Mercato online I ranghi dei marketer si assottigliano: Adlink diventa il numero 1 Un anno e mezzo fa, Adlink Svizzera ha fagocitato il suo concorrente Qualiclick, e ora l'azienda viene fusa con la divisione online di Goldbach Media. In particolare, a partire dal 1° gennaio 2004, le società internazionali Adlink Holding e Goldbach uniranno i loro servizi di marketing pubblicitario e di agenzia online in Svizzera. Adlink Holding e Goldbach deterranno ciascuna una partecipazione del 50% nella nuova società, che opererà con il nome di Adlink. I marchi Goldbach ActiveAgent, MediaAgent e Suchtreffer non saranno mantenuti in Svizzera, mentre in Austria i due gruppi continueranno a operare separatamente. Tuttavia, esiste anche un'opzione di fusione se l'operazione svizzera andrà bene.
Martin Radelfinger, già vicepresidente del Consiglio di amministrazione e CEO di Adlink Svizzera, diventerà amministratore delegato. Klaus Kappeler, CEO di Goldbach, diventerà Presidente del Consiglio di Amministrazione, composto in egual misura da azionisti e dipendenti. Anche Marcel Bossard entrerà a far parte del Consiglio di Amministrazione da parte di Goldbach, mentre i rappresentanti di Adlink non sono ancora stati nominati. Secondo le sue stesse dichiarazioni, Radelfinger lascerà il Consiglio di Amministrazione, ma non è chiaro se ciò valga anche per Guy Challen, che da luglio è Presidente del Consiglio di Amministrazione di Adlink Svizzera.
L'attuale personale di Adlink si trasferirà nella sede condivisa del Centro Goldbach di Küsnacht nei prossimi 14 giorni e questa settimana verrà annunciato se ci saranno licenziamenti. Tuttavia, non c'è quasi nessuna sovrapposizione di personale, ha detto Radelfinger. La società risultante dalla fusione offre una rete di oltre 100 siti e
prevede un utile per il 2004.
Radelfinger stima che la quota di mercato della spesa pubblicitaria online totale sia del 45% e quella di Publimedia Webadvertising, attualmente il secondo classificato del settore, del 20%.
Markus Knöpfli

Euro RSCG Balladur & Giger ha vinto il pitch per Pernod Ricard Swiss SA, per il cui spumante Café de Paris - secondo il produttore leader del mercato degli spumanti aromatizzati - l'agenzia ginevrina lancerà le prime misure pubblicitarie entro la fine dell'anno.

