In occasione del Radioday di settembre, il marketer della SSR Publisuisse e lo Swiss Radio Pool (SRP) hanno annunciato di voler riposizionare la loro società comune Mediasense. In particolare, sono stati pianificati i seguenti punti chiave: Publisuisse cederà immediatamente alle radio la sua quota di maggioranza in Mediasense e ridurrà "sostanzialmente" la sua partecipazione entro la fine del 2008; rinuncerà inoltre alla presidenza del consiglio di amministrazione. Mediasense si ritirerà anche dal marketing radiofonico attivo entro la fine dell'anno e in futuro si concentrerà principalmente sul marketing generico, mentre lo strumento di prenotazione online Publiplan di Publisuisse sarà utilizzato come strumento di settore. Il nuovo modello prevede inoltre l'apertura dell'SRP a tutte le stazioni radio (in precedenza era riservato a 15 stazioni selezionate) e l'azionariato di Mediasense sarà ora aperto a tutte le stazioni radio.
Ma dopo il Radioday, Mediasense non si è più fatta sentire. Anche se il tempo stringe. Perché se nel 2009 verrà effettivamente introdotta una nuova organizzazione di mercato, i dettagli dovranno essere definiti. Tuttavia, né Publisuisse né la SRP sono in grado di fornire informazioni concrete sullo stato attuale delle cose. "Ci stiamo lavorando, la questione è già in fase di definizione", afferma Andreas Meili, che siede nel Consiglio di Amministrazione di Mediasense per conto di SRP-Radios. Poiché sono coinvolti molti partner, le trattative stanno richiedendo un po' più di tempo. La comunicazione avverrà quando tutto sarà concluso. "Siamo fiduciosi che ciò avverrà entro la fine dell'anno", afferma.
Il settore ipotizza quindi che qualsiasi riorganizzazione sarà ritardata di sei-dodici mesi. Una cosa è chiara: le radio al di fuori della SRP non sanno nemmeno quanto costerebbe loro una partecipazione in Mediasense. Alcune affermano di aver sentito dire che una radio dovrebbe investire in Mediasense con almeno un'azione da 2.500 a 5.000 franchi ciascuna. Un'altra emittente ha sentito dire che una quota costerà solo un franco, ma che le nuove radio dovrebbero contribuire con prestiti per colmare le perdite di Mediasense fino ad oggi. Ma questo non andrebbe bene. "Non intendo contribuire alla riorganizzazione di un'azienda in cui finora non ho avuto alcuna partecipazione", ha dichiarato il top boss Günter Heuberger a nome di molti.
Occasione persa per un'ampia informazioneLa situazione di scarsa informazione non è casuale: un'indagine condotta su 17 dei 23 membri non appartenenti alla SRP mostra che Mediasense ha organizzato un evento informativo sul nuovo modello, ma a quanto pare non ha invitato tutte le stazioni radio, ne ha informato solo alcune per telefono e non ha mai contattato le terze parti. Si è trattato di un'occasione mancata, in quanto la maggior parte delle emittenti sarebbe favorevole a una riorganizzazione del mercato radiofonico. "Siamo aperti a qualsiasi cosa che migliori l'attuale situazione di tensione", afferma Marco Meier, amministratore delegato di Sunshine. "Saremmo molto interessati a una soluzione", afferma Daniel Ruch, amministratore delegato di Neo1 (ex Radio Emme).
Ma lo scetticismo è grande. "Il nuovo modello Mediasense funzionerà solo se gli agenti saranno soddisfatti", afferma Jérôme Marchal, direttore di Média-Régie, che commercializza Radio Rouge, Lac e Plus. Anche Alfons Spirig di Radio Central è dell'idea che senza intermediari non funziona nulla. "Dipendiamo da loro perché ci portano i soldi. È per questo che stabiliscono il ritmo". Mediasense deve quindi prima fare i conti con gli intermediari. Ma non sarà facile. "Finché ci sarà l'obbligo di prenotare tutti gli ordini pubblicitari attraverso uno strumento e un punto centrale, gli intermediari non potranno trarre alcun vantaggio dal nuovo modello", afferma. Al contrario: ogni agenzia aggiuntiva tra loro e le radio vuole anche qualcosa dalla commissione di agenzia, il che riduce la commissione per gli agenti. "Semplicemente non c'è alcun valore aggiunto per loro", afferma Spirig.
L'analisi di Spirig è condivisa anche da altri. Tuttavia, alcuni osano sottolineare che solo un intermediario ha attualmente qualcosa da perdere: IP Multimedia, che attualmente genera il 50-70% delle entrate pubblicitarie nazionali per le radio non-SRP (vedi colonna a sinistra) e si trova quindi in una posizione molto forte. "Uno strumento di prenotazione comune per tutti sarebbe positivo, ma se l'IP dice di no, sarà complicato", afferma Pierre Steulet, responsabile di Radios Jura Bernois, Fréquence Jura e RTN. "Soprattutto, l'IP deve essere d'accordo", afferma Karl Ehrler, co-direttore di Radio Friburgo.
Martin Muerner, responsabile del settore radiofonico di Radio BeO, è quindi favorevole a "un ritorno alla situazione del 2007", quando la filiale della SSR Publisuisse non era ancora coinvolta nel mercato radiofonico. In concreto: Publisuisse dovrebbe ritirarsi completamente da Mediasense a partire dal 2009 e lasciare l'azienda alle radio. Queste ultime dovrebbero poi affittare Publiplan, ma gestirlo separatamente da Publisuisse in modo che la filiale della SSR non possa prendere visione dei dati. "Dovremmo cogliere l'occasione e discutere ancora una volta le idee di base del marketing come intero panorama radiofonico", afferma Muerner.
Markus Knöpfli
Un anno piuttosto buono per la radio
23 stazioni radiofoniche FM non appartengono allo Swiss Radio Pool (SRP). Di queste emittenti, nove hanno dichiarato che i loro introiti pubblicitari quest'anno sono stati uguali o migliori rispetto al 2007. Tre emittenti hanno dichiarato introiti leggermente inferiori rispetto all'anno precedente, mentre due hanno lamentato un anno significativamente peggiore. Quasi tutte le emittenti generano almeno la metà dei loro introiti pubblicitari nazionali da IP Multimedia, alcune addirittura il 65%. Solo in due casi la quota dell'IP è inferiore al 50%. Nella classifica degli intermediari, Radiotele Publicitas è lontana, ma solo di poco, perché il suo posto è spesso conteso da Cover Media, Spot Promotions o RadioEmotion. Mediasense svolge un ruolo subordinato per tutte le radio non-SRP. (mk)
Nuovi suoni: le radio diventeranno la maggioranza a Mediasense.
Nuovo morso: Mediasense si ritirerà dal marketing radiofonico attivo entro la fine dell'anno.
e concentrarsi sul marketing generico.