Media Canale giovani Virus da
Secondo le sue stesse dichiarazioni, Schweizer Radio DRS è l'acronimo di profiled
Programma musicale invece di un programma standardizzato, per i forum di discussione, le notizie da
il mondo delle feste e della musica, dei giochi, dei film e altri suggerimenti. "In poche parole:
Virus è diverso", afferma il CD Martin Spillmann dell'agenzia interna SFLB.
Ecco perché lui e il suo team fanno pubblicità in modo diverso dal resto del mondo.
Stazioni radio. Attualmente con scheda per manifesti liberi e interi da
Carta vetrata. Cosa seguirà la nobile arte della levigatura? Rimaniamo
tensione.

Agenzie
L'agenzia numéro10, con sede a Berna, continua a lavorare con successo come
Costruire ponti tra la Svizzera francese e quella tedesca. Per il
La casa di moda La Redoute ha aperto nuovi negozi a Zurigo, Berna e Basilea.
Affissione di manifesti forieri di una primavera d'ispirazione francese
sono stati. Nel loro territorio di origine, Gilles Aeby di numéro10
il profitto di bilancio derivante da una nuova campagna pubblicitaria per il Romandie
Combi e una campagna per il Casinò di Friburgo.

Dopo più di dieci anni alla Red Bull, Leif Langenskiöld vuole ora mettere le ali anche all'agenzia di eventi Triebwerk di Basilea: "Non si sapeva mai cosa sarebbe successo dopo,
dice Leif Langenskiöld a proposito del suo periodo alla Red Bull. In realtà, aveva
Dopo gli studi, è stato tentato solo da un lavoro temporaneo. Dieci anni dopo
Torna come specialista di marketing di successo dalla sede centrale di
Red Bull USA torna. Langenskiöld si è ritrovata con 800 persone
che si è occupato della filosofia del marchio Red Bull.
potrebbe ispirare.

Leif Langenskiöld ha studiato scienze politiche presso l'Università di San Gallo e
voleva lavorare per le organizzazioni internazionali. In vari
viaggi di studio a Bruxelles, Ginevra e Strasburgo, ma poi ha lasciato la città.
"le enormi strutture burocratiche" di questi apparati politici
In questa situazione, il compagno di studi Sami Liechti, che in seguito è subentrato alla guida della
Vendite su Internet per i calzini neri, proprio con il suo
Suggerimento per un "lavoro estivo" alla Red Bull. L'agenzia Matter Leo Burnett
cercava qualcuno che organizzasse il campionamento per lo Sprudel.
Langenskiöld ha estratto le quattro miniature dalla struttura familiare della lattina.
Austria e Svizzera. Il passo successivo è stato quello di trovare 25 promotori a livello locale,
intorno al 1995, i primi eventi e le prime attività di sponsorizzazione per Red
Toro in piedi. Per tutti questi compiti
Langenskiöld firmò un contratto di sei mesi. L'ultimo giorno, è stato poi
e da allora non ha "mai più firmato un contratto da
Red Bull visto".

Non c'era tempo per queste banalità. Nella primavera del 1996
Viene fondata la Red Bull Schweiz AG. Solo tre di loro sono stati venduti
Langen-skiöld e il suo team, da un piccolo ufficio a Baar, già nella
nove milioni di dosi nel primo anno. Nel secondo anno sono state 13
milioni, 17 milioni nel terzo, 25 milioni nel quarto e 36 milioni nel quinto.
milioni di lattine. "La crescita è stata massiccia", afferma Langenskiöld, che ha
è stato promosso a responsabile marketing della bevanda cult nel 1998. Nel frattempo
ha sponsorizzato oltre 35 atleti e circa 300 eventi all'anno,
tra cui i leggendari Red Bull Flying Days.

Dopo cinque anni, la distribuzione logistica delle Feldschlösschen
disaccoppiato. La birra è sempre stata in primo piano, anche se la Red Bull
aveva addirittura superato la Pepsi a livello interno. "Feldschlösschen" era la
L'ascesa di Red Bull in Svizzera è un fatto molto importante e positivo.
ma due culture completamente diverse si sono incontrate",
ricorda Langenskiöld.