Mercati televisivi Nonostante Internet, il consumo di TV continua a crescere senza sosta. I timori delle emittenti televisive che Internet e l'interattività aumentino a scapito dell'uso della TV sono assolutamente infondati. Al contrario: anche nel recente passato, il pubblico ha aumentato la quantità di tempo che trascorre davanti alla televisione ogni anno che passa. Questo è uno dei risultati dello studio "International Television Key Facts", condotto annualmente da IP Network in collaborazione con RTL Group. Il rapporto fornisce informazioni dettagliate sullo sviluppo dei mercati televisivi in 37 Paesi (vedi riquadro). È stato presentato e discusso la scorsa settimana presso l'Istituto di giornalismo e studi sui media dell'Università di Zurigo (IPMZ).
Se consideriamo gli ultimi otto anni di sviluppo, ogni anno il pubblico ha speso almeno qualche minuto in più del suo budget giornaliero per i media in TV. In Germania, ad esempio, la fruizione quotidiana è aumentata di dieci minuti solo tra il 2001 e il 2002. Tassi di crescita ancora maggiori sono stati osservati nell'Europa dell'Est, dove la popolazione ha trascorso 15 minuti in più davanti alla televisione dal 2000. Soprattutto i polacchi si sono affermati come spettatori abituali. Solo negli ultimi cinque anni, la loro visione quotidiana della TV è aumentata di ben 28 minuti.
Nonostante i progressi di tutto rispetto, di cui nessun altro media tradizionale potrebbe nemmeno lontanamente beneficiare, l'ottimismo non è appropriato per il mezzo televisivo. Contemporaneamente all'aumento dell'utilizzo, l'offerta sul mercato televisivo è letteralmente esplosa. "Tuttavia, questa espansione non si è affatto tradotta in un corrispondente aumento della domanda", spiega il professore di giornalismo Heinz Bonfadelli.
I due canali falliti Tele24 e TV 3 ne hanno già risentito in Svizzera. Gli esperti televisivi presenti dubitavano che U1, che sta per essere lanciato, sarebbe stato più fortunato. Il fatto è che la Svizzera tedesca è viziata come nessun'altra regione d'Europa da programmi di punta di emittenti finanziariamente forti. Secondo Giordano Giordani, "l'elevato livello di competenza giornalistica delle emittenti della SSR, unito alla concorrenza di alta qualità dei programmi tedeschi" rappresenta "un ostacolo quasi insormontabile".
Un pubblico televisivo viziatoQuesta offerta di qualità definisce anche lo standard di professionalità che ci si aspetta. "I telespettatori accettano certi compromessi qualitativi solo se c'è un collegamento locale, come nel caso delle emittenti private regionali", spiega Bonfadelli. "Non credo che la gente sia disposta a fare lo stesso con un programma nazionale come U1". C'erano anche dubbi sul fatto che la forte enfasi sull'interattività promessa dal nuovo canale avrebbe portato al successo. "Sebbene si possa osservare un certo desiderio di interattività, questo fenomeno è limitato ai giovani spettatori. Nel complesso, la TV rimane un mezzo passivo", ha affermato Gior-dani. Questa caratteristica diventerà ancora più marcata in futuro, ha aggiunto Bonfadelli. "In linea con il modello statunitense, anche qui il consumo televisivo passerà da un uso intensivo a uno estensivo. Questo fatto ostacola anche la TV interattiva".
Altri importanti punti interrogativi sono stati sollevati in merito alla capacità di tenuta delle nuove offerte televisive. Bonfadelli ha ricordato i tempi di avvio dell'odierna emittente di successo RTL. "Questo programma ha dovuto passare dieci anni a costruirsi per generare una sufficiente fedeltà del pubblico". In confronto, TV 3 non ha avuto abbastanza pazienza, "anche se il gruppo Tamedia era finanziariamente forte", ha detto Bonfadelli.
Se si crede allo studio IP "International Television Key Facts", le attuali tendenze dei programmi continueranno ancora per un po'. Secondo lo studio, i format di reality, casting e dating che hanno dominato negli ultimi anni continueranno ad avere successo.
In generale, lo studio individua una tendenza verso "più intrattenimento, più vicinanza al pubblico e più divertimento" nel 2003 e nel 2004. La "TV del benessere" è la parola chiave per le esigenze dei telespettatori di oggi.
pubblico, anche nel senso di una risposta alla cupa situazione economica e politica globale. L'attuale grande rilevanza dei programmi nostalgici ("Anni Settanta, Ottanta e
spettacoli degli anni Novanta"). "In un ambiente difficile, le persone vogliono
ricordarsi di tempi migliori". (dse)
Secondo uno studio di IP, i format di casting sono tra i successi televisivi del momento - e lo saranno ancora.
Daniel Schifferle

