(pr) Xerox soutient le développement de modèles commerciaux appropriés
Xerox a renforcé son portefeuille de services avec deux nouvelles offres destinées à aider les prestataires de services d'impression à trouver le modèle commercial approprié pour leur entreprise et à le mettre en place avec succès. Les nouveaux services s'appellent "Digital Readiness Assessment" et "Digital Printing Sales Management Guide". Ces services s'adressent aux imprimeurs, aux entreprises graphiques et aux départements d'entreprise qui s'occupent de communication graphique.
Avec le nouveau service "Digital Readiness Assessment", Xerox soutient ses clients dans le développement d'applications numériques. En outre, ce service apporte une contribution importante à l'augmentation du chiffre d'affaires et ouvre la voie à l'exploitation des avantages et des opportunités des solutions d'impression numérique.
Le service comprend tout d'abord une série d'entretiens de conseil réalisés avec le client. Ensuite, Xerox examine 17 éléments pertinents des activités commerciales du client en question et les compare aux entreprises les plus performantes du monde dans le secteur des arts graphiques. Enfin, Xerox rédige un rapport complet à l'intention de la direction, qui décrit notamment en détail les trois principales recommandations permettant d'améliorer la rentabilité.
La gestion de la qualité selon Lean Six Sigma Digital Readiness Assessment" est le résultat d'un projet basé sur la méthodologie Lean Six Sigma. Dans le cadre de ce projet, des spécialistes de Xerox ont analysé le nombre de pages produites par les clients sur des systèmes d'impression de production numériques. L'analyse qui en résulte est basée sur la méthode Lean Six Sigma et utilise les nouveaux logiciels et services de Xerox. L'analyse s'appuie également sur des informations fournies par des experts du secteur de la communication. Xerox Lean Six Sigma est une méthode axée sur les données qui vise à réduire le gaspillage et les variations dans les processus de production.
Nouvel outil de gestion des ventes Pour aider les fournisseurs de services d'impression à recruter et à former des commerciaux à la vente de solutions numériques, Xerox met à la disposition des imprimeurs son expertise accumulée dans ce domaine. Basé sur ses propres méthodes de vente, le nouvel outil "Digital Printing Sales Management Guide" de Xerox fournit aux clients des indications détaillées sur la manière de former leurs commerciaux. L'objectif est de permettre aux commerciaux de mieux comprendre les besoins des clients et de générer de nouvelles ventes avec des solutions numériques.
Le "Digital Printing Sales Management Guide" fournit non seulement des informations, mais aussi des bonnes pratiques et des pratiques d'excellence qui indiquent aux chefs d'entreprise du secteur de l'impression et de l'édition comment identifier, recruter, rémunérer et former des commerciaux pour la vente de solutions d'impression numérique.
Parmi les stratégies importantes décrites dans le guide, on trouve notamment
- Planification et formation pour les solutions et systèmes d'impression numérique
- diriger une équipe de vente performante pour les solutions d'impression numérique
- Maximiser les résultats de la vente
- Rémunération des commerciaux en fonction de leurs performances.
Le nouveau service "Digital Readiness Assessment" ainsi que le "Digital Printing Sales Management Guide" font partie de la collection "ProfitAccelerator". Cette collection de plus de 40 outils, programmes et services est la plus grande offre de soutien pour les prestataires de services d'impression numérique dans le secteur.
À propos de Xerox EuropeXerox Europe, la division européenne de Xerox Corporation, commercialise la gamme complète de produits, solutions et services Xerox, ainsi que les fournitures de bureau et logiciels associés. Elle se concentre essentiellement sur les environnements de bureau de petite à grande taille ainsi que sur les secteurs de l'impression et des arts graphiques. Les services comprennent le conseil, la conception et la gestion de systèmes ainsi que l'externalisation de documents et de processus à forte intensité documentaire.
Xerox Europe exploite également des sites de production et de logistique en Irlande, en Grande-Bretagne et aux Pays-Bas, ainsi qu'un centre de recherche et de développement (Xerox Research Centre Europe) à Grenoble, en France.