Perché Langenskiöld dispone di queste altre strategie di marketing più credibili
di Dietrich Mateschitz "in qualche modo di pancia" fin dall'inizio
se avesse capito bene, è stato nominato dalla casa madre in Austria nel
Nel 2002 è stato inviato negli Stati Uniti come allenatore. Lì ha sperimentato la rapida
Espansione dell'organizzazione di vendita da 150 persone nel primo anno a 600 nel secondo.
secondo. "Qualcuno è stato assunto da poco e nel giro di due anni ha
mesi ha dovuto cercare di nuovo nuove persone. Questo è stato il vero
specifica, la cultura europea di Red Bull a rischio". Il suo lavoro era
ora doveva rettificare questa immagine. Doveva prendere in mano il
Conglomerati americani che possono insegnare alla gente che
Mateschitz e il suo marketing "fanno costantemente il contrario di ciò che è stato stabilito
fa marche". Invece di regalare tonnellate di magliette, queste sono
per esempio, solo in modo molto selettivo, in modo che Red Bull come marchio -
simile a quello di Swatch nei primi tempi - il più esclusivo possibile e quindi il più
culto è percepito.

Durante questo periodo, l'ala svizzera proveniente dalla californiana Santa
Monica da quattro delle otto unità aziendali in America, ciascuna con 40
milioni di potenziali clienti e si trovava su un aereo quasi ogni giorno.
tra Miami e Seattle. Negli ultimi due anni, Langenskiöld ha viaggiato per Red Bull negli Stati Uniti.
anche come Direttore Marketing Motorsports in più di 25
categorie di gara. Con il progetto "American F 1
Champion", spera, in qualità di responsabile del progetto, di "essere il primo
Il campione del mondo americano di F-1 del futuro". Scott
Speed è già il primo americano in oltre dieci anni ad avere il permesso di
anni nel nuovo team Red Bull di Formula 1.

Da 20 milioni di franchi a quasi 2 miliardi di franchi all'anno, il fatturato
durante i dieci anni di Langenskiöld alla Red Bull. Ha in
durante questo periodo di sviluppo, da consiglio per gli addetti ai lavori a marchio globale.
Red Bull ha imparato nuove cose quando si tratta di marketing.
standard". Questa conoscenza dell'impatto emotivo di
marketing e "l'importanza di presentarlo in modo autentico e credibile".
Ora vuole applicare questo approccio "progettuale" anche ad altri prodotti.

Langenskiöld tornò infine in Svizzera "perché
George W. è stato rieletto". Ma la ragione più importante era,
che lui e la moglie svizzera, che oggi dirige la Labo Spa di Zurigo
che voleva iscrivere qui tre bambini. "O
restiamo altri vent'anni o torniamo indietro. Ora siamo
Siamo ancora sufficientemente radicati in Svizzera", è stata la decisione. Anche se
sarebbe stato tentato di rimanere. "Vivevamo sulla spiaggia.
Surfare le onde del Pacifico al mattino prima di iniziare il lavoro
faceva parte del rituale".

Dopo tante avventure con Red Bull, il rientrante ha dovuto anche
continuare a cercare un compito un po' fuori dalla norma. L'ideale
Ora ha affrontato la sfida di una nuova fase della sua vita a
Motore trovato. Insieme ai suoi partner Martin Bärtschi e
Robert Erhart, Langenskiöld vuole trasformare l'agenzia di eventi di Basilea in una nuova agenzia di eventi.
dimensione. "Dopo cinque anni di successi, Triebwerk
(oggi 15 dipendenti e oltre 3 milioni di fatturato) ad un punto 
dove avrebbe bisogno di nuovi impulsi". Negli ultimi anni, Triebwerk si è evoluto da dirigente
L'agenzia logistica si è trasformata in uno specialista nella realizzazione di eventi.
In particolare, nell'ambito della gestione e dell'elaborazione di dati complessi.
Triebwerk si è fatta un nome con i suoi progetti di marketing. Con Leif
Langenskiöld si concentrerà ora sui contenuti e sulla geografia di Triebwerk.
svilupparsi ulteriormente. Tuttavia, l'azienda non si vede come un concorrente di
agenzie pubblicitarie tradizionali. "Triebwerk è destinato al
Below the line è il complemento perfetto".

