La guerra dei prezzi tra TV2 e TiptopTV
entra nel prossimo turno: l'ultimo numero della rivista Ringier
TV2 costa ora solo 1,40 franchi in edicola. Anche il primo numero in
Settembre è stato
per soli 2 franchi e non come annunciato inizialmente per
2,40 franchi, contro il prezzo di partenza di TiptopTV di 3 franchi.
In ottobre, il suo editore, la HM Verlag di San Gallo,
ha seguito l'esempio e ha abbassato il prezzo a 2 franchi svizzeri. Nel
L'abbonamento era TiptopTV con il 50
franchi erano più economici. Ora anche questo è cambiato. Il nuovo
Prezzo di abbonamento annuale a TV2 CHF 35, per gli abbonati al Blick,
Sonntagsblick e Teleclub anche solo 29 franchi. Ciò significa che
TV2 è sceso continuamente nella scala dei prezzi, e il prezzo previsto per l'inizio della
Il prezzo del chiosco di 3 franchi previsto per il 2006 sembra essere sempre più lontano.
la distanza.

Competizione Kristian Widmer, responsabile di Condor Commercials and
Amministratore delegato di Condor, sui sogni del Brasile.WW: Una collaborazione con Mixer potrebbe diventare un problema per Condor?
Kristian Widmer: Mixer ci ha contattato
e abbiamo presentato un portafoglio dal punto di vista delle acquisizioni. Noi
non rinunciamo mai ad ampliare la nostra rete. Al servizio del nostro
clienti, tuttavia, consideriamo anche nostro dovere
Base di tutte le informazioni, non solo i pro, ma anche i contro.
con attenzione. Un'affermazione generica come "in Brasile tutto è
migliore" è quindi considerato un po' borderline.

WW: Condor vede la concorrenza straniera come una minaccia?
Kristian Widmer: Il
Possibilità che il Brasile sia il luogo di produzione o di ripresa in Svizzera
pericolosa è quindi altrettanto bassa o alta quanto la
Possibilità che Sudafrica, Ungheria, Romania o Dubai seguano la Svizzera
potrebbe diventare pericoloso. Se siete un produttore svizzero all'estero
sa che all'estero si bolle solo con l'acqua.
Chiunque abbia a che fare con l'acqua si renderà conto che la
Qualità dell'acqua svizzera a livello internazionale più lunga, più forte
diventa un problema. Nel nostro mondo apparentemente globalizzato, questo è un tema ricorrente.
di società cinematografiche straniere - alla meraviglia ha spiegato il benchmarking di
indice del costo della vita, confronto tra le valute e tabella meteo è una delle
Il compito standard di ogni produttore cinematografico esperto e capace, è
ma solo una piccola parte della cassetta degli attrezzi di un professionista.
Produzione di film pubblicitari.

WW: Cosa può offrire il Brasile?
Kristian Widmer: Il
Il Brasile come location cinematografica offre molto di tutto. Il numero di persone simpatiche -
alcuni dei quali di grande talento - e il numero di location sono quasi altrettanto
elevati come quelli dei rischi. Poco meno di tre settimane fa, uno dei
Produzione tedesca, tutte le attrezzature sono state rubate. Questo richiede
Costi per la sicurezza. L'interpretazione virtuosa del diritto portoghese
nel pagamento di luoghi ed extra, trasferimenti di denaro semi-legali
in paesi diversi da quello in cui ha sede la società di produzione locale e
I budget di produzione fluttuanti nonostante gli accordi a tariffa fissa concordati sono
altri rischi. Tuttavia, nulla può essere generalizzato: Ogni
Ogni attività commerciale ha un profilo di requisiti individuali. Questo include il
il direttore giusto, la sede giusta e il partner giusto per il progetto.
Il posto giusto al momento giusto. Quel posto potrebbe essere il Brasile. Oppure
né.

WW: Quali conclusioni trae in queste circostanze?
Kristian Widmer: Come
raccomanderei la decisione a favore di una location cinematografica straniera ad un'agenzia di
produzione cinematografica locale e affermata. Questo porta il
L'agenzia ha due importanti vantaggi: Solo una produzione cinematografica locale si sente
si impegna a lungo termine nei confronti dell'agenzia locale. E solo
Una produzione cinematografica affermata è in grado di dimostrare la consistenza del suo
raccomandazione e assumendo la responsabilità della produzione
Anche i responsabili del budget, dal lato dell'agenzia, sono responsabili di una ripresa all'estero.
in misura rilevante dal rischio.

