Editori La NZZ è rimasta vistosamente in silenzio di fronte alle varie offensive di Tamedia. Ciononostante, alla Falkenstrasse la situazione si sta surriscaldando.
Gli strateghi della NZZ hanno preso la loro ultima decisione offensiva: l'acquisizione della
pacchetto di azioni speculative del 37% nell'Oberländer di Zurigo da parte di
la filiale della NZZ Freie Presse Holding - sei giorni dopo
L'annuncio della collaborazione di Tamedia con la Landbote in
Winterthur, con una quota del 20%. Da allora la situazione è rimasta tranquilla
i piani strategici della NZZ nell'area metropolitana di Zurigo e la
vicina Svizzera nord-orientale. Anche quando Tamedia ha acquisito la Thurgauer Zeitung
e divenne chiaro che i Werdsträssler stavano andando avanti da soli e
senza Edipresse con il suo giornale per i pendolari nella Svizzera francese, hanno praticato
I dipendenti dell'azienda si rilassano nella Falkenstrasse. L'editore di Tamedia Hans
Heinrich Coninx ha recentemente rilasciato un'intervista alla rivista Finanz und
economia. La famiglia editrice detiene titoli allo scopo di
cooperazioni e acquisizioni di altri mezzi di stampa. Nel
Inoltre, le ultime decisioni in materia di personale di Tamedia con la
Elezione di Rolf Bollmann (ancora a capo della casa editrice 20 Minuten) a membro del Consiglio di Amministrazione.
La direzione dell'azienda ha tutti gli ultimi dubbi sulla sponda sinistra del lago con
la regionalizzazione del Tages-Anzeiger, iniziata con una redazione separata
è un semplice palloncino di prova.
Alla luce di questa offensiva da parte di Tamedia, la NZZ sembra essere sempre più
indietro. I calcoli non consentono di calcolare che il
Weltblatt, anche senza partecipazioni azionarie e acquisizioni di titoli
leadership giornalistica all'interno della stampa regionale svizzera
può garantire. La rete di stampa, creata dalla Freie Presse Holding come modello di cooperazione interna all'industria per il giornalismo, è stata creata per garantire la sicurezza.
contenuti, le redazioni dei media svizzeri parlano
titoli regionali fino ad oggi. È quindi anche dal
Elenco di priorità scomparso. Beat Lauber, inventore della rete di stampa e ab
Gennaio per le attività commerciali-editoriali a livello di
NZZ Group, ma è ancora fedele all'idea (WW Nr.
37/05). Spunti per speculazioni sulle prossime mosse della NZZ
le voci che circondano il direttore di presidenza della 
Gruppo NZZ Hugo Bütler, che in qualità di caporedattore della Neue Zürcher
giornale vuole lasciare la sua poltrona. Nomi come Martin Breitenstein,
La direzione di NZZ-online, o quella del corrispondente tedesco Eric Gujer
si stanno diffondendo. La direzione di NZZ e NZZ am
Sonntag, che subentrerà ad interim fino alla fine dell'anno a Marco de
Viene eseguita la Stoppani. Ma alla Falkenstrasse si parla di
processi normali. "Poiché alla NZZ non capita spesso che la
Il cambiamento della leadership, l'argomento appare in qualche modo diverso dall'esterno.
bollito", afferma il responsabile marketing Christoph Bauer. Il "negozio
funzionano esattamente come prima.
Anche se in aprile il Gruppo NZZ ha registrato un utile per l'esercizio 2004 pari a
utile netto di 21,8 milioni di franchi svizzeri, il quotidiano mondiale NZZ
ma non fuori dal rosso. Sebbene la direzione dell'azienda abbia
un leggero aumento delle vendite di poco meno del tre per cento da parte di NZZ e NZZ am
Domenica a 187,5 milioni di franchi svizzeri, ma la "chiara
Il "progresso" non è sufficiente per lo sviluppo sostenibile, ha dichiarato
it. Se le strategie aziendali possono ancora essere osservate da lontano
buia, la Falkenstrasse è comunque una piccola
attivo. Molte cose sembrano muoversi in più punti allo stesso tempo.
"Nell'ultimo anno abbiamo avviato molti progetti e continueremo a farlo.
Introdurremo ulteriori innovazioni nella prima metà del 2006", afferma Bauer.
Activitis è iniziata con il lancio di immagini a colori come lavoro in corso.
in Progress un anno fa. Nel frattempo, il feuilleton sembra avere
di aver abbandonato completamente l'immagine in bianco e nero. Inoltre, il
NZZ lo strumento di e-balancing su Internet, secondo Bauer a
Innovazione sul mercato svizzero.  
Nello stato di un esperimento preliminare, il
orologi e gioielli, e altri ne seguiranno. E prima
I creatori hanno presentato il loro progetto scolastico online una settimana fa. Pianificato
ulteriori progetti nell'ambito dei posti di lavoro vacanti, sia per quanto riguarda la stampa che per quanto riguarda la
anche su Internet. La NZZ ritiene che Internet sia un'importante
strumenti per posizionarsi e sostenere le proprie competenze.
Al contrario, Bauer valuta le campagne pubblicitarie crossmediali in modo piuttosto modesto e
non come un'area in cui si possono guadagnare molti soldi. Nel 95% dei casi
dei casi, secondo le sue stime, si tratta di sconti e non di una
Caso crossmediale. Nel settore degli annunci pubblicitari, l'uso complementare di
dei giornali e di Internet. Nel prossimo anno
Continua il passaggio a un nuovo sistema di gestione dei contenuti.
Inoltre, la revisione dell'impaginazione del giornale di
Weltblatt in ebollizione. Il coordinatore della NZZ Beat Brenner, tuttavia, vuole
non forniscono alcun dettaglio. Come previsto, non è prevista una ristrutturazione totale,
ma piuttosto di eliminare le peculiarità abituali.
essere. Un articolo terminerà quindi nella stessa pagina in cui si trova
è iniziata. Il miglioramento dell'orientamento dei lettori è probabilmente meno
piuttosto che quello che il team editoriale riesce a proporre in termini di contenuti.
ha nuove idee. Perché ci sono così tanti punti di vista nella casa
sul tema dell'impaginazione, come i redattori.     

