Scholz & Friends prolonge la date limite de candidature pour le concours de rédaction

Pour la sixième fois, Scholz & Friends a lancé le concours « Suis-je peut-être rédacteur publicitaire ? ». La date limite de dépôt des candidatures a été repoussée au 22 mai 2009.

Pour la sixième fois, Scholz & Friends a lancé le concours "Suis-je peut-être un rédacteur publicitaire". Avec l'invitation "Deviens écrivain (pour du dentifrice et des graines pour oiseaux)", l'agence invite les étudiants de toutes les disciplines à participer au concours de rédaction publicitaire. Le délai d'envoi a été prolongé : les travaux peuvent encore être envoyés jusqu'au 22 mai 2009.
Les 20 meilleurs candidats seront sélectionnés et invités à un atelier. Celui-ci aura lieu les 20 et 21 juin à Berlin. Selon un communiqué de l'agence, l'objectif est également de rencontrer de jeunes talents pour ses propres rangs.

Un sauvetage financier pour le monde

Le Finance Forum est le rendez-vous incontournable des secteurs suisse de l'informatique et de la finance. Le salon et la conférence se tiendront les 3 et 4 novembre au Kongresshaus de Zurich.

Le Finance Forum est le rendez-vous le plus important du secteur suisse de l'informatique et de la finance. L'exposition et la conférence auront lieu les 3 et 4 novembre au Kongresshaus de Zurich. "Meet the future of finance", tel est le programme. L'agence de publicité WVC Communications à Bubikon a conçu la publicité à ce sujet avec des boules issues du visuel clé du forum, qui sont présentées dans différentes positions de départ, comme dans un jeu de billard.
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Faire couler l'encre

Qui sème récolte. Les entreprises et les organisations qui font de la publicité sur le terrain misent sur ce principe, tout comme Thomas Stutz. Pour cet agriculteur et publicitaire de terrain, c'est actuellement la haute saison.

Victorinox et Fleurop le font dans le couloir de l'aéroport de Kloten, l'UDC près de Dagmersellen, Greenpeace à Mellingen. Et cela au milieu du terrain : la publicité. Depuis environ 25 ans, les entreprises et les organisations confient leurs logos et leurs revendications aux champs et aux prés pour attirer l'attention, susciter des émotions et faire parler de leur marque. Les journaux et les magazines parlent volontiers de ces espaces publicitaires grand format dans la verdure, car ils attirent véritablement l'attention. En Suisse, plusieurs horticulteurs et agriculteurs proposent de tailler des logos ou des slogans publicitaires dans la verdure. Thomas Stutz, propriétaire de Greenworks, est un professionnel de la taille de la verdure.

Stutz est issu d'une famille de paysans et a appris le métier d'agriculteur. Mais comme il a su très tôt qu'il s'ennuierait toute sa vie à travailler exclusivement dans les champs et à traire les vaches, il a passé sa maturité et a suivi une formation commerciale qui lui a également permis d'acquérir des connaissances en marketing. Depuis 1999, Stutz propose de la publicité dans les champs. En 2004, il a fondé Fima-Trend, qu'il vient de rebaptiser Greenworks. "Les champs sont la plateforme parfaite pour le branding et la publicité d'image", explique Stutz. "Une publicité réussie est nouvelle, spéciale, unique et se démarque de l'uniformité. Avec la publicité sur les champs, je peux créer le précieux effet "m'as-tu-vu"". Stutz place les logos et les slogans publicitaires sur le pré à l'aide d'appareils de CAO. Le sujet souhaité par l'entreprise est agrandi de manière à tenir sur la surface disponible. Un graphiste et une entreprise de mensuration aident l'agriculteur à transférer le motif avec précision sur le champ grâce à un positionnement GPS. La plupart du temps, les agriculteurs propriétaires des terres mettent également la main à la pâte. Les contours du message publicitaire sont soigneusement délimités à l'aide de tiges de bambou. Ensuite, Stutz ensemence, plante, fauche ou colore les surfaces.

La publicité en pleine croissance

Stutz a commencé dans un champ de l'exploitation de ses parents, situé dans une dépression entre la ligne S9 reliant Zurich-Zoug-Lucerne et la route de Birmensdorf à Affoltern. "Jusqu'à 35'000 voitures passent ici chaque jour, sans compter le train qui transporte environ 13'000 personnes", explique Stutz. "Le champ était toujours plein de déchets et avec le tracteur, je pouvais à peine reprendre la route après le travail à cause du trafic. J'ai réfléchi à une manière d'utiliser positivement cette forte fréquentation". Sa petite plante à idées "publicité dans les champs" s'est entre-temps transformée en une entreprise imposante.

