Le cifre sono impressionanti. Cineman.ch ha fino a 660.000 clienti unici al mese sul suo portale per tutte le informazioni sul mondo del cinema. Cineman è quindi "il portale di cinema più utilizzato in Svizzera". Il sito Teleboy può vantare l'attributo altrettanto prezioso di essere "la guida TV online più visitata in Svizzera". Un terzo sito, Moonwalk.ch, è considerato il più grande database di eventi in Svizzera per concerti, feste e altre iniziative. Tutti questi record appartengono all'impero Cinergy. Il pioniere svizzero dei contenuti mirati sul web è stato fondato nel 1999 da Martin Glauser e Tobias Asch. Oggi, i due leader di un'azienda con oltre 30 dipendenti sono ancora attivamente coinvolti nell'attività. Quest'estate, tuttavia, Glauser e Asch hanno venduto la maggior parte delle loro azioni Cinergy a Thomas Sterchi e alla sua Tom Talent Holding. Non si tratta di un atto di rassegnazione nei confronti di un business online in crescita esplosiva. Integrando la loro "perla di Internet" nella società "Talent" di Sterchi, attiva a livello internazionale e finanziariamente forte, la Cinergy dovrebbe essere in grado di decollare davvero in futuro. Naturalmente, ciò richiede anche un marketing più attivo.
Sandor Laczko ha lavorato in background da marzo. Ora, il nuovo responsabile delle vendite e del new business rende pubblici i suoi compiti per la prima volta. Un buon motivo per dare un'occhiata dietro le quinte della Cinergy.
La ricetta del successo di Cineman si basa su una sofisticata combinazione di date di uscita nelle sale cinematografiche, recensioni complete e un'ampia gamma di formati multimediali: Oltre ai trailer, ci sono anche interviste, making-of e le videorecensioni delle nuove uscite prodotte internamente. E naturalmente, Cineman.ch presenta anche il pubblico, che con il nome di "m&m's Movie Charts" non solo fornisce la più grande giuria cinematografica della Svizzera, ma rappresenta anche una storia di successo in termini di sponsorizzazione. Da 6 anni m&m's è lo sponsor del format.
Suggerimenti quotidiani per oltre 100 stazioniCon Teleboy.ch, Cinergy ha lanciato nel 2001 un sito simile per la programmazione televisiva. Qui l'utente può trovare gli orari dei programmi e i suggerimenti quotidiani per più di cento canali. Come Cineman, anche Teleboy è leader di mercato nel settore. L'azienda è consapevole del rapido sviluppo del mondo televisivo: con Teleboy.tv, Cinergy gestisce da poche settimane la prima guida completa alla WebTV, che combina una selezione editoriale giornaliera con i feed automatici di varie emittenti e case mediatiche.
Un'altra grande piattaforma chiamata Moonwalk si è sviluppata nel 2006 a partire da Clubgirl.ch, che era già stata lanciata nel 2002. Oggi Moonwalk è il più grande database di eventi in Svizzera per concerti e feste. Anche i primi video di feste in Svizzera si trovano sul portale della vita notturna. Con Eventbooster.ch, Cinergy ha sviluppato anche una piattaforma B2B per gli organizzatori di eventi culturali. Su di essa, gli organizzatori possono non solo inserire o aggiungere i loro eventi, ma anche prenotare highlight e pubblicità su un'ampia gamma di altre piattaforme e pagarle online.
Oltre a queste pubblicazioni proprie ("Cinergy Media"), l'azienda è anche considerata il più grande fornitore di contenuti ("Cinergy Content") in termini di "Entertainfo". Il portafoglio clienti comprende tutto ciò che ha rango e nome in Svizzera: Bluewin, Search.ch, Google, NZZ, Sonntagszeitung, Orange, SBB e molti altri. Per Punkt.ch di Sacha Wigdorovits, ad esempio, Cinergy produce il programma televisivo giornaliero nell'innovativo "formato di visione di genere", la guida cinematografica e il calendario degli eventi per tutte e cinque le regioni, pronti per la stampa.
Attualmente, 32 persone tra redazione e IT si dividono circa 18 posizioni a tempo pieno. Il reparto marketing, in particolare, è attualmente in fase di espansione.
