Il nuovo CdA cerca la fortuna nelle sinergie con l'acquirente di catering Horego AGIl genio della gastronomia Daniel E. Eggli avrebbe tutte le ragioni per rivoltarsi nella tomba, dato che la sua Salz & Pfeffer sta ora remando sulla stessa barca di un'azienda di acquisti di catering. Insieme al nuovo Presidente del Consiglio di Amministrazione, Robert Meier senior, insediato ufficialmente dall'Assemblea Generale Straordinaria (AGM) la scorsa settimana, una nuova strategia sta prendendo piede anche in Salz & Pfefferland. Il 55enne Meier è anche presidente del Consiglio di amministrazione della cooperativa di acquisto di catering Horego AG. La sua intenzione dichiarata è quella di far collaborare Egglis Blättern e l'azienda da lui fondata: "Si può ottenere molto sfruttando le sinergie", afferma Meier. Si aspetta i maggiori benefici nel settore pubblicitario. I frequenti boicottaggi degli inserzionisti che Eggli aveva subito saranno presto un ricordo del passato. Salz & Pfeffer è meno ricattabile con la potente Horego AG alle spalle. "I nostri elevati volumi di acquisto ci proteggeranno dalla repressione in futuro", afferma Meier con ottimismo.
Allontanarsi dal morso di Eggli: una portata addomesticata è l'ordine del giorno
Meier è arrivato alla presidenza dell'Edition Salz & Pfeffer inaspettatamente. Era un vecchio amico di Eggli fin dagli anni della loro formazione insieme. In questo momento difficile, la famiglia Eggli gli ha chiesto di prendere in mano la situazione.
Tuttavia, non fornisce alcuna trasparenza riguardo al suo coinvolgimento finanziario in Salz & Pfefferland. Per contratto ha diritto al 53% dei voti. Non dice però a quanto ammonta la quota azionaria effettivamente acquistata. Meier sottolinea inoltre che non esistono legami finanziari o imprenditoriali tra Horego AG e Edition Salz & Pfeffer.
Oltre al potere di mercato di Horego AG, il nuovo corso annunciato da Salz & Pfeffer sarà probabilmente di particolare importanza per il promesso miglioramento del clima con gli inserzionisti. Il direttore editoriale Romeo Brodmann ha dichiarato che la "de-egglicizzazione" verrà effettuata passo dopo passo. Tuttavia, l'allontanamento dagli ideali di Eggli viene accolto solo con un'alzata di spalle dalle altre testate gastronomiche. "Il fattore decisivo per il successo sarà l'autonomia con cui la redazione di Salz & Pfefferland potrà lavorare in futuro", afferma Urs Frischknecht, caporedattore della rivista di management H+G Hotel+Gastgewerbe. La sua ragion d'essere è minacciata se l'attuale posizionamento viene abbandonato.
Dopo la morte di Daniel E. Eggli, avvenuta nel marzo 2001, le cose sono andate in tilt a Salz & Pfefferland. Si parlava di "caos totale". La disputa tra la famiglia Eggli e il vecchio Consiglio di amministrazione è culminata a settembre. Di conseguenza, oltre al presidente del Consiglio di amministrazione Sikander von Bhicknapahari, si dimisero anche i membri di lunga data Helmut Koch (delegato) e Richard Altdorfer. Del vecchio Consiglio di amministrazione è rimasta solo la figlia di Eggli, Désirée.
La Horego AG è particolarmente ben rappresentata nella nuova composizione, poiché oltre a Robert Meier senior, anche il neoeletto membro del Consiglio di amministrazione Peter Rudolf von Rohr (Sursee) lavora per l'acquirente di catering. Fanno parte del CdA anche l'avvocato Eggli Jürgen Wagner (Costanza) e Christian Schmid (Zurigo), che è anche membro del Consiglio di amministrazione di BertelsmannSpringer (Svizzera).
La casa editrice è fondamentalmente sana, ma il vento soffia forte su Salz & Pfefferland, afferma Brodmann. Alla fine dell'anno i ricavi pubblicitari saranno inferiori del 20% rispetto al budget. Tuttavia, Brodmann sottolinea che non è necessario un aumento di capitale. Dopo il successo del salvataggio, l'umore alla Pfefferland è generalmente positivo. "La lunga incertezza sul fatto che domani saremo ancora in circolazione è ormai svanita".