Intervista: Andreas Panzeri

Colonna L'importante è che i fatti siano corretti:
Le redazioni sono fin troppo felici di mangiare dalle mani dei consulenti di pubbliche relazioni senza
Non mento mai", mi ha detto il consulente di PR.
ora tarda. "Io do forma solo alla verità!" Mentire è stupido
e antieconomico. Perché quando si mente, di solito si viene scoperti,
perché in una società aperta c'è sempre qualcuno che può aiutarvi.
contraddice. L'arte di plasmare la verità consiste nell'enfatizzare e nel
Occultamento, enfasi e omissione, accelerazione e decelerazione, a volte anche in riccioli e
Stimolante, anche per i concorrenti.
Dopo un'ora e mezza di lettura del giornale la domenica mattina, una semplice
giornata mediamente interessante dopo il 2:0 della Svizzera
nazionale contro i turchi, si capisce subito chi è in campo.
diretto con grande maestria. Primo premio per il Vescovo di
Soletta per una vera e propria impertinenza. Il per mesi
Dichiarazione indecente sul caso Röschenz che fa entrare selettivamente nel vuoto di notizie del fine settimana
riempimento: audio originale citabile presso DRS 1 ("Samstagsrundschau"), approfondimento presso "NZZ am Sonntag".
Il posto d'onore spetta al consulente di pubbliche relazioni Andy Bantel, attualmente in viaggio per
la Fondazione Kronenhalle. È riuscito a creare un
giornali della domenica per lanciare il messaggio coerente che il
Le parti nella controversia ereditaria in corso stanno per raggiungere un accordo. Se
in questo caso il desiderio era il padre del pensiero, il lettore attento può
nella migliore delle ipotesi, perché tutte e tre le redazioni hanno dato all'intraprendente
L'addetto alle pubbliche relazioni mangia doverosamente dalla sua mano e non fa alcuna ricerca propria.
impiegati. Questo è il modo in cui i "truthers" professionisti della
carissimo.
Due esempi casuali di una mega-tendenza. Fino all'80% del
contenuti attuali nei nostri media sono attraverso le "relazioni pubbliche",
cioè influenzata dall'industria dell'informazione basata sugli interessi. Il fatto che una parte sostanziale del quotidiano
Menù informativi e di opinione a base di cibi pronti e
semilavorati delle cucine PR, ora ha un'am
Cattedra di giornalismo all'Università di Lipsia.
studio ancora una volta confermato (qui citato dal "Messaggio" 4/05,
p. 52 e segg.).
Per una settimana ciascuno, i ricercatori hanno misurato l'input e l'output in
tre uffici della capitale statale dell'Agenzia di stampa tedesca (Dresda,
Düsseldorf e Stoccarda) e le loro filiali sono controllate e
contemporaneamente ha parlato con 38 redattori e membri dello staff. In questi
tre settimane di controllo, sono stati inviati in totale 1147 testi di PR a tutti gli uffici.
di istituzioni e autorità nazionali e internazionali,
Aziende private, tra cui media, istituzioni culturali, partiti politici
e associazioni. Il 17% di questo input è stato utilizzato, dopotutto!
Con questo materiale, gli uffici sopra citati hanno fornito più della metà delle
della loro produzione totale di notizie. Solo il trenta per cento delle
La produzione complessiva si è basata su una ricerca personale in loco e su un'autoproduzione.
hanno partecipato a conferenze stampa.
Nell'88% dei casi in cui la DPA si è fatta carico di un messaggio di pubbliche relazioni, ha realizzato
adottano anche il loro messaggio principale: In ogni quarto messaggio
non riportava un'etichettatura chiara della fonte. E l'87% dei prodotti attraverso
I contributi avviati dalle pubbliche relazioni erano storie di una sola fonte,
cioè non sono state confermate né da secondi né da terzi
né sono state condotte ulteriori ricerche (proprio come nel caso della
Crown Hall).
Tra le spiegazioni fornite dai responsabili di questo fenomeno vi sono
questo è probabilmente il più ovvio: "Dovete semplicemente affidarvi a
che, almeno nel caso di questioni non contestate, i fatti siano accurati e
il
Dati ragionevolmente oggettivi
sono. Altrimenti, potreste riuscire a lavorare su un argomento al giorno, e poi l'intera faccenda crolla.
Sistema".
L'input delle PR è il rumore di fondo a basso costo della vita quotidiana dei media. Il suo
Lo sfruttamento da parte di agenzie e redazioni non è né buono né cattivo,
ma normale funzionamento - a condizione che le risorse delle redazioni
almeno di ridurre la produzione di prodotti per lo più sontuosi.
Gli apparati di pubbliche relazioni devono ancora essere presi per quello che sono: Fonti,
da cui il giornalista professionista trae interesse e scetticismo
idealmente, il materiale per domande più approfondite e
Chiarimenti.
La realtà del lavoro editoriale quotidiano è, come il Leipziger
L'indagine ha dimostrato, ancora una volta, un'altra: I giornalisti
sono sempre più spesso dei ghostwriter per l'apparato di pubbliche relazioni. E loro
Sostituire questo fatto inglorioso, tra l'altro, con
si distinguono altezzosamente da loro.

Karl Lüönd è giornalista e, fino alla fine dell'anno, direttore dell'Istituto dei media dell'Associazione svizzera della stampa.