Commento Dopo l'assoluzione giuridica della "Fernsehfee" tedesca, anche le emittenti televisive svizzere avranno probabilmente presto bisogno di modelli di finanziamento alternativi, scrive Oliver Classen. "Non esiste una relazione concorrenziale, né effettiva né potenziale, tra i produttori di dispositivi in grado di sfumare gli spot pubblicitari dai programmi televisivi e le emittenti televisive finanziate dalla pubblicità": questa frase centrale di una storica sentenza del Tribunale Regionale Superiore di Francoforte sarà probabilmente un pesante fardello per le emittenti di Monaco, Colonia e probabilmente anche Zurigo. Sebbene le emittenti televisive private ProSiebenSat1 e RTL possano ancora adire la Corte Costituzionale Federale di Karlsruhe contro il software "stop-the-spots" per "concorrenza sleale e ostacolo all'esistenza", è improbabile che questo cambi la nota di salute del mago della pubblicità, che ora si chiama Tivion. Solo il tempo ci dirà se e in che misura questa situazione giuridica tedesca potrà essere trasferita alle condizioni locali.
Tuttavia, è già certo che il prodotto principale della piccola azienda di Coblenza TC Unterhaltungselektronik AG non si fermerà al confine. In primo luogo, i clienti della TV svizzera vogliono anche godersi il piacere del cinema (di nuovo). In secondo luogo, possono permettersi gli spiccioli necessari (attualmente 69 euro) ancora più facilmente dei loro vicini del nord.
In questo contesto, ci si può solo congratulare con le nuove società televisive private svizzero-tedesche per i loro modelli di finanziamento poco ortodossi. Sia Züri Plus che la nuova emittente U1 si affidano principalmente a fonti di reddito non pubblicitarie. Ciò che la sponsorizzazione è già per il successore di Hasli-TV, le televendite interattive lo diventeranno presto per la nuova emittente privata di Schlieren.
Oltre alle emittenti regionali già in difficoltà, il canale ufficiale della televisione a colori svizzera, che sta sempre più speculando sui soldi della pubblicità, potrebbe finire per essere il principale perdente. E questa sarebbe senza dubbio una particolare ironia della storia recente (dei media).
> Oliver Classen, Editore

Internet A seguito di una riorganizzazione dei dipartimenti di Webinformatica e Webpublishing, l'Aargauer Zeitung (AZ) sta progettando un'edizione online a pagamento.Internet A seguito di una riorganizzazione dei dipartimenti di Webinformatica e Webpublishing, l'Aargauer Zeitung (AZ) sta progettando un'edizione online a pagamento. Attualmente si stanno valutando diversi sistemi cosiddetti "e-paper", ha spiegato il condirettore capo Peter Buri alla Werbewoche. Questi sistemi consentono di leggere online l'intero AZ nel layout originale del giornale. Un archivio dell'AZ sarà integrato nel servizio. Il giornale è disponibile in formato PDF dal 1997.

