Con un "flashback all'età della pietra del marketing online", quando esisteva solo la pubblicità display, i motori di ricerca fornivano risultati inaffidabili e la ricerca sociale era ancora un argomento completamente sconosciuto. Mentre allora si trattava principalmente di acquistare il maggior numero possibile di impressions a un prezzo vantaggioso, l'introduzione del marketing sui motori di ricerca e il relativo orientamento alle prestazioni hanno portato a una maggiore attenzione alle conversioni, ai lead e alle interazioni concrete. Ciò significa che la valutazione di tutte le attività di marketing online non si concentra più solo sulla pura presenza del materiale pubblicitario, ma soprattutto sulle attività che seguono i clic sugli annunci.
Maggiori informazioni sulla sessione Beyond PPC.
Ottimizzazione delle conversioni
La sessione di Bryan Eisenberg sull'ottimizzazione delle landing page era già stata un punto di forza l'anno scorso e nel 2012 ha superato ogni aspettativa: Con nuovi esempi di best e worst practice, ha mostrato come mettere insieme una landing page ideale. Si tratta di un aspetto importante, in quanto la maggior parte delle pagine non ha un problema di traffico, ma ha ancora più difficoltà con le conversioni. Spesso è possibile rimediare a questo problema con pochi miglioramenti e aumentare in modo massiccio l'efficienza della spesa pubblicitaria.
Oltre a importanti input sull'impostazione operativa e sul corretto coordinamento delle ottimizzazioni, Eisenberg ha parlato soprattutto dell'interazione ideale tra rilevanza, valore e invito all'azione. Rilevanza, valore e invito all'azione. Solo l'interazione ideale di questi tre fattori trasforma i visitatori del sito web in nuovi clienti.
Per saperne di più su questa sessione sull'ottimizzazione delle landing page e sui fattori di conversione.
Da TKP a ZKP?
La sessione sulla visibilità delle inserzioni display avrà probabilmente causato dei grattacapi, soprattutto a coloro che prenotano le inserzioni secondo il modello CPM. Secondo gli studi presentati, il 30-75% delle impressioni pubblicitarie riportate non ha mai luogo. Le due ragioni più comuni sono le "impressioni sotto la piega" (l'annuncio non è visibile senza scorrere a causa delle dimensioni dello schermo) o i tempi di caricamento lenti (l'utente chiude la finestra o clicca su un link prima che l'annuncio sia stato caricato).
Soprattutto per i clienti finali, questo fatto appare estremamente rilevante e bisognerebbe sempre chiedersi con molta attenzione quante delle impressioni incluse nel prezzo di mille contatti (CPM) sono state le cosiddette "viewable impressions" e quante sono semplicemente finite sotto il tappeto digitale. Per essere davvero sicuri che le impressioni elencate nelle statistiche abbiano effettivamente raggiunto l'utente, vale la pena di utilizzare software quali Realvuche garantisce che un'impressione lasci effettivamente una traccia duratura nell'utente.
Migliori pratiche per i social media
L'automazione delle attività sui social media è stato il tema centrale di questa sessione pomeridiana. Oltre ai consigli sugli strumenti e sulle strategie più adatte per una gestione efficiente dei profili sui social media, l'attenzione si è concentrata sulle strategie di successo per interagire con i clienti esistenti e potenziali. In generale, è consigliabile dimostrare la propria competenza con contenuti pertinenti e avviare un dialogo con i clienti.
Le cinque strategie più importanti per i social media qui riassunto.
Da offline a online: Scontro di culture
Alla fine della giornata, Scott Daly e Mark Schwartz, rappresentanti delle agenzie associate Dentsu e STEAK, hanno organizzato un panel molto divertente. Invece di una presentazione continua, ognuno di loro ha mostrato in una diapositiva accattivante cosa aspettarsi da un'agenzia di marketing (online) e cosa aspettarsi dai propri clienti. Il resto della sessione è consistito in domande individuali ("La ricerca ha ucciso tutti gli altri media?", "I creativi dovrebbero davvero superare se stessi!"), sulle quali i due partecipanti hanno discusso in modo divertente e competente. Intrattenimento e apprendimento al massimo su come la cooperazione e il coordinamento delle agenzie offline e online possano funzionare.
Non in conferenza: pubblico sul palco
La seconda giornata si è conclusa con la Black Hat / White Hat Unconferenced Session. Davanti a birra e musica, i partecipanti hanno potuto prendere il microfono e condividere sul palco i loro consigli da cappello nero e cappello bianco. L'industria dell'ottimizzazione dei motori di ricerca è tradizionalmente divisa in questi due campi: mentre i cappelli bianchi seguono le istruzioni dei motori di ricerca e ottimizzano positivamente, i cappelli neri perseguono strategie nella zona grigia oscura per portare i loro siti web in cima. I suggerimenti sono stati altrettanto vari: Dall'analisi creativamente maliziosa della concorrenza alle strategie intelligenti di video marketing, è stato rappresentato tutto ciò che il cuore del SEO desidera.
Il programma di venerdì prevede un panel sul marketing integrato e sessioni sul content marketing, l'ottimizzazione degli annunci e l'interazione tra social e search.
Come extra I cinque consigli più importanti per l'ottimizzazione di AdWords.
Webrepublic è un'agenzia per il marketing online e la strategia digitale. Dal 20 al 23 marzo, Webrepublic racconterà in esclusiva per Werbewoche in diretta dal SES New York 2012 sulle tendenze e gli sviluppi più importanti del marketing online e dei motori di ricerca.
SES New York: i punti salienti del primo giorno