Le teste della settimana: Fuoco e fiamme
Folker Wrage è direttore creativo di Publicis Dialog ed Eric Fricke è il suo responsabile artistico. Insieme intrattengono da tempo un dialogo molto creativo.
La calma necessaria è tornata in Publicis Dialog. Anche se al momento le cose sono molto frenetiche. Il nuovo successo si basa su un vecchio "dream team". Il CEO Erik Neumann, che ha iniziato la sua attività in primavera, ha portato a bordo Eric Fricke come Group Head Art in estate e Folker Wrage come Head of Creation in agosto. I tre si conoscono da molto tempo. La loro storia ha plasmato molti eventi del marketing dialogico tedesco degli ultimi vent'anni.
Quando si diventa inserzionisti, le opzioni sono due: Testo o arte. "Non sono un grafico. Da questo punto di vista, l'unica cosa che mi rimaneva era la parola scritta", così Folker Wrage riassume la sua scelta professionale. Il responsabile della creazione di Publicis ha scritto "per tutta la vita". Recensioni di dischi, recensioni di musica, reportage per riviste di scena. Come studio complementare ha scelto la psicologia. Dopo sette semestri, però, Wrage si è reso conto che stava "studiando per la disoccupazione". Così ha fatto un taglio radicale ed è andato a lavorare per la Lufthansa per cinque anni. Come assistente di volo ha potuto vivere la sua grande curiosità per il grande mondo. Ma poiché distribuire vassoi "non è la sfida professionale definitiva", un giorno Wrage si è chiesto: cosa posso fare? È così che è entrato in pubblicità come copywriter. Prima come freelance. Quando si è saputo del suo talento, è arrivata un'offerta da Ogilvy One. Il fatto che si trattasse di un'agenzia di dialogo era più che altro una coincidenza. È così che la carriera di Wrage ha preso la direzione che ha preso fino ad oggi. "Alla fine, tutto è andato per il verso giusto. In pubblicità, tutto quello che ho fatto finora mi è servito. In realtà, è quasi obbligatorio per un copywriter esperto portarsi dietro una laurea abbandonata e una strana professione".
Wrage è rimasto fedele alla sua prima agenzia per un decennio. "Ma non era mai noioso. Alla Ogilvy One tutto andava a gonfie vele". Dopo cinque anni Wrage era CD, dopo sette vice direttore generale. Dopo dieci anni, aveva "raggiunto gli obiettivi che dovevano essere raggiunti". Così, per imparare qualcosa di più, è passato a un'agenzia tradizionale. È così che è arrivato in Leo Burnett. A quel tempo, era responsabile dell'account svizzero di Marlboro. Quando ha "capito anche Marlboro", incontra di nuovo Erik Neumann, un vecchio compagno di Ogilvy. L'attuale amministratore delegato di Publicis Dialog a Zurigo lavorava allora per Saatchi & Saatchi X. Wrage è entrato a far parte di questa agenzia per lo shopper marketing come partner creativo, ha imparato "molto" sulla pubblicità al POS e ha avuto grande successo anche nel team con Neumann. "Andiamo entrambi molto d'accordo come partner. E anche quando lavoriamo come dirigenti, affrontiamo sempre i nostri compiti in modo molto imprenditoriale. E soprattutto con molto cuore", così Wrage descrive il suo stile. Naturalmente, lui e Neumann fanno ora parte di una grande rete presso Publicis Dialog a Zurigo. "Ma abbiamo una responsabilità imprenditoriale complessiva, quasi nel senso dell'indipendenza". Wrage è sempre stato interessato ai numeri, anche come creativo. "Mi piace anche lavorare sulla strategia aziendale. Per me è importante che cresciamo e siamo redditizi".
Divertimento con il marketing diretto
Quando una volta ha parlato del suo futuro con un cacciatore di teste, questi ha detto che Wrage stava girando una ruota piuttosto grande. "Ma è anche quello che mi piace", riflette. E gli piace parlare dei tempi entusiasmanti trascorsi in Ogilvy One, dove ha contribuito a rendere un'agenzia "numero uno con un margine enorme" nel giro di cinque anni. Un'agenzia che non aveva mai vinto un premio importante è riuscita a vincere l'oro nella stessa categoria per cinque volte di fila al German Dialogue Marketing Award, nel 2001 addirittura oro, argento e bronzo, il "best mailing" e un Clio d'oro. Quasi esclusivamente con lavori per IBM. Inoltre, Wrage ha vinto anche un Leone diretto a Cannes. "Siamo persino riusciti a portare l'agenzia di dialogo Ogilvy One al settimo posto nella classifica creativa delle agenzie classiche, solo dietro a quelle veramente grandi come Jung von Matt, Scholz & Friends o Springer & Jacoby".
