Médias Chaîne de télévision pour jeunes Virus de
La radio suisse DRS est, selon ses propres dires, synonyme d'émissions de qualité.
Programme musical au lieu d'une bouillie, pour les forums de discussion, les actualités des
du monde de la fête et de la musique, des conseils sur les jeux, les films et autres. "En bref :
Virus est différent", explique CD Martin Spillmann de l'agence maison SFLB.
C'est pourquoi lui et son équipe font une publicité différente de celle du reste de l'industrie.
Les stations de radio. Actuellement avec Card for free et des affiches entières de
Le papier abrasif. Qu'est-ce qui peut bien suivre le noble art du ponçage ? Nous restons
tendue.

Agences
L'agence bernoise numéro10 continue de travailler avec succès en tant que
Constructeur de ponts entre les Romands et la Suisse alémanique. Pour le
de mode La Redoute, de nouveaux magasins ont été ouverts dans les villes de Zurich, Berne et Bâle.
Des affiches annonçant le printemps à la française ont été placardées
ont été mis en place. Dans leur propre région d'origine, Gilles Aeby de numéro10 rapporte
le gain budgétaire autour d'une nouvelle campagne d'annonceurs pour le Romandie
Combi ainsi qu'une campagne pour le Casino de Fribourg.

Après avoir passé plus de dix ans chez Red Bull, Leif Langenskiöld veut désormais donner des ailes à l'agence événementielle Triebwerk à Bâle. "On ne savait jamais ce qui allait encore arriver",
dit Leif Langenskiöld à propos de son passage chez Red Bull. En fait, il avait
l'avait attiré après ses études, mais seulement pour un emploi temporaire. Dix ans plus tard
il revient du siège social de la société en tant que spécialiste marketing couronné de succès.
Red Bull USA. Là-bas, Langenskiöld a fini par convaincre 800 personnes de l'intérêt de l'événement.
de la philosophie de la marque Red Bull.
a pu donner des ailes.

Leif Langenskiöld a étudié les sciences politiques à St.
voulait travailler pour des organisations internationales. Dans plusieurs
voyages d'études à Bruxelles, Genève et Strasbourg, il est cependant
"les énormes structures bureaucratiques" de ces appareils politiques
C'est dans cette situation que son camarade d'études Sami Liechti, qui deviendra plus tard le
vente sur Internet pour les chaussettes noires, tombe à pic avec son
Astuce pour un "job d'été" chez Red Bull. L'agence Matter Leo Burnett
cherchait quelqu'un pour mettre en place le sampling pour l'eau pétillante.
Langenskiöld a sorti les quatre minis de leur boîte de conserve bien connue.
Autriche en Suisse. Il s'agissait ensuite de trouver localement 25 promoteurs,
pour lancer en 1995 les premières actions dans le domaine de l'événementiel et du sponsoring pour Red
Bull sur les rails. Pour toutes ces tâches, il avait
Langenskiöld un contrat de six mois. Le dernier jour, il aurait
est tout simplement resté assis et n'a depuis "plus jamais signé de contrat de
Red Bull vu".

Nous n'avons pas eu le temps de nous occuper de ces détails. Au printemps 1996
Red Bull Suisse SA a été fondée. Ils n'étaient que trois à vendre
Langen-skiöld et son équipe, qui travaillent dans un petit bureau à Baar, sont déjà en train de mettre en place un système de gestion de la qualité.
première année, neuf millions de doses. La deuxième année, il y en a eu 13
millions, le troisième 17, le quatrième 25 et le cinquième déjà 36
millions de boîtes. "La croissance a été massive", affirme Langenskiöld qui
a été promu directeur marketing de la boisson culte en 1998. Entre-temps,
plus de 35 athlètes ont été sponsorisés et environ 300 événements ont été organisés chaque année,
dont les légendaires journées de vol Red Bull.

Après cinq ans, la distribution logistique de Feldschlösschen
de la bière. La bière a toujours été au premier plan, bien que Red Bull
avait même dépassé Pepsi en interne. "Feldschlösschen était pour le
l'ascension de Red Bull en Suisse est une très
partenaires, mais deux cultures totalement différentes se sont rencontrées",
se souvient Langenskiöld.