L'impronta del Manuale svizzero dei media
sarà pubblicato in futuro in formato elettronico. Come
Produzione congiunta dell'Associazione Stampa Svizzera e del
Medienverlag Persönlich pubblicherà il manuale su Persoenlich.com
essere recuperati. Oltre ai dati dell'indirizzo della Svizzera
Le aziende del settore dei media forniscono principalmente informazioni sulle attività editoriali e
e altre responsabilità in redazione e nella redazione del
Editore. Gli editori possono modificare i dati pubblicati in qualsiasi momento.
aggiornamento e modifica. I diritti per l'imprinting sono stati concessi dall'associazione
Acquisita la stampa svizzera. Tutti gli editori svizzeri saranno
e chiedere loro di confermare i dati registrati nel sistema.
controllo e completo. L'obiettivo è creare una struttura completa,
opera di consultazione elettronica sulle redazioni e sugli editori del
Stampa svizzera.

TV Advertising I La responsabile delle vendite Bea Kniel parla dei cambiamenti in Publisuisse.WW: Perché e come è stata modificata l'organizzazione delle vendite di Publisuisse?
Bea Kniel: Il
L'organizzazione di vendita di Publisuisse è stata annunciata l'ultima volta ben cinque anni fa.
anni sono stati rivisti e adattati. Questo è stato fatto come parte del trasferimento
da Berna a Zurigo. Nel frattempo, i requisiti del
Il mercato e l'attività di Publisuisse continuano a cambiare. Noi
Oggi, oltre al nostro core business della pubblicità televisiva, commercializziamo anche
Sponsorizzazione e schermi radiotelevisivi nella Svizzera francese.
Abbiamo i cinque team di account con sede nella Svizzera tedesca a Berna e
Zurigo e sono stati classicamente divisi geograficamente in tre
Riduzione dei team di Key Account Management. Ora sono composti da uno
Key Account Manager, un Account Manager e tre o quattro
pianificatori dei media. La distribuzione del supporto è organizzata in base alla
esigenze dei clienti, cioè tutti i clienti pubblicitari che hanno effettuato un ordine a
prenotarci tramite un'agenzia online e i nostri clienti diretti saranno
supportato da diversi team. Abbiamo trasferito il team di Berna a Zurigo
trasferiti. La Svizzera occidentale e la Svizzera italiana sono coperte ciascuna da
L'azienda è supportata da un team di key account management a Ginevra e Lugano.

WW: Cosa possono aspettarsi i clienti pubblicitari in termini di offerte e tariffe nel 2006?
Potete aspettarvi prezzi stabili su tutta la gamma. In
le tempistiche individuali sono state modificate sia verso l'alto che verso il basso.
fatto. Per il 2006 possiamo offrire le seguenti novità:
Un'ulteriore garanzia di rendimento del 90% per il gruppo target 15-59 anni;
Occupazione tripla nello stesso blocco; garanzia di rendimento del 100 per cento.
pianificati nella nuova fascia oraria di prima serata nei gruppi target da 15 a
24, da 15 a 34 e da 15 a 49 su TSR2, da gennaio a giugno; standardizzati
Periodi di offerta in tutti i programmi televisivi; tirocinio finale con una
Supplemento del 20 percento; prenotazione più flessibile fino a quattro giorni prima
Radiodiffusione; sponsorizzazione TSR commercializzata da Publisuisse e schermi
Il marketing nella Svizzera francese.
Conclusione: nuova garanzia di prestazioni, maggiore flessibilità, nuove opzioni e nuovi contenuti di programma senza aumento di prezzo nel 2006!

WW: Si dovrebbero modificare le norme sulla pubblicità a favore di
allentare per ottenere una maggiore flessibilità? Se sì, quale area
sarebbe la più urgente? Bea Kniel:
In linea di principio, noi di Publisuisse siamo interessati alla più libera
regolamenti pubblicitari nell'interesse dei clienti pubblicitari. In
nuova RTVA, ci sono alcune restrizioni imposte per motivi politici.
sono state prese in considerazione. Rispetto alla vecchia RTVA, risulta che
ma non ci sono state "rivoluzioni". Il fattore decisivo sarà la
futura progettazione dell'RTVO (ordinanza).

WW: Ci sono eventi importanti in arrivo che possono essere combinati in pacchetti crossmediali?
Con le Olimpiadi invernali a Torino e i Mondiali di calcio in Germania
due eventi di grande richiamo nel 2006. Entrambi sono
pacchetti crossmediali.
Intervista via e-mail (rw)