Tuttavia, Wrage si diverte ancora molto a lavorare nel marketing diretto. "Mi piace lavorare in un modo orientato al successo. Nel senso della misurabilità". Ha anche molte più possibilità di esprimersi, "perché da noi i formati sono quasi infiniti". E tutte queste possibilità stimolano sempre la fantasia di Eric Fricke.
Il nuovo Group Head Art di Publicis Dialog ha trovato la sua strada nella pubblicità attraverso il mondo delle arti e dei mestieri. Per poter diventare in seguito un orafo o uno scenografo, Eric Fricke ha preso lezioni private di disegno con un artista freelance quando era ancora a scuola. In seguito ha studiato in una scuola d'arte privata a Francoforte. Nel secondo semestre ha finanziato la sua formazione con lavori in piccole agenzie pubblicitarie. Due giorni alla settimana faceva il ragazzo per tutto. Poiché ben presto questa pratica gli piacque più della teoria, il giovane studente d'arte si ritrovò sempre più spesso in queste agenzie. "In questo modo ho fatto qualcosa di simile a un apprendistato non ufficiale in un'agenzia pubblicitaria", valuta Fricke questa voce. "Mi è stato permesso di avere un assaggio di tutto". Le agenzie per cui ha lavorato erano piuttosto classiche. Tuttavia, ha anche acquisito una prima esperienza nei settori dei POS e della costruzione di fiere. Durante il suo impegno a tempo pieno in quattro diverse agenzie, il giovane grafico ha potuto "conoscere molte persone importanti". Grazie a un copywriter, è entrato in contatto con Ogilvy One. Negli otto anni successivi, Fricke ha vissuto il periodo del boom, che anche Folker Wrage ha contribuito a plasmare. Il numero di dipendenti raddoppiò da 60 a 120. Ma per Fricke, più importante di queste dimensioni grazie al successo, rimase il "divertimento al lavoro". Quando c'era bisogno di un team con idee per un nuovo lancio, si infiammava subito. "Il sale nella minestra sono i nuovi affari, perché significano sempre una nuova sfida". Alcuni di questi lavori, oltre a IBM, sono stati per Deutsche Bank, American Express, Mercedes-Benz, Procter & Gamble o SAP, per esempio.Come si muovono gli acquirenti nel supermercato?
Poiché Springer & Jacoby voleva rafforzare la propria competenza nel dialogo, Fricke accettò in seguito una chiamata ad Amburgo. "Ma è stato un brutto momento", perché SJ è entrata presto in una crisi, ormai superata. Dopo soli otto mesi, Fricke tornò a Francoforte. Qui, il suo vecchio compagno Erik Neumann gli offrì immediatamente un'opportunità migliore per il suo nuovo team di Saatchi & Saatchi X. Nell'agenzia specializzata in shopper marketing, per Fricke è stata una sfida speciale occuparsi dell'intero concetto di shopping e vendita al dettaglio per l'aeroporto di Francoforte. Come si muovono le persone in un supermercato? Quali norme di sicurezza devono essere rispettate? Quali percorsi offrono opportunità? Per poter rispondere a queste domande, Fricke ha letto molti studi. Le conoscenze accumulate dovrebbero ora fornirgli anche preziosi impulsi per i nuovi dialoghi con i clienti di Publicis.
Quando prima Folker Wrage si è trasferito a Publicis Amburgo e poi Erik Neumann, amministratore delegato di Saatchi & Saatchi X, si è trasferito a Zurigo, è stato subito chiaro a Eric Fricke, "davanti a una birra" con Erik Neumann, che anche lui voleva trovare la felicità altrove. "Anche se si sapeva che all'epoca c'era una crisi in Publicis Dialog. Ma questa era anche una sfida e quindi un'opportunità. Perché tutti e tre avevamo già dimostrato di poter costruire qualcosa", è stata una motivazione importante per Fricke.