Parce que Langenskiöld a adopté ces autres stratégies de marketing plus crédibles.
de Dietrich Mateschitz "d'une certaine manière, à l'instinct" depuis le début
Il a été envoyé par la maison mère en Autriche dans le cadre d'un programme de formation.
En 2002, il a été envoyé aux États-Unis en tant que coach. C'est là qu'il a assisté à l'ascension fulgurante
Développement de la distribution avec 150 personnes la première année à 600 dès l'année suivante.
deuxième. "Quelqu'un vient d'être embauché et en l'espace de deux
mois, nous avons dû chercher nous-mêmes de nouvelles personnes. C'est là que la très
culture spécifique et européenne de Red Bull en danger". Son travail consistait à
de redresser cette image. Il a dû faire appel à la méthode utilisée par
de grandes entreprises américaines, qu'il est possible d'apprendre
Mateschitz, avec son marketing, "fait constamment le contraire de ce qui est établi".
fait des marques". Au lieu d'offrir des tonnes de T-shirts, ceux-ci sont
par exemple, ne sont distribués que de manière très sélective, afin que Red Bull, en tant que marque -
à l'instar de Swatch à ses débuts - le plus exclusivement possible et donc en tant que
culte.

Pendant ce temps, l'ailier suisse de la ville californienne de Santa
Monica de quatre des huit business units en Amérique, chacune avec 40
des millions de clients potentiels et a pris l'avion presque tous les jours
quelque part entre Miami et Seattle. Au cours des deux dernières années, Langenskiöld a travaillé pour Red Bull aux États-Unis.
également en tant que directeur du marketing des sports mécaniques dans plus de 25 pays.
catégories de courses. Avec le projet "American F 1
Champion", il espère, en tant que responsable du projet, "obtenir le premier
champion du monde de F1 américain du futur". Scott
Speed est en tout cas le premier Américain depuis plus de dix ans à avoir le droit de participer à une compétition.
années dans la nouvelle équipe Red Bull en Formule 1.

De 20 millions de francs à près de 2 milliards par an, le chiffre d'affaires
a augmenté pendant les dix années de Langenskiöld chez Red Bull. Il a fait des progrès en
de la marque secrète à la marque mondiale.
Red Bull a appris de nouvelles choses en matière de marketing.
établi des normes". Cette connaissance de l'impact émotionnel, de
marketing et l'"importance de les présenter de manière authentique et crédible".
Il veut maintenant l'appliquer à d'autres produits.

Langenskiöld est finalement revenu en Suisse, "parce que
George W. a été réélu". Mais la raison la plus importante était
que lui et sa femme suisse, qui a entre-temps créé le Labo Spa à Zurich
qui souhaitent scolariser leurs trois enfants ici. "Soit
nous restons encore vingt ans, ou nous rentrons maintenant. Maintenant, nous sommes
nous sommes encore suffisamment enracinés en Suisse", telle était la décision. Bien qu'il y ait
aurait déjà donné envie de rester. Nous vivions près de la plage".
Surfer sur les vagues du Pacifique le matin avant de commencer à travailler
faisait partie du rituel".

Après tant d'aventures avec Red Bull, celui qui est rentré chez lui devait aussi
continuent à chercher une tâche un peu en dehors de la norme. L'idéal
Le défi qu'il s'est lancé pour une nouvelle étape de sa vie se trouve maintenant chez
moteur a été trouvé. Avec ses partenaires Martin Bärtschi et
Robert Erhart, Langenskiöld veut faire de l'agence événementielle de Bâle un
dimension. "Après cinq années de succès, Triebwerk
(maintenant 15 employés et plus de 3 millions de chiffre d'affaires) à un point 
où elle a besoin d'un nouvel élan". Au cours des dernières années, Triebwerk est passé d'une entreprise d'exécution à une entreprise de production.
Agence logistique devenue spécialiste de la réalisation d'événements.
En particulier dans le domaine de la direction et de la gestion de projets complexes.
projets de marketing, Triebwerk s'est fait un nom. Avec Leif
Langenskiöld doit maintenant s'occuper du contenu et de la géographie de Triebwerk.
continuer à se développer. Cependant, ils ne se considèrent pas comme des concurrents de
agences de publicité classiques. "Triebwerk" doit être utilisé pour le secteur
Below-the-line comme complément parfait".

