Rabais Les agences médias saluent la nouvelle indemnité de manutention de la NZZ et de Publimedia. Les éditeurs en régie P s'en réjouissent également, mais ceux-ci avec des réserves.Urs Schneider, propriétaire de l'agence média MediaSchneider, salue l'indemnité de handling (HE) que NZZ et Publimedia ont décidé d'accorder pour la réservation auprès des titres NZZ (voir encadré). "Comme l'indemnité de réservation directe, elle aide à couvrir nos frais", dit-il. Néanmoins, il est "un peu irrité". "Pourquoi l'HE n'est-elle accordée qu'aux titres NZZ et pas à tous les éditeurs sous régie Publicitas ?", demande le conseiller média. En effet, une HE uniquement liée à la NZZ ne peut pas être la solution idéale. C'est pourquoi Chris Flückiger, directeur de Mediatonic, parle d'un "premier pas dans la bonne direction". "Cela montre que la P commence à comprendre de quoi il s'agit vraiment". Il fait toutefois remarquer de manière critique que l'HE "n'est en principe rien d'autre qu'un rabais de prix" que Mediatonic répercutera sur les clients - comme d'autres rabais. Il en va autrement de la rémunération pour réservation directe (DBE) : Mediatonic peut la conserver à chaque fois.
Il en va tout autrement chez Konnex : l'agence se fait rémunérer par ses clients en fonction du temps passé et non du pourcentage de volume, raison pour laquelle elle fait profiter ses clients de toutes les remises, de la DBE et maintenant aussi de la nouvelle HE. "Pour nous, l'HE ne joue donc aucun rôle. Mais pour les agences qui sont payées au pourcentage, elle est certainement une source de revenus supplémentaires", reconnaît Ronny Schmid, copropriétaire de Konnex.
La réaction de l'Association suisse des annonceurs n'est pas encore connue. Le directeur Jürg Siegrist veut maintenant "examiner le thème des indemnités de manière globale".
Les éditeurs en régie Publicitas manifestent naturellement un intérêt particulier pour la nouvelle HE. Eux aussi partent du principe que l'HE ne peut pas se limiter à la NZZ. Tous veulent être sur un pied d'égalité face aux éditeurs en régie propre avec DBE. "La HE pousse naturellement nos réflexions, mais nous en savons encore trop peu", déclare par exemple Beat Meyer, CEO de Basler Zeitung Medien, qui a été la première maison d'édition en régie P à étudier une forme d'indemnisation. Erwin Bachmann, CEO de LZ Medien, qui appartient au groupe NZZ, trouve lui aussi que l'HE est "une approche intéressante", mais qu'il en parlera d'abord avec P. Même son de cloche chez AZ Medien, chez Gassman AG à Bienne et du côté du président de l'éditeur Hanspeter Lebrument, chef du Südostschweiz. "Mais ce qui est la coutume à Zurich est généralement suivi avec un peu de retard chez nous aussi", explique Lebrument.
Marcel Siegenthaler, responsable du marché publicitaire d'Edipresse Suisse, est plus prudent. Certes, il s'attend à ce qu'une solution soit également trouvée pour les journaux d'Edipresse, qui sont tous en location P, "en particulier pour le Matin bleu, car celui-ci est en concurrence directe avec le 20 minutes de Tamedia, où une DBE est accordée". Néanmoins, il veut d'abord savoir comment l'HE est financée en détail : Est-ce que la P paie, est-ce que l'éditeur paie - ou les deux ? Une question à laquelle la NZZ et P n'ont pas encore répondu (voir WW 3/07). "Nous ne sommes en tout cas pas disposés à assumer ces coûts", déclare Siegenthaler. Une HE est l'affaire de P, car les agences lui font faire du travail avec des prestations professionnelles préalables. "C'est pourquoi P devrait prendre l'HE de la commission des annonces, que nous lui payons".
L'indemnité de manutention en brefLa semaine dernière, Publimedia et le groupe NZZ ont décidé,
d'accorder aux gros clients et aux agences médias, à partir du début de l'année, une "indemnité de manutention" d'un pour cent, à condition qu'ils réservent chaque année pour au moins 0,5 million de francs d'annonces auprès de la NZZ, de la NZZ am Sonntag et du nouveau magazine Z. Ils réagissent ainsi à l'indemnité de réservation directe que la plupart des éditeurs en régie propre offrent aux agences qui réservent directement auprès de l'éditeur en contournant le P. Markus Knöpfli