Direct Marketing VIII Se volete padroneggiare gli strumenti del direct marketing, non c'è modo di evitare un corso di formazione ben fondato. L'Associazione svizzera di marketing diretto ha sviluppato il DM Planner e il DM
Il corso di laurea magistrale fornisce le basi per un marketing dialogico mirato.
Da quattordici anni l'Associazione svizzera di marketing diretto (SDV) si concentra sul tema della formazione. I professionisti che lavorano nel marketing diretto devono conoscere i meccanismi e avere conoscenze orientate alla pratica. La formazione non ha perso il suo scopo originario. Anche oggi è importante consolidare e rafforzare lo status del direct marketing con specialisti preparati. Un settore può affermarsi solo se dispone di personale qualificato che ne comprende l'attività e sa come sfruttarne le opportunità.Il pianificatore di DM come base solidaIl corso di pianificatore di direct marketing, della durata di un anno, costituisce la base per entrare nel settore. Gli elementi essenziali del direct marketing, come il database marketing, la creazione, i media e la produzione, vengono appresi in 380 lezioni. Le lezioni forniscono conoscenze teoriche di base, nonché rilevanza pratica e contatti con le migliori aziende del settore. Questo mix produce specialisti in grado di pianificare e implementare concetti e campagne di DM rigorosi.
Il DM planner è un professionista che possiede le conoscenze e le competenze necessarie in tutti i settori del marketing diretto per risolvere in modo autonomo compiti pubblicitari diretti orientati al target. Effettua gli ordini a terzi e organizza l'esecuzione delle campagne in modo professionale e tempestivo. Inoltre, controlla il budget. Il suo profilo comprende anche capacità creative, talento organizzativo e forza concettuale. In quanto punto di contatto tra consumatore, fornitore ed enti esterni, il DM planner deve essere una persona socievole e un interlocutore competente per gli specialisti esterni.
I pianificatori DM certificati sono allo stesso livello dei pianificatori di marketing. La differenza sta nel fatto che la specializzazione in un argomento permette loro di approfondire la questione, che si basa su
è applicabile a tutte le altre aree del marketing mix.
Per i professionisti: il DM MasterIl ciclo di formazione in direct marketing si concluderà la prossima primavera con il lancio del corso Direct Marketing Master. Questo corso si rivolge a coloro che perseguono strategie di DM a livello dipartimentale e devono pianificare e attuare concetti di comunicazione e vendita complessi. Hanno già acquisito il know-how di base del DM.
Chi ha completato un Master in DM scrive concetti complessi di DM, gestisce il reparto in modo snello e orientato al profitto e conosce le leggi della comunicazione integrata. Ciò consente di ottimizzare l'integrazione del marketing diretto nelle attività di comunicazione e pubblicità di un'azienda.
A livello di agenzia, il DM Master è un consulente professionista che conosce i punti più sottili della DM e sa come applicare queste conoscenze nei progetti con i clienti. Grazie alle sue conoscenze aziendali, è in grado di valutare gli aspetti rilevanti nella propria azienda e di gestire operativamente il proprio reparto.
Corsi brevi per principiantiOltre ai due corsi completi, i corsi brevi e i workshop di un giorno offrono ai marketer curiosi una panoramica sul mondo del direct marketing. I partecipanti vengono introdotti alla materia con semplici lezioni basate sulle più recenti tecniche di apprendimento. L'apprendimento deve essere anche divertente. La filosofia si chiama "edutainment": stimolare tutti i sensi in modo giocoso, trasmettere la gioia dell'apprendimento e della comunicazione e allontanarsi da forme di apprendimento ostinate e superate.
I corsi di assaggio di DM spiegano brevemente i vantaggi fondamentali del direct marketing e insegnano le competenze di base più importanti: rapido reinvestimento delle risorse finanziarie, analisi precisa e test accurato, conoscenza del segmento di clientela più attraente e redditizio.
*Timo Albiez è il responsabile dei corsi DM plannerCorsi DM certificati a livello europeo
L'associazione europea di marketing diretto FEDMA (Federation of
European Direct Marketing Association) ha certificato il corso DM Planner nel marzo 2003. Solo pochi corsi superano questo ostacolo e riescono a convincere il consiglio di amministrazione della FEDMA a Bruxelles. Questo certificato consente una cooperazione più intensa con le varie scuole in Europa. Contatti con altri studenti, programmi di scambio o
I progetti di lavoro interdisciplinari aprono i confini e quindi il campo di apprendimento. Ulteriori informazioni sui programmi di formazione DM: www.sdv-academy.ch o [email protected]
Scene dalla settimana creativa durante il programma di formazione DM Planner: "Stimolare tutti i sensi in modo giocoso, trasmettendo la gioia dell'apprendimento e della comunicazione".
Timo Albiez*