Andreas Panzeri

Euro RSCG Zurich a lancé, à l'occasion du lancement de la
journal gratuit romand 20 minutes, en collaboration avec Rueo RSCG Gend, une
qui a été très bien accueillie par les Romands. Affiches
à Genève et à Lausanne veulent rapprocher les gens des news : on
peut passer la tête à travers un trou dans l'affiche et la présenter, par exemple, à l'enfant.
Serrer la main du président américain. Les torturistes de Tillate sont sur place
et en font un instantané. Ainsi, le premier matin du
plus de 400 photos, qui peuvent être admirées sur www.20minutes.ch.
peuvent être mis en place, comme l'indique un communiqué. Pour la grande
Des invitations VIP surdimensionnées ont également été envoyées à la fête de lancement à Lausanne.
et à la radio, George W. Bush félicitait en français les
Romands pour le lancement de 20 minutes.

La campagne de Sandoz, filiale de Novartis,
qui s'est spécialisée dans les génériques, a pour objectif de devenir
d'informer et d'éliminer les éventuels préjugés à l'égard des génériques
Au niveau stratégique, un spot télévisé permet de lutter contre les préjugés et les stéréotypes.
et les comparer à la situation actuelle du marché des génériques.
Au niveau tactique, on découvre en détail les
caractéristiques de performance des médicaments génériques. Les médecins et les pharmaciens qui
sont incités à le faire depuis le 1.1.2006 en raison de la franchise plus élevée,
de prescrire des génériques sont impliqués dans la campagne en tant que personnes de confiance.
intégré de manière intelligente, peut-on lire dans un communiqué. Le site
campagne nationale comprend, outre le spot TV, des spots F200 et
Affiches F12, annonces ainsi qu'une présence publicitaire de plusieurs semaines au point de vente en
Les pharmacies.

Martin Radelfinger, Managing Director de la filiale Adlink de Goldbach, s'exprime sur la situation de la publicité dans les jeux en Suisse.WW : Existe-t-il des produits qui se prêtent spécialement à cette nouvelle forme de publicité ?
Martin Radelfinger : Im
En principe, tous les produits et services qui peuvent également être utilisés dans le cadre d'un projet de recherche sont appropriés.
sont promus dans des films via de la publicité ou du placement de produit et se trouvent
Pour ce faire, il faut s'adresser au groupe cible du jeu en question.

WW : Combien cela me coûte-t-il en tant que client ?
Martin Radelfinger : Beaucoup
moins qu'on ne le pense, car le média est toujours nouveau. Le prix
dépend en grande partie de la question de savoir si une intégration fixe dans le jeu
ou si, à l'instar d'Internet, la publicité est intégrée de manière dynamique dans le site ?
dans le jeu.

WW : La portée de la publicité est limitée. En amont, les jeunes jouent à l'ordinateur et à la console.
Martin Radelfinger : Le
n'est plus vrai depuis longtemps. De plus en plus de personnes de plus de 30 ans
passent leur temps libre à jouer à des jeux électroniques. C'est ce que montrent les chiffres
des États-Unis et aussi d'Europe.

WW : Pourquoi miser sur un nouveau média sans disposer de données fiables à long terme ?
Martin Radelfinger : Une chose est d'ores et déjà claire : en-
Le game advertising est une manière efficace d'obtenir une présence très visible avec un budget modeste.

WW : Pourquoi ?
Martin Radelfinger : musique classique
Les campagnes peuvent souvent être reproduites un à un dans les jeux. Un site
Une affiche est une affiche, un spot TV est un spot TV - que ce soit dans la réalité ou dans la fiction.
du monde numérique.

WW : Retour
sur le thème de l'argent : observez-vous déjà un décalage dans les budgets
des annonceurs en faveur de la publicité dans les jeux ?
Martin Radelfinger : Actuellement
proviennent encore des budgets de sponsoring et moins des
budgets publicitaires classiques. Cependant, c'est toujours le cas lorsqu'un
nouveau média publicitaire commence à s'établir. On laisse d'abord
Lancement de ballons d'essai.

