Il marketing della banca Lombard Odier Darier Hentsch (LODH) sviluppa una campagna di immagine internazionale con Simko e si posiziona come banca lungimirante.
Il private banking è in stagnazione. Dopo anni di crescita euforica a due cifre, banche e investitori sono tornati alla sobrietà. E con essa, un'ondata di consolidamento dopo l'altra ha attraversato il mercato, oscurato dall'ingresso delle grandi banche nel private banking. Tra le fusioni, quella delle banche private ginevrine Lombard Odier e Darier Hentsch ha fatto scalpore anche nel settore più discreto del mondo, poco più di un anno fa. Dopo un "declino legato al mercato", i 1.700 dipendenti della banca gestiscono oggi un patrimonio di circa 115 miliardi di franchi svizzeri. Allo stesso tempo, il patrimonio per dipendente è migliorato in modo significativo.
Percorsi verso un prodotto delicato Nonostante questo volume e la
La prospettiva di una concorrenza aggressiva pesa sull'espansione della banca, che si sta concentrando sulla gestione patrimoniale e sull'intermediazione. LODH sta contrastando questa pressione competitiva a livello di comunicazione con una campagna d'immagine in cui la nuova agenzia interna Simko, Ginevra, non utilizza i soliti argomenti come tradizione, individualità o continuità per sottolineare la fiducia e il posizionamento della banca. "È quello che i clienti si aspettano in ogni caso", afferma il responsabile dell'agenzia Pedro Simko. La sfida consisteva nel trasmettere il valore aggiunto specifico di LODH al pubblico target globale.
I responsabili hanno individuato questo aspetto nella filosofia aziendale differenziante. "Nella storia dei banchieri privati, abbiamo riconosciuto che essi sono sempre stati più avanti rispetto agli altri grazie al loro modo speciale di vedere il mondo e le costellazioni dei mercati finanziari e hanno quindi avuto successo", spiega Simko, illustrando il suo concetto pubblicitario. Questo si basa su un gioco metaforico con diverse prospettive che si riducono tutte a questa quintessenza: "Guardare in modo diverso significa vedere più lontano". Lombard Odier intende la lungimiranza nello stesso modo in cui Jules Verne la descrisse 150 anni fa nel suo romanzo "Dalla Terra alla Luna".
Così, mentre il cliente vede un artista, ad esempio, LODH riconosce una "reale opportunità" di diversificare i propri investimenti. Il maltempo offre l'opportunità di entrare in nuovi tessuti. In
Ogni situazione nei sei soggetti degli annunci vuole esprimere il vantaggio dell'Istituto di Ginevra nel riconoscere le soluzioni creative.
I 13 soci della società in accomandita interpretano il sintetico claim "Regarder autrement c'est voir plus loin" come un atteggiamento aziendale da realizzare in tutti i mezzi di comunicazione integrata. Pedro Simko ritiene che questo diverso posizionamento possa essere utilizzato anche per aprire nuove strade nel media mix, motivo per cui non vuole escludere una pubblicità televisiva in futuro.
Come la medaglia, anche il mondo di Simko ha due facce per LODH.

Pedro Simko, responsabile marketing della banca, mostra ai clienti LODH le nuove prospettive per il futuro.
Luca Aloisi

Print La Neue Luzerner Zeitung AG (Neue LZ) ha deciso di non acquisire per il momento una partecipazione nell'Anzeiger Luzern AG. A marzo, la Neue LZ aveva annunciato l'acquisizione di una quota del 30% del suo concorrente locale, ma ad agosto la "chiusura dei ranghi" è stata silenziosamente annullata. Erwin Bachmann, delegato del consiglio di amministrazione di Neue LZ, ha spiegato alla Werbewoche che l'investimento nell'Anzeiger Luzern "non è la massima priorità in questo momento".