Stutz est le publicitaire de terrain par excellence. Il s'y connaît en plantes et en machines agricoles et parle aussi bien le langage des agriculteurs que celui des publicitaires. Et il est créatif. "Très vite, des entreprises m'ont approché pour faire de la publicité dans les champs. Mais elles voulaient de la publicité aux couleurs de leur entreprise". Même si Mère Nature nous a fait cadeau d'une palette de couleurs bigarrées, il est difficile d'atteindre le Pantone 3015C ou le Pantone 286, le jaune de la Poste ou le rouge Victorinox avec des tournesols, des cyniques ou du blé. De plus, la couleur n'est visible que lorsque les plantes sont en fleurs. Stutz a donc cherché un moyen d'apporter les couleurs souhaitées dans le champ. J'ai développé une couleur à base de caséine de lait en collaboration avec une entreprise de peinture", explique Stutz. "Elle n'est certes pas bon marché, mais elle permet de reproduire de nombreuses couleurs et est en outre totalement naturelle. On pourrait même la boire". Stutz pulvérise la peinture sur le champ à l'aide d'une pompe hydraulique. Auparavant, il délimite avec précision les contours du sujet avec son équipe et épand une fine couche de paille sur la surface. "Nous n'aspergeons ni les plantes ni le sol de peinture", explique Stutz. "Nous colorons la paille épandue. Elle ne doit pas être trop fine ni trop épaisse. Le vent et le gibier emportent en effet volontiers les bottes de paille et il y a alors des trous dans le logo". La mise en place de la paille est un travail manuel, comme beaucoup de choses le sont dans la publicité dans les champs. Certes, Stutz travaille aussi avec des machines - pour certaines, il a même conçu lui-même des approches sur mesure. Mais le piquetage, l'ensemencement et le sarclage exigent, outre la passion pour la nature et la publicité, des mains humaines précises.

La couleur apporte la joie

Depuis 2006, Victorinox fait de la publicité dans les couloirs d'accès aux aéroports avec son couteau de poche d'un rouge éclatant. Dès 2003, Thomas Stutz a donné à l'entreprise l'idée de transposer le couteau dans un champ. Trois ans plus tard, sa proposition a porté ses fruits. "Nous avons mis notre couteau sur le terrain à l'occasion de la Coupe du monde de football en Allemagne, sur 190 mètres par 177 mètres dans le couloir d'accès de l'aéroport de Munich", explique Hans Schorno, responsable des médias chez Victorinox. "L'écho dans les médias et chez nos clients a été époustouflant". Actuellement, Stutz travaille sur la troisième publicité de Victorinox. Cette fois, il attire l'attention sur le 125e anniversaire de l'entreprise dans le couloir d'accès à l'aéroport de Kloten. Il a fixé les contours du logo, du couteau de poche et du slogan à l'aide d'un millier de points fixes. "Pour nous, il est important d'être toujours surprenant tout en restant en harmonie avec la nature", explique Schorno. "Pour 2010, nous avons déjà quelques idées sur la manière dont nous voulons nous présenter dans la verdure".

La publicité d'IP-Suisse est visible dans les champs depuis 2000. Pour l'association paysanne, il n'existe guère de moyen plus approprié pour s'adresser à ses consommateurs et producteurs. "En 2000, la publicité dans les champs était encore quasi inexistante en Suisse. La nouveauté a été très bien accueillie par les médias", se souvient Fritz Rothen, directeur d'IP-Suisse. "Bien entendu, toutes nos publicités de terrain ont été placées sur des champs IP-Suisse. D'après notre expérience, la publicité sur les champs augmente nettement l'attrait du produit à promouvoir auprès des consommateurs". IP-Suisse accordait une importance particulière à son emblème de marque, la coccinelle. En effet, tous les produits vendus par l'association sont également marqués de cette dernière. Aucun problème pour Thomas Stutz. Il a déjà relâché cinq fois la bestiole rouge et noire dans le champ.