Entretien : Nick Lüthi

Le bureau Reinhold, Manifesto Film et
Universal Music ont fait ensemble de la publicité pour les Grisons. Le site
Le concept a fonctionné, car : ils ne veulent pas seulement attirer les clients.
mais aussi dans le hit-parade. Le boygroupe grison
"Fitta mit dem Gion" est maintenant effectivement en première place des
Les charts nationaux. Le National-Chart est un mensuel indépendant
Hit-parade suisse basé sur les critères de ventesm Airplay,
critiques et de Trenda. Seuls les Suisses sont acceptés
Productions ou prodsuits d'artistes suisses. Charte nationale
veut refléter la scène musicale suisse et se considère comme
Complément à d'autres hit-parades. Il était prévu que le groupe et la chanson soient
"Antidépresseur grison contre la croissance économique nulle, brouillard de plaine
et des jambes lourdes". La recette : un spot publicitaire transformé en clip musical
développé, mis en vente par Universal dans les magasins de disques et
de musique "heavy promoted". Apparemment, le groupe grison et le
et le sentiment qui l'accompagne sont également bien accueillis à l'étranger. Comme Persoenlich.com
la chanson est diffusée par une station de radio en Hollande.

Comme le montre le dernier sondage en ligne de
McCann Erickson et l'institut international d'études de marché Global
Opinion, seuls 55% des Suisses et des Suissesses participent à la vie publique.
Suisses à des programmes de fidélisation de la clientèle ou de loyauté. Interrogés sur
de la motivation à participer aux programmes, ont principalement attiré
les rabais et les économies possibles. Principales raisons
La non-participation est due, selon l'enquête, à un manque de connaissances sur le
programme de fidélisation de la clientèle ou manque de temps et d'intérêt, car les
Programmes trop compliqués ou trop coûteux pour les utilisateurs potentiels.
sont des participants. Comme on peut le lire dans un communiqué, ce résultat est surprenant.
résultat peu élevé, si l'on considère ce que l'on demande souvent au consommateur.
pour qu'il puisse bénéficier des avantages d'un programme.
Les meilleurs programmes seraient clairs et simples. Les mieux cités sont
Les programmes établis des commerçants de détail Migros et Coop sont également très appréciés.
A la question "Parmi les programmes de fidélisation/bonus, lesquels trouvez-vous
particulièrement bon ou intéressant ?", les réponses ont été les suivantes :
Migros M-Cumulus : 81 pour cent
Supercard Coop : 69 pour cent
Carte Ikea Family : 33 pour cent
Swiss Qualiflyer : 26 pour cent
UBS KeyClub : 18 pour cent
Webmiles : 14 pour cent
Marionnaud : 9 pour cent
American Express Qualiflyer : 6 pour cent
Beldona Bloved Card : 4 pour cent
Carte de fidélité Esprit : 4 pour cent
Cinq autres mentions étaient représentées avec moins de 3 pour cent. La
266 personnes ont participé à l'enquête, ce qui représente
de l'échantillon de 35 %, a indiqué McCann dans un communiqué.
Erickson a annoncé jeudi.

Après que l'indice Publicitas de la
dépenses publicitaires dans la presse quotidienne en janvier à la baisse des
l'indice a légèrement augmenté en février.
a augmenté. Il a atteint 92,6 points, soit une hausse de 0,2 point.
Cette augmentation est due aux annonces d'emploi et aux annonces immobilières.
a annoncé Publicitas jeudi soir. Le site
Les annonces occasionnelles auraient légèrement diminué, mais ce sont surtout les
Les annonces commerciales placées avec réticence seraient toujours
empêchent une véritable reprise. L'indice des annonces d'emploi
a augmenté en février de 136,6 à 139,0 points, ce qui, selon Publicitas, représente
a représenté un essor considérable en février. Cette croissance
reflète la tendance générale observée depuis quelques mois.
amélioration de la situation du marché. La plupart des secteurs ont réalisé des dépenses
les investissements. Le nouvel indice des annonces immobilières de la
La presse quotidienne est passée de 96,6 à 97,0 points.