Andreas Panzeri

Euro RSCG Zurigo ha organizzato il lancio del
giornale gratuito 20 minuti, in collaborazione con Rueo RSCG Gend, ha organizzato un
che è stata accolta molto bene dai romandi. I manifesti
di Ginevra e Losanna vogliono avvicinare le persone alle notizie: uno
può infilare la testa in un buco del manifesto e, ad esempio, dare il
Stretta di mano con il Presidente degli Stati Uniti. I fotografi di Tillate sono sul posto
e scattare un'istantanea. Così la prima mattina di
più di 400 foto, che possono essere ammirate sul sito www.20minutes.ch.
come si legge in un comunicato stampa. Per i grandi
festa di lancio a Losanna, sono stati inviati anche inviti VIP di grandi dimensioni.
e alla radio George W. Bush si è congratulato in francese con la
Romands per il lancio di 20 minuti.

La campagna della filiale Novartis Sandoz,
che è specializzata in farmaci generici, punta a diventare
e ridurre i pregiudizi nei confronti dei generici.
A tal fine, viene utilizzata una pubblicità televisiva a livello strategico per
e confrontato con l'attuale situazione del mercato dei generici.
a livello tattico, si impara a conoscere in dettaglio la
Caratteristiche di prestazione dei farmaci generici. Medici e farmacisti che
hanno avuto un incentivo dal 1° gennaio 2006 a causa dell'aumento della franchigia,
farmaci generici sono coinvolti nella campagna come persone di fiducia.
sapientemente integrati, secondo un comunicato stampa. Il
La campagna nazionale comprende gli spot televisivi della serie F200 e F200.
F12 manifesti, inserzioni e una presenza pubblicitaria presso i POS per diverse settimane nel corso dell'anno.
Farmacie.

Martin Radelfinger, amministratore delegato di Adlink, società affiliata di Goldbach, parla dello stato della pubblicità in-game in Svizzera.WW: Ci sono prodotti particolarmente adatti a questa nuova forma di pubblicità?
Martin Radelfinger: Nel
In linea di principio, tutti i prodotti e i servizi che sono adatti anche a
sono promossi nei film attraverso la pubblicità o l'inserimento di prodotti e sono
al gruppo target del rispettivo gioco.

WW: Quanto mi costa come cliente?
Martin Radelfinger: Molto
meno di quanto si possa pensare, perché il mezzo è ancora nuovo. Il prezzo
dipende in gran parte dall'integrazione fissa nel gioco.
o se, analogamente a Internet, la pubblicità è integrata in modo dinamico nella
Il gioco viene alimentato.

WW: La portata della pubblicità è limitata. I giovani giocano su computer e console.
Martin Radelfinger: Il
non è più vero. Sempre più persone sopra i 30 anni
passano il loro tempo libero a giocare con i giochi elettronici. Lo dimostrano le cifre
dagli Stati Uniti e anche dall'Europa.

WW: Perché affidarsi a un nuovo mezzo senza disporre di dati affidabili a lungo termine?
Martin Radelfinger: Una cosa è già chiara oggi: In-
La pubblicità dei giochi è un modo efficace per ottenere una presenza molto importante con un budget modesto.

WW: Perché?
Martin Radelfinger: Classico
Le campagne possono spesso essere modellate uno a uno nei giochi. A
Un manifesto è un manifesto, uno spot televisivo è uno spot televisivo, che sia nel mondo reale o in quello reale.
il mondo digitale.

WW: Indietro
a proposito di soldi: state già assistendo a uno spostamento dei budget
degli inserzionisti a favore della pubblicità nel gioco?
Martin Radelfinger: Attualmente
Il denaro proviene ancora dai budget delle sponsorizzazioni e meno dai
budget pubblicitari classici. Tuttavia, questo è sempre il caso quando un
nuovo mezzo pubblicitario inizia ad affermarsi. Per prima cosa si lascia
I palloni di prova si alzano.