Paysan cherche espace

Les surfaces publicitaires que Stutz cultive, il les loue à des agriculteurs. Mais tous les champs ne se prêtent pas à la publicité dans les champs. Il doit s'agir d'un vallon ou d'une pente, ou d'une surface que l'on voit d'en haut. Par exemple, les couloirs de vol des aéroports ou les champs au pied d'une montagne. "J'ai aussi en tête des champs au pied de l'Uetliberg et du Rigi, que je peux proposer à des entreprises", explique Stutz. "Les surfaces situées en dessous de lieux d'excursion très fréquentés constituent une surface publicitaire très exposée". Sur le site de Stutz (www.feldwerbung.ch), les entreprises intéressées peuvent voir quels sont les sites proposés par Greenworks.

La principale saison pour la publicité sur le terrain est de mai à octobre, mais elle est efficace toute l'année. La publicité dans les champs évolue au fil des saisons et reste ainsi captivante. Il n'y a que peu de limites à l'imagination : une entreprise peut faire planter son sujet avec différentes herbes, du blé, de l'orge, du colza ou des fleurs, ou le faire décorer avec de la paille colorée. Seul Stutz doit tenir compte de certains éléments : "Si mon client souhaite de l'herbe, j'utilise un mélange spécial de ray-grass anglais. Car elles germent rapidement, poussent lentement, ne montent pas très haut et ont un vert intense". En 2003, Möbel Märki a opté pour des fleurs d'été rouges et blanches, que les clients ont même pu cueillir lors d'une manifestation et emporter chez eux. Thomas Stutz transforme également un champ de chaume en surface publicitaire : "On peut travailler avec des couleurs ou semer entre les chaumes quelque chose qui pousse rapidement, des tournesols par exemple. La publicité dans les champs est même possible en hiver. Nous avons continué à entretenir certains champs de l'année dernière jusqu'en février, on peut faire des choses fantastiques avec le gel, la neige et la terre ou l'herbe foncée".
Les coûts de la publicité dans les champs dépendent beaucoup des plantes et des couleurs utilisées, de la durée de l'exploitation et de la taille de la surface. "La fourchette est large", dit Stutz. "De 5'000 francs pour un petit champ que je n'entretiens que pendant une courte période à 60'000 francs". Mais l'affaire est rentable pour les clients. "Les coûts de notre publicité sur le terrain sont nettement inférieurs à ceux de la publicité conventionnelle", souligne Hans Schorno de Victorinox. "Et ce, avec une sensibilisation élevée et un très bon CPM". Fritz Rothen, d'IP-Suisse, est également satisfait du rapport qualité-prix : "Une publicité sur le terrain d'environ un hectare coûte environ 60 000 francs la première année. Une annonce d'une page entière dans un quotidien coûte une fois environ 30 000 francs".

Fans et ennemis

La publicité sur le terrain est écologique. La publicité dans les champs attire l'attention. "Il y a des gens qui visitent régulièrement nos champs pour suivre la progression du logo qui pousse", raconte Stutz. Mais la publicité dans les champs n'a pas que des amis. Le Conseil fédéral trouve la publicité dans les champs "attrayante, innovante, sympathique". Néanmoins, il émet des réserves quant aux messages grandis ou dispersés le long des autoroutes et des voies rapides. Il estime que le risque que les automobilistes soient distraits par les inscriptions est trop important. C'est sur cette base que le tribunal administratif a condamné en 2005 le fournisseur de combustibles Agrola à ne pas poursuivre une publicité sur le terrain pour le mazout le long de l'autoroute A1 près du Grauholz. Après un répit, Agrola a tout de même recommencé à faire de la publicité en 2007 et 2008 avec la même en vert. Une série d'agriculteurs, qui voient leurs possibilités de revenus diminuer, argumentent contre les objections du Conseil fédéral : la publicité des entreprises sur leurs bâtiments le long des autoroutes est également autorisée. Le Conseil fédéral veut en principe autoriser la publicité dans les champs, mais il n'a pas encore pris de décision définitive sur les restrictions. Certains font aussi des blagues avec les panneaux d'affichage verts : en 2007, des inconnus ont enlevé le V de plus de 25 mètres de haut du logo de l'UDC à Mellingen - et ont ainsi modifié le message politique sans hésiter (photo en bas à droite). Thomas Stutz est immédiatement intervenu. "Nous avons rapidement replacé le V avec de la paille. C'est un cas isolé. La plupart des gens sont contents de voir les messages sur le terrain".