René Worni

Jesper Kunde presenta in "Corporate
Religione" non tratta la questione della fede. Ciononostante, il suo libro ha molto a che fare con
Fede. Ma non con la fede in un potere superiore,
ma con la convinzione dell'onnipotenza del marchio. La base di questo è
Clienti una cultura aziendale vissuta. Esempi di successo
ce ne sono a sufficienza, da Body Shop a Harley-Davidson e Nike a
Starbucks. Jesper Kunde, che dirige una grande agenzia pubblicitaria a Copenhagen
e gestisce, dimostra vividamente che cosa intende per azienda
religione: un marchio forte con cui sia il
dipendenti e ai clienti che vivono - e grazie a
che distingue un'azienda dalle altre e che quindi si distingue nel duro
mercato competitivo. Perché i clienti acquistano l'immagine e
non un prodotto o un servizio intercambiabile.
Questo è ancora più vero oggi di quanto non lo fosse cinque anni fa. (rh)

Religione aziendale di Jesper Kunde. Dr. Th. Gabler Verlag, Wiesbaden 2000,
329 pagine, 85,50 franchi.

Televisione Ripensandoci,
si estende tra la logica dell'inserzionista e la logica del successo
un enorme paesaggio di condizioni piuttosto opache. In uno
delle valli perdute, i solerti inserzionisti Grundig stanno arando un ampio
Campo di pomodori. Pomodori che strappano dagli occhi della gente,
Ad esempio, ponendo fine alla vecchia storia delle mogli, la
le educate ragazze del collegio che usano la televisione come killer culturale.
demonizzare i giovani, far sfilare pesanti collane di perle nei teatri d'opera e indossare una carnagione malaticcia ai caffè del mattino.
Leggete voi stessi quanto è dura la verità e cosa ci racconta la signorina G.
deve confessare. In segreto, le figlie degli aristocratici e dei diplomatici sanno che
cioè senza tabù. Scrivere romanzi bastei che formano l'identità,
flirtare con il sentimento di felicità dell'unione fisica con il
sposati in un collegio di giardinieri o di indulgere in tali bizzarre
Intrattenimento per il tempo libero come il wrestling in TV. Ma quest'ultimo solo se "Naked
Wrestling femminile" con Carmen Electra sul nuovo Grundig Vision
corre. L'origine non potrà mai essere completamente negata. Come seguito, ho in mente un motivo altrettanto sensazionale
il viscido nerd che ama i film in lederhosen. A patto che
funzionare su un modello di televisore lavabile. (la)

Media Con lo slogan "Fai uno sforzo
un'opinione propria" pubblicizza l'ultimo settimanale indipendente di sinistra
Svizzera in modi sempre nuovi. Ora anche nella rivista di cultura
A proposito del diavolo, nella pubblicità della WOZ si parla di pene drastiche.
che un tempo veniva usato per multare le persone che avevano il loro
esprimevano le loro opinioni. Alla gogna, dovevano sopportare vergogna e abusi.
da sopportare. L'agenzia di stampa settimanale SFLB vuole usare il
sostenere moralmente tutti coloro che, ancora oggi, non possono permetterselo.
ed esprimere la propria opinione.