Associazioni Con oltre 50 soddisfazioni
partecipanti hanno partecipato alla prima conferenza PMI del Media Institute a
Winterthur: un bel successo iniziale. L'Associazione Stampa Svizzera vuole
Ciò che le aziende più grandi, dotate di personale proprio, possono fare è continuare su questa strada.
o il ricorso a consulenti esterni deve essere affrontato su piccola scala.
Le aziende editoriali di medie dimensioni sono spesso caratterizzate dalla famosa miscela di
intuizione e improvvisazione. Ecco perché
Gli aiuti pratici al lavoro offerti dall'associazione sono doppiamente
richiesta e benvenuta. Il trasferimento delle conoscenze ai "migliori
pratica", vale a dire sulla base di esempi di successo, è anche
nella logica della nuova struttura associativa introdotta due anni fa,
che non distingue più tra modalità operative e dimensioni, ma
per area tematica (dipartimenti). Con la prima edizione in assoluto
Conferenza delle PMI, il Media Institute ha continuato a svolgere la sua funzione di piattaforma
dell'Associazione per la formazione e la promozione della qualità e
a una nuova area di competenza. Il fatto che più di cinquanta
I partecipanti che hanno manifestato il loro interesse sono stati una piacevole sorpresa, e la
le aspettative sono state chiaramente superate. Lo stesso si può dire del
L'intera conferenza si terrà, cambiando anche il quadro esterno,
In particolare, la sede della conferenza - il Casinò di Winterthur - ha dimostrato il suo valore.

Valore aggiunto attraverso il protagonismo
Sotto la guida sapiente e vincente del team di consulenza e di
Duke Seidmann (Dukebox Zurigo), i partecipanti sono stati
con i requisiti, gli esempi di successo e le domande di esercitazione.
confrontato. Il tema della giornata è stato l'organizzazione appropriata della
raccolta pubblicitaria e il posizionamento della casa editrice delle PMI nel mercato non proprio
struttura di mercato non complicata.

L'aiuto è arrivato da relatori competenti e di spicco. Sarah Hammami
(Amministratore Delegato di Mediaxis AG) ha dato consigli per i professionisti
Elaborazione delle agenzie di stampa. Si sono tenuti due workshop in parallelo per discutere
selezione del gruppo target con AIS (Stephan Wyss, Project Manager Wemf) e
sulla cooperazione tra la gestione della pubblicità e l'editoria
(Otto Meier, CEO Publicitas e Marcel Siegenthaler, CEO
Edipub SA) ha informato.

Nel pomeriggio sono state presentate tre recenti storie di successo
presenta: La star televisiva di Jean Frey AG (Patrick Knecht, responsabile della pubblicità),
NZZ am Sonntag (Marcel Kohler, direttore pubblicitario NZZ Media AG) e
Walliser Bote (Jörg Salzmann, direttore editoriale). Infine
Andreas Prokesch, Presidente dell'Art Directors Club Svizzera, è in vena di
un esame approfondito dell'autopromozione dei media. Questo
Ci è riuscito così bene che questo argomento è stato inserito nella scheda di valutazione della
è chiaramente in testa alla "hit parade tematica" delle prossime conferenze. Tra le
Duke Seidmann ha presentato "dieci ostacoli al successo nelle vendite".
e ha fornito all'attenta platea informazioni concrete sulla
Informazioni e dispense per la determinazione dell'obiettivo, la
pianificazione delle vendite, la questione dei bonus e delle provvigioni, il coaching, il
forme miste di pubblicità, vendite inbound, controllo, la
Documenti di vendita e retorica di vendita.

Hit parade del tema futuro
Al termine di questa intensa giornata, i partecipanti
non diversamente da un giudizio ADC - la migliore campagna di autopromozione
dagli editori. In cima alla lista c'erano chiaramente gli eleganti
I giochi di parole utilizzati dalla NZZ am Sonntag in un annuncio pubblicitario pubblicato da Publicis
strategia a lungo termine per trasmettere il messaggio dell'intelligenza
piacere della lettura su tutta la rampa. La campagna è stata lanciata con due
Annunci gratuiti nelle riviste specializzate Werbewoche e Persönlich
onorato - un sentito ringraziamento ai due editori che, con questa
un gesto generoso per sostenere le attività delle PMI del Media Institute
hanno!

La valutazione dell'evento ha dimostrato che, in futuro, uno o più eventi di questo tipo potrebbero essere
sono auspicati due eventi PMI dello stesso tipo all'anno.
Secondo la pubblicità dell'azienda, l'attenzione si concentra sui seguenti argomenti
Formazione alle vendite,
Marketing per i lettori, gestione delle richieste speciali e del marketing editoriale, CRM (call center).

Karl Lüönd
Karl Lüönd è responsabile dell'Istituto dei media dell'Associazione svizzera della stampa.

Spiriti Proprio come la cosa del miracolo con 42
erbe aromatiche e il 29 per cento di acquavite come specialità dell'Appenzello.
Anche le dimensioni del formato sembrano essere cambiate negli ultimi anni.
pubblicità in una pubblicità di questo tipo. Se il cliente spara per
una tale stranezza, può anche portare a una divertente
come dimostra l'attuale serie di campagne. Su
L'agenzia FCB Leutenegger Krüll ha disegnato le pubblicità della nuova pattuglia.
Essenza di erbe, suggerimento di servizio e indice di contenuto ironicamente in epica
Lunghezza.