Intervista: Nick Lüthi

L'Ufficio Reinhold, Manifesto Film e
Universal Music hanno unito le forze per promuovere i Grigioni. Il
Il concetto è stato un successo, perché non solo vogliono attirare gli ospiti
ma anche direttamente nella hit parade. La boy band grigionese
"Fitta con il Gion" è ora al numero 1 nella classifica di
Grafici nazionali. La National Chart è una classifica mensile, indipendente
Hit Parade svizzera, in base ai criteri delle vendite e dell'airplay,
recensioni e tendenze. Si accettano solo persone svizzere
Produzioni o prodotti di artisti svizzeri. Grafico nazionale
vuole rispecchiare la scena musicale svizzera e si vede come una
Aggiunta ad altre hit parade. Il gruppo e la canzone sono stati pianificati come
"L'antidepressivo dei Grigioni contro la crescita economica zero, la nebbia di pianura
e gambe pesanti". La ricetta: uno spot pubblicitario diventa un video musicale
ampliata, portata nei negozi di dischi da Universal e venduta nei negozi di dischi.
stazioni musicali "fortemente promosse". A quanto pare la band grigionese e i
La sensazione che ne deriva è ben accolta anche all'estero. Come Persoenlich.com
Il brano è stato trasmesso da una stazione radiofonica olandese.

Come emerge dall'ultimo sondaggio online di
McCann Erickson e l'istituto internazionale di ricerche di mercato Global
L'opinione ha rivelato che solo il 55 per cento della popolazione svizzera
Svizzero nei programmi di fidelizzazione e fidelizzazione dei clienti. Alla domanda
la motivazione a partecipare ai programmi, le principali attrazioni sono state
gli sconti e i potenziali risparmi. I motivi principali per i
Secondo l'indagine, la mancata partecipazione è dovuta a una mancanza di conoscenza della
programma di fidelizzazione dei clienti o troppo poco tempo e interesse, come la
programmi sono troppo complicati o troppo costosi per i potenziali clienti.
partecipanti. Secondo un comunicato stampa, questo dato è sorprendente.
risultato, considerando ciò che spesso ci si aspetta che il consumatore faccia.
in modo da poter beneficiare dei vantaggi di un programma.
I programmi migliori sono chiari e semplici. I migliori programmi sono
I programmi consolidati dei rivenditori Migros e Coop.
In risposta alla domanda "Quale programma di fidelizzazione/bonus trova più interessante?
particolarmente buono o interessante?" le risposte sono state le seguenti:
Migros M-Cumulus: 81 per cento
Supercard Coop: 69 per cento
Carta famiglia Ikea: 33 per cento
Swiss Qualiflyer: 26 per cento
UBS KeyClub: 18 per cento
Webmiles: 14 per cento
Marionnaud: 9 per cento
American Express Qualiflyer: 6 per cento
Carta Beldona Bloved: 4 per cento
Carta clienti Esprit: 4 per cento
Altre 5 menzioni sono state rappresentate con meno del 3%. Sul
266 persone hanno partecipato al sondaggio, il che corrisponde a una
campione del 35%, ha detto McCann.
Erickson giovedì.

Dopo l'indice Publicitas del
spese pubblicitarie sulla stampa quotidiana nel mese di gennaio
L'indice è salito leggermente a febbraio, a causa della sofferenza degli annunci commerciali.
è aumentato. Ha raggiunto 92,6 punti e quindi è cresciuto di 0,2 punti.
L'aumento è dovuto agli annunci di lavoro e alle inserzioni immobiliari.
Publicitas ha annunciato giovedì sera. Il
Le inserzioni occasionali sono leggermente diminuite, ma soprattutto la
Gli annunci commerciali, che sono stati inseriti solo in modo esitante, sarebbero ancora
impediscono una vera e propria ripresa. L'indice degli annunci di lavoro
è passato da 136,6 a 139,0 punti in febbraio, il che, secondo Publicitas
un'impennata considerevole a febbraio. Questa crescita
La tendenza generale che si osserva da alcuni mesi a questa parte si riflette nella
Miglioramento della situazione di mercato. La maggior parte dei settori ha registrato un aumento
Investimenti. Il nuovo indice degli annunci immobiliari nel
La stampa quotidiana è passata da 96,6 a 97,0 punti.