Nel frattempo, il trio si è posto un obiettivo: "Abbiamo visto tutti come si costruisce un'agenzia ordinaria in un'agenzia veramente creativa e senza sosta, un hot-shop vibrante, con spirito e ritmo di crescita".
Andreas Panzeri
Quando si diventa inserzionisti, le opzioni sono due: Testo o arte. "Non sono un grafico. Da questo punto di vista, l'unica cosa che mi rimaneva era la parola scritta", così Folker Wrage riassume la sua scelta professionale. Il responsabile della creazione di Publicis ha scritto "per tutta la vita". Recensioni di dischi, recensioni di musica, reportage per riviste di scena. Come studio complementare ha scelto la psicologia. Dopo sette semestri, però, Wrage si è reso conto che stava "studiando per la disoccupazione". Così ha fatto un taglio radicale ed è andato a lavorare per la Lufthansa per cinque anni. Come assistente di volo ha potuto vivere la sua grande curiosità per il grande mondo. Ma poiché distribuire vassoi "non è la sfida professionale definitiva", un giorno Wrage si è chiesto: cosa posso fare? È così che è entrato in pubblicità come copywriter. Prima come freelance. Quando si è saputo del suo talento, è arrivata un'offerta da Ogilvy One. Il fatto che si trattasse di un'agenzia di dialogo era più che altro una coincidenza. È così che la carriera di Wrage ha preso la direzione che ha preso fino ad oggi. "Alla fine, tutto è andato per il verso giusto. In pubblicità, tutto quello che ho fatto finora mi è servito. In realtà, è quasi obbligatorio per un copywriter esperto portarsi dietro una laurea abbandonata e una strana professione".
Wrage è rimasto fedele alla sua prima agenzia per un decennio. "Ma non era mai noioso. Alla Ogilvy One tutto andava a gonfie vele". Dopo cinque anni Wrage era CD, dopo sette vice direttore generale. Dopo dieci anni, aveva "raggiunto gli obiettivi che dovevano essere raggiunti". Così, per imparare qualcosa di più, è passato a un'agenzia tradizionale. È così che è arrivato in Leo Burnett. A quel tempo, era responsabile dell'account svizzero di Marlboro. Quando ha "capito anche Marlboro", incontra di nuovo Erik Neumann, un vecchio compagno di Ogilvy. L'attuale amministratore delegato di Publicis Dialog a Zurigo lavorava allora per Saatchi & Saatchi X. Wrage è entrato a far parte di questa agenzia per lo shopper marketing come partner creativo, ha imparato "molto" sulla pubblicità al POS e ha avuto grande successo anche nel team con Neumann. "Andiamo entrambi molto d'accordo come partner. E anche quando lavoriamo come dirigenti, affrontiamo sempre i nostri compiti in modo molto imprenditoriale. E soprattutto con molto cuore", così Wrage descrive il suo stile. Naturalmente, lui e Neumann fanno ora parte di una grande rete presso Publicis Dialog a Zurigo. "Ma abbiamo una responsabilità imprenditoriale complessiva, quasi nel senso dell'indipendenza". Wrage è sempre stato interessato ai numeri, anche come creativo. "Mi piace anche lavorare sulla strategia aziendale. Per me è importante che cresciamo e siamo redditizi".
Divertimento con il marketing diretto
Quando una volta ha parlato del suo futuro con un cacciatore di teste, questi ha detto che Wrage stava girando una ruota piuttosto grande. "Ma è anche quello che mi piace", riflette. E gli piace parlare dei tempi entusiasmanti trascorsi in Ogilvy One, dove ha contribuito a rendere un'agenzia "numero uno con un margine enorme" nel giro di cinque anni. Un'agenzia che non aveva mai vinto un premio importante è riuscita a vincere l'oro nella stessa categoria per cinque volte di fila al German Dialogue Marketing Award, nel 2001 addirittura oro, argento e bronzo, il "best mailing" e un Clio d'oro. Quasi esclusivamente con lavori per IBM. Inoltre, Wrage ha vinto anche un Leone diretto a Cannes. "Siamo persino riusciti a portare l'agenzia di dialogo Ogilvy One al settimo posto nella classifica creativa delle agenzie classiche, solo dietro a quelle veramente grandi come Jung von Matt, Scholz & Friends o Springer & Jacoby".