Haisch Hunter sono David Haisch e
Christian Gattiker. I due stanno svolgendo la prima attività di intermediazione delle informazioni
per il cinema e la pubblicità in Svizzera.
Questione: c'è bisogno di ricerche in Svizzera?
e servizi di informazione nei settori del cinema, degli spot pubblicitari e del
Pubblicità? Haisch Hunter ha fatto delle ricerche. L'industria ha reagito
interessati. Nel frattempo, l'idea si è dimostrata valida anche nella pratica.
dimostrato. Da quando ha fondato la sua azienda a settembre, David Haisch
e Christian Gattiker hanno già completato dieci ordini. "Noi
trovare tutto" è il claim dell'agenzia di ricerca, il cui nome è
Il programma è: Haisch Hunter. "Abbiamo l'istinto della caccia dentro di noi", spiega
David Haisch.
L'intermediazione di informazioni per l'industria cinematografica e pubblicitaria in Svizzera è
nuovo. All'estero, l'offerta è disponibile sotto la voce Servizi informativi per
Spot pubblicitari e media. Il portafoglio dell'agenzia spazia da
Trovare luoghi e talenti speciali tramite immagini e materiale filmato per
agli indirizzi. Un giornalista, ad esempio, è riuscito a mettersi in contatto con
Campi petroliferi dell'Arabia Saudita. Un produttore di
La Francia ha fatto eseguire una ricerca per scoprire se un CD per l'apprendimento che ha realizzato
esiste già da qualche parte nel mondo in una forma simile. A
un altro cliente voleva le coordinate dei rappresentanti di Sean
Connery e Cameron Diaz. Anche questo contatto è stato stabilito. "Noi
iniziare a cercare dove Google non sa più cosa fare", dice
David Haisch.
pensare e aprire canali, nonché affrontare la ricerca in modo non
sul computer sono la specialità di Haisch Hunter. Per questo
Soprattutto, ci vuole molta immaginazione, esperienza e tanta voglia di fare.
La rete ha chiesto. "Ora dobbiamo chiederlo allo squalo", è stata la risposta di
immagine di Condor, che David Haisch aveva ai tempi della sua attività di
responsabile della produzione quando si trattava di compiti particolarmente difficili.
ricerca è proseguita. Haisch è un libraio editoriale di professione. Per tre anni e mezzo ha lavorato
come redattore e assistente pubblicitario presso la casa editrice Haffmans. Per un anno ha raccolto
Esperienze a Londra. "Il mio capo all'epoca aveva ancora George Orwell in
L'ho incontrato e scoperto in un bar", ricorda di quel periodo.
Quando un'azienda è stata acquisita, è stato assegnato al nuovo reparto video.
trasferito. Questo è stato il suo ingresso nell'industria cinematografica. "Improvvisamente
Dovevo leggere i copioni". Dopo il suo ritorno in Svizzera, Haisch ha assunto la direzione di
Coordinamento della produzione di "Expedition Robinson" per TV3, poi
Seguono quattro anni alla Condor. Come direttore di produzione di film pubblicitari
per esempio, il casting con gli italiani che fanno i jassing per la pubblicità
È stato organizzato "Swiss Cheese".
La sua carriera di avvocato è "inevitabilmente più noiosa", scherza
Christian Gattiker. Ma non è vero. Il secondo socio di
Haisch Hunter è stato fortemente coinvolto nel settore del diritto pubblico.
prima ha intervistato i criminali e poi è entrato in politica. Nel
Consiglio cantonale di Zurigo, ha ricoperto il ruolo di segretario per i due consiglieri permanenti.
Commissioni per l'istruzione e la cultura e per la giustizia e gli affari pubblici
sicurezza. Passando per la divisione Salute, è finalmente entrato nella
Dipartimento di diritto societario di un grande assicuratore sanitario
prima di entrare nel mondo dei media.
"Proprio perché veniamo da aree di competenza completamente diverse e
pensiamo in modo molto diverso, ci completiamo a vicenda", dice
Gattiker e Haisch.
E in che misura il loro pensiero è complementare alla pubblicità svizzera e alla
L'industria cinematografica con i suoi budget piuttosto ridotti? Quasi nessuno
Acquisizione che avrebbero fatto finora. Eppure alcuni dei
Le grandi agenzie hanno già ricevuto ordini. "Molti sono così forti
impegnati in una produzione che i registi, i fotografi o i direttori artistici
Gli acquirenti non hanno il tempo di fare le loro ricerche", afferma
Squalo. Il Cacciatore, invece, prende tempo e ha la testa libera.
per una ricerca mirata e completa. Trova nuovi attori per la
esempio, non solo utilizzando le stesse schede dell'archivio
ma invece frequenta un teatro amatoriale a Düdingen o
progetti di diploma delle scuole di teatro. "Ci sono molti
Talenti che nessuno ha mai guardato".
Ciò che questo può significare in termini concreti è stato illustrato tre anni fa a
Condor ha terminato il casting per un lottatore di sumo giapponese. Come
soprattutto in campo pubblicitario, questo caso è stato tutto "molto spontaneo e
dovrebbe quindi essere veloce". Tuttavia, come i lottatori di sumo in Giappone, secondo
regole della professione, l'idea della pubblicità sembrava
in pericolo - finché Haisch non ha trovato un lottatore a Seattle, negli Stati Uniti.
ha. "Ma come faccio a portarlo in Svizzera? - Un lottatore di sumo può
non è possibile utilizzare una toilette in un aereo convenzionale a causa delle sue dimensioni
Haisch lo sapeva". Così ha preso una deviazione per il volo via
Tokyo prenotata. Tutte le sezioni della rotta sono state prenotate con il
Japan Airlines. Tutti gli ordini hanno una cosa in comune
A proposito, la regola: da Haisch Hunter il cliente paga solo per il
ricerca di successo.

