La rivista economica Bilanz si è sottoposta a un esercizio di navel-gazing e ha un nuovo look con il numero di aprile. Allo stesso tempo, una campagna di Publicis pubblicizza la rivista d'affari. L'obiettivo della campagna concertata era quello di attirare il maggior numero possibile di nuovi abbonati. Bilanz ha imparato dalle riviste economiche americane: quando il 26 marzo uscirà con un nuovo layout, la rivista sarà più stretta di due centimetri. Il nuovo formato (205 x 275 millimetri) è "più facile da leggere a letto, in treno e in aereo", afferma il caporedattore Medard Meier. Tuttavia, la caratteristica più evidente è il nuovo linguaggio visivo, sviluppato dal designer londinese Martin Dixon (Bilan, Le Matin, BBC Magazine): Una rubrica inizia con almeno un'immagine a tutta pagina, una "illustrazione in scena", come sottolinea Meier. Le semplici fototessere - "immagini di francobolli" - e i deserti di piombo dovrebbero appartenere al passato. Tuttavia, un articolo può ancora estendersi su più pagine, a seconda dell'importanza dell'argomento. Il nuovo concetto di rivista inizia con la sezione "First" con le notizie, seguita da un articolo su aziende, mercati, politica o management e dal ritratto dell'"Uomo del mese". Il suo ritratto domina anche la copertina. La sezione "Dossier" ha l'obiettivo di trattare argomenti come stipendi, pensioni o consigli per le tasse e il lavoro autonomo e di fornire ai lettori ulteriori informazioni utili. "In futuro dovremo sempre avere almeno una di queste storie centrali nel giornale", afferma il caporedattore.
Le valutazioni dei bilanci (alberghi, bilanci annuali, i 300 svizzeri più ricchi...), che hanno già attirato molta attenzione, appaiono sotto la voce "Best of Bilanz". Si possono trovare regolarmente consigli sull'accumulo di ricchezza
nella sezione "Soldi", mentre "Vita" è dedicata allo stile di vita e al tempo libero. La sezione finale è un'intervista che si estende per quattro o cinque pagine.
Ma qual è l'obiettivo del rilancio di Bilanz? Lo scorso autunno, Elke Zappe, amministratore delegato di Wirtschaftsmedien AG, voleva ancora aumentare la tiratura a 60.000 copie. Tuttavia, alla luce dell'ultimo crollo degli abbonamenti (vedi riquadro), ha abbandonato questo piano. "Finché le banche e le compagnie di assicurazione continueranno a licenziare personale, non è realistico", afferma. Se 1.200 persone perdono il lavoro presso CS, ad esempio, il bilancio perderà contemporaneamente "diverse centinaia di abbonamenti". Tuttavia, Zappe ritiene che sia stato raggiunto un punto di minimo. "Il rilancio è arrivato al momento giusto e speriamo di poter fare di nuovo dei guadagni significativi", afferma con convinzione.
Zimmermann ha tuttoLa rivista è stata analizzata per garantirne il successo. Sotto la guida dell'ex direttore di Tamedia Kurt W. Zimmermann, sono state organizzate tavole rotonde con esperti. Isopublic ha condotto uno studio di awareness e l'indagine mensile sui lettori condotta da Publitest è stata analizzata negli ultimi tre anni. Sono stati intervistati anche ex abbonati a Bilanz e studenti (potenziali abbonati). Anche le giornaliste sono state incluse nella valutazione del rilancio.
La presentazione chiara, l'"Uomo del mese", i dossier e la comprensibilità dei testi sono stati valutati positivamente. Al contrario, Bilanz è stato criticato perché troppo conservatore e orientato al maschile. Le copertine sono state giudicate anonime o poco attraenti e gli articoli lunghi e troppo incentrati sulla Svizzera. L'impaginazione precedente e, soprattutto, le immagini sono state criticate come "pallide, statiche e poco attraenti".
Sorprendentemente, dai risultati dell'analisi non emerge chiaramente che i lettori potrebbero aver perso fiducia nel bilancio in seguito al clamore di Internet e all'euforia del mercato azionario. Per questo motivo, il bilancio non è stato analizzato così intensamente come Meier aveva annunciato in autunno (WW 38/02). Tuttavia, Meier promette che in futuro sarà più chiaro il motivo per cui un manager viene presentato come "Uomo del mese". Questa sezione, inoltre, "non sarà più un piccolo Premio Nobel, ma sarà dedicata alla donna o all'uomo che è sotto i riflettori, sia in positivo che in negativo", afferma.
Il nuovo Bilanz sarà lanciato con un'edizione speciale di oltre 100.000 copie e una campagna pubblicitaria di Publicis. Sono inoltre previste attività presso le università, campagne di distribuzione a Zurigo, Berna e Basilea e un invio anticipato a 100 opinion leader, con un questionario sul nuovo concetto. In futuro, anche i bistrot e i ristoranti delle FFS fungeranno regolarmente da ulteriore canale di distribuzione della rivista.
Bilancio aggiornato: più spazio per l'immagine, niente più deserti di piombo.
Perdita del 10% della tiraturaTempi difficili per Elke Zappe e Medard Meier: nel 2002 la tiratura del Bilanz, pari a 55733 copie, era già al livello più basso dal 1993, e ora - "aggiustata in termini assoluti" (Zappe) - diminuirà di ben il 10%. Una consolazione: il numero di lettori rimane stabile e le vendite in edicola sono diminuite solo dell'uno per cento, nonostante l'aumento del prezzo delle copie a 12 franchi. Nel breve esercizio finanziario da luglio a dicembre 02, Wirtschaftsmedien AG ha addirittura superato il budget, grazie agli speciali. Tuttavia, è necessario risparmiare, perché il bilancio di quest'anno difficilmente genererà lo stesso livello di entrate pubblicitarie di prima, soprattutto da parte di fornitori di servizi finanziari e importatori di auto. Da mesi manca anche un nuovo sponsor per Manager-Bilanz. Le partenze dei redattori vengono quindi compensate, ove possibile, da freelance, www.bilanz.ch sta diventando un puro strumento di marketing e la guida alle azioni online sta scomparendo. (mk)
Markus Knöpfli