Direct Marketing IV Il fornitore di servizi di DM con sede a San Gallo, Trendcommerce, si è dato una struttura di gruppo orientata al mercato e ha ampliato la sua gamma di servizi. Fisch Meier Direkt ha accompagnato il
sviluppo imprenditoriale in una campagna integrata.
Trendcommerce ha risposto alle esigenze del mercato espandendo e ristrutturando il proprio gruppo. Di conseguenza, quest'anno ha sfidato il crollo del settore delle comunicazioni, aumentando il volume degli ordini e la quota di mercato. Il Gruppo Trendcommerce comprende ora tre aree di competenza e offre - secondo il claim - "un vero e proprio servizio completo per il marketing diretto". La gamma completa di servizi non è stata messa insieme per caso o è nata da radici storiche. Piuttosto, segue la pretesa di offrire a ogni cliente soluzioni personalizzate per le sue esigenze di marketing diretto, spiega il consulente Gabriele Knus. "Il Gruppo Trendcommerce si posiziona di conseguenza con la promessa: 'Soluzioni personalizzate per la vostra comunicazione diretta'".
Nello sviluppo di un'idea pubblicitaria creativa, l'obiettivo era prendere più piccioni con una fava: si dovevano contattare agenzie pubblicitarie, clienti diretti, clienti esistenti e potenziali. Le persone di riferimento sono state identificate tramite una pre-qualificazione telefonica, al fine di garantire la catena di comunicazione con il gruppo target. L'obiettivo dichiarato era quello di presentare l'azienda alle società contattate con una presentazione personale.
Il team creativo composto dal duo Gilbert Fisch e Remo Bachmann di Fisch Meier Direkt ha preso alla lettera il brief di comunicazione "personalizzato". E così hanno ideato una soluzione incentrata su un paio di slip molto reali. I pantaloni unisex, a taglia unica, mettono in scena con ironia l'impossibilità di ottenere una soluzione con una vestibilità perfetta utilizzando prodotti standard.
Un passo sopra la cinturaI pubblicitari non hanno prestato meno attenzione alla spedizione dell'insolita posta intima: gli slip erano confezionati in una busta trasparente. "Di conseguenza, è probabile che quasi nessuna di queste buste sia rimasta chiusa", afferma Gabriele Knus con un sorriso.
Sorpresi o divertiti dall'insolita mail, il passo successivo - fissare un appuntamento telefonico con Trendcommerce tramite il CallWorld del Gruppo - era già pre-programmato. Coloro che non sono stati raggiunti dalla campagna di follow-up hanno poi ricevuto una cartolina di promemoria corrispondente, punzonata nella forma dello slip unisex. "Una volta che l'appuntamento è stato fissato con successo, il passo successivo è stato quello di andare oltre la cintura", spiega la Strategic Planner Ellen Gundrum. A questo scopo è stata inviata una conferma dell'appuntamento con un kit da cucito e il motto "Perché tutto vada bene e duri".
La campagna DM è stata supportata da inserzioni nella settimana pubblicitaria che comunicavano l'idea pubblicitaria "one size fits all" nello stesso stile - con guanti in lattice di taglia unica incollati. In altre testate specializzate, l'idea è stata realizzata in modo fotorealistico con i soggetti "guanti in lattice" e "slip".
Un paio di slip per tutti: un gioco d'immagine audace con l'intimità.

Luca Aloisi

Il quotidiano per pendolari 20 Minuten aumenterà la sua tiratura dal 1° gennaio 2004 di 20.000 copie, portandola a 3.400.000, soprattutto per soddisfare l'aumento della domanda nell'area di Zurigo, ha spiegato il direttore editoriale Rolf Bollmann alla Werbewoche. Anche l'agenda di uscita 20 Minuten Week sarà pubblicata con una tiratura aumentata da 50.000 a 70.000 copie a partire dal 2004. Una volta al mese, Week sarà integrata da The Guide, un opuscolo in formato A6 che copre la stessa gamma di argomenti di Week ma, secondo Bollmann, sarà "ancora più approfondito". La Guida è prodotta dalla società zurighese The Guide Company (ex Hello Visitors).

Internet Il portale finanziario Moneycab .com offre ora i suoi servizi anche su Vodafone Live, il nome con cui Swisscom Mobile sta lanciando una piattaforma informativa per i telefoni cellulari. Le notizie economiche e i rapporti di borsa di Moneycab sono ora accessibili tramite cellulare.
Il prerequisito è il possesso di telefoni cellulari speciali offerti da Swisscom.
La piattaforma è già gestita da Vodafone, azionista di minoranza di Swisscom Mobile, in 13 Paesi.