L'agenzia pubblicitaria Ideart, con sede a Lucerna, è stata incaricata da Wohnteam Collection Lucerna di progettare il nome dell'azienda esistente e di aggiungervi un simbolo.
e completarlo con un simbolo. Sotto il motto "Il
indirizzo raffinato per il bel vivere", Ideart sta progettando una brochure,
Annunci e lettere.

Stampa L'integrazione del Bund nel pool di giornali di Berna non procede senza intoppi. Il pool di giornali di Berna, composto da Berner Zeitung (BZ), Bieler Tagblatt (BT), Walliser Bote (WB) e Freiburger Nachrichten (FN), è caratterizzato dalla flessibilità: Nonostante l'aggiunta del Bund, le varianti non aumentano. Il motivo è che, secondo la strategia di BZ, il Bund dovrebbe comparire sul mercato pubblicitario solo come parte fissa della tiratura di BZ. Così facendo, però, gli altri membri del pool sembrano essere stati un po' scavalcati. "Questo elemento rigido non è in linea con lo spirito del pool", afferma Joachim Tillessen, direttore editoriale di BT. Il suo timore è che l'aumento di prezzo del 18% (una pagina in quadricromia costa ora 42.336 franchi) renda il pool troppo costoso per alcuni clienti, che per questo motivo stanno sempre più spesso tralasciando i membri minori del pool invece di prenotare l'intero pool. Tillessen aggiunge di aver già ricevuto feedback in tal senso dai clienti. E aggiunge: "La discussione in piscina non è semplice. Il problema è la posizione rigida del BZ". Se l'iscrizione alla piscina sia ancora conveniente per BT è attualmente "difficile da dire", afferma.
Non è chiaro se il BT sia l'unico a farlo. Il WB non ha voluto commentare e ha fatto riferimento solo al BZ. Al FN, invece, il direttore Paul Stritt è fedele al BZ. Avrebbe anche potuto immaginare il Bund come modulo aggiuntivo. Ma non ha ricevuto alcuna reazione negativa da parte dei clienti. "Il Bund rafforza il pool e il prezzo per mille lettori scende. Per
per noi vale ancora la pena di aderire", afferma.
Il responsabile della pubblicità di BZ, Michael Seiler, ha persino ricevuto "feedback positivi dai clienti". "Ci aspettiamo un comportamento delle prenotazioni in linea con la situazione economica, ma stabile", afferma. Alludendo ai partner del pool in lite, spiega: "Il pool di giornali di Berna non è una combinazione obbligatoria. Tutti gli editori partecipanti sono liberi di rinnovare o meno i loro contratti".
Markus Knöpfli

