Pubblicità esterna Il Publiscreen è sia intrattenimento che spazio pubblicitario. Lo schermo interattivo sarà utilizzato per la prima volta nei ristoranti in occasione di Euro 08.
Ormai sono ovunque. Soprattutto nei supermercati, nelle aree di attesa degli aeroporti o nei foyer dei cinema. Si tratta di grandi schermi piatti, noti in gergo pubblicitario come adscreens. Giusto in tempo per Euro 08, gli esercizi di ristorazione ne saranno dotati su larga scala. Il progetto si chiama "Publiscreen" e non è un manifesto elettronico ma, secondo la sua stessa descrizione, "uno schermo interattivo per ristoranti, bar e pub".
Multimedialità è la parola magica. Il fulcro del pannello flicker è un "servizio interattivo". Invece di bombardare i clienti con la pubblicità, come avviene di solito nei punti vendita, il Publiscreen vuole offrire di più. I clienti possono scaricare musica o riprodurre video musicali tramite i loro telefoni cellulari. Lo schermo offre anche l'accesso wireless a Internet e mostra ininterrottamente notizie di politica, sport e intrattenimento nella parte inferiore dello schermo.
Publiscreen è un progetto ambizioso sostenuto da un'ampia comunità di soggetti interessati. Uno dei motivi che hanno spinto a lanciare un prodotto multimediale di questo tipo è il forte aumento della spesa per i contenuti mobili. Da anni, come dimostrano diversi studi, la spesa cresce a due cifre. Le persone pagano per servizi di informazione, download, suonerie e giochi. Non è solo l'uso massiccio dei telefoni cellulari il motivo per cui gli schermi pubblicitari interattivi nei ristoranti sono in aumento. Anche lo spostamento delle vendite dalla tradizionale pubblicità su manifesti a favore di soluzioni su schermi pubblicitari ha portato all'ulteriore sviluppo e alla nascita di un nuovo mercato.
Sostenuto dalla cultura dell'eventoMentre le interessanti posizioni degli schermi pubblicitari sono già occupate, il settore della ristorazione è prevalentemente un territorio pubblicitario libero. Solo Screen Image Media gestisce una rete in 50 noti bar e club che raggiunge circa 300.000 persone al mese nella Svizzera tedesca. Con il progetto Publiscreen, i creatori si rivolgono all'intero mercato della ristorazione, estremamente redditizio per la sua natura di piccola impresa. Inoltre, sempre più locali si posizionano nel settore dell'intrattenimento, del divertimento e dei giochi, a favore del concetto. L'universo della ristorazione svizzera comprende attualmente 30.000 ristoranti e hotel. Secondo i consulenti di comunicazione di Greenwich Consulting, che hanno effettuato un'analisi di mercato per il progetto, 5.500 di questi sono adatti agli schermi pubblicitari. Di questi, 1.000 saranno attrezzati quest'anno.
Oltre alla forte attenzione alla multimedialità, i proprietari possono selezionare tre modalità operative durante la fase di lancio. Tutte hanno in comune la suddivisione dello schermo in tre aree di contenuto (vedi immagine a pagina 9). La parte inferiore dello schermo mostra le notizie, la parte destra dello schermo è riservata agli annunci pubblicitari e la schermata principale può mostrare la TV, la radio con un'immagine o un'applicazione interattiva come un jukebox. Per il momento su Publiscreen sono disponibili alcuni prodotti di base, che verranno continuamente ampliati con il progredire del progetto.
In futuro, l'obiettivo è quello di guadagnare non solo dalla pubblicità, ma anche attraverso un'abile messa in rete dei contenuti e un forte coinvolgimento dei telefoni cellulari. L'attenzione si concentra sui cosiddetti servizi a valore aggiunto, che l'anno scorso hanno generato entrate per 200 milioni di franchi svizzeri in Svizzera. Oltre ai contenuti erotici, i principali fattori di guadagno sono lo sport e i temi legati alla salute.