Publicité dans le jeu Les
Les annonceurs réagissent lorsque le groupe cible concerné passe de moins en moins de temps devant les écrans.
La plupart des jeunes passent moins de temps à regarder la télévision qu'à jouer à la console ou à l'ordinateur.
Approche d'une tendance.
Comme les temps changent vite : Encore
En 1989, Philip Morris a poursuivi le fabricant de jeux vidéo Sega en justice parce que
de la publicité pour les cigarettes Marlboro le long des routes.
circuits virtuels dans le jeu de course automobile "Super Monaco Grand Prix
avait placé. Aujourd'hui, 17 ans plus tard, les entreprises paient
de publicité pour leurs produits sur des sites numériques.
panneaux d'affichage dans les jeux vidéo et les jeux sur ordinateur. De
le jeu de tir brutal "Counterstrike" jusqu'à l'inoffensif
Le divertissement familial "The Sims" - partout, des affiches de célèbres
Les marques dans les paysages numériques.

La publicité dans les jeux est particulièrement crédible dans les environnements de jeu qui
nous sont familières dans la vie quotidienne. Par exemple, dans les simulations de la réalité
comme "The Sims" ou dans les jeux de sport à la "Fifa 06". Un stade avec
des bandes neutres ? C'est inimaginable. Sont moins appropriés comme surface publicitaire
par contre les jeux de fantasy ou d'histoire. Une canette de Coca-Cola convient désormais
fois pas dans un décor médiéval. Mais en règle générale, il faut
que sur la TV, la publicité dans les jeux n'interrompt pas l'action, elle laisse
ils semblent même plus crédibles. "Tant que la publicité n'est pas
Si l'on est un peu envahissant, cela ne dérange personne", estime par exemple David Schneider,
Organisateur de ce que l'on appelle des Lan-Partys, de grands tournois de jeux informatiques.

Toujours jeune et masculin
Avec quelques centaines de millions de dollars de dépenses annuelles en publicité pour
La publicité dans les jeux tue le genre par rapport à la publicité classique
encore une existence marginale. Les taux réels et prévisionnels
Les taux de croissance sont toutefois en forte hausse. Un facteur central,
qui favorise cette évolution, sont les changements de
habitudes de consommation des médias. "Nous enregistrons depuis trois à quatre ans
un changement dans l'utilisation des médias chez les 18-34 ans", déclare
André Sonder d'IGA Worldwide, un des leaders du marketing de
la publicité dans les jeux. "Ce groupe passe une grande partie de son temps
temps libre avec des jeux informatiques et vidéo - et ce au détriment du
consommation de télévision". Une évolution que l'on peut également observer en Suisse.
même si ce n'est que dans une moindre mesure qu'aux États-Unis ou en Europe.
Allemagne.

Une autre raison de cette tendance publicitaire est la forte augmentation des prix.
les coûts de développement des jeux. Les spécialistes estiment que les montants sont de l'ordre de
de dix à vingt millions de dollars par titre. "En
Le contenu des jeux est complété par des marques à fort pouvoir financier.
risque commercial. Mais les jeux ne sont financés que
à cinq pour cent par la publicité", explique Martin Radelfinger, Managing
Director d'Adlink Suisse (voir aussi l'interview).

Un business qui devrait se chiffrer en milliards
Cela devrait changer, si l'on en croit les prévisions des milieux spécialisés.
Taux de croissance des revenus publicitaires dans les jeux de 40 % cette année
disent les uns, un volume d'un milliard de dollars en quatre ans 
autres. "D'ici là, la publicité dans les jeux sera considérée comme un média de masse à part entière.
accepté et parvient à être intégré dans le plan média des marques en tant que
de publicité standard", pense André Sonder de
IGA Worldwide.

En Suisse, le genre ne joue qu'un rôle marginal. Aujourd'hui,
les commandes publicitaires pour la publicité dans les jeux provenaient presque exclusivement
d'agences avec des clients internationaux, selon Martin Radelfinger. "Les
Mais la décision est prise par une agence locale". Adlink est
déjà depuis 2004 en tant qu'intermédiaire pour la publicité sur les ordinateurs et les jeux en ligne
a été lancé. Pour la première fois en Suisse, les clients pouvaient à l'époque trouver des emplacements publicitaires dans
de la communauté commerciale de jeunes en ligne habbohotel.ch. Utilisé
ont proposé des distributeurs de films qui, dans le paysage hôtelier virtuel
ont annoncé les prochaines sorties de cinéma avec des affiches en pixels.

Depuis, le genre s'est imposé dans notre pays à diverses occasions.
ont été utilisées. La dernière en date était une variante avec des
éléments intégrés dans "Ski Challenge", la SF Schweizer Fernsehen
à télécharger sur son site web. Les sponsors du jeu
Swisscom et "Winterthur" étaient présents sur les pistes de ski virtuelles avec
de la publicité sur les panneaux. Nous en verrons d'autres à l'avenir.