Cary Steinmann è il nuovo Chief Strategist di TBWA a Küsnacht.Quando Cary Steinmann definisce il ruolo della pianificazione strategica nella pubblicità, suona come le basi del calcio. La pianificazione strategica è il centrocampo, "occupato da un uomo o tre". La pianificazione deve giocare palloni "in avanti con un'idea in modo che l'attaccante possa prenderla e segnare". La creazione è l'attaccante. "Di solito sono molto ben pagati e si prendono tutto il merito perché segnano i gol". A volte, però, un pianificatore strategico segna con un tiro lungo. Prendiamo ad esempio Steinmann. In ogni caso, ha già vinto un Clio Award. I consigli assumono il ruolo di difesa, compreso il libero. Questi giocatori devono "assicurarsi che nulla vada storto e fungere da portatori d'acqua. Lavorano i palloni in avanti". Il finanziere fa la guardia alla porta, "alla maniera di Olli Kahn". In Inghilterra, invece, il pianificatore è un libero o uno sweeper, secondo Steinmann. Tuttavia, questo sistema non si addice al nuovo chief strategist di TBWA, che ha imparato il mestiere dai creativi. Si definisce con un "movimento verso l'obiettivo". E avrebbe potuto imparare a farlo da Günter Netzer: Anche lui vuole fare gol come nuovo membro del team dirigenziale di TBWA. "Come pianificatore strategico, conosco da molti anni gli strumenti più importanti delle agenzie più importanti. So cos'è l'abbagliamento". Steinmann è stato conquistato dalla strategia della "disruption", che fa parte del sistema globale di TBWA. Questa è intesa come la "richiesta di contraddizione o di interruzione, in modo che il solito non si ripeta".
Nel suo nuovo lavoro si aspetta anche molti impulsi positivi dal network internazionale. Quest'anno TBWA Paris è stata l'agenzia di maggior successo a Cannes. In Svizzera, è al quinto posto nella classifica dei migliori creativi. L'obiettivo è fare di più. "Portare a terra la superpotenza di tante brave persone" è quello che Steinmann considera il suo compito più importante. Ha capito che un giorno avrebbe giocato nel centrocampo di un team pubblicitario mentre frequentava le lezioni di economia aziendale. Ha completato gli studi con una tesi sul marketing. Il suo mentore di allora gli procurò un lavoro part-time presso l'agenzia di Dieter Jäggi, perché Steinmann non voleva più guidare un taxi per le strade di Berna di notte.
Tuttavia, la maggior parte delle agenzie lo ha deriso quando ha offerto le sue conoscenze accademiche a una decina di agenzie nella sua candidatura come pianificatore strategico. Solo Lintas accettò la sua offerta. Wirz voleva assumerlo come copywriter sulla base della sua lettera di candidatura. Steinmann lo rifiutò, e il paragone non sarebbe poi così sbagliato: come se Chapuisat fosse stato messo in porta fin da bambino...
Steinmann ha poi percorso tratti importanti del suo cammino insieme a Jean Etienne Aebi. "Uno dei primi dopo Lintas a riconoscere l'importanza della strategia". Steinmann ha lavorato nel conglomerato di agenzie di Aebi per quattro anni fino al 1992, quando ha ricevuto due offerte dalla Germania. Alla fine Scholz & Friends gli fece l'offerta migliore di Springer & Jacoby. I tre anni previsti ad Amburgo sono diventati otto. Un giorno, al nord, "in qualche modo ha avuto nostalgia di casa" ed è tornato in Svizzera. Alla Wirz avrebbe dovuto "accompagnare l'agenzia verso la prossima generazione". Ma qualcuno "non voleva ancora lasciarlo andare", commenta a posteriori una storia piuttosto complicata.
Naturalmente, la posizione presso Wirz gli è valsa un posto nel Consiglio di amministrazione della BSW. Steinmann è responsabile della formazione. Vuole ampliarlo. Gli piace anche il suo coinvolgimento nella scuola creativa dell'ADC. Quest'anno, come esercizio, ha fatto pubblicizzare agli studenti la chiesa cattolica. "È divertente", dice il bernese, che potrebbe anche immaginare "una piccola cattedra come lavoro secondario" un giorno. In ogni caso, vuole "minacciare" il mondo con un libro sulla pubblicità nel prossimo futuro.
Cary Steinmann immaginava di trasmettere la sua esperienza di pianificazione come "professore part-time" un giorno.
Andreas Panzeri

L'agenzia pubblicitaria MAD, con sede a Basilea, ha acquisito come nuovo cliente la catena di negozi di ottica Optic 2000. Secondo MAD, Optic 2000 è leader di mercato in Francia con 1.100 partner ed è presente in Svizzera da quattro anni, principalmente nella Svizzera francese. Ora le sedi nella Svizzera tedesca saranno ampliate. L'incarico comprende consulenza strategica e servizi creativi. Il materiale pubblicitario comprende misure POS, pieghevoli, annunci e manifesti.

Chiunque desideri ottenere non solo elogi e riconoscimenti per la propria pubblicità, ma anche il bronzo, l'argento o l'oro dell'Art Directors Club Svizzera, è invitato a partecipare al giudizio dell'ADC 2004. Chiunque sia interessato a concorrere per gli ambiti cubi dell'ADC può richiedere un modulo all'amministratore delegato Helen Müller, all'indirizzo [email protected] o al numero di telefono 01 262 00 33. Il termine ultimo per l'iscrizione è il 21 novembre 2003. Il termine ultimo per la presentazione delle opere è il 21 novembre 2003, mentre la valutazione avrà luogo il 27 e 28 gennaio 2004 e la cerimonia di premiazione il 1° febbraio.