Andreas Panzeri

Il commento dell'ospite Christian Gartmann è convinto che le offerte a pagamento delle emittenti televisive non sostituiranno la buona vecchia pubblicità televisiva.
i modelli di guadagno tradizionali delle reti televisive... Questo sembra
quasi come se i fornitori di televisione di oggi offrissero le loro
modelli di business sarebbero stati gettati nel cemento già l'altro ieri e nulla
potrebbe più cambiare. La realtà è diversa: Il moderno
I gruppi di media stanno cambiando con la tecnologia e il conseguente
modelli di business emergenti. Le offerte on-demand sono solo una
di essa. I primi fattori che determinano la nuova diversità nell'offerta dei media sono
Disponibilità e convergenza delle capacità di trasmissione e di
dispositivi su cui vengono consumati i media. Presto un utente difficilmente
distinguere se un film, uno spettacolo televisivo, un gioco per computer
e-mail o un blog via satellite, cavo televisivo, linea telefonica, UMTS o
La WLAN è arrivata a lui. Non gli interesserà. Cosa
Ciò che conta è il contenuto e il prezzo.
Ci saranno sempre utenti che guarderanno qualcosa di gratuito, anche se
In realtà, "gratuito" significa "finanziato dalla pubblicità". A
Una parte della base di clienti utilizzerà anche servizi di pagamento, sia in abbonamento che in abbonamento.
("abbonamento") o per visione ("per view"). Parallelamente alla
sviluppo tecnologico, i flussi di denaro si stanno spostando verso
catene del valore modificate o nuove. I gruppi televisivi sono
non ostacolano questo sviluppo, ma ne fanno parte.
Catalizzatori. Le aziende di telecomunicazioni si stanno assicurando la
Contenuti che danno vita ai nuovi canali di distribuzione.
Il Gruppo ProSieben-Sat-1, per esempio, in Svizzera come in Germania
più grande provider televisivo non governativo, offre in collaborazione con
I fornitori di servizi di telecomunicazione tedeschi non meno di dieci
Canali e una gamma completa di contenuti a banda larga su Internet
alcuni di essi a pagamento. Chiunque voglia guardare l'ultima puntata del
La telenovela di successo di Sat 1 "Verliebt in Berlin" prima di tutte le altre
altri possono farlo con il proprio cellulare.
In Svizzera, l'offerta non è ancora così ampia, ma la nostra
si svilupperà un piccolo mercato. Quindi tra qualche anno
un'ampia gamma di prodotti attraverso canali di distribuzione tradizionali e nuovi.
Sono disponibili offerte "gratuite" e "a pagamento". E il buon vecchio
La pubblicità televisiva come modello di business più importante?
Quasi nessuno si occupa di televisione gratuita senza pregiudizi,
sostiene seriamente che la TV gratuita con la relativa pubblicità televisiva in
10 anni non saranno più significativi. Certo, la pubblicità
svilupparsi ulteriormente e superare gli attuali confini tecnologici
superarlo. Tutti i soggetti coinvolti sono chiamati a farlo: i politici,
Clienti pubblicitari, agenzie di comunicazione, creativi e media house. Chi è oggi
non gestisce,
Nonostante la pressione sui margini, l'azienda si sta preparando in termini di contenuti e di organizzazione per il nuovo
saranno spazzati via dal mercato. La deposizione delle uova
Tuttavia, anche le mucche di lana saranno presenti sul pascolo digitale di domani.
pascolare altrettanto raramente che sull'analogo di oggi. Anche in dieci
anni, le buone idee saranno ancora richieste tanto quanto le idee solide.
Artigianato.