Nick Lüthi

Film Déjà disponible sur
le film "Mein Name ist" a atteint la barre des 543000 entrées.
Eugen" continue de scintiller sur la voie du succès. Ainsi, le jury des enfants du
Festival international du film pour enfants de Montréal le "Grand prix de
Montréal" dans la catégorie "Meilleur film". Pendant ce temps, le film, financé par la
La Mobilière et les CFF
film sponsorisé continue sur son "Eugen-Tour de Suisse", un
Concours pour les enfants et les familles. Sur la page d'accueil (eugen.film.ch)
une carte interactive de la Suisse pour une chasse au trésor de l'histoire de la Suisse.
d'un genre particulier : en cliquant sur les points marqués, on trouve 23
lieux de tournage du film. Sur tous les lieux, il y a un panneau avec un
logo Eugène numéroté. Celui qui trouve le plus de panneaux, se place devant eux
et les envoie sur le site d'Eugène, peut gagner de superbes prix.
gagner un prix.

Intermédiaires publicitaires Les nouveaux
Directives pour les intermédiaires professionnels, que PubliGroupe a adoptées avec des réserves
révèlent une nouvelle philosophie. Georges de Csernatony,
membre de la direction de PubliGroupe, sur les tenants et aboutissants de cette dernière.
WW : Le
Titre au-dessus de la semaine de la publicité- Rapport sur la procédure de la
Commission de la concurrence (Comco) contre PubliGroupe s'intitulait "Victoire d'étape pour PubliGroupe".
AdX" (WW 9/06). D'accord ?
Georges von Csernatony : (rires) Non, car c'est peut-être aussi une victoire d'étape pour PubliGroupe. De plus, la Comco n'a pas encore pris de décision définitive.

WW : Mais
La main sur le cœur : les principales modifications de contenu des
Les directives de l'Association des Sociétés Suisses de Publicité (ASSP) sont
est due à la pression de la Comco et donc à la plainte d'AdX.
Georges von Csernatony : (hésite)
On ne peut pas dire cela. Car même sans la plainte d'AdX, des
nous avons adapté les directives aux nouveaux développements.

WW : Quels développements ?
Georges de Csernatony : Jenen
sur le marché. A la fin des années 90, il y avait une dizaine d'entreprises actives dans le secteur.
Des agences de placement spécialisées, toutes des agences de placement d'offres d'emploi. Puis, les
le marché de l'emploi s'effondre. Conséquence : trois ou quatre intermédiaires de
d'offres d'emploi sont restées et se sont réorientées, comme par exemple
Direction le placement universel : ils ont commencé à créer d'autres rubriques, des suppléments,
publicité commerciale ou nouvelle publicité sur Internet.
C'est pourquoi le terme d'intermédiaire sectoriel n'a plus guère de sens aujourd'hui. De même,
le marché a évolué : de nouveaux intermédiaires sont apparus, qui ont publié dans Print
et aussi sur des portails en ligne. Et puis aujourd'hui, nous avons aussi
nouveaux chiffres d'affaires qui n'existaient pas auparavant : Online to Print est un
activité en pleine croissance.

WW : Pourquoi l'ASSP a-t-elle attendu si longtemps avant d'adapter ses directives ?
Georges de Csernatony : Le
La procédure de la Comco dure depuis juillet 2001. Nous sommes encore aujourd'hui
convaincu que la pratique de l'ASSP n'est pas compatible avec le droit des cartels.
était critiquable ; nous n'avons donc pas vu de raison de
de modifier les directives. La modification des directives se fait en premier lieu
En premier lieu, en raison des nouvelles conditions du marché.

WW : Comment
Les intermédiaires contribuent-ils beaucoup à l'activité suisse de PubliGroupe, c'est-à-dire
au chiffre d'affaires de PubliPresse (2004 : 1,5 milliard de francs), contribue ?
Georges de Csernatony : Ainsi
beaucoup de choses que je peux dire : à la fin des années 90, les
intermédiaires professionnels plusieurs dizaines de millions de francs. Aujourd'hui, c'est moins.

