Publicité sur le web Les éditeurs américains misent sur l'augmentation des revenus générés par les vidéos en ligne.
Les jeunes mariés new-yorkais, qui ne pouvaient jusqu'à présent qu'espérer apparaître dans la page "Weddings" de l'édition imprimée avec un bref communiqué, ont désormais la possibilité de partager leur bonheur avec le monde entier en soumettant une vidéo au Times sous le slogan "How we met". Si la pièce est bien réalisée, elle a de bonnes chances d'être publiée sur le site NYTimes.com. Ce projet est la première incursion du journal dans le domaine du contenu généré par l'utilisateur, ce qui signifie que non seulement des vidéos réalisées par des professionnels du journal seront publiées sous la marque du Times, mais aussi les créations de ses lecteurs. "Nous allons nous concentrer davantage sur ce point l'année prochaine, pour l'instant nous expérimentons encore", explique Vivian Schiller, vice-présidente senior et directrice générale de NYTimes.com. "Nous voulons entendre ce que nos lecteurs ont à dire".
Bien que la plupart des journaux américains aient découvert la vidéo en ligne, le Times a adopté l'une des stratégies les plus innovantes. Début août, NYTimes.com a lancé une série de clips publicitaires dits de longue durée pour FedEx. Ces reportages d'environ cinq minutes montrent des employés de FedEx du monde entier racontant leurs histoires à un large public. L'éditeur équipe en outre de caméras les reporters et photographes intéressés par la production de reportages vidéo. Environ 25 à 30 nouveaux reportages, d'une durée de trois à sept minutes chacun, sont publiés chaque semaine et permettent au Times de recevoir en moyenne cinq millions de flux par mois.
David Pogue, journaliste spécialisé dans les technologies, a récemment battu tous les records en transformant le lancement de l'iPhone d'Apple en une histoire satirique, devenant ainsi la deuxième vidéo la plus populaire sur YouTube. Les vidéos du Times sont également consacrées aux évolutions politiques et culturelles. "Les thèmes de nos vidéos parcourent toute la gamme, des recettes de cuisine aux récentes atrocités commises en Tchétchénie", explique Schiller. La vidéo du Washington Post "Hi, I'm Art Buchwald and I just died" a fait autant de bruit que Pogue. Le chroniqueur populaire du journal, malade à l'article de la mort et décédé peu après, y présentait sa propre nécrologie sur un ton enjoué.
Les publications imprimées veulent, avec leur stratégie en ligne, contrer la baisse des tirages et des recettes publicitaires de leurs éditions imprimées par de nouvelles sources de revenus dans le secteur du multimédia. C'est pourquoi de nombreux journaux expérimentent en ligne le "pre-roll advertising", c'est-à-dire qu'un court spot publicitaire d'environ cinq secondes est diffusé avant chaque clip vidéo. Cette méthode a déjà porté ses fruits pour les journaux : selon un rapport de l'institut de recherche Borrell Associates, ce sont les éditeurs de journaux qui, avec 35,9 pour cent, peuvent comptabiliser cette année la plus grande part de la publicité locale décisive en ligne. Même les chaînes de télévision sont loin derrière avec 7,7 pour cent. En 2006, l'industrie publicitaire a dépensé 5,7 milliards de dollars pour la publicité locale, dont 2,6 milliards, soit 45%, sont allés aux éditeurs de journaux locaux et régionaux.
Le New York Times entend générer à long terme 30 millions de dollars par an grâce aux seules recettes publicitaires de son activité vidéo en ligne. "Cela ne signifie pas pour autant que les journaux peuvent déjà compenser leurs pertes liées aux éditions imprimées par la publicité en ligne", explique Colby Atwood, président de l'institut de recherche en question, spécialisé dans le marché des journaux américains. "Je ne suis pas sûr que cela arrivera un jour", prévient-il. "Les annonces sur Internet sont bien moins chères que dans la presse écrite, car la concurrence de la part des services d'annonces en ligne correspondants est plus grande".
Afin d'attirer encore plus de curieux sur leurs vidéos en ligne, trois des plus importants journaux américains, le Wall Street Journal, le New York Times et le Washington Post, ont déjà commencé ou du moins annoncé qu'ils rendraient les codes de leurs vidéos accessibles au public. Cela signifie que les vidéos peuvent également être vues sur d'autres sites web comme YouTube ou dans le cadre de blogs.
Les sites de services en ligne des journaux locaux, tels que Shopminnesota.com, géré par le Minnesota Star Tribune, où les visiteurs peuvent obtenir des conseils d'achat et des listes de magasins locaux dans les environs de Minneapolis, ont également connu un certain succès. La possibilité de définir des groupes cibles précis à l'aide des données démographiques demandées aux lecteurs des journaux est particulièrement intéressante pour les spécialistes du marketing.
De cette manière, le Dallas Morning News a par exemple réussi à conclure un accord avec l'opéra local. Les fans d'opéra inscrits dans la base de données du journal ont eu la possibilité de réserver à l'avance des billets pour la saison suivante. De cette manière, le journal s'assurait un certain volume d'annonces de l'opéra, et la scène se débarrassait ainsi de tous les billets de la saison. "Si l'offre peut être adaptée à un groupe cible précis, il est possible de demander des prix publicitaires élevés en conséquence", explique Colby Atwood. "Ce sont surtout les journaux locaux qui en profitent, car ils ont moins de concurrence dans les zones rurales et peuvent établir une relation directe avec les lecteurs".
Gerti Schön, New York