Sconti Le agenzie di comunicazione accolgono con favore la nuova tassa di gestione della NZZ e di Publimedia. Urs Schneider, titolare dell'agenzia MediaSchneider, accoglie con favore la tassa di gestione (HE) decisa da NZZ e Publimedia per la prenotazione delle testate NZZ (vedi riquadro). "Come la tassa di prenotazione diretta, contribuisce a coprire le nostre spese generali", afferma. Tuttavia, è "un po' perplesso". "Perché l'HE viene concesso solo per le testate della NZZ e non per tutti gli editori gestiti da Publicitas?", si chiede lo stratega dei media, facendo eco ai sentimenti di molte agenzie di comunicazione. Dopotutto, un HE legato esclusivamente alla NZZ non può essere l'ultima parola in fatto di saggezza. Chris Flückiger, amministratore delegato di Mediatonic, parla quindi di un "primo passo nella giusta direzione". "Dimostra che la P si sta lentamente rendendo conto della vera posta in gioco". Tuttavia, egli critica il fatto che l'HE "in linea di principio non è altro che uno sconto sul prezzo", che Mediatonic trasferirà ai clienti, proprio come altri sconti. L'indennità di prenotazione diretta (DBE) è diversa: Mediatonic è autorizzata a tenerla.
Konnex è completamente diversa: l'agenzia è remunerata dai suoi clienti in base al tempo e all'impegno, non in base alle percentuali di volume, ed è per questo che trasferisce ai suoi clienti tutti gli sconti, il DBE e ora anche il nuovo HE. "Per questo motivo l'HE non ha alcun ruolo per noi. Ma per le agenzie che vengono pagate a percentuale, è certamente una fonte di reddito aggiuntiva", riconosce Ronny Schmid, co-proprietario di Konnex.
Non è ancora del tutto chiaro come reagirà l'Associazione dei pubblicitari svizzeri. Il direttore Jürg Siegrist vuole ora "esaminare il tema dei compensi a livello globale".
Gli editori con gestione Publicitas sono ovviamente particolarmente interessati alla nuova HE. Inoltre, partono dal presupposto che la HE non può essere limitata alla NZZ. Vogliono tutti una parità di condizioni con gli editori indipendenti con DBE. "L'HE sta ovviamente spingendo le nostre considerazioni, ma ne sappiamo ancora troppo poco", afferma Beat Meyer, CEO di Basler Zeitung Medien, che è stato il primo editore a direzione P a studiare una forma di compensazione. Anche Erwin Bachmann, CEO di LZ Medien, che appartiene al gruppo NZZ, ritiene che l'HE sia "un approccio interessante", ma ora ne discuterà prima con P. AZ Medien, Gassman AG con sede a Bienne e il presidente dell'editore Hanspeter Lebrument, responsabile della Südostschweiz, hanno un'opinione simile. "Ma ciò che è consuetudine a Zurigo viene di solito seguito con un certo ritardo anche qui", afferma Lebrument.
Marcel Siegenthaler, responsabile del mercato pubblicitario di Edipresse Svizzera, è più cauto. Si aspetta una soluzione anche per i giornali di Edipresse, che sono tutti affittati a P, "in particolare per Matin bleu, che è in diretta concorrenza con 20 minuti di Tamedia, dove viene concesso un DBE". Tuttavia, vuole prima sapere come verrà finanziato HE nel dettaglio: Paga la P, paga l'editore o entrambi? Una domanda che NZZ e P hanno finora lasciato senza risposta (vedi WW 3/07). "In ogni caso, non siamo disposti a sostenere questi costi", afferma Siegenthaler. La HE è una questione di competenza della P, perché le agenzie la sollevano dal lavoro con un'attività preliminare professionale. "Ecco perché la P dovrebbe prelevare la HE dalla commissione pubblicitaria che le paghiamo".
La tassa di gestione in breveLa scorsa settimana Publimedia e il Gruppo NZZ hanno deciso una nuova tassa di gestione,
di concedere ai grandi clienti e alle agenzie di stampa una "commissione di gestione" dell'1% a partire dall'inizio dell'anno, a condizione che prenotino annualmente almeno 0,5 milioni di franchi svizzeri di pubblicità con la NZZ, la NZZ am Sonntag e il nuovo magazine Z. Si tratta di una risposta al compenso per la prenotazione diretta offerto dalla maggior parte degli editori indipendenti alle agenzie che prenotano direttamente con l'editore, aggirando la P. Markus Knöpfli