Mieux que les enseignes lumineuses

Il faut environ un à deux mois à Stutz et à son équipe pour qu'une publicité sur le terrain soit prête. Les travaux préparatoires commencent jusqu'à trois mois avant. Pendant cette période, rien n'est encore visible sur le terrain. "Il est important que le motif soit frappant et qu'il ne soit pas trop petit, afin qu'il soit efficace même à grande distance", explique Stutz. Les entreprises fournissent le sujet à Stutz et choisissent l'endroit où elles souhaitent le voir placé. Stutz s'occupe du reste : il trouve le bon champ, négocie avec les propriétaires fonciers, planifie et effectue toutes les étapes de travail, y compris l'entretien, et organise également, sur demande, un événement autour de la surface publicitaire verte. "La publicité dans les champs, c'est comme la construction d'une maison", explique Stutz. "Je dois assembler différents éléments, par exemple semer d'abord le blé, puis le gazon, répandre d'abord la paille, puis pulvériser la peinture. Et pourtant, tout doit être terminé en même temps". Les surfaces que Stutz laboure font entre 1'000 et 100'000 mètres carrés. En 2000, Stutz est même entré dans le "Livre Guinness des records" avec une publicité pour Nokia : il a semé 300'000 bleuets sur 15'000 mètres carrés, créant ainsi à Bonstetten le plus grand logo organique du monde. En termes de surface, Stutz a déjà battu ce record depuis longtemps avec le logo Victorinox de Munich : il a déployé le couteau rouge sur environ 34'000 mètres carrés.

Ce qui est décisif pour l'effet du logo dans la verdure, c'est son entretien. Lorsque la publicité grandit et s'épanouit, Stutz s'en occupe au moins une fois par semaine. Il les retaille toutes les deux semaines et les recolore si nécessaire, en moyenne tous les mois et demi à deux mois. Les limaces ou les pluies diluviennes causent des nuits blanches à l'agriculteur. Il prend pourtant ses précautions : La publicité Fleurop à Höri, par exemple, est encadrée jusqu'à fin avril par des tournesols à croissance basse et à plusieurs têtes. A faible croissance, au cas où il y aurait des tempêtes et de fortes pluies. Les tiges épaisses de cette espèce particulière peuvent à peine se plier même en cas de tempête. Polycéphale, pour que les visages jaunes de la plante soient également visibles depuis l'avion. Car les tournesols classiques ne se soucient pas de la publicité. Ils regardent simplement le soleil. Nulle part ailleurs. Et Stutz le sait.
Anne-Friederike Wilhelm

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Dialogday aborde les stratégies en période de marketing difficile

La 5e édition du « Dialogday » abordera les tendances, les opportunités et les potentiels en matière de marketing dans un contexte de réduction des budgets. Elle se tiendra le 4 juin à Zurich.

Lors du 5e Dialogday, les tendances marketing, les opportunités, les stratégies et les potentiels en période de budgets réduits seront abordés.
Le secteur de la publicité et du marketing est confronté à des vents forts. Mais le "wind of change" recèle aussi des chances et des potentiels. Lors du 5e Dialogday, différents intervenants issus du monde de la science et de la publicité tenteront de montrer quelles stratégies permettent d'absorber les changements de comportement des consommateurs et quels outils permettent de braver la crise.
Le séminaire aura lieu le 4 juin 2009 au Sihlcity de Zurich. L'inscription se fait sur le site Dialogday.ch.

Future Connection remporte le relancement de son site web

Future Connection s'est imposée face à trois autres agences lors d'un appel d'offres pour la refonte du site web de Stücheli Architekten. Le budget couvre la refonte complète du site web.

Future Connection s'est imposée face à trois autres agences lors d'un pitch pour la nouvelle présentation de Stücheli Architekten. Le budget comprend la refonte complète du site web. Ce relooking doit permettre de rendre les projets plus tangibles et de mettre davantage en avant les collaborateurs, comme l'indique Future Connection dans un communiqué. Le bureau d'architectes Stücheli Architekten compte environ 75 collaborateurs.
Responsable chez Stücheli Architekten : Christoph Kretz et Isabelle Behrens. Responsable chez Future Connection : Martina Waser (direction de projet), Reto Möbus (design), Markus Kohlbrenner et Kilian Hann (technique).

Le prix n'est pas chaud

Lorsque les ventes stagnent, c'est rarement le prix d'un produit qui est en cause. Le problème réside dans l'absence de ciblage d'un ou de quelques groupes cibles et dans la manière dont les entreprises communiquent, estime Florian Siems, professeur de marketing.