Pubblicità L'indice Publicitas è sceso di 0,1 punti a 95,2 punti in ottobre. Si tratta del calo più debole dal giugno 2001, quando l'indice, che mostra l'andamento della spesa pubblicitaria nella stampa quotidiana, si è attestato a 135,1 e quindi solo un punto sotto il valore record del marzo 2001.

Direct Marketing III Con il modello Signum e il suo nuovo design, Opel vuole darsi un'immagine moderna e dinamica. MRM si è orientata su questo aspetto nella campagna di lancio del DM: "La nuova Opel Signum vi aspetta. E non ovunque. È proprio davanti alla vostra porta di casa", è stato annunciato a destinatari selezionati di un mailing in estate. Questo può essere piacevole da leggere, ma non è la chiave per riconquistare quote di mercato nel mercato automobilistico svizzero, altamente competitivo e in declino. A parte questo, il marchio premium di GM, Saab, aveva già invitato i clienti a provare le sue auto con una campagna simile nel 2001. Questo tipo di invito all'esperienza si adattava perfettamente a Saab e aveva perfettamente senso nella sua nicchia, data la spesa pubblicitaria sproporzionata per ogni auto venduta.
Mentre le case automobilistiche svedesi si sono preoccupate soprattutto di aumentare l'efficienza del franco pubblicitario, la campagna DM realizzata da MRM per la Signum è rivolta al livello dell'immagine: Gli strateghi del marketing di Rüsselsheim utilizzano il nuovo modello - un ibrido tra una berlina e una station wagon - per riposizionare il loro marchio mainstream, solido ma ben educato. L'obiettivo alla fine del percorso: Opel vuole conquistare un impressionante 40% di nuovi clienti.
Per diventare un marchio dinamico e innovativo (claim del marchio: "Fresh thinking for better cars"), la logistica
Il provvedimento del DM a favore del nuovo modello Opel non sarebbe altro che un semplice gioco da ragazzi per il marchio automobilistico numero due in Svizzera. Soprattutto se messo in relazione con l'offensiva di modelli - circa 20 nuove autovetture saranno realizzate entro il 2006 - e con il prestigioso centro per il marchio e la comunicazione, lussuosamente arredato, sul grande viale Unter den Linden di Berlino.
Opel è un cliente importante per l'agenzia svizzera di marketing relazionale MRM del gruppo McCann-Erickson Worldgroup, con oltre 30.000 auto nuove vendute nel 2002 e quasi 400 concessionari nel portafoglio MRM. Il compito era quello di affiancare ai classici mezzi pubblicitari una campagna di dialogo. Lo scopo dell'esercizio era quello di generare 500 test drive tra il gruppo target di uomini tra i 30 e i 50 anni con un elevato potere d'acquisto in tutta la Svizzera. Per sostenere il concetto di premium, il Group Account Director Martin Bauer ha concordato con i responsabili marketing Jacques Hansel e Samir Saydjari della Opel di Biel di consentire un test drive di 24 ore. "Le misure di dialogo spesso raggiungono un elevato valore di richiamo e consentono di avere un impatto più mirato e personale sui potenziali clienti", afferma Saydjari.
Complessa campagna DMTra luglio e settembre, 14 auto sono state messe a disposizione lungo un percorso "roadshow" per i 500 test drive previsti. Oltre alla consueta brochure e al listino prezzi, MRM è stata responsabile di 30.000 mailing, dello strumento di prenotazione online - compreso il sistema di amministrazione - e dei team di promozione, nonché di un mailing di follow-up con un buono d'acquisto. Per quanto riguarda la vendita al dettaglio, MRM ha elaborato i contatti dei potenziali clienti e dei partecipanti al test-drive con i risultati del questionario via e-mail. Bauer guarda con soddisfazione al successo della campagna DM, che probabilmente ha sostenuto in modo significativo le vendite previste di 1.300 unità entro la fine del 2003. Almeno Biel sembra esserne convinto, perché "la campagna sarà ripetuta con nuovi indirizzi nella primavera del 2004", afferma Bauer.
DM quando si sceglie un'autoIn un recente studio, la società di consulenza Cap Gemini Ernst Young ha analizzato l'influenza dei diversi mezzi di comunicazione sull'acquisto di un'auto. Secondo lo studio, solo il 17% dei 700 cittadini statunitensi intervistati è stato convinto a scegliere un determinato modello dalla pubblicità televisiva.
mossa. Quasi tre volte di più (45%), invece, hanno dichiarato che
di essere stati influenzati dalla pubblicità diretta per corrispondenza. Le raccomandazioni verbali sono le più efficaci (71%).
30.000 invii erano destinati a incrementare le vendite e l'immagine del marchio Opel in Svizzera.
Luca Aloisi