Christian Gartmann è direttore generale per la Svizzera del gruppo ProSieben-Sat-1.

Il belga Guillaume Van Der Stighelen
sarà a capo della giuria radiofonica del Festival di Cannes Lions nel 2006. Van Der
Stighelen dirige l'agenzia Duval Guillaume insieme ad André Duval.
È stata fondata nel 1996 con uffici a Bruxelles e Anversa. Attualmente
Viene aperta una filiale a New York come direttore creativo.
DirettoreVan Il
Stighelen è il regista. Nella sua carriera ha vinto undici Leoni di Cannes.
vinto.

Medicine SFLB porta i medici della VHZ ancora più vicino, direttamente nei bagni: "Ora i nostri tram e autobus sono di nuovo in servizio.
pieno di tosse e di bocconcini", dice Stefan Ehrler, copywriter di Spillmann
Felser Leo Burnett. Un momento più appropriato poteva essere
e agenzia difficilmente scelgono di fare riferimento all'associazione dei medici di famiglia fondata nel 1997.
Città di Zurigo (VHZ). Al fine di ridurre al minimo l'alta densità locale di
"fornitori di assistenza sanitaria di base", i "fornitori di assistenza sanitaria di base" prodotti
SFLB crea un cartello di pronto soccorso con una freccia "200 m".
Attualmente è appeso nei tram e negli autobus e mostra che il
Il medico di famiglia più vicino non è mai lontano. Non importa dove vi troviate in città
rimane.
Da un lato, i membri del VHZ che sono responsabili di
I medici di medicina generale sono considerati innovativi e comunicativi, tutti
i gruppi di contatto rendono evidente la loro responsabilità sociale.
D'altro canto, rafforza anche l'immagine dei medici di base. Inoltre
per contrastare quello che considerano il motore dei costi.
tendenza a visitare un medico specialista più frequentemente e senza deviazioni.
L'agenzia si sta anche concentrando sui media ambientali e sta entrando in un nuovo mercato per
I medici in un ambiente piuttosto insolito: le toilette. Chiunque si troverà presto a utilizzare i servizi igienici di
Quando ci si guarda allo specchio in un pub, ci si ritrova davanti un mostro di brufoli.
La conclusione implicita: in questi casi, ci si rivolge alla
meglio al medico di famiglia.

Luca Aloisi

Distribuzione Due mesi prima del previsto lancio della propria organizzazione di consegna delle riviste, gli editori rinviano il progetto. A quanto pare, contano di poter ottenere ulteriori concessioni dalla Posta Svizzera.
La "Alternative delivery organization" (AZO) dovrebbe essere portata avanti in modo tale che
che dall'inizio del 2006 sarà in grado di offrire la distribuzione di riviste
più economico di quello dell'ufficio postale, coprendo comunque i costi. Quindi
i responsabili delle quattro maggiori case editrici Ringier, Tamedia, NZZ e
Südostschweiz e il rivenditore di beni di consumo Valora, il 21 dicembre 2004.
all'unanimità. L'obiettivo era quello di raggiungere la stabilità dei prezzi a lungo termine nella
soprattutto a partire dal 2008, quando il governo federale taglierà i sussidi per le
Annullate le tariffe postali per la stampa. "Il mandato è stato assolto: AZO è all'interno
pronti per il lancio in dieci-dodici settimane", afferma Walter Lütolf, responsabile di
Servizi editoriali di Ringier e portavoce del comitato del progetto AZO.
Il piano prevede che AZO agisca come general contractor per le opere esistenti.
società di logistica per costruire gradualmente la distribuzione,
in modo tale che dall'inizio del 2007 tutte le famiglie di lingua tedesca
possono essere serviti settimanalmente - e ad una velocità che
almeno il 10% in meno rispetto alle attuali tariffe postali.

