Lors du Radioday de septembre, la régie publicitaire de la SSR Publisuisse et le Swiss Radio Pool (SRP) ont annoncé qu'ils souhaitaient repositionner leur entreprise commune Mediasense. Concrètement, les points clés suivants étaient prévus : Publisuisse cède immédiatement sa majorité dans Mediasense aux radios et réduit "substantiellement" sa part d'ici fin 2008, elle cède également la présidence du conseil d'administration. A la fin de l'année également, Mediasense se retirera de la commercialisation active de la radio et se limitera à l'avenir en premier lieu au marketing générique ; parallèlement, l'outil de réservation en ligne Publiplan de Publisuisse est prévu comme instrument de la branche. Le nouveau modèle prévoit en outre l'ouverture du SRP à toutes les radios (jusqu'à présent, il était réservé à 15 stations sélectionnées), et l'actionnariat de Mediasense est désormais également ouvert à toutes les radios.
Mais depuis le Radioday, Mediasense est resté silencieux. Pourtant, le temps presse. Car si l'on veut effectivement introduire une nouvelle organisation de marché en 2009, les détails de celle-ci devraient maintenant être fixés. Mais ni Publisuisse ni le SRP n'ont donné d'informations concrètes sur l'état des choses. "Nous sommes sur le coup, l'affaire est déjà en train d'aboutir", déclare Andreas Meili, qui siège au conseil d'administration de Mediasense au nom des radios SRP. Comme de nombreux partenaires sont impliqués, les négociations durent un peu plus longtemps. La communication aura lieu lorsque tout sera sous toit. "Nous sommes persuadés que ce sera le cas avant la fin de l'année", dit-il.
Dans la branche, on estime donc qu'une éventuelle réorganisation sera retardée de six à douze mois. Une chose est claire : les radios en dehors du SRP ne savent même pas ce que leur coûterait une participation à Mediasense. L'une d'entre elles a entendu dire qu'une radio devrait participer à Mediasense avec au moins une action de 2'500 à 5'000 francs chacune. Une autre station a entendu dire qu'une action ne coûterait qu'un franc, mais que les nouvelles radios devraient aider à combler les pertes actuelles de Mediasense par des prêts. Mais cela passerait mal. "Je ne vais tout de même pas aider à assainir une entreprise dans laquelle je n'étais pas impliqué jusqu'à présent", déclare par exemple le patron de Top, Günter Heuberger, au nom de beaucoup d'autres.
Opportunité manquée d'informer largementLe manque de clarté de l'information n'est pas dû au hasard : une enquête menée auprès de 17 des 23 radiodiffuseurs non membres du PRS montre que Mediasense a certes organisé une réunion d'information sur le nouveau modèle, mais qu'elle n'a apparemment pas invité toutes les radios, que certaines n'ont été informées que par téléphone et que d'autres n'ont jamais été contactées. Une occasion manquée, car la plupart des stations salueraient une réorganisation du marché de la radio. "Nous sommes ouverts à tout ce qui peut améliorer la situation actuelle", déclare par exemple le directeur de Sunshine, Marco Meier. "Nous serions très intéressés par une solution", estime également Daniel Ruch, directeur de Neo1 (anciennement Radio Emme).
Mais le scepticisme est énorme. "Le nouveau modèle Mediasense ne fonctionnera que s'il plaît aussi aux intermédiaires", déclare par exemple Jérôme Marchal, directeur de la société Média-Régie, qui commercialise les radios Rouge, Lac et Plus. Et Alfons Spirig de Radio Central est lui aussi d'avis que rien ne peut se faire sans intermédiaires. "Nous dépendons d'eux, car ils nous apportent l'argent. C'est pourquoi ils donnent aussi le rythme". Mediasense doit donc d'abord s'entendre avec les intermédiaires. Mais cela ne devrait pas être facile. "Tant qu'il y a la condition que tous les ordres publicitaires doivent être réservés via un outil et un poste central, les intermédiaires ne peuvent pas du tout profiter du nouveau modèle", dit-il. Au contraire : chaque poste supplémentaire entre eux et les radios veut aussi quelque chose de la commission des intermédiaires, ce qui réduit la commission pour les intermédiaires. "Pour eux, il n'y a tout simplement pas de plus-value", explique Spirig.
L'analyse de Spirig est également partagée par d'autres. Certains osent toutefois faire remarquer qu'un seul intermédiaire a actuellement quelque chose à perdre : IP Multimedia, qui apporte aujourd'hui aux radios non SRP 50 à 70 pour cent du chiffre d'affaires publicitaire national (voir colonne de gauche) et qui est donc en position de force. "Un outil de réservation commun à tous serait déjà bien, mais si l'IP dit non, ça va être compliqué", constate donc Pierre Steulet, patron des radios Jura Bernois, Fréquence Jura et RTN. "C'est surtout la PI qui doit participer", déclare également Karl Ehrler, codirecteur de Radio Fribourg.
Martin Muerner, directeur d'antenne de Radio BeO, plaide donc pour "un resetting à la situation de 2007", lorsque Publisuisse, filiale de la SSR, n'était pas encore présente sur le marché de la radio. Concrètement, Publisuisse devrait se retirer complètement de Mediasense en 2009 et laisser l'entreprise aux radios. Celles-ci devraient alors louer Publiplan, mais l'exploiter séparément de Publisuisse, afin que la filiale de la SSR ne puisse pas consulter les données. "Nous devrions saisir l'occasion de discuter une fois de plus des idées fondamentales de la commercialisation avec l'ensemble des radios", estime Muerner.
Markus Knöpfli
Une assez bonne année radio
23 radios OUC ne font pas partie du Swiss Radio Pool (SRP). Parmi ces stations, neuf ont indiqué que leurs recettes publicitaires étaient identiques ou meilleures cette année qu'en 2007. Pour trois stations, le chiffre d'affaires est légèrement inférieur à celui de l'année précédente, tandis que deux se plaignent d'une année nettement moins bonne. Pour presque toutes les stations, IP Multimédia rapporte au moins la moitié de la publicité nationale, pour certaines même 65 %. Dans deux cas seulement, la part IP est inférieure à 50 pour cent. Dans le classement des intermédiaires, Radiotele Publicitas est loin derrière en deuxième position, mais de peu, car sa place est souvent contestée par Cover Media, Spot Promotions ou RadioEmotion. Mediasense joue un rôle secondaire auprès de toutes les radios non SRP. (mk)
Nouveau son de cloche : les radios devraient devenir majoritaires chez Mediasense.
Nouvelle morsure : d'ici la fin de l'année, Mediasense se retirera de la commercialisation active de la radio.
se retirer et se concentrer sur le marketing générique.