Lifestyle La rivista di design Sign ha due madri: Bolero e Ideales Heim aprono le porte ai rispettivi mercati Quando Bolero si è avvicinato a Ringier in estate, il settore ha capito che dovevano essere avviate trattative di vendita. Tuttavia, il fatto che la testata femminile fosse da tempo in trattativa con l'editore Archithema non ha avuto un grande riscontro. Il risultato di questi incontri non è stata una fusione, ma un evento raro: Sign, una rivista congiunta di due editori. "In realtà, Emil Bisig di Archithema e io abbiamo dialogato regolarmente dal 2000", aggiunge il direttore editoriale di Bolero Martina Allenspach. Circa un anno fa è nata l'idea della rivista di design Sign. Gli interessi commerciali sono stati al centro dell'attenzione. Entrambe le riviste volevano entrare in contatto con nuovi gruppi di clienti. Bolero cercava una via d'accesso al design d'interni, mentre Ideales Heim voleva diventare più alla moda. La credibilità dei marchi nei rispettivi mercati doveva essere trasferita al partner. Ideales Heim e Bolero appaiono quindi insieme come mittenti del segno.
La stretta collaborazione tra due editori richiede un approccio prudente. Ad esempio, nel settore dell'acquisizione pubblicitaria sono coinvolti dati sensibili. Allenspach sottolinea quindi la "grande fiducia di base" che ha prevalso tra i partner come caratteristica speciale della cooperazione. Il coordinamento nell'arco di un anno e tra due aziende ha rappresentato un grande compito di comunicazione. Ma "nel complesso, la storia è come una storia d'amore", afferma con entusiasmo Allenspach.
Clienti cauti nel settore della modaLa collaborazione nel settore pubblicitario è stata tuttavia limitata. I due responsabili delle vendite hanno esaminato insieme gli elenchi dei clienti. Tuttavia, hanno poi diviso l'elenco per settore e li hanno acquisiti separatamente. Il segnale è stato accolto dai clienti della moda meno bene di quanto sperato. Allenspach spiega che la cattiva situazione economica dei marchi italiani ha messo i bastoni tra le ruote. Il settore non si aspetta una ripresa prima del 2005 e al momento non è favorevole alle sperimentazioni.
"Il successo commerciale è stato buono", afferma cautamente il direttore editoriale. Sign è finanziato dagli introiti pubblicitari, ma non genera grandi profitti. Allenspach si aspetta che la seconda edizione del prossimo novembre abbia più successo. Se questo si concretizzerà dipenderà dai dati di vendita dell'edicola.
Per il momento Bolero non prevede altre collaborazioni. La prima è la collaborazione con la nuova rivista sorella di Ringier, Edelweiss. "Integreremo il nostro prodotto per quanto necessario", afferma Allenspach. Forse si svilupperà una nuova storia d'amore, nonostante il diverso posizionamento e i confini linguistici.
Il segno è stato prodotto da Andrea Cavegn e dall'AD Ulrike Beling.

Stefano Monachesi