Les clients jugent sévèrement - et injustement. Et en plus, ils font des erreurs. Ainsi, par exemple, les services de Swisscom sont perçus en moyenne comme plus chers que ceux de la concurrence, alors qu'ils ne le sont pas du tout. "Les monopolistes ou les entreprises qui ont eu un monopole sont souvent considérés par les consommateurs comme plus chers que leurs concurrents", explique Florian Siems, professeur junior de marketing interentreprises à la Rheinisch-Westfälische Hochschule Aachen. "Swisscom ne peut pas changer grand-chose à cette image négative de prix, même si l'entreprise baisse ses prix et envoie ainsi un autre stimulus". Car les stimuli actuels sont toujours associés à des connaissances existantes, en l'occurrence à la perception à long terme que l'entreprise a des prix élevés.
Et maintenant ? Siems a aussi la solution : "Swisscom doit gérer consciemment cette image de prix dans sa communication. Au lieu de faire de la publicité avec des baisses de prix, l'entreprise devrait parler de son plus en matière de service. C'est-à-dire sur ce qui la distingue vraiment de la concurrence. Ou alors, elle doit s'attaquer directement à son image négative en matière de prix et la réfuter". C'est exactement ce qu'a fait Swisscom en 2000. Avec le slogan "Tiefer als man denken", elle a directement fait allusion à l'erreur de prix des consommateurs et leur a ainsi coupé l'herbe sous le pied. Les prix n'ont pas été baissés dans le cadre de la campagne publicitaire, mais le jugement porté sur les prix de Swisscom a été plus positif.
"Si vous communiquez correctement avec votre client, le prix n'est pas du tout un problème", explique Siems. "Mais la façon dont on parle n'est pas sans importance. Si une vendeuse de fleurs me demande : 'Quel doit être le prix du bouquet?', je réponds : '20 francs'. Si elle me demande 'pour qui les fleurs doivent-elles être?', je réponds 'pour une amie chère' et cela m'est égal que le bouquet coûte 20 ou 45 francs". Demander à un client combien il serait prêt à payer pour un produit ne fonctionne jamais, estime Siems, car cette question est purement hypothétique. "La seule façon de déterminer la disposition à payer des clients est de l'essayer - sur Ebay ou par une vente test limitée dans le temps. C'est possible aussi bien chez le coiffeur que pour les voitures de luxe".
Sentiments du ventre
Les décisions d'achat sont tout sauf rationnelles. C'est ce que prouvent également des études sur l'estimation des prix et la réalité, présentées par Florian Siems lors de son exposé sur la gestion des prix pour l'IAA Swiss Chapter. L'une de ces études montre par exemple que les clients perçoivent soudain un monopoleur réputé cher comme étant moins cher lorsqu'il externalise son informatique. Un résultat qui surprendrait probablement même les participants à l'étude eux-mêmes. Car de tels jugements ne sont pas conscients. Mais que recherchent les consommateurs lorsqu'ils achètent ? Ils ont par exemple une idée de ce que certains produits peuvent coûter. Lors de leurs décisions d'achat, ils se réfèrent à ces prix d'ancrage qui sont stockés dans leur mémoire à long terme.
Mais cette référence est également loin d'être pertinente - et parfaitement influençable par des mesures publicitaires. Prenons un exemple : un client veut acheter un appareil photo. La première qu'il voit coûte 300 francs, la deuxième 1'000 francs, la troisième 500 francs. Sa conclusion : le premier appareil photo est trop bon marché, le deuxième trop cher, le troisième est un bon compromis entre le prix et la performance. Et si l'acheteur avait d'abord regardé la caméra à 500 francs, puis celle à 1'000 francs et ensuite une à 1'200 ? Et au-dessus de la caméra à 1'000 francs, un panneau aurait annoncé : "Offre exceptionnelle. Cette semaine seulement" !
Si les consommateurs n'ont que peu ou pas d'idées sur le produit qu'ils veulent acheter, ils s'orientent le plus souvent vers le prix. "Un prix élevé est considéré par eux comme un indicateur de bonne qualité, même s'il ne garantit pas la qualité", explique Siems. "Par exemple, une personne qui n'a aucune idée de ce qu'est le vin, mais qui veut gâter ses invités avec un bon cru, achètera sans doute une bouteille à 30 francs plutôt qu'une à 3 francs".
Les jugements sur les prix sont souvent émotionnels. Siems parle, en s'appuyant sur le professeur de marketing Hermann Diller de Nuremberg, de plaisir, d'irritation et d'envie de prix. Des sentiments forts - la plus grande prudence est donc de mise en matière de pricing. Comme les écarts négatifs par rapport au prix attendu d'un produit ont un impact beaucoup plus fort que les écarts positifs, comme les réductions de prix, Siems recommande : "Évitez de vous mettre en colère contre les prix, c'est plus important que de générer un plaisir de prix à court terme". Et une entreprise peut expliquer à ses clients un Value Based Pricing orienté sur l'utilité pour le client par le biais de la publicité : Pourquoi ce produit coûte-t-il cinq francs et non deux ? Cela donne probablement des ailes.