Incoraggiare i chiarimenti preliminari
Questo è esattamente ciò che il team di Lütolf ha comunicato al comitato clienti il 4 novembre. Ha inoltre presentato diversi
organizzazioni di distribuzione - comprese le filiali delle case editrici, le
Valora e persino la Posta Svizzera - le offerte necessarie per la logistica e il
distribuzione. Questo include diversi, anche se solo orali
Impegni da parte di potenziali clienti con riviste a grande tiratura.
Lütolf: "Abbiamo più impegni di quelli assolutamente necessari per il lancio
sono". Il piano aziendale di AZO prevede anche un utile annuo di
"a bassa percentuale di milioni". Tuttavia, su richiesta del CEO di Tamedia Martin
Kall ha ora rinviato all'unanimità l'avvio a metà 2006.
Il piano aziendale, ma le ragioni tattiche sono state il fattore decisivo,
dice Lütolf. Kall, che è responsabile dell'Associazione svizzera della stampa.
Distribuzione, ha attualmente contatti particolarmente intensi
tra l'associazione e la Posta. In effetti, la
Di recente Post ha fatto diverse offerte e concessioni agli editori:
Il tentativo di vendere i titoli della stampa negli uffici postali durerà fino alla fine di novembre.
(vedi sotto). La Posta vuole anche utilizzare il
organizzazioni di distribuzione delle case editrici al fine di renderli più
da utilizzare. In terzo luogo, la Posta ha aumentato le tariffe per gli invii alla stampa.
leggermente ridotto (vedi sotto).
Ma questo non basta, l'associazione vuole di più. "Abbiamo,
sulla base delle tariffe in vigore, ha chiaramente segnalato alla Posta Svizzera che
vorremmo vedere prezzi sostanzialmente più bassi a partire dal 2008", afferma Hanspeter.
Kellermüller, consulente legale dell'Associazione degli editori, è chiaro. Con altri
parole: Come nel caso dell'AZO, dovrebbe essere presente almeno il 10%. Il
Secondo quanto riportato, la Posta ha fatto ulteriori concessioni agli editori.
segnalato. Kellermüller non vuole confermarlo, ma dice,
che l'associazione sta negoziando con la Posta un futuro sistema tariffario.
Il gigante giallo è ancora più taciturno. "Il fatto è che il
Post sta facendo tutto ciò che è in suo potere per rimanere competitiva", condivide
Il portavoce della Posta Laurent Widmer con.
Martin Kall è noto per il fatto che talvolta
partner negoziale, cercando di costringerlo a inginocchiarsi con
e spinge prodotti concorrenti che deve vendere all'ultimo momento.
si ritira. Vuole quindi dialogare con i suoi colleghi editori attraverso tale
tattica per ottenere ulteriori concessioni dalla Posta? Kall
La portavoce di Tamedia, Franziska Hügli, non ha voluto commentare.
E presso l'associazione, Hanspeter Kellermüller sottolinea come l'AZO sia il
progetto privato di alcuni editori. "Tuttavia, l'AZO
ha dimostrato che c'è ancora un potenziale di risparmio per la Posta, il che significa che
gioca un ruolo importante nei nostri negoziati". E cosa pensa Walter
Lütolf: "La situazione è alquanto insoddisfacente per AZO, in quanto dobbiamo
voleva lasciarsi andare. Ma possiamo aspettare". Ma ha avuto la
clienti che i lavori del progetto sono stati per il momento sospesi.
sarebbe stato. Di conseguenza, aveva anche informato tutti i potenziali clienti e partner
informato.   

Markus Knöpfli

Acquisti spontanei presso gli uffici postali
Da metà giugno e fino al 30 novembre 2005, 33
uffici postali selezionati un massimo di 25 titoli tra quotidiani, quotidiani di interesse generale e
Stampa aziendale, personalizzata in base alle esigenze regionali. La clientela
ha reagito positivamente e si è avvalso della vendita alla stampa, dice
all'ufficio postale.
Gli editori sono più differenziati. Le testate settimanali sono relativamente
Le vendite dei quotidiani sono piuttosto preoccupanti. Come "buoni"
HandelsZeitung, ad esempio, fa riferimento alla vendita di sette a
dieci copie per numero. Al contrario, i singoli quotidiani hanno venduto
solo circa 30 unità durante l'intero periodo di prova. I responsabili delle vendite
parlare di "acquisti spontanei attraverso un canale di vendita aggiuntivo", una
Non sono (ancora) in grado di spostare le vendite al dettaglio dai chioschi.
trucco.
Tuttavia, la Posta Svizzera ha un vantaggio rispetto al gruppo K: grazie a
scanner, informa quotidianamente gli editori sul numero di
di tutte le copie vendute. Dopo la fine di novembre, la Posta Svizzera e gli editori
e decidere i passi successivi. In caso di
la continuazione, la Posta sarebbe "in 600-900 uffici postali
offrono 'bestseller' nell'ambito degli articoli di stampa", afferma il portavoce del Post.
Laurent Widmer.