Michel: cosa c'è di più fresco – un succo Michel o una serie di spot televisivi in stile sitcom incentrata su un bel negozio di succhi?
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Spengler. Altro che «Armani per i poveri»: la campagna pubblicitaria dello Studio Achermann, realizzata con grande maestria, fa la figura ai pubblicitari.
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Divieto di pubblicità Il Parlamento del Cantone di Sciaffusa ha respinto una mozione che avrebbe vietato i manifesti pubblicitari per le sigarette sulle proprietà pubbliche. Anche il governo non ha raccomandato la mozione e sta cercando di trovare una soluzione nazionale. Tuttavia, se questa non dovesse concretizzarsi, il governo cantonale non è contrario a un divieto cantonale coordinato con altri cantoni, ha promesso il consigliere cantonale Herbert Bühl. In ogni caso, il governo intende mantenere l'attuale divieto di pubblicità del tabacco sui cartelloni pubblicitari gestiti dal Cantone.

La birreria Heineken Svizzera ha incaricato Fairing di realizzare una nuova presentazione fieristica e l'agenzia di marketing per eventi con sede a Basilea è risultata vincitrice in una gara internazionale. La presentazione su due piani farà la sua prima apparizione a Igeho, la fiera internazionale del settore alberghiero e della ristorazione, a fine novembre a Basilea.

L'emittente privata Telebasel ha lanciato la scorsa settimana il Telebasel Club, una piattaforma di fidelizzazione dei clienti sviluppata dall'agenzia di marketing basilese m.a.d.. I singoli cittadini a partire dai 18 anni possono diventare membri per 25 franchi all'anno, le famiglie per 50 franchi. I soci beneficiano di sconti sugli acquisti, biglietti gratuiti, ecc. Telebasel promuove il club tramite TV, televideo, Internet, direct marketing, pubblicità tradizionale ed eventi. L'area di riferimento del Telebasel Club è il bacino di utenza di Basilea e della Svizzera nord-occidentale, con circa 450000 persone.