Ed è qui che entra in gioco Sandor Laczko. Il suo compito è quello di "gestire ancora meglio le piattaforme Cinergy". Negli anni precedenti, l'attenzione era rivolta soprattutto ai prodotti e alla loro qualità. Cinergy ha già ricevuto diversi riconoscimenti per le sue piattaforme, come l'argento al Best of Swiss Web di quest'anno per Eventbooster.ch o la "perla di Internet" della NZZ-Folio. A fronte di questo successo quasi automatico, la diffusione attiva dei marchi non è stata ancora così pressante. Finora, solo una campagna per Cineman è stata appesa all'APG e alcuni annunci sono stati inseriti in 20 Minuten. Per il marketing, il Cinergy ha lavorato con i soliti marketer. "Ora stiamo spingendo il self-marketing e siamo in linea con la tendenza del settore", spiega Laczko. In questi giorni è già riuscito ad assumere il primo dipendente specializzato in questa vendita di pubblicità online. "E il reparto continuerà a crescere.
Cinergy ha implementato un proprio sistema di gestione degli annunci, "dove lavoriamo a stretto contatto con i marketer ma gestiamo tutto da soli". Laczko vuole mantenere buoni contatti con i tre grandi operatori AdLink, web2com e Admazing, nonché lavorare con altre agenzie o clienti diretti. Con il proprio marketing, Cinergy vuole essere in grado di rispondere ancora di più ai desideri dei clienti. "Reagire rapidamente, cosa che non è così facile con un marketer", afferma Laczko. Come esempio, cita la m&m's Movie Charts. Questo database di valutazione del pubblico, il più grande della Svizzera, viene pubblicato su vari media cartacei e online. Una simile partnership di sponsorizzazione "difficilmente sarebbe possibile se ci fosse un'agenzia di mezzo". E la sponsorizzazione con produzioni speciali è un "grande tema che porteremo avanti", rivela Laczko.
Il nuovo responsabile delle vendite ha il background ideale per questo lavoro. Sandor Laczko ha studiato scienze dei media in combinazione con economia aziendale e informatica all'Università di Zurigo. Per molto tempo, tuttavia, la sua più grande passione è stata la musica. Già ai tempi della scuola secondaria, il batterista poteva suonare in diverse band dei suoi insegnanti di musica. "A un certo punto mi sono guadagnato da vivere", racconta. Si è esibito in doppi concerti con Sting, Status Quo o Pierre Favre. Si esercitava almeno sei ore al giorno. "O così o non più", è stata la sua decisione di abbandonare la batteria, perché "come hobby non serve a nulla se hai una tale richiesta". La musica, tuttavia, ha continuato a svolgere un ruolo importante nella sua vita professionale. Laczko è strettamente legato alla fondazione del jazz club Moods di Zurigo. In seguito è stato responsabile del marketing di Rec, la più grande etichetta indipendente svizzera, prima di passare a Sony BMG come promoter e PR manager. In 30 mesi di lavoro presso questa major, ha speso molte energie per portare più band svizzere nei media. In Sony BMG ha "creato il primo dipartimento in Svizzera per la gestione dei diritti di vendita degli artisti". In altre parole, un supporto che va oltre la tradizionale vendita di dischi e comprende anche la gestione, le prenotazioni dei concerti, il merchandising e le sponsorizzazioni.
Dopo MusicStars, Laczko ha costruito la band Myron da 0 a 100 con questo modello e l'ha portata nella top 10 delle classifiche. "Le nuove sinergie ci hanno permesso di stringere partnership che non erano mai esistite in questa forma", ricorda Laczko a proposito dei concerti per McDonald's, dove ha fatto stampare mezzo milione di tovagliette con il flyer della band. Ha anche portato i ragazzi di Myron in alto attraverso una compagnia di assicurazione sanitaria o con un tour di concerti per Volvo. Poiché queste mansioni lo obbligavano a partecipare a una festa, a un concerto o a un altro evento più volte alla settimana, il manager era ora alla ricerca di un lavoro in cui potesse lavorare non di meno, ma in modo più concentrato. Alla Cinergy vuole sfruttare tutte le sinergie del suo lavoro precedente.
Andreas Panzeri
La preistoria del Cinergy risale al 1995. Per Bluewin (allora: La Finestra Azzurra), Glauser e Asch svilupparono un primo database di eventi e la guida cinematografica Cinemachine. Nel 1999 si sono messi in proprio, hanno fondato la Cinergy AG e hanno presentato il prodotto Cineman.ch, la prima guida cinematografica con la programmazione completa di tutta la Svizzera. Da quasi dieci anni, Cineman.ch è l'indirizzo per le informazioni sul cinema e i film su Internet. Dal 2006 il portale è disponibile anche in francese e in inglese e nel 2007 Cineman.de è stato lanciato con successo in Germania. Cineman.fr, .at e .it sono in preparazione. Inoltre, nell'ambito di Cineman.com, il video on demand sarà offerto su larga scala entro la fine dell'anno.