Tuttavia, Wrage si diverte ancora molto a lavorare nel marketing diretto. "Mi piace lavorare in un modo orientato al successo. Nel senso della misurabilità". Ha anche molte più possibilità di esprimersi, "perché da noi i formati sono quasi infiniti". E tutte queste possibilità stimolano sempre la fantasia di Eric Fricke.
Il nuovo Group Head Art di Publicis Dialog ha trovato la sua strada nella pubblicità attraverso il mondo delle arti e dei mestieri. Per poter diventare in seguito un orafo o uno scenografo, Eric Fricke ha preso lezioni private di disegno con un artista freelance quando era ancora a scuola. In seguito ha studiato in una scuola d'arte privata a Francoforte. Nel secondo semestre ha finanziato la sua formazione con lavori in piccole agenzie pubblicitarie. Due giorni alla settimana faceva il ragazzo per tutto. Poiché ben presto questa pratica gli piacque più della teoria, il giovane studente d'arte si ritrovò sempre più spesso in queste agenzie. "In questo modo ho fatto qualcosa di simile a un apprendistato non ufficiale in un'agenzia pubblicitaria", valuta Fricke questa voce. "Mi è stato permesso di avere un assaggio di tutto". Le agenzie per cui ha lavorato erano piuttosto classiche. Tuttavia, ha anche acquisito una prima esperienza nei settori dei POS e della costruzione di fiere. Durante il suo impegno a tempo pieno in quattro diverse agenzie, il giovane grafico ha potuto "conoscere molte persone importanti". Grazie a un copywriter, è entrato in contatto con Ogilvy One. Negli otto anni successivi, Fricke ha vissuto il periodo del boom, che anche Folker Wrage ha contribuito a plasmare. Il numero di dipendenti raddoppiò da 60 a 120. Ma per Fricke, più importante di queste dimensioni grazie al successo, rimase il "divertimento al lavoro". Quando c'era bisogno di un team con idee per un nuovo lancio, si infiammava subito. "Il sale nella minestra sono i nuovi affari, perché significano sempre una nuova sfida". Alcuni di questi lavori, oltre a IBM, sono stati per Deutsche Bank, American Express, Mercedes-Benz, Procter & Gamble o SAP, per esempio.Come si muovono gli acquirenti nel supermercato?
Poiché Springer & Jacoby voleva rafforzare la propria competenza nel dialogo, Fricke accettò in seguito una chiamata ad Amburgo. "Ma è stato un brutto momento", perché SJ è entrata presto in una crisi, ormai superata. Dopo soli otto mesi, Fricke tornò a Francoforte. Qui, il suo vecchio compagno Erik Neumann gli offrì immediatamente un'opportunità migliore per il suo nuovo team di Saatchi & Saatchi X. Nell'agenzia specializzata in shopper marketing, per Fricke è stata una sfida speciale occuparsi dell'intero concetto di shopping e vendita al dettaglio per l'aeroporto di Francoforte. Come si muovono le persone in un supermercato? Quali norme di sicurezza devono essere rispettate? Quali percorsi offrono opportunità? Per poter rispondere a queste domande, Fricke ha letto molti studi. Le conoscenze accumulate dovrebbero ora fornirgli anche preziosi impulsi per i nuovi dialoghi con i clienti di Publicis.
Quando prima Folker Wrage si è trasferito a Publicis Amburgo e poi Erik Neumann, amministratore delegato di Saatchi & Saatchi X, si è trasferito a Zurigo, è stato subito chiaro a Eric Fricke, "davanti a una birra" con Erik Neumann, che anche lui voleva trovare la felicità altrove. "Anche se si sapeva che all'epoca c'era una crisi in Publicis Dialog. Ma questa era anche una sfida e quindi un'opportunità. Perché tutti e tre avevamo già dimostrato di poter costruire qualcosa", è stata una motivazione importante per Fricke.
Nel frattempo, il trio si è posto un obiettivo: "Abbiamo visto tutti come si costruisce un'agenzia ordinaria in un'agenzia veramente creativa e senza sosta, un hot-shop vibrante, con spirito e ritmo di crescita".
Andreas Panzeri