Media Congress Al 17° Media Days di Monaco di Baviera gli slogan non sono mancati. L'unico impulso significativo è venuto dalla nuova generazione e dal relatore ospite Roger Schawinski.
Haim Saban, il nuovo azionista di maggioranza di ProSieben Sat 1 Media AG, è stato fotografato in stile hollywoodiano con la patinata moglie Cheryl e nel suo discorso di apertura ha parlato dei dizionari tedeschi che ha ricevuto per il suo 59° compleanno. Aha. E Thomas Middelhoff, ex direttore di Bertelsmann, ha spiegato che solo chi offre alle persone il massimo possibile per un dollaro, anziché il minimo possibile, viene scelto per il grande successo. Il pubblicitario di punta Holger Jung, anche presidente dell'Associazione tedesca delle agenzie pubblicitarie, non è nemmeno venuto a Monaco. Frank Schirrmacher della FAZ e il caporedattore di Stern Thomas Osterkorn, che erano stati annunciati, hanno fatto lo stesso. Quello che si sono persi, al massimo, è stato qualcosa di riscaldato. Per molte persone, questo è ancora più gustoso del cibo fresco concettuale. Di conseguenza, il motto di quest'anno era tanto ambizioso quanto intercambiabile: "Guadagnare fiducia - rafforzare la creatività".
Schawi mette in guardia dal nuovo hype
Gli organizzatori avevano preparato 82 panel con 450 relatori ed esperti per fornire nuove prospettive alla scena mediatica tedesca in crisi. Ma il "miracolo di Monaco" non si è realizzato. Quindi, se volete sognare la ripresa e le vittorie, è meglio andare al cinema. Per esempio, al film di successo sul calcio "Il miracolo di Berna" di Sönke Wortmann, che ricostruisce la vittoria della Coppa del Mondo tedesca nel 1954.
Mentre i podi e i dibattiti del vertice si abbandonavano in gran parte alla nostalgia, Roger Schawinski, tra tutti, ha suscitato un breve scalpore. Il pioniere dei media zurighese ha messo in guardia da una nuova sopravvalutazione delle azioni del settore online e ha corroborato la sua tesi con la prevista IPO di Google. Sebbene l'azienda non fornisca cifre attendibili, un'asta di azioni via Internet potrebbe scatenare un'ondata di entusiasmo da cui deriverebbe un altro "brusco risveglio". Tuttavia, Schawi non ha voluto commentare il proprio valore di mercato. Ciò è probabilmente dovuto anche al fatto che
che Haim Saban e Urs Rohner avrebbero potuto ascoltare da potenziali futuri datori di lavoro.
Per il resto, il grande evento politico locale, che Edmund Stoiber ha aperto con pathos bavarese come ogni anno, ha fornito molti punti familiari e collaudati: "Gli annunci non devono dare l'impressione di essere componenti editoriali", è stata la richiesta rivoluzionaria di Gregor Stemmle della direzione del gruppo Bild, per esempio. E il consulente di gestione Adam Bird di Booz Allen Hamilton ha aggiunto: "Negli Stati Uniti la segmentazione dei gruppi target è già molto più avanzata".
Zero dichiarazioni anche sul tema della televisione. Per l'ennesima volta si è discusso se le emittenti pubbliche debbano essere autorizzate ad applicare nuovamente un canone più alto. Saban ha persino osato porre la domanda fondamentale sul perché la TV sovvenzionata dalla Germania debba essere autorizzata a vendere pubblicità televisiva aggiuntiva. Di fronte a tanta sprovvedutezza americana, si dice che persino il capo operatore di Saban, Urs Rohner, abbia sgranato gli occhi.
Il caporedattore di RTL Hans Mahr, nel frattempo, si è scagliato contro la ZDF, chiedendo a cosa servisse un libretto che accompagnava il programma di successo "Wetten, dass...?". Il ricavato della rivista è andato esclusivamente al programma, ha risposto il direttore dei programmi della ZDF Thomas Bellut, aggiungendo: "Così i VIP come Hans Mahr possono continuare a sedersi sul divano di Gottschalk".
Chi non aveva voglia di ridere si dimostrava fiducioso. La ripresa, anche per i 350 quotidiani indipendenti tedeschi, sarebbe arrivata, se non nel 2004, nel 2005. Ma come? Il caporedattore della Neue Ruhr/Neue Rhein Zeitung ha spiegato che bisogna semplicemente "offrire prodotti che la gente vuole". Gli editori devono ampliare le loro competenze in materia di informazione regionale, offrire ai lettori un valore aggiunto e non continuare a buttare fuori dalla porta i giornalisti.
Se non ci sono questi suggerimenti costruttivi, cosa rimane della 17a edizione della fiera di settore? Molto probabilmente un'impressione positiva della nuova generazione. Mai prima d'ora così tanti giovani hanno chiesto informazioni sulle professioni dei media, riferisce il direttore generale di Medien-Campus. Questa organizzazione ombrello riunisce 52 istituti di formazione bavaresi. L'amministratore delegato Gabriele Goderbauer ha dichiarato: "I giovani non si lasciano contagiare dal pessimismo. Ricercano le loro opportunità più preparati che mai". Probabilmente c'è più ottimismo in questo atteggiamento che negli slogan di perseveranza di coloro che si suppone siano usciti dalla formazione.
Sul
Il Congresso si è abbandonato alla nostalgia sui podi e nei colloqui al vertice.
"I giovani non sono contagiati dal pessimismo": Alle Giornate dei Media di Monaco di Baviera si sono sentiti solo discorsi di vecchio stampo.
Peter Ehm