Il Consiglio di Amministrazione di Tamedia ha
ha deciso di suddividere la divisione Quotidiani in Quotidiani
Giornali di Zurigo e Giornali della Svizzera. Questa divisione
l'acquisizione di Huber & Co. e l'imminente
regionalizzazione del Tagesanzeiger e l'espansione del 20
minuti di ritorno nella Svizzera francese. Rolf Bollmann, designato
Direttore editoriale del Tages-Anzeiger, diventa membro dell'Associazione dei giornalisti.
e responsabile della Divisione Quotidiani di Zurigo, che si occupa del
Tages-Anzeiger, Tagblatt der Stadt Zürich, Uster Nachrichten,
il mercato del lavoro di Tamedia e il mercato degli immobili e dei veicoli
comprende. La redazione del Tages-Anzeiger e la casa editrice riferiranno in futuro
direttamente a Bollmann, ma il caporedattore rimarrà
è stato pubblicato dall'editore Hans Heinrich Coninx. Christoph
Tonini, responsabile del settore Finanza e Servizi, assumerà anche la direzione di
Giornali Svizzera, che comprende 20 Minuten, Huber & Co.
SonntagsZeitung e gli investimenti nella Berner Zeitung,
Landbote e Homegate. Le modifiche riguardano solo
organizzativo e sono finalizzati a garantire una contabilità esterna
influenza.

L'immagine del paese del Liechtenstein
Germania, Austria, Svizzera e Stati Uniti come in precedenza
diventano. All'elenco si è ora aggiunta la Francia. Secondo un
comunicato stampa, la Fondazione Image Liechtenstein ha deciso di
guidato dal Primo Ministro Otmar Hasler. In seguito all'attuazione del
Il primo concetto di comunicazione sviluppato nel 2002, la nuova
Il concetto costituisce la base per altri cinque anni di lavoro di comunicazione.
I cambiamenti d'immagine raggiunti da allora devono quindi essere coerentemente
garantire e promuovere il marchio. Il marchio Liechtenstein deve essere
all'estero e parte della vita quotidiana in patria
essere realizzato. La nuova fiducia del Paese in se stesso deve essere realizzata a livello diplomatico,
livello culturale ed economico.

Marchi Per Erich Kienle, responsabile marketing
di Emmi, non è l'innovazione di Markom, ma del prodotto
centrale del marketing dell'innovazione. WW: Su
Forum della Svizzera orientale dell'Associazione svizzera di marketing (SMC)
insieme ad altri esperti per sfruttare le opportunità del marketing.
L'innovazione è una delle pietre miliari del successo di Emmi. Come fareste a
Erich Kienle: Per Emmi, l'innovazione è una posizione di successo, che è
è vissuto in tutti i reparti. Molta esperienza, sudore,
Entusiasmo, pazienza, perseveranza e molto spirito imprenditoriale.
Il rischio fornisce la necessaria dose di fortuna.  

WW: Il successo è spesso citato come il più grande nemico dell'innovazione. Cosa sta facendo Emmi per combattere questa letargia da alloro?
Erich Kienle: A
Un buon atleta, dopo ogni vittoria, desidera ardentemente la prossima. Dopo la
regionale, il nazionale, dopo il nazionale l'internazionale ...
No, non conosco il letargo dell'alloro.  

WW: ciclico
Il trading down di marchi e prodotti ha guadagnato terreno anche in Svizzera.
particolarmente forte nel settore alimentare. L'innovazione
La sua risposta?
Erich Kienle: Assolutamente sì.
È la performance prima della promozione. Attraverso nuovi concetti, dobbiamo sempre
suscitare nuovamente emozioni e creare valore aggiunto. L'appartamento
Lo sviluppo del mercato può tradursi in nuova crescita solo attraverso autentiche novità.
essere guidati. Affrontiamo le nuove opportunità con dinamismo e perseveranza.
non in difesa di ciò che già esiste.

WW: Dritto
I beni di uso quotidiano sono sempre più dominati dalla
Marchi propri, alcuni dei quali prodotti in proprio. Come Emmi ha successo
Questo bilanciamento tra marchio e produttore di beni di marca per
Marchi di fabbrica?
Erich Kienle: Di
percepiamo pienamente la competenza di un produttore e dei prodotti del marchio
che giustificano una posizione davvero unica. I mercati
sono sempre più internazionali e i concetti oggi devono
per raggiungere il successo in tutta Europa, Caffè
Latte e Choco Latte sono ora disponibili in 14 paesi.

WW: Tu
Gli hard discount, che ora si stanno diffondendo anche in Svizzera, stanno facendo
per la stagnazione economica della Germania.
perché la loro guerra dei prezzi soffoca qualsiasi innovazione.
Anche Emmi non beneficia di questa tendenza, quando la
Consumare selettivamente il
prodotto lattiero-caseario di lusso del vostro marchio?
Erich Kienle: Il
Il marchio Emmi è sinonimo di eccellente qualità svizzera. Questo "plus
Il "divertimento" è desiderato da un'ampia fetta della popolazione, e noi lo percepiamo.
anche in Germania, dove Emmi sta diventando sempre più un marchio di culto. Buono
I prodotti caseari di qualità sono un lusso da concedersi ogni giorno.
dovrebbe.

WW: Allora non ci sarà mai un
linea economica.
Erich Kienle: Non con il marchio Emmi e non con la sua ricetta originale.