Pubblicità in gioco La
Gli inserzionisti reagiscono quando il gruppo target di riferimento trascorre sempre meno tempo davanti a
TV, ma trascorre ore e ore con la console di gioco e il computer.
Avvicinarsi a una tendenza.
Come cambiano velocemente i tempi: Ancora
Nel 1989, Philip Morris ha citato in giudizio il produttore di videogiochi Sega perché
questa pubblicità non autorizzata per le sigarette Marlboro lungo la
circuiti virtuali nel gioco di corse d'auto "Super Monaco Grand Prix"
che aveva piazzato. Oggi, 17 anni dopo, le aziende pagano
somme a sei cifre per pubblicizzare i loro prodotti sulle piattaforme digitali.
cartelloni pubblicitari nei videogiochi e nei computer. Dal
brutale gioco di sparatutto "Counterstrike" all'innocuo
Divertimento in famiglia con "The Sims" - le pubblicità di nomi famosi sono ovunque
I marchi nei paesaggi digitali.

La pubblicità all'interno del gioco è particolarmente credibile in ambienti di gioco che
ci sono familiari nella vita di tutti i giorni. Ad esempio, le simulazioni della realtà
come "The Sims" o nei giochi sportivi come "Fifa 06". Uno stadio con
bande neutrali? Inimmaginabile. Meno adatti come spazi pubblicitari sono
dall'altro lato, giochi fantasy o storici. Una lattina di Coca-Cola ora si adatta
non in un'ambientazione medievale. Ma in generale: diverso
rispetto alla televisione, la pubblicità nei giochi non interrompe l'azione, lascia
appaiono persino più credibili. "Finché la pubblicità non è
Se sembra invadente, non dà fastidio a nessuno", dice ad esempio David Schneider,
Organizza i cosiddetti Lan-Party, grandi tornei di giochi per computer.

Ancora giovane e maschio
Con diverse centinaia di milioni di dollari di spese pubblicitarie annue per
La pubblicità in-game è il genere preferito rispetto alla pubblicità tradizionale
hanno ancora un'esistenza marginale. Le previsioni e le realizzazioni
Tuttavia, i tassi di crescita sono in forte aumento. Un fattore chiave,
che favoriscono questo sviluppo sono il cambiamento
Abitudini di consumo dei media. "Negli ultimi tre o quattro anni abbiamo
un cambiamento nell'uso dei media da parte dei giovani tra i 18 e i 34 anni", dice
André Sonder di IGA Worldwide, azienda leader nella commercializzazione di prodotti di
Pubblicità nel gioco. "Questo gruppo spende una gran parte della sua
tempo libero con computer e videogiochi - a spese della
consumo televisivo". Uno sviluppo che si può osservare anche in Svizzera.
anche se in misura minore rispetto agli Stati Uniti o a
Germania.

Un'altra ragione di questa tendenza pubblicitaria è il forte aumento di
Costi di sviluppo dei giochi. Gli esperti stimano importi nell'ordine di
di dieci-venti milioni di dollari per titolo. "Per
Il contenuto del gioco è integrato da marchi finanziariamente forti, la
rischio commerciale. Tuttavia, i giochi sono finanziati solo
cinque per cento attraverso la pubblicità", afferma Martin Radelfinger, amministratore delegato di
Direttore di Adlink Svizzera (vedi anche intervista).

Previsioni di business da un miliardo di euro
La situazione è destinata a cambiare, se si crede alle previsioni degli esperti.
Tasso di crescita dei ricavi pubblicitari nel gioco del 40 percento nell'anno in corso
c'è chi dice un volume di miliardi di dollari in quattro anni 
altri. "Fino ad allora, la pubblicità nei giochi sarà un mezzo di comunicazione di massa a tutti gli effetti.
accettato e riesce ad essere inserito nella pianificazione media dei brand come un
mezzo pubblicitario standard", ritiene André Sonder di
IGA Worldwide.

In Svizzera, il genere ha solo un ruolo marginale. Oggi
Gli ordini per la pubblicità in-game provenivano quasi esclusivamente da
di agenzie con clienti internazionali, afferma Martin Radelfinger. "Il
Ma la decisione è presa da un'agenzia locale". Adlink è
come agente per la pubblicità di giochi per computer e online dal 2004
attivo. Per la prima volta in Svizzera, i clienti hanno avuto la possibilità di pubblicizzare in
della comunità commerciale online per giovani habbohotel.ch. Usato
hanno l'offerta di film a noleggio che sono disponibili nel panorama degli hotel virtuali.
hanno utilizzato poster in pixel per attirare l'attenzione sulle prossime uscite al cinema.

