La pubblicità sul web Gli editori statunitensi puntano sull'aumento delle vendite generate dai video online.
Gli sposi di New York, che prima potevano sperare di apparire solo con un breve messaggio sulla pagina "Weddings" dell'edizione cartacea, ora hanno anche l'opportunità di condividere la loro felicità con il mondo intero inviando un video al Times con il motto "How we met". Il progetto è la prima incursione del giornale nei contenuti generati dagli utenti, il che significa che non solo i video realizzati dai professionisti del giornale appariranno sotto il marchio del Times, ma anche le creazioni dei suoi lettori. "L'anno prossimo ci concentreremo maggiormente su questo aspetto, ma al momento stiamo ancora sperimentando", afferma Vivian Schiller, vicepresidente senior e direttore generale del NYTimes.com. "Vogliamo sentire cosa hanno da dire i nostri lettori".
Sebbene la maggior parte dei giornali statunitensi abbia scoperto i video online, il Times ha una delle strategie più innovative. All'inizio di agosto, il NYTimes.com ha lanciato una serie di clip pubblicitari cosiddetti long-form per FedEx. I filmati, della durata di cinque minuti, mostrano i dipendenti FedEx di tutto il mondo che raccontano le loro storie a un vasto pubblico. Inoltre, l'editore equipaggia con telecamere i reporter e i fotografi interessati a produrre servizi video. Ogni settimana vengono pubblicati circa 25-30 nuovi servizi, ciascuno della durata compresa tra i tre e i sette minuti, che portano al Times una media di cinque milioni di streaming al mese.
Il giornalista di tecnologia David Pogue ha recentemente battuto tutti i record quando ha trasformato il lancio dell'iPhone di Apple in una storia satirica, facendone il secondo video più popolare su YouTube. I video del Times sono dedicati anche agli sviluppi politici e culturali. "Gli argomenti dei nostri video spaziano dalle ricette di cucina alle ultime atrocità in Cecenia", spiega Schiller. Il video del Washington Post "Hi, I'm Art Buchwald and I just died" (Ciao, sono Art Buchwald e sono appena morto) ha suscitato uno scalpore simile a quello di Pogue. In esso, il popolare editorialista del giornale, malato terminale e morto poco tempo dopo, ha dato il proprio necrologio in tono allegro.
Le emittenti televisive sono rimaste indietroLe pubblicazioni cartacee vogliono utilizzare la loro strategia online per contrastare il calo della tiratura e degli introiti pubblicitari delle loro edizioni cartacee con nuove fonti di reddito nel settore multimediale. Per questo motivo, molti giornali stanno sperimentando online la "pubblicità pre-roll", ovvero la visualizzazione di un breve spot pubblicitario di circa cinque secondi prima di ogni video clip. Secondo un rapporto dell'istituto di ricerca Borrell Associates, quest'anno sono gli editori di giornali che sono riusciti a prenotare la quota maggiore di pubblicità locale decisiva online, pari al 35,9%. Anche le emittenti televisive sono in fondo alla classifica con il 7,7%. Nel 2006, l'industria pubblicitaria ha speso 5,7 miliardi di dollari per la pubblicità locale, di cui 2,6 miliardi - il 45% - sono andati agli editori di giornali locali e regionali.
Il New York Times vuole generare 30 milioni di dollari all'anno a lungo termine grazie alle entrate pubblicitarie provenienti dalla sola attività di video online. "Ma questo non significa che i giornali possano già compensare le perdite delle edizioni cartacee con la pubblicità online", afferma Colby Atwood, presidente dell'istituto di ricerca in questione, specializzato nel mercato dei giornali statunitensi. "Non sono sicuro che questo accadrà mai", avverte. "Gli annunci su Internet sono molto più economici di quelli sulla carta stampata perché c'è più concorrenza da parte dei servizi pubblicitari online".
Per far conoscere a un numero ancora maggiore di curiosi i loro video online, tre dei più importanti quotidiani statunitensi, il Wall Street Journal, il New York Times e il Washington Post, hanno già iniziato o almeno annunciato che renderanno pubblicamente accessibili i codici dei loro video. Ciò significa che i video possono essere visualizzati anche su altri siti web come YouTube o come parte di blog.
Anche i siti di servizi online dei giornali locali, come Shopminnesota.com, gestito dal Minnesota Star Tribune, dove i visitatori ricevono consigli per gli acquisti ed elenchi di negozi locali nell'area di Minneapolis, stanno riscuotendo successo. Particolarmente interessante per i marketer è la possibilità di definire gruppi target precisi utilizzando i dati demografici raccolti dai lettori dei giornali.
In questo modo, ad esempio, il Dallas Morning News è riuscito a concludere un accordo con il teatro d'opera locale. I fan dell'opera registrati nel database del giornale hanno avuto la possibilità di prenotare in anticipo i biglietti per la stagione successiva. In questo modo, il giornale si è assicurato un certo volume di pubblicità per l'opera e il teatro si è liberato di tutti i biglietti della stagione. "Se l'offerta può essere adattata a un gruppo target precisamente selezionato, si possono anche applicare tariffe pubblicitarie elevate", afferma Colby Atwood. "I giornali locali, in particolare, ne traggono vantaggio perché hanno meno concorrenza nelle zone rurali e possono stabilire un rapporto diretto con i lettori".
Gerti Schön, New York