WW: Diversamente dalle innovazioni di prodotto, tuttavia, Emmi sembra avere più successo nella comunicazione di marketing e nel
Nella pubblicità, in particolare, ci si affida a elementi collaudati e convenzionali, come ad esempio
testimonianze o sponsorizzare i tour di DJ Bobo. Vedere
Non c'è contraddizione in questo?
Erich Kienle: A
Per noi, l'approccio innovativo risiede nei concetti e non vive attraverso
il bavaglio nella pubblicità. Finora abbiamo fatto ottimi progressi e
vivere molto il "ritorno sul marketing", cioè quello che ci aspettiamo da
efficienza della nostra comunicazione, vale a dire: successi di vendita prima del
Prezzi della pubblicità.

WW: Ciò significa che il marketing di
Le innovazioni possono certamente essere fatte in modo convenzionale.
Erich Kienle: Naturalmente sono un amico di extra-.
idee ordinarie, nei prodotti come nella pubblicità. Prendere
le nostre pubblicità televisive per l'Aktifit o lo yogurt Creation; penso che qui siano
buone idee promozionali. Ma devo confessare che
Vorrei essere sorpreso ancora di più da un'ottima
Idee pubblicitarie. Ammetto subito che è il nostro
La campagna Caffè Latte è un'idea pubblicitaria di tipo tradizionale, ma
ha fatto estremamente bene. Qui traggo il mio divertimento dal
buoni dati di vendita e non da spot pubblicitari divertenti.  

WW: Da quando
Nel 2000, il fatturato e il personale sono quasi raddoppiati, anche grazie a
espansione internazionale e acquisizioni. Da quasi un anno, Emmi è
in borsa. Cambiamenti costanti, in cui gli altri spesso perdono di vista la
perdere. Come si può comunicare la visione?
Erich Kienle: Il nostro
La cultura aziendale non doveva essere modificata dall'IPO,
siamo sempre stati molto orientati al mercato e al cliente, con un elevato
iniziativa imprenditoriale. La complessità è aumentata, ma
Soprattutto in mercati stagnanti, le aziende come Emmi devono essere
sviluppare nuove visioni.    

Intervista: Luca Aloisi

Media Focus offre ora un
strumento online per l'analisi delle creazioni e dei dati pubblicitari. Il
Il ricercatore di mercato lo rende possibile con le creazioni, gli annunci e le pubblicità di Media Focus.
Pubblicità televisive su Internet, che sono direttamente collegate alle relative
i dati pubblicitari sono collegati tra loro. Utilizzando il nuovo strumento, il cliente può
ogni argomento e ogni pubblicità in pochi secondi.
richiamare le planimetrie di occupazione, che mostrano in dettaglio dove si trovano le
è stato scambiato. Le creazioni sono aggiornate quotidianamente
e sono disponibili con un ritardo di dieci giorni.

La gestione del colore riguarda tutti. Solo regolando lo spazio colore con i profili è possibile riprodurre i colori nel modo più accurato possibile.
prodotti senza un flusso di lavoro supportato dalla gestione del colore
ma la maggior parte dei lavori di stampa sarà sicuramente completata al più tardi entro quella data.
non più se il cliente ha standard di qualità elevati.
cliente dei prodotti stampati è disponibile. Ciò significa che la coerenza
La standardizzazione ICC o ISO 12647 è ormai uno strumento indispensabile per
Parte della produzione in agenzia, prestampa e stampa. Ma non appena
Quando si affronta il tema della gestione del colore, si arriva a determinate
Nozioni di base e termini tecnici inglesi [nel testo tra parentesi quadre].
che sono riassunti di seguito.

Visione dei colori
Le regole definite si applicano alla visione del colore nell'industria della stampa
Condizioni. Ad esempio, la temperatura di colore più simile della luce bianca di
Monitor, luci di prova e console di visualizzazione della stampa 5000 Kelvin
La visione deve essere priva di riflessi e di colore grigio neutro.
ambiente. Pertanto, i monitor non devono essere posizionati vicino alla finestra, e
Sullo schermo non devono essere presenti altri monitor, finestre o schermi.
Apparecchi a specchio. Gli apparecchi di prova e i pannelli di visualizzazione devono avere un
Rapporto angolare tra apparecchio/scrivania e scrivania/occhio da 0° a 45° a
di un'inclinazione della scrivania da 0° a 22,5°. Visivo
I confronti cromatici si basano su un campo visivo di soli 2°.

Poiché i sistemi di acquisizione e di riproduzione delle immagini utilizzano tecnologie differenti
devono rappresentare sia i tipi e le dimensioni dei loro spazi colore, sia la
anche i rapporti dei toni di colore visualizzabili tra loro
essere caratterizzati. Ciò avviene sotto forma dei cosiddetti
Profili di dispositivi conformi alle specifiche dell'International Colour
Consorzio (ICC, www.color.org). L'attuale
La specifica è 4.1.

