Sponsoring Avec l'Euro 08 et les Jeux olympiques, 2008 est une année de rêve pour le sponsoring. Cela soulève aussi des questions, sait l'expert Martin Platzer. L'offre peut-elle être trop importante ? En résultera-t-il une surenchère, une confusion ou même une gueule de bois ? "Ni l'un ni l'autre", répondent les spécialistes - si les entreprises s'occupent correctement de leur sponsoring. Le marché du sponsoring en Suisse est relativement petit. Avec un volume estimé entre 350 et 400 millions de francs - pour des dépenses publicitaires simultanées de plus de 5 milliards de francs - 90 pour cent des dépenses sont assurées par 10 pour cent des sponsors. Et ces 10 % se composent de 20 à 30 sponsors de premier plan.
L'Euro 08 en Suisse et en Autriche absorbera plus de 50 % du volume de sponsoring suisse en 2008, que ce soit dans le cadre de sponsorings officiels ou de campagnes d'ambush marketing. Les sponsors qui ne s'occupent pas de ce grand événement ont donc bien fait de reporter leurs engagements au second semestre. Car jusqu'à fin juin, l'Euro 08 est et reste le sujet principal. Les autres engagements risquent d'être noyés dans cet engouement.
Les nouvelles manifestations ont la vie dureQuelles manifestations peuvent exister en dehors de l'événement unique qu'est l'Euro 08 ? Les nouvelles manifestations sportives et les événements individuels dans le domaine de la culture ont particulièrement du mal à s'imposer, car celui qui pratique aujourd'hui un sponsoring efficace veut avant tout le faire de manière durable. Cela signifie qu'il veut être présent au-delà de la situation et intègre donc des disciplines sportives entières, des séries de manifestations ou des événements déjà bien établis dans sa stratégie de sponsoring. L'engagement de La Mobilière Suisse est un exemple de sponsoring sportif efficace et effectif, stratégiquement ancré et à long terme. L'assurance se positionne en tant que sponsor dans le domaine de l'unihockey et donc dans un sport qui, en termes de nombre de joueurs et joueuses licenciés (29 000), est le sport d'équipe numéro 3 en Suisse, derrière le football (230 000) et le volley-ball (30 000). Avec cet engagement, La Mobilière oriente son sponsoring sportif vers l'ensemble de la population et souhaite marquer de son empreinte l'image de l'unihockey. Ainsi, la Ligue nationale A s'appelle désormais la Swiss Mobiliar League et la Coupe suisse s'appelle la Swiss Mobiliar Cup. De plus, La Mobilière est le sponsor principal des équipes nationales suisses et de tous les arbitres et s'engage également dans le domaine de la relève.
Parallèlement, les sponsors nationaux se montrent de plus en plus sensibles aux prix. Conscients que le poste budgétaire pour le sponsoring pur doit être doublé d'un montant au moins équivalent pour les mesures d'accompagnement afin de mettre en œuvre un sponsoring avec succès, ils font des calculs très précis, surtout lorsqu'il s'agit de poursuivre un engagement. Ainsi, Swisscom se retire du sponsoring du nom de la Coupe suisse de football pour des raisons de coûts. Le changement de sponsor principal s'accompagne d'un changement de distributeur de droits.
Musique pour le groupe cible jeuneEn dehors des grands événements sportifs, c'est surtout la musique, et plus particulièrement les grands festivals d'été, qui ont le vent en poupe en 2008 et dans les années à venir. La raison en est la présence intensive de la musique dans la vie quotidienne, notamment chez les groupes cibles jeunes et à fort pouvoir d'achat des 14-49 ans : l'iPod et YouTube font partie d'un style de vie moderne et branché dans le cadre duquel de nombreuses entreprises et produits veulent être perçus. En outre, le domaine de la culture ou de l'événementiel représente traditionnellement une part importante du marché du sponsoring en Suisse, notamment en raison du positionnement du secteur des télécommunications et de la téléphonie mobile.
L'opérateur de téléphonie mobile Orange en est un exemple connu, avec ses parrainages de plusieurs années pour Orange Cinema (cinéma en plein air) et Orange Opera (partenariat avec l'Opéra de Zurich). L'entreprise s'est désormais positionnée auprès d'un groupe cible plus jeune et passionné de musique en tant que partenaire du Swiss Music Award, décerné pour la première fois en 2008. Le fabricant de téléphones mobiles Nokia s'investit également depuis un certain temps dans le milieu des jeunes et s'engage dans le sponsoring de festivals de musique comme le Nokia Greenfield Festival ou l'Openair Frauenfeld, ainsi qu'en tant que sponsor principal de Freestyle.ch, où les meilleurs snowboarders, freeskieurs, FMXers et skateboarders du monde présenteront à nouveau en ce mois d'août leurs figures, flips et jumps les plus audacieux sur la Landiwiese de Zurich.
Euro 08 ou pas : les exigences posées aux organisateurs comme aux sponsors sont dans tous les cas le professionnalisme, l'expérience, un réseau et un contrôle conséquent des coûts. En effet, outre l'évaluation du contenu et de la thématique, il est important de savoir dans quelle mesure un engagement de sponsoring peut contribuer et contribue à la réalisation d'objectifs de sponsoring et de marketing spécifiques à l'entreprise.
La continuité, c'est la moitié du cheminIl en résulte automatiquement une professionnalisation toujours plus grande des activités de sponsoring des entreprises. En effet, le sponsoring le meilleur et le plus adapté à l'entreprise ne sert à rien s'il n'est pas planifié et mis en œuvre de manière professionnelle. Les entreprises qui planifient leur sponsoring de manière stratégique misent en principe sur des engagements continus et à long terme. Dans le meilleur des cas, l'Euro 08 était déjà un sujet de discussion depuis un certain temps, en fonction de la priorité et de la concentration du sponsoring - ou pas du tout pour les raisons correspondantes. En cette année de sponsoring intensif, la gueule de bois n'apparaît donc que si le sponsoring est mal utilisé ou pas de manière conséquente.
Martin Platzer est propriétaire et CEO de MPM Sponsoring Consulting, basé à Vienne et à Zurich.