Da allora, il genere è stato riconosciuto in questo Paese in diverse occasioni.
sono stati utilizzati. Più di recente, in una variante con un sistema statico, fisso
elementi di "Ski Challenge", il programma della SF Televisione Svizzera
per il download sul suo sito web. Gli sponsor del gioco
Swisscom e "Winterthur" erano sulle piste da sci virtuali con
pubblicità perimetrale presente. Ne vedremo ancora di più in futuro.

Nick Lüthi

Film Il già su
il traguardo di oltre 543.000 visitatori, il film "My name is
Eugen" continua a sfarfallare sulla strada del successo. La giuria dei bambini del
Festival internazionale del cinema per ragazzi di Montreal il "Grand prix de
Montréal" come "Miglior film". Nel frattempo, il film prodotto dalla
La Mobiliare e le FFS
continua il suo "Eugen-Tour de Suisse", un film sul
Concorso per bambini e famiglie. Sulla homepage (eugen.film.ch)
c'è una cartina interattiva della Svizzera per una caccia al tesoro del
tipo speciale: se si fa clic sui punti contrassegnati, si trovano 23
Luoghi del film. In tutte le location è presente un cartello con un
logo Eugen numerato. Chi rintraccia il maggior numero di cartelli, si posiziona davanti a loro
e invia le foto al sito web di Eugen può vincere un grande
Vincere un premio.

Intermediari pubblicitari Il nuovo
Linee guida per gli intermediari professionali, che PubliGroupe ha adottato con riserva.
rivelare una nuova filosofia. Georges von Csernatony,
Membro del Consiglio di Amministrazione di PubliGroupe, che ne spiega i retroscena.
WW: Il
Titolo sopra il rapporto della Werbewoche sulla procedura della
Commissione per la concorrenza (ComCo) contro PubliGroupe è stata una "vittoria di tappa per
AdX" (WW 9/06). Siete d'accordo?
Georges von Csernatony: (ride) No, perché potrebbe anche essere una vittoria di tappa per PubliGroupe. Inoltre, la Commissione per la concorrenza non ha ancora preso una decisione definitiva.

WW: Ma
Mano sul cuore: le modifiche più importanti al contenuto della
Le linee guida dell'Associazione delle aziende pubblicitarie svizzere (VSW) sono
alle pressioni esercitate dalla Commissione per la concorrenza e quindi alla causa intentata da AdX.
Georges von Csernatony: (esita)
Non si può dire che sia così. Perché anche senza la causa intentata da AdX
abbiamo adattato le linee guida ai nuovi sviluppi.

WW: Quali sviluppi?
Georges von Csernatony: Quelle
nel mercato. Alla fine degli anni '90, c'erano una decina di aziende attive.
Erano tutti inserzionisti di lavoro. Poi
il mercato del lavoro. Il risultato: tre o quattro reclutatori di
gli annunci di lavoro sono rimasti e si sono riorganizzati, ad esempio
In direzione di una mediazione universale: si cominciò a utilizzare altre sezioni, supplementi,
pubblicità commerciale o nuova pubblicità su Internet.
Ecco perché oggi il termine "broker di settore" non ha più molto senso. Inoltre
Il mercato stava cambiando: si aggiunsero nuovi broker che operavano nel settore della stampa.
e anche nei portali online. E poi oggi abbiamo anche
nuove vendite che non esistevano in passato: il passaggio dall'online alla stampa è una
attività in crescita.

WW: Perché il VSW ha aspettato così tanto per adattare le linee guida?
Georges von Csernatony: Il
Il procedimento Weko è in corso dal luglio 2001.
convinti che la pratica di VSW non violi la legge antitrust.
era discutibile; pertanto non abbiamo visto alcuna ragione per
per modificare le linee guida. La modifica delle linee guida è principalmente
Linea a causa delle nuove condizioni di mercato.

WW: Come
Gli intermediari contribuiscono in larga misura alle attività di PubliGroupe in Svizzera, vale a dire
al fatturato di PubliPresse (2004: 1,5 miliardi di franchi svizzeri)?
Georges von Csernatony: Quindi
Posso dire molto: alla fine degli anni '90, la
mediatori professionisti diverse decine di milioni di franchi. Oggi sono meno.