"Bien sûr, la publicité est un moyen de communiquer sur les prix", souligne Siems. "Mais les entreprises ne devraient pas accorder trop d'importance au message sur les prix. Elles transforment alors leurs clients en chasseurs de bonnes affaires. Il vaut mieux expliquer son pricing par la publicité - on peut alors aussi imposer des prix plus élevés".
Des prix dignes
Comme le pricing, la politique de marque et la communication sont si étroitement liés, Siems veut à nouveau les associer plus étroitement. "Les problèmes de prix n'existent pas vraiment", explique l'expert en marketing. "Ce sont les problèmes de communication qui causent des difficultés aux entreprises. Avec une bonne communication, il est possible d'orienter le jugement des consommateurs sur les prix". Le fait que les consommateurs perçoivent un produit comme digne d'un prix, par exemple, dépend donc en grande partie des messages avec lesquels l'entreprise fait la promotion de sa marchandise. Si la publicité présente à l'acheteur potentiel une valeur ajoutée claire d'un produit ou d'un service, celui-ci est normalement prêt à payer un peu plus cher. Le prix en vaut la peine. Les clients qui prennent de telles décisions en matière de rapport qualité-prix ont de fortes chances de rester fidèles au fournisseur de la marchandise achetée. D'autres consommateurs misent tout sur le rapport qualité-prix. Ils trouvent que l'avarice est une bonne chose et sautent sur les publicités qui proposent des produits bon marché. Denner ou le discounter allemand Lidl, qui s'implante en Suisse, misent sur cette clientèle. "La prudence est de mise lorsqu'il s'agit de fidéliser les clients par le prix", déclare Siems. "Car ces clients se déplacent vers le fournisseur suivant dès que celui-ci propose quelque chose de moins cher. Une telle fidélisation à froid est limitée dans le temps, car la concurrence peut rapidement copier le prix. Ce n'est pas aussi simple avec d'autres avantages concurrentiels".
Le chien est venu
Siems divise les consommateurs en Cats, Dogs et Rats, une approche qui est déjà apparue à plusieurs reprises dans le discours scientifique actuel : les chats se sentent attachés à un lieu, ils vont toujours dans le même magasin, même si le vendeur change. Les chiens sont fidèles à leur maître, ils restent toujours chez un vendeur, même si le produit ou le lieu change. Les rats cherchent de la nourriture. Peu importe le type de nourriture. Ils prennent toujours le produit le moins cher, quel que soit le fournisseur. "En chacun de nous se trouvent les trois animaux, en fonction du produit dont il est question", explique Siems. "Cela dépend du niveau d'implication. Si elle est faible, on est plutôt un rat, si elle est élevée, on devient un chat ou un chien. Un fournisseur peut essayer de stimuler par sa communication plutôt l'un ou plutôt l'autre jugement sur le prix. Soit 'chers clients, oubliez l'aspect qualité, seul le prix compte', soit 'chers clients, achetez la qualité et le service. Nous sommes certes plus chers, mais meilleurs'". La variante qu'une entreprise choisit dépend du segment sur lequel elle veut s'orienter.
Cela plaide également en faveur d'une nouvelle segmentation des groupes cibles plutôt que d'essayer de s'adresser à tous les consommateurs. Il ne s'agit pas de froisser les clients potentiels, mais de focaliser la communication sur les groupes de clients clés. "Tous les clients ne sont pas rois", souligne Siems. "Il est faux de toujours courir après les clients qui ne peuvent pas être convaincus par un produit. Il faut aussi pouvoir se passer de certains groupes de clients et avoir le courage de ne pas s'adresser à eux. Il vaut mieux que les entreprises se souviennent de leurs clients principaux et les gâtent - surtout en temps de crise. Sinon, elles nourrissent les rats et détruisent leur marque". Les entreprises qui se concentrent sur un ou quelques segments de clientèle ont en outre plus de facilité à identifier les besoins de leurs clients et à adapter aussi bien leur offre que leurs prix exactement à ces acheteurs. Il est alors également très facile de trouver le bon message publicitaire.
Anne-Friederike Wilhelm
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Mettre en laisse la perception erronée des prix : en 2000, Swisscom a placé le point de vue de ses consommateurs au centre de sa campagne publicitaire.
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En 2003, Swisscom a fait de la publicité avec une étude sur l'estimation des prix et la réalité.

