WW : En septembre, FriendScout24 a lancé pour la première fois une campagne télévisée en Suisse. Pourquoi seulement maintenant, six ans après la création de la filiale suisse ?
Martina Bruder : Ce n'est pas la première fois que nous apparaissons à la télévision suisse. Depuis quatre ans, FriendScout24 sponsorise avec succès les séries "Joya rennt" et "Super Single". Maintenant, nous empruntons une autre voie, plus directe. Avec notre nouvelle campagne, nous réussissons à présenter nos messages de manière encore plus pointue et émotionnelle. D'autres fournisseurs essaient de se positionner de manière scientifique ou font réciter des slogans à un couple. Nous ne disons rien dans notre spot. Nous montrons simplement le moment le plus beau et le plus émotionnel de l'amour, le baiser. Chez FriendScout 24, il s'agit de la joie de vivre, de la légèreté et de la joie pure.
Pourquoi n'avez-vous pas fait appel à une agence suisse pour la campagne télévisée ?
Notre sponsoring TV en collaboration avec Mediafisch souligne que nous connaissons et apprécions le travail créatif des agences suisses. Au départ, notre campagne "Küssen kann man nicht allein" était uniquement destinée à l'Allemagne. Mais comme le spot a été très bien accueilli et que notre partenaire de coopération Max Raabe est également en tournée en Suisse, notre agence Kolle Rebbe l'a adapté pour la Suisse.
"On ne peut pas s'embrasser seul" a un budget de plusieurs dizaines de millions en Allemagne. D'autres intermédiaires en ligne apparaissent plus massivement, y compris en Suisse. Pourquoi une telle timidité ?
La quantité n'est pas synonyme de qualité. En Suisse, notre budget de spots se chiffre en millions à un chiffre. De plus, nous étions déjà à la télévision suisse alors que nos concurrents n'y pensaient même pas. Nous misons sur la continuité. FriendScout24 est ainsi devenu le leader du marché en Suisse également et une institution reconnue.
Votre bilan après un peu plus d'un mois de fonctionnement ?
Tout comme en Allemagne, nous bénéficions d'une grande attention et d'un écho positif en Suisse. Nous avons réussi à attirer l'attention de nouveaux utilisateurs sur nous et à les diriger vers notre portail partenaire.
Un collègue a calculé un jour que le nombre de membres des sites de rencontre en ligne devrait en fait se renouveler complètement chaque année, si l'on en croit les chiffres. Votre activité n'est-elle pas aussi un énorme business de cartoons ?
La qualité de notre portail de partenaires se caractérise par l'activité de nos membres. Les règles de protection des données nous obligent déjà à supprimer les profils inactifs après un certain temps. En Allemagne et en Suisse, ce délai est de 180 jours. Bien entendu, les membres se désinscrivent lorsqu'ils ont trouvé un partenaire. Mais ils se réinscrivent également si le partenariat ne fonctionne pas. Certains ont mis en ligne plusieurs profils. C'est ainsi que des sommes importantes sont générées. En fin de compte, ce qui est décisif, c'est l'expérience et le résultat d'utilisation pour nos clients. Les carnets d'adresses ne peuvent pas répondre. Nous incitons à l'activité. Nous y parvenons très bien. Chez FriendScout24, 18 000 nouvelles photos sont téléchargées chaque mois en Suisse. Nous avons 60 000 personnes qui recherchent activement un partenaire par mois.
Avec Swissfriends et Swissflirt, deux fournisseurs locaux ne jouent jusqu'à présent qu'en milieu de tableau, selon l'analyse de marché de Singlebörsen-Vergleich. A quel point prenez-vous la concurrence suisse au sérieux ?
Même dans la position de leader incontesté du marché, nous devrions bien entendu prendre nos concurrents au sérieux. Nous considérons les deux entreprises comme un enrichissement du marché.
Début 2011, Ringier s'est lancé dans les rencontres en ligne avec Citykiss.com. Agacé ?
Pas du tout contrarié. Citykiss est également une offre de marché qui s'élargit, qui a une approche très locale et qui est axée sur les rencontres mobiles.
Mais Ringier détient une participation dans Scout24 par le biais de Mediaswiss. Quel est le montant de cette participation ?
Ringier détient une participation minoritaire dans Scout24 Suisse SA par le biais de Mediaswiss. La majorité est détenue par Scout24 GmbH, Munich, qui est elle-même la société mère de FriendScout24 GmbH.