Non solo gli ospiti dei ristoranti, ma anche i fornitori di contenuti come 20 Minuten o Swisslos dovrebbero poter trarre vantaggio da questo concetto. Il gioco d'azzardo, in particolare, potrebbe rivelarsi una fonte di denaro redditizia. Come si legge nel concept di Publiscreen, l'obiettivo del prodotto è attrarre gruppi target con un'affinità per il gioco d'azzardo che siano spontaneamente tentati di giocare. Gli studi hanno dimostrato che gli acquirenti d'impulso spendono fino a 20 franchi.
Cercasi investitoriPer poter realizzare il progetto in tempo per Euro 08, tuttavia, si stanno ancora cercando investitori. "Il finanziamento è ancora in corso", afferma Manuel Küffer di Greenwich Consulting. I lavori di installazione dovrebbero iniziare al più tardi in aprile, una volta che il progetto sarà finanziariamente garantito. Ci sono diverse ragioni per cui gli investitori sono ancora riluttanti a investire in Adscreens. Gli esperti del settore ritengono che la gente sia ancora scettica nei confronti di questo giovane mezzo pubblicitario. Coop, ad esempio, sta riorganizzando la sua rete di schermi pubblicitari nei negozi Coop e sta rivedendo i libri contabili. Anche l'azienda Point.com, con i suoi schermi bianchi notturni in 21 toilette di bar e club, ha interrotto le sue attività. La colpa è dei costi di investimento. Gli schermi pubblicitari non godono della migliore reputazione nel settore, non da ultimo a causa di tali fallimenti. Per quanto riguarda i costi, Manuel Küffer afferma: "I prezzi dell'hardware sono ora a un livello tale da far fruttare gli investimenti".
Oltre alla mancanza di fondi, l'acquisizione di gestori di ristoranti si sta rivelando un punto critico. Dall'inizio di gennaio, Network 41 sta lavorando per convincere i proprietari di locali del concetto di Publiscreen. Come ha dichiarato Küffer alla Werbewoche, è già stato possibile conquistare quasi 100 gestori di ristoranti per uno schermo in tre settimane con uno sforzo ragionevole, ma l'acquisizione richiede molto tempo. Da un lato, perché in Svizzera ci sono poche grandi catene di ristoranti che possono essere contattate. In secondo luogo, non è facile negoziare con i proprietari perché molti ristoranti dispongono già di TV, schermi o proiettori. A ciò si aggiunge il fatto che in Svizzera ci sono molti cambi di inquilino.
Eugen Studer, gestore di un pub a Horw, avrà uno schermo pubblico a Euro 08. Il motivo per cui sta facendo spazio a uno schermo nel pub è facile da dire: "Perché è gratis". Spera anche in un guadagno aggiuntivo. Non è possibile dire a quanto ammonteranno in futuro.
Anche il Publiscreen ha riscosso l'interesse dei clienti. L'unico punto critico è la dimensione dello schermo (126 cm di diagonale), che viene criticata. D'altro canto, gli inserzionisti sono molto entusiasti. Due agenzie pubblicitarie con clienti nazionali e regionali sono molto positive sul concetto. Apprezzano in particolare la possibilità di fare pubblicità in funzione del contesto.
Christian Lüscher
PubliscreenDietro il concetto
Publiscreen è un consorzio composto dall'azienda di marketing IP Multimedia, dal fornitore di hardware PC Ware, da Network 41 e da Materna Communications. Lo studio dettagliato è stato commissionato a Greenwich Consulting Switzerland e a Zölch & Partner. Le notizie sulla rete Publiscreen sono fornite da 20 Minuten (Tamedia).
Schermi pubblicitari in aumentoIn Svizzera
il mercato degli schermi pubblicitari è in crescita. Nel 2006, in Svizzera, sono stati collocati su questo mezzo audiovisivo dodici milioni di franchi di pubblicità. Fredy Grau di IP Multimedia stima che entro la fine dell'anno in corso saranno spesi 35 milioni. Ciò equivale all'incirca all'importo investito nella pubblicità al cinema. Con 16 reti e una quota di mercato di circa un terzo, IP Multimedia è il più grande commercializzatore di schermi pubblicitari. IP Multimedia è particolarmente forte nelle regioni del Mittelland e di Zurigo.