WW : Est-ce que cela comprend les chiffres d'affaires des intermédiaires commissionnés et non commissionnés?Georges von Csernatony : En fait, il n'y a pas de chiffres d'affaires non commissionnés.

WW : Pardon ?
Georges de Csernatony : La
la plupart des intermédiaires non commissionnés récupèrent tout de même les
Commission de conciliation (CC), en ce sens qu'elle a pris les dispositions dans nos
titres de location simplement par le biais d'un intermédiaire commissionné ami
qui leur transmettra ensuite le Royaume-Uni.

WW : Il existe maintenant de nouvelles directives - certes encore avec des réserves. Quelle est la principale différence par rapport au passé ?
Georges de Csernatony : La
Le rôle du médiateur professionnel est présenté de manière plus précise : Il vend
espace publicitaire et doit être actif pour nos titres de location. Les anciens
Les directives mettaient encore l'accent sur la médiation universelle, nouvellement
l'intermédiaire sectoriel est également commissionné. Certains ont été
supprimé : si un intermédiaire transmet le RC à un tiers et si
il génère au moins un million de chiffre d'affaires pour l'ensemble de la presse,
nous ne pouvons pas vérifier, c'est pourquoi nous l'avons retiré.

WW : Désormais, il est explicitement dit que l'ASSP est intéressée par l'activité des intermédiaires professionnels. Une nouvelle philosophie PubliGroupe ?
Georges von Csernatony : Non.
Nous étions déjà intéressés par des médiateurs professionnels, mais pas par des
des intermédiaires purement spécialisés qui, sans valeur ajoutée, se contentent de réaliser un chiffre d'affaires à partir d'un seul endroit.
à l'autre. Mais comme je l'ai dit, ces intermédiaires existent.
pratiquement plus. C'est pourquoi nous ne voulions pas d'une philosophie
qui est dépassée. Mais si le marché ne s'était pas
nous serions restés fermes en ce qui concerne les intermédiaires spécialisés.

WW : Pour la première fois, il est dit à quoi sert le RC : il doit rémunérer l'organisation de vente des intermédiaires et leurs prestations.
Georges de Csernatony : Le
est davantage reflété dans les nouvelles directives ; mais il était déjà
toujours de manière à ce que les commissions compensent les prestations de vente des intermédiaires
doivent être indemnisés. Les nouvelles directives suppriment la frontière entre
vendeurs et acheteurs. Du côté des vendeurs, on trouve les médias,
c'est-à-dire les journaux, les sociétés de publicité ASSP et les
les intermédiaires professionnels. Parmi les acheteurs, on trouve les annonceurs, les
les agences de publicité et les agences médias.

WW : Nouveau
les intermédiaires doivent même "défendre les intérêts des titres de location des
Représenter les membres de l'ASSP et promouvoir activement la vente d'espaces publicitaires dans les médias.
promouvoir ces titres de location". Pourquoi devraient-ils renoncer à leur neutralité ?
Georges de Csernatony : Le
L'intermédiaire est le canal de vente du média imprimé ; en ce sens, il a
n'a pas d'obligation de neutralité vis-à-vis du client ; il n'est pas un
agence de publicité ou de médias. Il a le même rôle que nous ou un
l'espace publicitaire d'un journal de manière active et optimale.
vendre. Les nouvelles directives n'apportent rien à cet égard
nouvelles. Pour nous, c'est un canal supplémentaire. Les discussions avec la Comco
Nous avons dû définir avec précision qui faisait partie des "membres".
qui fait quoi pour qui et à qui le vendeur doit rendre des comptes.
intermédiaire est tenu de le faire. De même, pour que personne ne paie pour une prestation
qu'il ne fournit pas. De ce fait, la
La quintessence du système s'exprime clairement : l'intermédiaire doit s'engager pour des
utiliser nos feuilles d'affermage. En contrepartie, il reçoit de notre part le RU.

WW : Or, il y a des intermédiaires, y compris des membres de l'ASSP, qui gèrent des budgets de clients. Ils doivent bien le faire à titre fiduciaire.
Georges von Csernatony : Juridique
ne sont pas considérés comme tels. L'intermédiaire professionnel agit en son nom propre et sur
son propre compte. Une agence média achète au nom et pour le compte du
client de l'espace publicitaire et est indemnisé par ce dernier. Nous et les intermédiaires
ne reçoivent pas d'honoraires du client. L'intermédiaire est un vendeur qui
vend des produits. C'est lui qui décide s'il s'agit de produits ASSP ou non.
lui-même. Nous ne l'obligeons pas à passer une annonce chez nous, mais avec le VK
nous lui donnons une incitation, car nous sommes obligés de
Vendre activement des titres de location.

