Giornali gratuiti Con l'aumento del numero di testate gratuite, cresce anche la cautela dei pianificatori dei media. Soprattutto dopo il fallimento della distribuzione di .ch. Anche l'ultimo giornale per pendolari, News, deve quindi partire con delle riserve.
Foto (da sinistra): Josi Bauer, Peter Hofstetter, Monica Jäggi, Andy Lehmann, Frauke Potent, Sandro Prezzi e Dominique Schilling Il 5 dicembre è stato lanciato News, il quinto quotidiano nazionale per pendolari della Svizzera tedesca. Come suggerisce un sondaggio non rappresentativo condotto da Werbewoche a Zurigo, Berna e Basilea (WW 43/07), non sarà facile per il nuovo arrivato cambiare le preferenze e le abitudini dei consumatori. Il nuovo giornale gratuito di Tamedia e Basler Zeitung Medien non avrà vita facile nemmeno con le agenzie di stampa. In ogni caso, solo uno su sette media planner intervistati ha dichiarato di aver già prenotato pubblicità con News. "Prenoteremo sicuramente News, se non altro perché il nuovo arrivato attira la maggiore attenzione nella fase iniziale", afferma Andy Lehmann, amministratore delegato di Aegis Media Group Switzerland. Egli attende con impazienza anche l'edizione di Mittelland di News, tanto più che AZ Medien ha fatto parlare di sé. "Il miglior rinforzo pubblicitario è lo stesso Peter Wanner, editore di AZ", ride Lehmann. Oltre all'attuale pubblicità di News, Lehmann sottolinea un altro punto di forza della nuova testata: il giornale può essere combinato con altre testate in modo così vario e "intelligente" da suscitare l'interesse dei clienti.
Dominique Schilling, media planner di Generation Media, è di parere diverso e critica la politica di combinazione di Tamedia. Infatti, News Zürich può essere prenotato solo con il Tages-Anzeiger, mentre sono possibili prenotazioni singole anche a Basilea, Berna e nel Mittelland. "Non voglio essere patrocinato da un editore".
Per altri, invece, l'assenza di notizie ha ragioni più pratiche. "Il fatto che finora non abbiamo coperto le notizie è dovuto principalmente alla data di lancio sfavorevole", spiega Sandro Prezzi, amministratore delegato di Mediaedge:cia Svizzera. "Semplicemente, al momento non abbiamo campagne corrispondenti". Frauke Potent, responsabile degli acquisti di stampa di Initiative Media Western, è dello stesso parere. "I nostri budget per quest'anno sono già stati finalizzati e non c'era motivo di cambiare i nostri piani con poco preavviso a causa della notizia", afferma.
Uso consapevole del denaroIl comportamento di prenotazione futuro è una cosa, ma come sono stati gestiti i titoli gratuiti negli ultimi due mesi? Due media planner hanno dichiarato di non aver mai prenotato .ch in questo periodo. "I budget pubblicitari sono di nuovo in aumento, ma i clienti sono più consapevoli di come spendono i loro soldi", afferma Josi Bauer di Starcom Adplus, riferendosi ad esempio alla distribuzione poco chiara del dominio .ch. Tutti gli altri hanno provato il titolo, ma nessuno è in grado di valutarne realmente le prestazioni. "Per me, la distribuzione è la vera scatola nera del .ch. La promessa di arrivare per primi al lettore la mattina presto non è stata mantenuta", critica Andy Lehmann. Dominique Schilling raddoppia: "Da quando sono stati raccolti gli stand, .ch ha perso la sua USP", sintetizza. Sandro Prezzi è più positivo. Non ha ancora ricevuto alcun feedback dai clienti sul .ch. "Ma secondo uno studio Omnibus, le persone più istruite tra i 30 e i 49 anni sembrano avere una particolare affinità con il .ch". "Un pubblico interessante", afferma. Anche lui ritiene che il progetto del giornale sia innovativo. Tuttavia, al momento la quotazione è inferiore al suo valore.
Peter Hofstetter, proprietario di Mediaxis-MPG, è di parere diverso. A suo avviso, c'è un divario totale tra le aspirazioni e la realtà, sia per .ch che per News. Fin dall'inizio, .ch ha ipotizzato 1,5 lettori per copia distribuita, mentre News prevede addirittura due lettori. "Queste ipotesi sono talmente esagerate che bisogna negoziare molto. Una pagina di .ch o di News non dovrebbe essere equiparata a una pagina di 20 Minuten", afferma Hofstetter.
A proposito di 20 Minuten: Nessuno dei media planner intervistati ha fatto a meno di questa testata negli ultimi due mesi, nonostante la nuova concorrenza. "Quando ho bisogno di raggiungere un ampio gruppo target, ho sempre buone esperienze con 20 Minuten", afferma Frauke Potent. Anche Andy Lehmann ha ottenuto un forte riscontro. Sandro Prezzi, invece, ha osservato che la carta Tamedia è vista come un "mezzo di tendenza" da clienti e agenzie. "Alcuni lo vedono come la penicillina per i piani media malati", dice ridendo.
Ma questo sembra essere entrato nella testa dei creatori di 20 Minuten. Josi Bauer, ad ogni modo, ritiene che negli ultimi tempi le promozioni siano state esagerate, il che potrebbe danneggiare il giornale nel lungo periodo. Le opinioni su Heute e Cash Daily sono ancora più discordanti. Alcuni utilizzano Cash Daily specificamente per il pubblico esperto di affari, ma poi lo incrociano con l'online. Altri non prenotano la testata da più di due mesi. La situazione è simile per Heute: alcuni considerano la testata affermata con un buon rapporto qualità-prezzo, altri la descrivono come poco tangibile, mentre altri ancora hanno avuto buone esperienze, soprattutto in combinazione con Blick.
Comunque sia, su cinque titoli, tre sono ancora così nuovi da non avere cifre affidabili. Questo vi rende più cauti nei confronti dei titoli gratuiti? La maggior parte risponde affermativamente. "In genere sono piuttosto cauta nel prenotare nuovi titoli", afferma Monica Jäggi, co-proprietaria di Konnex. Questo perché ci vuole un certo tempo prima che una nuova testata arrivi al punto in cui vuole essere in termini di distribuzione e contenuti editoriali. "Questo si può vedere attualmente con .ch, ma si poteva osservare anche in passato con 20 Minuten o Heute", afferma. Anche Frauke Potent è diventata più cauta. Si avvicina al mercato dei giornali gratuiti principalmente con un "istinto". Presume inoltre che i lettori di giornali gratuiti non aumenteranno con le due nuove testate, ma si divideranno. "Voglio aspettare e vedere cosa succede, perché qui la concorrenza è spietata", afferma. Dal suo punto di vista, una testata deve prima affermarsi.
Josi Bauer è d'accordo. Con il crescente numero di titoli in questo mercato, anche lei è diventata più cauta. "Ci sono molte sovrapposizioni e non è ancora possibile differenziare i gruppi target", afferma.
Andy Lehmann non è affatto più cauto. "Il mercato dei giornali gratuiti è in piena espansione ed è tutt'altro che esaurito. Sarebbe sbagliato aspettare che la nebbia si diradi. Dobbiamo invece sfruttare al meglio le opportunità che si presentano", afferma.
Markus Knöpfli