Hans Beer è passato da cliente a socio. Ha raddoppiato il personale fisso dell'agenzia pubblicitaria Walker.
a Zurigo in un colpo solo.
"Chissà se andrà bene?", pensò Hans Beer. Il suo datore di lavoro dell'epoca, la Düring di Dällikon, dove era appena entrato come responsabile del marketing, voleva assumere la neonata agenzia di un giovane pubblicitario del paese per vendere meglio i suoi prodotti WC-Ente, Powerflame e Durgol. Lo sconosciuto si chiamava Pius Walker, ma era conosciuto dal capo junior Heinz Düring perché il figlio del postino locale lavorava occasionalmente per Düring come scolaro. Quasi 20 anni dopo, sono le paperelle del water a riempire uno scaffale dell'Ikea dell'agenzia pubblicitaria Walker con i suoi premi creativi. L'agenzia di Pius Walker ha vinto diversi premi per le sue campagne per i prodotti Düring al Festival di New York, al Klappe in Germania e all'ADC Germania e Svizzera e ha appena rappresentato la Svizzera a Cannes con un posto nella shortlist dei film.
Il risultato è stato positivo: "La piccola agenzia ha ottenuto buoni risultati con la sua grande
Abbiamo trovato un vuoto nel mercato grazie alla nostra esperienza internazionale", afferma oggi Hans Beer felicemente. Dopo due anni di collaborazione, il responsabile del marketing ha quindi cambiato schieramento e da qualche giorno combatte al fianco di Pius Walker per i clienti e il futuro della "più piccola agenzia pubblicitaria del mondo".
Si sono subito completati e capiti a vicenda", dice Beer, ripensando ai quasi tre anni di rapporto con Walker. Lo specialista di marketing ora vende la loro pubblicità invece dei prodotti di consumo. Tuttavia, anche in questo caso la qualità è decisiva per il successo. Con le idee di Walker, egli vende un prodotto di cui, come cliente, ha sperimentato in prima persona l'efficacia sul mercato. "La pubblicità della nostra agenzia è in linea con la reputazione dei buoni marchi svizzeri", afferma Beer con convinzione.
Diventare un lavoratore autonomo era un suo vecchio sogno. Tuttavia, sarebbe stato meno tentato di passare a una grande agenzia. "Ora mi è stato steso il tappeto di un bellissimo rosso Walker con l'opportunità di una partnership. Non potevo dire di no".
Per Beer i compiti principali sono l'acquisizione di nuovi affari e la sua esperienza come cliente. "Siamo due partner con background completamente diversi: il creativo con una carriera internazionale e il responsabile vendite e marketing con oltre dieci anni di esperienza nel settore dei beni di consumo in Svizzera. Il nostro dialogo con i clienti non si esaurisce con la pubblicità. Includiamo il posizionamento dei prezzi, le forme dei prodotti e il potenziale di vendita al dettaglio", afferma Beer, che in passato ha conquistato i rivenditori, da Coop a Pickpay, con la pubblicità di Walker.
Beer ha studiato economia a San Gallo, specializzandosi in finanza. Tuttavia, la sua passione per la contabilità era limitata. Nel 1995 è entrato a far parte del marketing di Lindt & Sprüngli. Per quasi quattro anni è stato responsabile dei marchi di tavolette di cioccolato Lindt e dei prodotti turistici di cioccolato, dall'immagine del paesaggio sulla confezione alle "mucche ripiene". Successivamente è passato alle vendite e, dopo due anni di gestione dei key account, ha diretto la forza vendita nazionale di Lindt. In questi ruoli di vendita, ha acquisito una visione completa del commercio al dettaglio svizzero. "Praticamente non c'è cliente che non abbia visitato personalmente".
Beer ha lavorato con entusiasmo all'ottimo posizionamento di Lindt & Sprüngli oggi. Dopo questo "periodo istruttivo e molto duro nel marketing dei beni di consumo", nel 2002 si è trasferito a Düring. A Dällikon è stato attratto da "un certo esotismo". L'azienda era "molto piccola, ma faceva comunque parte dei grandi operatori" nel settore dei prodotti alimentari. I compiti del responsabile marketing dell'azienda familiare di terza generazione comprendevano l'ulteriore sviluppo del marchio globale WC-Ente, che è ancora distribuito direttamente da Düring nei Paesi di lingua tedesca. Il lancio del dispositivo di illuminazione Powerflame per fonduta, barbecue e caminetti è stato una novità. Con Durgol Swiss Espresso, un decalcificante per macchine da caffè espresso, Beer ha fornito una sorta di esempio per lo sviluppo di un nuovo marchio. Per questo "prodotto dal grande potenziale", ha anche avviato un promettente passo verso l'America.
Hans Beer preferisce rilassarsi con la sua famiglia. Ma quando la prossima settimana sua figlia inizierà l'asilo, tutto dovrà essere ben organizzato, poiché anche sua moglie ha un lavoro "al 150%" come responsabile degli acquisti presso Globus. "Al momento non devo preoccuparmi troppo di organizzare il mio tempo libero. Ma in futuro potrò comunque fare dei piccoli viaggi nella mia casa in Engadina", sorride il grigionese.
In vista del "tappeto di un bel rosso Walker", Hans Beer fu ben felice di avviare una collaborazione con Walker.
Andreas Panzeri