WW : Jusqu'à présent
un intermédiaire devait réaliser un chiffre d'affaires minimum de 100000 francs en
titres de fermage ASSP pour être reconnu. Désormais, il doit les
Atteindre la limite seulement la troisième année après la reconnaissance de l'ASSP
Georges von Csernatony : Oui, c'est très généreux. Nous donnons ainsi une chance aux nouveaux venus.

WW : Jusqu'à présent
un intermédiaire devait être légalement et juridiquement tenu par ses annonceurs.
être économiquement indépendant. En cas de doute, il doit désormais l'être aussi
prouver par un notaire. Pourquoi ?
Georges von Csernatony : Cette
disposition est centrale et vise à éviter qu'un gros client n'ait une
crée une agence immobilière, la fait reconnaître comme intermédiaire et ensuite
VK - en plus de la JUP qu'il perçoit déjà en tant que gros client.
est maintenue. Le fait que cette disposition soit désormais renforcée montre que
la Comco a également considéré la prestation de vente de l'intermédiaire comme une prestation autonome.
la création de valeur économique. Si pour soi-même
n'est pas une performance économique en soi.

WW : Intermédiaire
doivent désormais être à la pointe de la technique, tout en respectant "les normes établies par les
respecter strictement les directives techniques définies par les membres de l'ASSP et
les instruments éventuellement mis à disposition sont exclusivement utilisés dans le cadre de l'activité de recherche.
utiliser le trafic avec les membres de l'ASSP". Cela sent les barrières de marché
au niveau technique.
Georges von Csernatony : Non,
cela a un rapport avec le processus de réduction des coûts. Nous recevons encore aujourd'hui
dactylographiés par certains soi-disant médiateurs professionnels
les ordres rédigés. Ceux-ci doivent être entièrement ressaisis ; le
n'est pas une approche efficace. Nous attendons seulement qu'un
Intermédiaires professionnels disposant des moyens de transmission et de communication habituels sur le marché publicitaire.
technologies de traitement.

WW : En quoi toutes les nouveautés changent-elles le litige avec AdX ?
Georges von Csernatony : Comment
par rapport à n'importe quel autre demandeur, nous allons soumettre une demande d'AdX
pour vérifier qu'il répond aux conditions des directives
est conforme à la directive. Aucune directive AdX n'a été créée, mais
généralement valable pour le marché. Si AdX utilise pour son chiffre d'affaires la
Conditions d'une préparation de commande remplies conformément aux directives
sera bien entendu payée pour cela par la Commission.

WW : Et qu'en est-il des directives ?
Georges von Csernatony : Prochainement
la publication de la version française suivra, puis nous espérons
l'approbation prochaine de la Comco et à de nouvelles demandes. Oui, nous espérons
sur d'autres intermédiaires professionnels, qui génèrent également plus de chiffre d'affaires.

Dans l'esprit de l'enquête préliminaire
La décision finale de la Comco, qui met fin à une procédure de quatre ans et demi, n'a pas encore été rendue.
(voir aussi WW 9/06).
Des modifications des nouvelles directives sont théoriquement possibles - elles
seraient pour le Secrétariat de la Comco, qui en assure la publication (anticipée)
est toutefois embarrassant. Il reste en outre à savoir si les
PubliGroupe condamné par la Comco malgré les nouvelles directives
de l'entreprise. Une grande partie des modifications a tout de même été effectuée dans l'esprit de l'initiative.
Critique dans l'enquête préliminaire de 2002.

Mais au moins une des critiques formulées à l'époque n'a apparemment pas eu d'effet.
Stock : le respect des tarifs reste une condition importante pour les
reconnaissance en tant qu'intermédiaire professionnel. Lors de l'enquête préliminaire, le
Secrétariat de la Comco, l'obligation de respecter les tarifs
pourrait constituer une clause de fixation des prix contraire à la législation antitrust.

Markus Knöpfli