Quelle est l'influence de Mediaswiss sur la société munichoise FriendScout24 GmbH ? Certaines coopérations doivent-elles être conclues, certains placements publicitaires doivent-ils être effectués ?
Nous avons une très bonne relation de partenariat avec Mediaswiss et nous nous soutenons mutuellement.
Il y a quelques mois, la NZZ a fait l'éloge de votre concurrent Parship en tant que leader du marché couronné de succès. Jaloux ?
Ces publications et bien d'autres prouvent tout d'abord à quel point le thème de la recherche de partenaires sur Internet est entré dans les mœurs et suscite l'attention. Mais la NZZ a fait des recherches correctes et a présenté FriendScout24 Suisse comme leader avec 475'000 membres. Entre-temps, nous avons atteint 500'000 membres.
Mais qui est le leader du marché ?
FriendScout24 a été fondé en 2000 et est depuis des années, croyez-moi, le leader du marché dans tous les domaines de la recherche de partenaires en ligne. Dans l'espace germanophone, nous avons de loin le plus grand nombre de membres et le groupe cible le plus actif. Nous ne pensons pas en termes de niches ou de segments, mais nous prenons en charge tous les besoins relationnels de nos utilisateurs. Nous sommes ainsi le portail de rencontres numéro 1.
Êtes-vous un site de rencontres ou un site pour célibataires ?
FriendScout24 est également le portail de rencontres numéro 1 en Suisse. Comme nous l'avons dit, une distinction n'a pas de sens pour nous. Nous nous considérons comme un "fournisseur de services complets pour tous les désirs relationnels" et nous sommes conscients d'être également le portail de coopération numéro 1 en Suisse. Nous coopérons avec les principales marques en ligne suisses comme Swisscom, Blick, MSN, GMX et d'autres.
Mais cette clientèle ne semble pas vous tenir particulièrement à cœur. Il n'y a pas un seul bureau FriendScout en Suisse.
En tant qu'entreprise en ligne leader sur le marché, notre succès ne dépend pas d'une présence locale. Il va de soi que parmi les 150 collaborateurs de notre siège munichois se trouvent des experts reconnus pour le marché suisse. Cela vaut pour le développement de produits, le marketing en ligne et surtout pour le service clientèle.
Avec la création de Secret, vous avez fait la une des journaux. Le journal Kress-Report a titré "Herz- Dame" et a demandé "Madame Bruder, comment se passe votre business avec le sexe" ? Une épreuve de force embarrassante ?
En quoi est-ce gênant ? Dans son article de couverture, le magazine Stern a décrit Secret comme "le plus jeune acteur de la zone érogène". Tous les magazines féminins importants s'intéressent actuellement de près à la tendance des rencontres occasionnelles dans le groupe cible des femmes de 35 ans et plus qui ont confiance en elles. C'est exactement là que Secret se positionne en tant qu'offre premium unique.
Comment votre portail d'infidélités est-il accueilli en Suisse ?
Le terme d'infidélité est désuet et moralisateur. Ce qui nous intéresse, c'est la femme sûre d'elle qui ne cherche pas "Mister Right", mais "Mister Right Now". D'ailleurs, elle poursuit souvent ses deux besoins relationnels en parallèle, même en Suisse.
En quoi le célibataire suisse se distingue-t-il du célibataire allemand ?
Les besoins en matière de flirt, d'érotisme et de vie commune sont les mêmes au-delà des frontières.
Quelle est votre stratégie de communication en Suisse ? Que se passe-t-il après la campagne télévisée ?
À l'avenir, nous nous présenterons encore plus clairement via les principaux médias suisses. Outre la télévision, la presse écrite et, surtout, nos puissants partenaires locaux en ligne en feront bien sûr partie.
Les experts estiment le volume actuel du marché suisse des partenaires en ligne entre 23 et 25 millions d'euros. Environ dix millions de plus qu'en Autriche. Selon vous, quelle sera l'évolution dans les cinq prochaines années ?
Je m'attends moi aussi à une poursuite de la croissance sur le marché suisse. Toutefois, elle n'est pas déterminée par davantage d'utilisateurs, mais par des offres plus attrayantes. Il faut s'attendre, comme en Allemagne, à une consolidation du marché. En tant que leader du marché, nous pensons être parfaitement positionnés.
Avez-vous aussi rencontré votre mari sur un site de rencontres ?
Je connais mon mari depuis l'époque de mes études. Mais nous avons fait une fois le test de relation sur Friend- Scout24 et nous avons trouvé notre décision merveilleusement confirmée. Entretien avec le journaliste : Peter Ehm