L'Unesco lance une bibliothèque numérique mondiale

L'Unesco, l'organisation des Nations unies pour l'éducation, met des œuvres culturelles à disposition dans une bibliothèque mondiale numérique. À l'occasion de son lancement mardi, environ un millier d'œuvres ont été mises en ligne sur le site web.

L'organisation onusienne pour l'éducation, l'Unesco, rend les trésors culturels accessibles dans une bibliothèque numérique mondiale. Pour le lancement mardi, un millier d'œuvres ont été mises en ligne. Sur Wdl.org Des livres, des manuscrits, des images, des films et des documents sonores provenant de bibliothèques et d'archives du monde entier sont disponibles sur le site de la Fondation.
L'objectif est de "favoriser la compréhension internationale" et de fournir du matériel d'étude aux enseignants, aux élèves et au public, a expliqué l'Unesco. Selon James Billington de la bibliothèque du Congrès américain, le projet ne doit toutefois pas entrer en concurrence avec d'autres bibliothèques Internet telles que Google Book-Search, financée par la publicité, ou les archives européennes en ligne Europeana.

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Légende de la photo : Extrait de la photo panoramique du bassin lacustre genevois avec le monument Brunswick, prise au début du 20e siècle (source : www.wdl.org).

Nemuk : Campagne 2009 du WWF sur les forêts tropicales réalisée

L'agence de marketing numérique Nemuk a mis en place la campagne en ligne « Forêt tropicale » pour le WWF. Un portail dédié à la forêt tropicale vise à sensibiliser les visiteurs du site à la protection de la forêt tropicale.

Le fournisseur de marketing numérique Nemuk a réalisé la campagne en ligne "Forêt tropicale" pour le WWF. Un portail sur la forêt tropicale doit sensibiliser les visiteurs du site web à la protection de la forêt tropicale entre mars et mai 2009. La campagne doit en outre permettre de générer des dons et de recruter de nouveaux membres pour l'organisation.
Une animation conduit les utilisateurs du site web du WWF vers le portail. Ils y trouvent un concours à caractère viral relié à Facebook, une base de données de conseils pour la vie quotidienne ainsi que des sonneries de téléphone portable à télécharger. Un baromètre dynamique des dons montre l'état actuel des fonds récoltés. Pour attirer en outre l'attention sur la campagne, des bannières ont été placées sur des sites web pertinents ainsi que sur Google-Adwords.

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Et pour finir : L'"affaire Böggen", un cas d'école journalistique

« L'affaire Popel », ou en suisse allemand : « l'affaire Bööggen », est à bien des égards une belle histoire. Elle témoigne du courage des journalistes et des éditeurs, et connaît même une fin heureuse.

L'"affaire des crottes de nez", ou en suisse allemand l'"affaire des Bööggen", est une belle histoire à bien des égards. La version la plus courte possible : Dans le Media-Markt de Wolfsburg (Basse-Saxe), un employé peint régulièrement ses boules de poils sur la porte des toilettes pour hommes. La direction n'est pas amusée et adresse une lettre à tous les employés masculins dans laquelle elle menace le "salaud" anonyme (O-Ton) de licenciement immédiat. Elle annonce également un test ADN caché pour confondre le barbouilleur de Böggen.
La lettre parvient au journal Braunschweiger Zeitung, qui publie l'histoire, mais sans nommer l'entreprise Media Markt. Elle fait remarquer que la direction se rendrait elle-même punissable en cas de test ADN auquel les employés ne consentiraient pas. Mais déjà pendant l'enquête, Media Markt menace de ne plus faire de publicité dans le journal régional si l'histoire est publiée. Le rédacteur en chef ne se laisse toutefois pas impressionner et la direction de la maison d'édition lui apporte son soutien. L'article paraît.
L'attitude du Braunschweiger Zeitung a été qualifiée de cas d'école journalistique par le directeur de Meedia Georg Altrogge - ce qu'elle est, d'autant plus que le maintien de l'indépendance rédactionnelle aurait pu priver le journal de recettes publicitaires estimées à 450 000 francs. Mais la rédaction et l'éditeur ont probablement compris que céder aurait ouvert la porte à d'autres tentatives d'influence sur la couverture rédactionnelle. Pour une fois, une telle prise de conscience et une telle persévérance ont eu une fin heureuse : le journal et Media Markt sont maintenant à nouveau en négociation pour des annonces.