WW: Sono comprese le vendite di agenti incaricati e non incaricati? Georges von Csernatony: In realtà non ci sono vendite non incaricate.

WW: Mi scusi?
Georges von Csernatony: Il
La maggior parte dei broker non incaricati, in fin dei conti, raccoglie il
Commissione di Mediazione (VK), organizzando le disposizioni nel nostro
Titoli di proprietà semplicemente tramite un agente di commissione amichevole
che poi vi trasmetterà il Regno Unito.

WW: Le nuove linee guida sono ora in vigore, anche se con delle riserve. Qual è la principale differenza rispetto a prima?
Georges von Csernatony: Il
Il ruolo del broker professionista è descritto in modo più preciso: vende
spazio pubblicitario e dovrebbe funzionare per le nostre testate in affitto. Il vecchio
Le linee guida ponevano ancora l'accento sulla mediazione universale, nuovi
anche l'agente di divisione è incaricato. Alcuni erano
cancellato: se un intermediario trasmette il Regno Unito a un terzo e se
genera almeno un milione di vendite per l'intera stampa,
non possiamo controllare, quindi l'abbiamo tolto.

WW: Ora si afferma esplicitamente che la VSW è interessata al lavoro dei mediatori professionisti. Una nuova filosofia di PubliGroup?
Georges von Csernatony: No.
Eravamo già interessati alle agenzie di reclutamento, ma non alle agenzie di reclutamento.
broker di pura linea che si limitano a generare vendite da una sola sede senza alcun valore aggiunto.
all'altro. Ma, come ho già detto, ci sono broker specializzati
praticamente non più. Ecco perché non volevamo una filosofia
difesa, che è ormai superata. Tuttavia, se il mercato non si fosse sviluppato così
se fosse cambiato, probabilmente saremmo rimasti fermi sulla questione dei broker di segmento.

WW: Per la prima volta, viene dichiarato a cosa è destinato il VK: a compensare l'organizzazione di vendita degli intermediari e le loro prestazioni.
Georges von Csernatony: Il
è più fortemente riflesso nelle nuove linee guida; tuttavia, era già
sempre in modo che le provvigioni riflettano i risultati di vendita degli agenti.
dovrebbero essere compensati. Le nuove linee guida innalzano il confine tra
venditori e acquirenti. I media sono dalla parte del venditore,
cioè i giornali, le società di pubblicità VSW e i
Intermediari professionali. Gli acquirenti comprendono i clienti pubblicitari che
agenzie di pubblicità e media.

WW: Nuovo
Gli intermediari devono addirittura "tutelare gli interessi dei titoli di locazione dei
I membri di VSW e promuovere attivamente la vendita di spazi pubblicitari in
promuovere questi titoli di locazione". Perché dovrebbero rinunciare alla loro neutralità?
Georges von Csernatony: Il
L'intermediario è il canale di vendita del supporto cartaceo; in questo senso, ha
Il cliente non ha alcun obbligo di neutralità nei confronti del committente; non è un
agenzia di pubblicità o di media. Ha lo stesso compito che abbiamo noi o un
casa editrice, ovvero utilizzare attivamente e nel miglior modo possibile gli spazi pubblicitari di un giornale.
vendere. Le nuove direttive non fanno nulla a questo proposito
Nuovo. Per noi è un canale aggiuntivo. Le discussioni con Weko
Ci è voluto così tanto tempo perché abbiamo dovuto definire esattamente chi apparteneva alla
chi fa cosa per chi e a chi è responsabile l'addetto alle vendite.
l'intermediario è obbligato. Per garantire che nessuno paghi per un servizio
che non fornisce. Di conseguenza, il
La quintessenza del sistema è chiaramente espressa: l'intermediario dovrebbe
utilizzare i nostri fogli di locazione. In cambio, riceve il VK da noi.

WW: Ma ora ci sono broker, compresi i membri di VSW, che gestiscono i budget dei clienti. Devono farlo su base fiduciaria.
Georges von Csernatony: Legale
non visto. L'intermediario professionale agisce in nome e per conto proprio.
conto proprio. Un'agenzia di comunicazione acquista in nome e per conto dell'azienda.
clienti spazi pubblicitari e viene da questi compensato. Noi e gli intermediari
non ricevono un compenso dal cliente. L'intermediario è un venditore che
prodotti. Decide se si tratta di prodotti VSW o di altri.
stesso. Non lo obblighiamo a fare pubblicità con noi, ma con la VK.
gli diamo un incentivo, perché siamo obbligati a
Vendita attiva di titoli di proprietà.

