico Cash, secondo il quale il suo gruppo di agenzie Wirz Partner Holding è minacciato di estinzione. Si tratta di un "lavoro sgradevole che rasenta la diffamazione", ha dichiarato alla Werbewoche. L'articolo contiene non meno di 22 affermazioni false. È vero che l'anno scorso il gruppo di agenzie era in rosso in alcuni punti e aveva troppo poco capitale liquido per coprire le perdite. Tuttavia, dopo l'aumento del capitale sociale di tre milioni di franchi alla fine del 2002, l'intero gruppo è ora privo di debiti. La causa principale delle perdite è stato il crollo del reddito operativo lordo di Wirz Werbung, passato da 25,1 a 17,6 milioni di franchi. "Abbiamo fatto gli aggiustamenti necessari troppo tardi perché volevamo mantenere i posti di lavoro e ci siamo affidati alla rotazione naturale", dice Jost Wirz. Il numero di dipendenti è stato infine ridotto da 225 a circa 175. Wirz ritiene che il suo gruppo sia ben equipaggiato per il futuro. Anche la perdita del budget pubblicitario di Toyota, che Cash dipinge sul muro, sarebbe sopportabile: Wirz stima che la quota del budget sul fatturato totale sia al massimo del 10%.
Stefano Monachesi

"Finora era quasi altrettanto difficile trovare un copywriter per un compito specifico che scrivere il testo da soli", così l'associazione svizzera dei copywriter Script spiega la sua nuova iniziativa: sta lanciando una banca dati per copywriter freelance con il nome di ScriptJob.ch. Chiunque abbia bisogno di scrittori può utilizzare un motore di ricerca per trovare le persone adatte in base al cantone, alla specializzazione o al genere mediatico e inviare loro un modulo online.

Marketing online L'istituto di ricerche di mercato Blue Eyes Marketing ha presentato i primi dati psicografici relativi agli utenti di alcuni siti web. Quattro operatori di siti web hanno partecipato alla prima ondata di indagini Bluemind, durata quattro settimane, lo scorso novembre: Msn.ch, Pro7.ch, Sat1.ch e Swissflirt.ch. Msn.ch è stato particolarmente innovativo: sono stati intervistati i navigatori che hanno visitato sia il portale d'ingresso sia quelli che si sono rivolti direttamente a uno dei sette canali. In totale, sono stati condotti undici sondaggi con 600 intervistati ciascuno (un numero che non poteva essere raggiunto ovunque). Bluemind non fornisce la portata, le visite o le visualizzazioni di pagina, ma le caratteristiche psicografiche degli utenti. Ad esempio, il canale viaggi di MSN è particolarmente apprezzato dalle donne introverse e di classe media, mentre il canale auto ha un'alta affinità con gli uomini estroversi e moderni. Moderni, ma introversi, sono anche i visitatori del canale di intrattenimento di Msn.ch. Ciò che accomuna tutti i canali è il fatto che i visitatori hanno un reddito da alto a molto alto - il che è anche
si applica a Swissflirt.ch. Al contrario, i siti Sat1.ch e Pro7.ch tendono ad avere successo con un pubblico giovane e con redditi più bassi.
I dati vengono raccolti online: A chiunque visiti uno dei siti web partecipanti viene chiesto una volta tramite un pop-up se vuole partecipare al sondaggio, che dura circa sette minuti. Il questionario contiene alcune domande standard definite dall'Interessengemeinschaft elektronische Medien (Igem) e un test con 16 immagini che devono essere giudicate dai navigatori. Secondo Markus Britschgi di Blue Eyes Marketing, circa l'80% degli utenti ha compilato il questionario.
Devono arrivare altri siti
I risultati del primo sondaggio sono disponibili gratuitamente sul sito www.uptodata.ch insieme al relativo software, che però non funziona su Mac. Anche la visione dei risultati futuri sarà aperta a tutti, ma a pagamento. Affinché il nuovo strumento strategico abbia senso, tuttavia, è necessario che un numero maggiore di operatori di siti web decida di partecipare. La prossima ondata di sondaggi inizierà ad aprile. Secondo Britschgi, l'obiettivo è quello di poter effettuare in futuro un'indagine psicografica su tutti i siti rilevanti per la pubblicità.
Indagato per la prima volta: Tipologie di navigatori del web.
Psiche o massaIl MA Comis conosce anche altre tipologie oltre a quella generale del Wemf "Wertewelten Schweiz", ma queste sono specificamente orientate al tipo di utilizzo di Internet. La MA Comis conduce anche 2000 interviste rappresentative, chiedendo quali siti vengono visitati con quale frequenza e da dove. Ciò rende possibile un confronto della portata. Bluemind è diverso: la selezione avviene online, gli intervistati rispondono in base alla loro voglia o al loro tempo. Inoltre, ogni sito ha il proprio campione, perché chi viene intervistato su Msn.ch, ad esempio, non viene più disturbato anche se visita Pro7.ch grazie a un cookie.
Carine Lins, Marketing Manager di Wemf, vede quindi lo studio qualitativo Bluemind come un complemento piuttosto che un concorrente del MA Comis quantitativo. (mk)
Markus Knöpfli

Pubblicità automobilistica I nuovi record del Motor Show rivelano un'industria ottimista Dal 6 al 16 marzo, a Ginevra tutto ruota intorno a lamiere e bolidi. Il Salone dell'Auto si svolgerà per la 73esima volta. Mentre altre fiere hanno perso espositori e visitatori negli ultimi anni, il Salone di quest'anno sta ancora una volta battendo i record: 265 espositori provenienti da 30 Paesi stanno presentando 900 nuovi prodotti, nonostante il cattivo umore dei consumatori. I responsabili del Palexpo di Ginevra sono stati letteralmente sommersi dalle iscrizioni, secondo Georges F. Kindhauser, Vice Direttore Marketing. Nonostante l'ampliamento del padiglione di 21.000 metri quadrati, non è stato possibile accogliere tutti gli interessati. Kindhauser ritiene che il motivo sia da ricercare nel fatto che "il Salone funge da vetrina mediatica per le prestazioni dell'industria automobilistica". Qui si vende l'immagine dell'industria. E le case automobilistiche sono disposte a pagare molto per la loro reputazione: a differenza di altri settori, non sono affatto avare quando si tratta di spese pubblicitarie (si vedano le pagine da 8 a 10) e l'anno scorso hanno ridotto le loro spese solo di un insignificante 1,1%. Oggi un franco pubblicitario su dieci proviene dalle casse dell'industria automobilistica. Non c'è quindi da stupirsi se le case automobilistiche, che da tempo si sono fuse in operatori globali, presenteranno al salone un gran numero di idee per presentare i loro veicoli nella migliore luce possibile.
Hanno buone ragioni per farlo, dato che il salone è uno dei cinque principali saloni automobilistici del mondo insieme a Detroit, Tokyo, Francoforte e Parigi. Secondo Kindhauser, il fatto che la Svizzera non abbia un'industria automobilistica e quindi non favorisca alcun marchio è un vantaggio strategico del salone. Inoltre, è l'unica fiera europea a presentare ogni primavera i nuovi modelli del settore. Ciò le conferisce un ulteriore vantaggio competitivo rispetto a Parigi e Francoforte, che si svolgono ogni due anni in autunno, in termini di coltivazione del marchio e dell'immagine.
DaimlerChrysler pubblicizza - in modo atipico per il settore - i suoi modelli senza lamiera e bolidi.
(sk)