Le rédacteur en chef Rüdi Steiner quitte Cash

Le rédacteur en chef de Cash, Rüedi Steiner, quittera son poste fin mai. Après l'arrêt du journal gratuit Cash daily, un nouveau départ doit être abordé avec de nouvelles têtes.

Rüdi Steiner, 45 ans, quittera fin mai son poste de rédacteur en chef du journal en ligne Cash. Il prendra un congé sabbatique jusqu'à fin 2009 avant de se réorienter, a déclaré Steiner. Il est toutefois probable qu'il reste dans le secteur.
Après l'arrêt de l'édition imprimée de Cash daily/Cash en mars 2009 et la concentration sur la plateforme électronique, Cash serait sur le point de prendre un nouveau départ. Il s'agit de mettre en œuvre les nouvelles idées avec de nouvelles têtes, a confirmé Steiner mardi, selon les informations du service de presse Klein Report.
Steiner avait pris la direction du groupe de médias Cash en juillet 2007. Il était responsable des contenus journalistiques de Cash daily, Cash.ch et Cash Mobile. Auparavant, Steiner avait dirigé la rédaction de Cash daily depuis septembre 2006. Avant de rejoindre Cash, Steiner a également travaillé chez Ringier en tant que chef de l'économie au Blick.

WVC Communications : Annonce du Finance Forum 09

L'agence WVC Communications a conçu des annonces publicitaires pour le Finance Forum. Celles-ci ont pour but de faire connaître la rencontre annuelle des secteurs suisse de l'informatique et de la finance.

L'agence WVC Communications a créé des annonces pour le Finance Forum. Celles-ci visent à faire connaître la rencontre de cette année du secteur suisse de l'informatique et de la finance, qui aura lieu les 3 et 4 novembre 2009 au Kongresshaus de Zurich. Les annonces ont été publiées dans des journaux et des magazines.

Responsable chez Finance Forum Management : René Meier, Jacqueline Schleier. Responsable chez WVC Communications ASW : Kurt Wettstein (CD), Nicole Antonietti (graphisme), Heinz Kropf (illustration).

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Une protection publicitaire qui rapporte : Le garagiste Zogg fait de la publicité pour la Poste

L'agence de publicité Inflagranti, basée à Lyss, a lancé pour la Poste une campagne d'un genre un peu particulier afin d'attirer l'attention sur son offre de publipostage. En tant que fondateur de l«» Action pour une publicité efficace », Walter Zogg, garagiste, promet une publicité qui porte ses fruits.

L'agence de publicité lyssoise Inflagranti a lancé une campagne d'un genre un peu particulier pour la Poste afin d'attirer l'attention sur son offre de publipostage. Par le biais de mailings, les utilisateurs sont dirigés vers la page d'accueil du garagiste Walter Zogg. Protection publicitaire.ch attirés par la publicité. Zogg se présente comme le représentant des intérêts des PME, qui dépenseraient des millions pour des publicités qui ne sont ensuite pas prises en compte. "Nous, les entrepreneurs, voulons que quelque chose ressorte quand on y met quelque chose", peut-on lire dans le mail. C'est pourquoi Zogg a fondé l'action "Protection efficace contre la publicité". Sur la page d'accueil, on apprendra comment "utiliser la protection publicitaire pour qu'elle soit rentable".
Une fois sur la page d'accueil, l'utilisateur est accueilli au pupitre par Walter Zogg, qui a préparé deux discours comiques, l'un pour les entrepreneurs et l'autre pour les publicitaires. Tous deux transmettent le message essentiel selon lequel les mesures de publipostage sont bien plus efficaces que toutes les autres formes de publicité, par exemple les affiches ou les annonces. Après l'insertion de Walter Zoggs, on accède à un aperçu des offres de la Poste en matière de publipostage. L'utilisateur y apprend que ce n'est pas Walter Zogg, mais la Poste qui est à l'origine de l'action. "Le personnage fictif de Walter Zogg, représentant des PME, vise avant tout à interpeller les entrepreneurs", explique Mariano Masserini, porte-parole de la Poste, à Werbewoche. Zogg représenterait ainsi les souhaits publicitaires de nombreux entrepreneurs.
En plus de la page d'accueil, un publireportage a été créé et sera publié dans divers médias. La campagne sera publiée dans toute la Suisse en allemand, en français et en italien.

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