WW: Finora
un intermediario doveva raggiungere un fatturato minimo di 100.000 franchi svizzeri in
I titoli di locazione VSW per essere riconosciuti. Ora deve
solo nel terzo anno successivo al riconoscimento della VSW.
Georges von Csernatony: Sì, è molto generoso. Stiamo dando una possibilità anche ai nuovi arrivati.

WW: Finora
un intermediario doveva essere legalmente e legalmente riconosciuto dal suo
essere economicamente indipendente. In caso di dubbio, ora deve essere anche
prova autenticata. Perché?
Georges von Csernatony: Questo
La disposizione è centrale e mira a impedire che un cliente importante possa
agenzia, la fa riconoscere come intermediario e poi si fa carico della
VK - oltre al JUP che già riceve come cliente principale.
riceve. Il fatto che la disposizione sia stata ora rafforzata dimostra che
Il Weko riconosce anche la performance di vendita dell'intermediario come indipendente.
riconosce la creazione di valore economico. Se riconoscete voi stessi
non è un risultato economico a sé stante.

WW: Intermediario
deve essere tecnicamente aggiornata e allo stesso tempo "soddisfare la
I membri di VSW si attengono rigorosamente alle specifiche tecniche definite e
qualsiasi strumento reso disponibile esclusivamente nel
Utilizzare il traffico con i membri VSW". Questo puzza di barriere di mercato
a livello tecnico.
Georges von Csernatony: No,
Questo ha a che fare con il processo di riduzione dei costi. Riceviamo ancora
da alcuni cosiddetti consulenti di carriera su una macchina da scrivere
ordini scritti. Questi devono essere completamente ri-registrati; la
non è un approccio efficiente. Ci aspettiamo solo che un
intermediari professionali con i consueti servizi di trasmissione e trasmissione sul mercato pubblicitario.
tecnologie di elaborazione.

WW: Che differenza faranno tutte le nuove funzionalità nella controversia con AdX?
Georges von Csernatony: come
Non accetteremo una domanda di AdX per nessun altro candidato.
per verificare se soddisfa i requisiti delle direttive.
corrisponde. Non sono state create linee guida AdX, ma
generalmente validi per il mercato. Se AdX utilizza per le sue vendite
I requisiti per il prelievo in conformità alle linee guida sono soddisfatti,
pagherà ovviamente la commissione per questo.

WW: E qual è il prossimo passo per le linee guida?
Georges von Csernatony: Presto in arrivo
seguirà la pubblicazione della versione francese, quindi speriamo in
Ci auguriamo che la Commissione per la concorrenza dia presto la sua approvazione e che vengano presentate nuove domande. Sì, speriamo
a broker più professionali, che generano anche più vendite.

Nel senso dell'indagine preliminare
La decisione finale della Commissione per la Concorrenza, che concluderà il processo durato quattro anni e mezzo, è stata presa da un'altra parte.
procedimento contro PubliGroupe (cfr. anche WW 9/06).
Le modifiche alle nuove linee guida sono teoricamente possibili - esse
per il Segretariato della ComCo, che è responsabile della loro (prematura) pubblicazione.
ma questo è stato imbarazzante. Resta anche da vedere se il
PubliGroupe sarà censurato dalla Commissione per la concorrenza nonostante le nuove linee guida
sarà. Dopotutto, la maggior parte delle modifiche è stata apportata nello spirito della
Criticità nell'indagine preliminare del 2002.

Tuttavia, almeno una delle critiche mosse all'epoca sembra non avere
Continuità: il rispetto della contrattazione collettiva rimane un importante prerequisito per la
Riconoscimento come mediatore professionista. Nell'indagine preliminare, il
Il segretariato della Weko ha ancora ipotizzato che l'obbligo di conformarsi alla
potrebbe costituire una clausola di mantenimento dei prezzi in violazione della legge antitrust.

Markus Knöpfli