Aux débuts du mobile & co, les développeurs d'applications se concentraient généralement sur l'acquisition de nouveaux utilisateurs afin de percer à l'international. La publicité mobile envahissante en était la conséquence, ce qui entraînait à son tour une faible durée de consultation et forçait ainsi le marché à repenser son approche.
Le résultat de ce changement de mentalité a été l'utilisation rapide des Native Ads, qui ont la particularité d'être à la fois efficaces et moins intrusives pour l'utilisateur. Des chiffres impressionnants, comme par exemple ceux de Facebook, avec des améliorations du taux d'engagement allant jusqu'à 60% et une multiplication par trois des taux de rétention, ont accru l'intérêt pour les Native Ads. L'espace d'affichage limité, en fait un inconvénient des appareils mobiles, a également contribué à imposer la publicité native dans le secteur mobile : Avec si peu d'espace pour placer des bannières, les annonces doivent mieux s'intégrer dans le format donné, qui était auparavant occupé par le contenu rédactionnel. En effet, selon la Business Intelligence, les Native Ads présentent des taux d'engagement plus élevés dans le secteur mobile que dans les applications basées sur le desktop.
Pourtant, malgré leur popularité croissante, les Mobile Native Ads programmatiques n'ont toujours pas connu de croissance rapide, comme c'est le cas pour d'autres formats publicitaires mobiles, par exemple les vidéos ou les annonces interstitielles. C'est pourquoi la question se pose maintenant : pourquoi est-ce le cas et quand peut-on s'attendre à une diffusion programmatique à grande échelle ?
Le long chemin du "natif" chronophage au "natif programmatique
Même si les Native Ads sont très efficaces, il y a un hic : elles doivent être diffusées via des moyens traditionnels, non programmatiques. Pour qu'une annonce native soit vraiment "native", elle doit s'adapter au format de chaque média - et bien sûr, chaque plateforme présente son contenu d'une manière différente. Par conséquent, la publicité native est un processus qui prend beaucoup de temps et qui doit être reconstruit pour chaque plateforme. Parallèlement, cela a également permis aux canaux disposant d'une portée particulièrement importante et de fortes possibilités de ciblage, comme Facebook et Twitter, de prendre une grande part du marché.
L'obligation de travailler de cette manière a énormément limité la croissance du secteur de la publicité native. Pour d'autres formats, tels que les bannières et les interstitiels, le commerce de médias programmatique a ouvert le marché à un plus grand nombre d'éditeurs et d'annonceurs, en rendant la diffusion d'annonces dans le domaine mobile moins chère et plus transparente. La prochaine étape logique est de proposer et d'acheter des réservations publicitaires Native Ads en mode programmatique. Mais qu'est-ce qui empêche les annonceurs et les éditeurs de le faire ?
L'avenir du mobile native advertising
Les Mobile Native Ads sont confrontées à deux défis fondamentaux en 2016 :
1. il n'existe pas encore de formats standards uniformes
Le nombre de concurrents dans le domaine de la publicité mobile ainsi que la diversité des plateformes, des systèmes et des annonceurs rendent difficile la définition de standards uniformes pour différentes raisons. "La plupart des éditeurs ont leurs propres versions des formats Native Ads et, par conséquent, des points de vue différents sur la manière dont les formats standard doivent être utilisés.
2. Facebook et Google trônent, tout puissants, sur leur "tour d'ivoire".
Avec son énorme portée et ses possibilités de ciblage très développées, Facebook est difficile à battre. Conséquence : la majeure partie du capital publicitaire va directement à Facebook et à ses filiales comme Instagram. La domination de Facebook rend difficile pour de nombreux concurrents, d'une part, de s'imposer sur ce marché et, d'autre part, de créer des normes de quelque nature que ce soit, car le marché est fortement déformé dans une certaine direction.
En résumé, ces deux défis signifient que, si la standardisation de la publicité native mobile n'est qu'une question de temps, les éditeurs doivent encore apprendre à commercialiser leur public en dehors de Facebook et Google.
Un processus lent jusqu'à la standardisation
Bien que l'Interactive Advertising Bureau (IAB) ait déjà publié un "Native Advertising Playbook", il est peu probable que le marché connaisse cette année des changements significatifs suffisamment importants pour introduire des normes générales pour la publicité native. Il est très probable que les formats Native Ad introduits par Facebook et Google deviennent la quasi-standardisation des Native In-App Ads en raison de la domination des deux sur le marché en termes de monétisation des applications (du côté de l'offre) et de dépenses publicitaires (du côté de la demande). Cela conduit les petits fournisseurs à suivre et à copier le format - ce qui se produit déjà, tant au niveau des plateformes publicitaires que des développeurs d'applications.
Bien que l'IAB travaille déjà avec les acteurs du secteur pour standardiser la publicité native, il s'agit d'un processus continu. L'une des choses qui accompagnera la standardisation de la pratique courante est que les annonceurs sauront exactement ce qu'est exactement le produit final (à quoi il ressemble, comment il fonctionne). Une fois que ces normes seront établies et que les éditeurs comprendront leur public, rien ne s'opposera à ce que le programmatique mobile natif soit proposé à grande échelle. Cependant, avant qu'une méthode éprouvée dans la pratique ne s'établisse, le programmatique natif est confronté au défi de réaliser son plein potentiel, car la standardisation est la pierre angulaire de l'achat et de la vente programmatiques.
À propos de l'auteur
En tant que vice-président des relations avec les médias, Robert Wildner est Groupe mondial Glispa responsable du développement et de la gestion des solutions de monétisation d'applications glispas, Ampiri et gNative. Wildner a plus de dix ans d'expérience dans la publicité mobile, de la gestion des comptes et des relations clients au développement commercial et à la gestion des opérations. Il a également été le premier employé permanent de glispa au siège berlinois en 2008 et a joué un rôle clé dans le développement de l'entreprise, passant d'une start-up numérique à son statut actuel de solution complète de publicité mobile.