Spazi colore
Tutti i colori rilevabili visivamente possono essere combinati in un unico spazio colore.
rappresentare. La Commissione internazionale per l'illuminazione (CIE) ha sviluppato
ha sviluppato diversi modelli di spazio di colore, tra i quali CIE(1931) e
Il CIELAB (1976) si è affermato nel settore della stampa. Dal punto di vista del
La gestione del colore è uno "spazio colore indipendente dal dispositivo".
La CIE(1931) descrive la sensibilità al blu, al verde e al rosso della
recettori retinici sotto forma delle tre valenze standard XYZ o
componenti standard del valore del colore xyY (noto come "suola della scarpa"), che a sua volta
basi matematiche per la descrizione dell'elaborazione dello stimolo cromatico nell'organismo.
cervello in CIELAB(1976). Qui le coordinate L* indicano la
luminosità (asse dei grigi), a* per la crominanza rosso-verde e b* per la crominanza rosso-verde.
Crominanza giallo-blu. Questo modello di spazio colore consente,
Descrivere le differenze di colore in modo sensibilmente uniforme,
espressi nei cosiddetti valori Delta-E (DE).

Al contrario, negli "spazi colore dipendenti dal dispositivo" (DeviceRGB, DeviceCMYK
ecc.) i valori di colore tecnicamente basati rappresentano le coordinate. RGB sta quindi per
i canali di colore di uno scanner, i sensori di una fotocamera digitale o di una macchina fotografica
i fosfori o i cristalli liquidi di un monitor. CMYK
descrive i quattro colori di stampa di processo ciano, magenta, giallo e chiave
(nero) per stampanti di prova e macchine da stampa. Naturalmente
È possibile definire anche spazi colore con tinte piatte, ad esempio
Pantone Hexachrome CMYOGK (con O per Arancione e G per Verde).

Gestione del colore regola gli spazi colore
Una delle sfide della gestione del colore è la
Adattamento degli spazi colore dei dispositivi di diverse dimensioni allo stesso o
di diversi tipi, ad esempio da RGB dello scanner a RGB del monitor, da RGB della telecamera a
Stampa-CMYK o Stampa-CMYK su Prova-CMYK. Tale
Le trasformazioni dello spazio colore vengono sempre eseguite tramite un canale a tre canali.
spazio colore indipendente dal dispositivo, di solito CIELAB. Lo spazio colore
Il calcolatore di colori necessario [Color Matching Module o CMM] è disponibile nella sezione Color
Interfaccia Management Framework del sistema operativo. In
In pratica, le CMM denominate ACE (da
Adobe), ColourSync
(Apple) e LogoSync (GretagMacbeth). Poiché gli algoritmi non sono
sono prescritti in modo dettagliato, è sempre necessaria una CMM specifica per la
processo complessivo.

La regolazione dello spazio colore [mappatura del gamut], in cui le rispettive
I profili dei dispositivi possono essere convertiti l'uno nell'altro, dopo che
diverse intenzioni di rendering dei colori [Intenti di rendering].
Nel caso di una forte compressione, come ad esempio uno spazio colore per scanner di grandi dimensioni
a un piccolo spazio colore di prova o di stampa, viene percepito come uno spazio colore piccolo.
[percettivo/fotografico]. Con dimensioni approssimativamente uguali
spazi di colore - la gamma di spazi di colore [gamut] nella prova dovrebbe comunque corrispondere al
coprire completamente il gamut della macchina da stampa - il colorimetrico
metodo [colorimetrico], con il quale si sceglie tra "assoluto" (prova con
simulazione su carta bianca) e "relativa" (prova su carta di produzione).
è differenziato. Il metodo di conservazione della saturazione [Saturazione].
non ha alcun ruolo nella stampa.

Per mantenere le perdite di informazioni sul colore il più possibile e quindi
per preservare la capacità cross-mediale dei dati di immagine, le immagini (e le immagini
grafica) devono sempre essere modificati in modalità RGB, sotto la voce
Applicazione dei cosiddetti spazi colore di lavoro. In termini di gamut, questi sono
profili ottimizzati in termini di distanza e sensibilità
Inoltre, in un file di immagine con un profilo scanner incorporato
sono inclusi; l'immagine è quindi in RGB dello spazio colore di lavoro
prima. Come per la selezione della CMM, è consigliabile specificare un valore di
spazio colore di lavoro specifico, come Adobe RGB o eciRGB.
Lo standard ISO è in preparazione. Il troppo piccolo sRGB è
standard professionali.

Profili
I profili sono file che, come un'impronta digitale, identificano l'utente.
Le proprietà di rendering del colore di un dispositivo, di una sezione del flusso di lavoro o di un
spazio colore. Vengono memorizzati in un formato di dati simile al TIFF.
struttura: L'intestazione del formato contiene
tutte le informazioni relative alla creazione, al tipo e al punto di bianco, le voci di tag
includono le tabelle di caratterizzazione, che vengono create con l'aiuto di
La resa cromatica può essere corretta il più possibile con l'aiuto delle differenze target/reale.