La Posta Svizzera offre riduzioni tariffarie per tutti
Con l'approvazione dell'autorità di vigilanza Uvek, la Posta Svizzera ha
chiamata tariffa di formato è stata dimezzata. Dal 1° luglio 2005, la
Spedizione postale per i periodici di formato superiore al B5, in base a
peso da uno a cinque centesimi in meno. Con una media
quotidiano, la tariffa postale totale sarà ridotta di un massimo di
2,5 centesimi, o il 4%, in meno per le riviste.
È stata un'abile mossa della Posta: La sua riduzione va a vantaggio di tutti
editori, mentre AZO serve principalmente pochi (grandi) editori.

Markus Knöpfli

Troppo spesso i progetti falliscono all'inizio.
Il briefing determina il successo o il fallimento. Coloro che
Il compito è formulato in modo chiaro all'inizio, le informazioni sono chiaramente
e definisce gli obiettivi e la tabella di marcia, si risparmia
un sacco di seccature e di lavoro inutile per i creativi. Come funziona,
Il libro di Michael Brückner "Come redigere correttamente un briefing" mostra passo per passo
dalla scelta dei partner giusti al debriefing. Un libro
per i clienti, che si rivolge anche agli appaltatori, perché: A
Il briefing non è solo un dovere di consegna, ma anche un dovere di raccolta. (rh)
Come scrivere la lettera giusta, di Michael Brückner. Redline Wirtschaft, Heidelberg 2005, 92 pagine, 18,30 franchi.

Pubblicità televisiva La pubblicità tradizionale
La pubblicità televisiva di 30 secondi è morta, o almeno è destinata a morire. Questo è
La diagnosi di Joseph Jaffe nel suo primo libro "Life After the
spot di 30 secondi". Le grandi aziende statunitensi danno sempre
spendono ancora molto di più per la pubblicità televisiva che per qualsiasi altro mezzo di comunicazione.
forma di pubblicità, ma la loro quota è in costante calo. Nel 2001
i 50 maggiori clienti hanno investito il 56% dei loro budget pubblicitari
nelle pubblicità televisive, un punto percentuale in meno rispetto al 2004. La tendenza continua
in calo. E questo in un momento in cui, secondo TNS Media Intelligence, la
la spesa pubblicitaria è aumentata negli Stati Uniti.

I consumatori, che sono bombardati da fino a 5.000 messaggi pubblicitari al giorno, hanno bisogno di un'assistenza tecnica e di un'assistenza tecnica.
sono sopraffatti. Il giorno dopo, possono
ricordano solo due pubblicità televisive. Sono anche molto più critici
e sono felici di distogliere lo sguardo durante le interruzioni pubblicitarie. Sempre più spesso
La tecnologia li supporta in questo: anche se solo il 5 per cento di tutte le
Le famiglie statunitensi possiedono un registratore DVD, ma due terzi delle famiglie statunitensi possiedono un registratore DVD.
I proprietari saltano gli spot televisivi quando guardano uno dei loro
Visualizza le registrazioni.

Pubblicità più efficiente ed efficace rispetto agli spot tradizionali
Ecco perché un numero sempre maggiore di aziende negli Stati Uniti sta prendendo in considerazione
in modo più efficiente ed efficace rispetto ai canali pubblicitari tradizionali.
(e costosi) spot di 30 secondi. Sì, dice il consulente di marketing Joseph
Jaffe, che in passato ha lavorato per TBWA/Chiat/Day e OMD USA e
clienti come Kmart, ABSOLUT Vodka e Samsonite. Oggi la
Sudafricano come il più importante rappresentante del Nuovo Marketing ed è
uno dei relatori più richiesti su questo tema negli Stati Uniti.

Nel suo primo libro, Joseph Jaffe spiega che lo spot di 30 secondi, il
la disciplina suprema delle grandi agenzie statunitensi, per morto. Per lui
Le strategie mediatiche, che non sono cambiate quasi per decenni, non
more: Oggi uno spot televisivo può al massimo integrare una campagna,
niente di più. Jaffe si concentra principalmente su opere alternative, per lo più interattive
media. Ecco perché il marketing online, l'e-mail marketing,
Mobile marketing e, se necessario, annunci pubblicitari brevi o lunghi nel marketing mix
la priorità più alta rispetto alle pubblicità televisive tradizionali. Vuole
consumatori nel posto giusto, al momento giusto e nel modo giusto.
direttamente, senza sprechi.

