L'azienda di marketing Goldbach Media ha avuto un anno forte, si è quotata in borsa ed è uscita dal settore dei contenuti.
Quando Klaus Kappeler, oggi CEO del Goldbach Media Group, era amministratore delegato di Radio Z 22 anni fa, consegnava personalmente la pubblicità della radio al macellaio dietro l'angolo e gli cantava persino la melodia. Nel frattempo i tempi sono cambiati radicalmente. Oggi non si ha più voglia di sentir cantare Kappeler quando lo si ascolta parlare dell'ininterrotta storia di successo del più grande distributore di media elettronici privati della Svizzera. Dopo la vendita di Radio Energy (ex Radio Z) e Radio Ri alla casa editrice Ringier, l'azienda si è completamente allontanata dalla gestione dei contenuti giornalistici.
"Abbiamo detto addio al business dei contenuti", ha dichiarato recentemente Kappeler in occasione della conferenza stampa annuale ufficiale a Küsnacht, sul lago di Zurigo. L'azienda si è così concentrata interamente sul suo core business: La vendita di pubblicità e la consulenza in tutto il campo pubblicitario nell'area dei media privati elettronici, interattivi e mobili.
L'IPO del 15 giugno 2007, che il Presidente del Consiglio di Amministrazione Bruno Widmer ha definito nella stessa occasione come l'evento più importante dello scorso esercizio, può illustrare come Goldbach si stia sempre più trasformando in una macchina per fare soldi. Widmer ha parlato anche della crescita superiore alla media dell'azienda.
Nello scorso esercizio Goldbach ha realizzato un fatturato netto di 237 milioni di franchi svizzeri, con un aumento del 18,8% rispetto all'anno precedente. L'EBIT è stato di 17,8 milioni di franchi (+17,7%). Allo stesso tempo, l'azienda ha registrato un utile annuale superiore del 102%, pari a 25,4 milioni di franchi. Ciò è dovuto alla vendita di radio, che da sola ha fruttato 12,5 milioni di franchi.
La crescita dell'azienda va vista alla luce del fatto che i mercati pubblicitari si stanno spostando sempre più verso i media digitali, interattivi e mobili.
Espansione dell'attività internazionaleL'azienda ha reagito a questa situazione con una serie di misure e ha ampliato ulteriormente la sua attività internazionale con l'acquisizione dell'azienda di internet marketing Adlink in Svizzera e Austria e di Suchtreffer AG in Germania. Goldbach ha inoltre fondato Game Mediarep AG, un'azienda che si occupa di pubblicità nei giochi, e attraverso questa filiale ha acquisito una partecipazione del 25% in Jogo Media Inc. negli Stati Uniti, un'azienda globale che si è fatta un nome con la propria soluzione tecnologica per la pubblicità nei giochi.
Goldbach ha raggiunto quote di mercato sia online con la pubblicità online, il search marketing, il mobile marketing e la pubblicità nei giochi, sia offline con il marketing in TV, televideo, radio e schermi pubblicitari. Il segmento online si è sviluppato in modo sproporzionato, con un aumento di oltre il 57,5% per un totale di 53,9 milioni di franchi svizzeri (34,2 milioni di franchi svizzeri nell'anno precedente). La quota online delle vendite totali ammonta al 22,7%. Per il 2010, Kappeler prevede un fatturato del Gruppo di oltre il 30% solo per le attività online.
Anche nel segmento offline si è registrato un aumento più modesto, ma comunque notevole, del 10,6% delle vendite, per un totale di 184 milioni di franchi svizzeri (166,3 milioni di franchi svizzeri nell'anno precedente). La TV ha rappresentato la quota maggiore, pari al 58%. Oltre all'andamento generale del mercato svizzero, Kappeler ha attribuito la crescita del marketing televisivo alle nuove offerte sul mercato, come l'IPTV Zattoo Switzerland e la commercializzazione del canale francese di successo M6 nella regione del Lago di Ginevra. "Con M6, abbiamo il doppio della portata nella Svizzera francese", ha dichiarato Kappeler.
La radio rappresenta il 17% delle vendite offline ed è cresciuta del 5,9% rispetto all'anno precedente. "La radio si è stabilizzata", afferma Kappeler. Da un lato, il posizionamento nazionale è in aumento e, dall'altro, l'introduzione della radio in-store di Coop in oltre 900 punti vendita del grande distributore sta avendo un impatto. Con una quota del 2%, la quota di Adscreen nelle vendite offline è ridotta. Anche Adscreen ha subito un calo del 5,1% nell'esercizio finanziario, che Kappeler ha attribuito alla debolezza dell'estate all'aperto. Tuttavia, l'azienda ha ampliato il suo portafoglio con schermi pubblicitari negli stadi sportivi.
Goldbach è anche ai blocchi di partenza per conquistare il mercato orientale. Kappeler non ha voluto rivelare esattamente su quali Paesi si stia concentrando l'azienda. Ha parlato di dieci Paesi in cui l'azienda vuole inizialmente entrare online per costruire gradualmente la stessa offerta a tutto tondo che Goldbach offre ai suoi clienti anche in Svizzera. Ha anche lasciato aperta la natura dei legami con Ringier Verlag, che ha successo in Oriente. Per lo meno Goldbach ha lanciato un segnale strategico per la sua espansione a est con il coinvolgimento di Thomas Landolt, già con Ringier in Ungheria e Romania.
Grazie al buon andamento degli affari, la società intende pagare agli azionisti un dividendo di 0,33 franchi per azione e, grazie alla vendita delle radio Z e Ri, un dividendo straordinario di 1 franco per azione.
René Worni