I profili vengono creati per i vari spazi colore e tipi di dispositivi.
creato. I profili RGB di ingresso vengono creati compensando i valori di
I valori effettivi di una scansione o di un'immagine di una fotocamera digitale da una speciale
Immagine di prova [Target] con i valori target corrispondenti. Tutti gli altri
I tipi di profilo richiedono dati adeguati per la registrazione dei valori effettivi.
Tecnologia di misurazione del colore. I profili RGB di visualizzazione richiedono un colorimetro per monitor,
che misura le macchie di colore che passano una dopo l'altra. Profili di output (CMYK,
tinte piatte) può essere ottenuta misurando i target stampati con
con uno spettrofotometro. Ma attenzione: I profili hanno in
in pratica è valido solo se la produzione e la
le condizioni di creazione sono identiche. Ogni condizione modificata
richiede la modifica o il rinnovo del profilo.

Il numero di valori misurati all'interno di un profilo o di più profili
misurazioni, ad esempio attraverso un'edizione di prova stampata per un
profilo medio, sono determinanti per la qualità del profilo. Per
I profili di uscita sono il target ECI-2002 della suite di test Altona.
(www.eci.org) raccomandava di utilizzare il modulo di prova Ifra per la stampa di giornali.
(www.ifra.com). Profili medi dei dispositivi prefabbricati [Generico
I [profili] sono troppo imprecisi e dovrebbero essere almeno modificati.
Naturalmente, questo non si applica ai profili standard disponibili nell'ambito di
processo standard di stampa offset o ISO 12647-2 per la definizione di
delle cinque classi di carta e un criterio di corrispondenza del colore per
prove digitali. Non è nemmeno il profilo standard Ifra
toccare.

Le prestazioni di un profilo dipendono anche dalla
supportato dalla specifica ICC. La versione 4.1 formula la
di rendering in modo più preciso e richiede la completezza dei dati, che è
Calcolo del punto di bianco, simulazione del bianco carta e stabilità dell'asse grigio
con un'intensità misurata (valore in lux) dell'illuminante
miglioramenti e per l'identificazione di profili e colori
garantisce la distintività. Ulteriori miglioramenti riguardano la
Struttura dei profili monocromatici e delle tabelle profilo-esterno
[tabelle di ricerca] e la gestione delle tinte piatte nel multicanale
profili. Colori speciali in CIEXYZ o
Coordinate CIELAB e loro collocazione nella sequenza di stampa
possono essere definiti. I profili di ingresso, visualizzazione e uscita sono disponibili per
diverse sezioni di un flusso di lavoro e devono essere analizzate nel contesto di
Le trasformazioni dello spazio colore sono collegate tra di loro, cioè utilizzando
di un intento di rendering adeguato. In linea di principio
lo spazio colore del dispositivo da mappare rappresenta la sorgente [Fonte
Profili] e lo spazio colore del dispositivo attualmente in uso il target
[Profilo di destinazione]. Gli scenari di applicazione dei profili più comuni sono
Elaborazione di immagini in condizioni di soft proof, l'elaborazione di immagini indipendenti dalla posizione
Softproof (prova a distanza basata su Internet) e la prova digitale, che
solo con la verifica positiva delle tolleranze di deviazione del colore nella
Cunei per supporti Ugra/Fogra stampati con lo stato di accuratezza del colore
può essere ottenuta. Anche le bozze di stampa autenticamente retinate sono
già possibile in qualità di colori reali.

Gestione del colore tramite server colore
Poiché un collegamento di profilo viene sempre stabilito tramite un canale neutro a tre canali
Profilo Spazio colore composito (PCS), cioè CIELAB o CIEXYZ,
può essere utilizzato per le trasformazioni da CMYK a CMYK a quattro canali, ad esempio con l'opzione
Modifica delle classi di carta da patinata ISO a non patinata ISO
(non rivestito), importante impostazione di separazione per la decolorazione (UCR,
GCR) o si perde il rapporto di miscelazione dei canali colore (CM, MY, CY).
andare. Questo problema è stato il punto di partenza per la programmazione di
Profili di connessione personalizzati che preservano la separazione
[profili DeviceLink]. Questa tecnologia è implementata in
Applicazioni server con cui DeviceLinks è prefabbricato,
possono essere modificati o ridefiniti e che, oltre a
formati di dati immagine e PDF come formati di input e output.
La conformità al formato dei documenti PDF qualifica questi server
anche uno strumento che può essere utilizzato anche indipendentemente da
Le impostazioni di separazione riducono la quantità totale di colore di un lavoro di stampa.
senza compromettere la qualità della riproduzione dei colori. Il
server ai profili, agli spazi di colore di lavoro e agli intenti di rendering tramite il
Acrobat Distiller.
La gestione del colore è quindi un insieme di tecnologie che possono essere
Consapevolezza dell'industria della stampa ampiamente consolidata, come necessario.
hanno. Nell'interesse di evitare errori operativi e di
standardizzazione, la perfezione si muove verso l'automazione.
I server PDF a colori DeviceLink ne sono l'esempio più recente.

Dieter Kleeberg