Più breve o più lungo, ma mai 30 secondi
Un esempio: una delle pubblicità di cui si è parlato di più l'anno scorso è stata quella della
non è mai stato trasmesso dalla televisione pubblica. Il
La compagnia aerea Virgin Atlantic ha pubblicizzato in uno spot di dieci minuti per
i loro sedili di prima classe, che possono essere trasformati in comodi letti.
La pubblicità, una parodia di Austin Powers, è stata diffusa solo nel
Televisione pay-per-view negli alberghi, dove soprattutto i viaggiatori d'affari
pernottamento. In un anno e mezzo, 1,2 milioni di persone hanno visto
del gruppo target guardano volontariamente l'annuncio: al momento giusto (quando il
potenziali clienti hanno tempo), nel posto giusto (dove i potenziali clienti
clienti guardano la televisione) e nella forma giusta (interattiva).

Un altro esempio. Quando la Pepsi-Cola ha rilanciato la sua Pepsi One Diet Cola
ha eliminato gli spot di 30 secondi sette anni prima,
Quando ha lanciato la Pepsi One Diet Cola per la prima volta, ha dato
hanno speso ben 100 milioni di dollari. Questa volta
Pepsi-Cola in occasione di eventi, filmati online distribuiti via internet
pubblicità su carta stampata e manifesti. La campagna è stata lanciata con un
ha aperto una mostra in una galleria del quartiere trendy di Soho a New York.
Oggi, a distanza di sei mesi, alcuni spot televisivi di 15 secondi accompagnano
questa campagna. "Stiamo ancora lavorando con le pubblicità, ma su Internet,
Le pubblicità stampate e i manifesti attraggono i clienti in modo diverso", spiega uno dei responsabili.
Il portavoce di Pepsi-Cola sul cambiamento di strategia.

Evoluzione uno a uno: adattarsi o morire
La tesi di Joseph Jaffe è assoluta, quasi darwiniana. Per
I clienti e le agenzie che continuano ad affidarsi agli spot di 30 secondi sono
dinosauri che si estingueranno. Questa testardaggine è la
la più grande debolezza del suo libro, che vale la pena di leggere. Jaffe scrive
divertente, comprensibile e supporta molte delle sue tesi con cifre
e fatti. Forse sta solo cercando di ottenere un po' - o un po' - di
più - provocare. È probabile che ci riesca.

Roger Hausmann

Piscina pubblicitaria Il Kombi 1B della Svizzera orientale non è stato cancellato. Prevale la confusione: Tagi plus plus è in arrivo?
pool pubblicitario tra Landbote, Schaffhauser Nachrichten (SN) e
Thurgauer Zeitung (TZ), cancellato alla fine del 2005.
di Tamedia per Landbote (20 per cento) e TZ (100 per cento), la
Ci si chiede se il Combi 1B possa materializzarsi di nuovo o se la SN
rimane isolato o se si sposterà a St.
Gallen. Da quando Tamedia ha annunciato il lancio del
nuove combinazioni di annunci Tagi plus (Tages-Anzeiger, Landbote e TZ)
annunciato ufficialmente, senza dire una parola sul SN, rappresenta
la domanda diventa ancora più pressante.
Non è così per Markus Wenger, responsabile della pubblicità di Publicitas Winterhur.
del Kombi 1: "Il Kombi 1B continua ad esistere, perché il Landbote ha
Ho ritirato il mio preavviso alla fine di ottobre", afferma. È favorevole alla
ritrattazione scritta dall'editore di Landbote Lothar Dostal. Tutti
Anche tre editori si sono impegnati verbalmente a proseguire.
Sono disponibili anche le nuove tariffe: Il prezzo base rimane quello precedente, il
nuova tariffa millimetrica a colori integrata costa 5,02
Franchi.
Questa informazione è sorprendente. Non solo perché il ritiro di Dostal
non è stata comunicata finora, ma perché gli editori si comportano come se
tutto è ancora aperto. Lo stesso Dostal non è stato disponibile entro la scadenza della redazione.
ma il direttore editoriale di TZ Urs Bucher spiega a proposito di Kombi 1B: "È
sembra buono, ma non è ancora pronto". L'editore SN dice qualcosa di simile
Norbert Neininger: "Suppongo che il Kombi 1B stia arrivando, il
La decisione dovrebbe essere presa il 25 novembre". Sono in corso anche i negoziati
sulle condizioni in cui il Kombi 1B è accoppiato al Tages-Anzeiger
potrebbe diventare una sorta di Tagi plus plus. Per Markus Wenger
un "Tagi plus plus" potrebbe avere senso, ma non crede che sarà possibile nel 2006.
a riguardo. È anche sorpreso dalla mancanza di informazioni sull'auto di proprietà:
"Abbiamo già inviato numerose offerte", spiega.

Markus Knöpfli