Daniel Schifferle

Heidelberg vuole ottimizzare le strategie di marketing dialogico con la stampa digitaleA cura di Luca Aloisi Il marketing dialogico rimane un mercato in crescita, nonostante o a causa della crisi economica. Heidelberger Druckmaschinen AG ritiene di aver trovato nella stampa digitale variabile la chiave per un marketing one-to-one ancora più efficace. Tuttavia, le agenzie di marketing dialogico svizzere sono ancora scettiche su questo modello.
"La stampa digitale è in piena espansione", ha dichiarato Heidelberger Druckmaschinen AG - o semplicemente Heidelberg - nel profilo aziendale dello scorso anno. All'assemblea degli azionisti, tuttavia, il più grande fornitore di soluzioni per la stampa al mondo ha dovuto annunciare un programma di risparmio di 200 milioni di euro per rimanere redditizio. Il prezzo dell'azione, che è sceso a circa la metà del suo massimo annuale, riflette le prospettive aziendali.
Ma nonostante la crisi economica, l'azienda di 152 anni è ottimista e alla ricerca di altri potenziali gruppi target. L'ultimo obiettivo dei suoi sforzi di marketing sono le agenzie pubblicitarie e i loro partner di stampa. Ciò che la loro macchina da stampa digitale a colori offre in qualità quasi offset deve suonare come musica per le orecchie degli specialisti DM: mailing personalizzati con la stampa digitale. Un prodotto che Heidelberg e Kodak hanno lanciato come joint venture nel 2001.
La stampa digitale dovrebbe favorire la fidelizzazione dei clienti a lungo termine
Secondo Holger Reichhardt, responsabile marketing di Heidelberg, molti operatori sono ancora troppo poco consapevoli delle opportunità e dei vantaggi competitivi della stampa di dati variabili. "Soprattutto al giorno d'oggi, quando ogni euro di marketing viene discusso più volte, l'efficienza delle misure deve essere al centro dell'attenzione", ha dichiarato il CEO in occasione di un evento mediatico a Londra. In quell'occasione, Heidelberg ha presentato l'uso della macchina da stampa digitale a colori come strumento di una strategia di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
Ci sono buone ragioni per cui la presentazione è stata spostata nella città cosmopolita. La stampa digitale personalizzata è già molto più conosciuta nel Regno Unito che nel continente e fa parte di sofisticate strategie di DM.
Duncan Stokes è direttore dei servizi creativi di Ogilvy One UK. Ha già acquisito esperienza con la stampa di dati variabili sulla NexPress per le sue campagne.
Stokes, la cui agenzia gestisce una media di 50-60 campagne DM a settimana, ha descritto due casi in cui l'adattabilità locale di una strategia ombrello è stata fondamentale. Tra questi, un incarico per la multinazionale farmaceutica Glaxo SmithKline, che prevedeva l'introduzione a livello europeo di un programma di disassuefazione dalla nicotina.
Notevole riduzione dei costi grazie alla stampa digitale
Dai centri di produzione in Irlanda e Olanda, sono stati inviati 14 milioni di opuscoli di supporto in undici lingue diverse per lanciare il prodotto in sei paesi entro sei mesi e aumentare il tasso di abbandono dei fumatori da 3 a 10%. "Oltre ai dati demografici, abbiamo incluso anche dati sul comportamento personale dei fumatori, sulle ragioni per smettere, sugli ostacoli previsti e su altri punti del programma", ha spiegato Stokes, precisando che questo non è stato nemmeno l'aspetto più difficile del programma in sette fasi.
Otto uffici Ogilvy hanno dovuto adattare costantemente il flusso di lavoro di stampa, i tempi, la logistica, il coordinamento e i contenuti alle rispettive circostanze. Guardando al passato, osserva: "Oggi i processi e i costi sono inferiori del 50% rispetto all'anno iniziale, il 1998. Allora lavoravamo ancora con macchine laser convenzionali". Egli attribuisce questa riduzione dei costi alla tecnologia di produzione digitale, che non solo ha reso più rapido, ma anche più efficace il dialogo con i clienti attuali e potenziali.
Stokes è convinto che la stampa digitale possa ottimizzare in modo significativo il dialogo online, che ha già migliorato notevolmente la comunicazione di mercato, in termini di efficacia e sostenibilità. La società di consulenza gestionale Etronixx di Francoforte ha fornito un esempio di CRM da Cebit. I visitatori della fiera hanno potuto creare la propria Audi TT roadster personalizzata su Internet utilizzando un configuratore di auto. Il giorno successivo, la brochure a colori personalizzata con le informazioni pertinenti era nelle cassette postali degli interessati.
Secondo uno studio della Roland Berger Strategy Consultants di Monaco, questa forma di permission marketing ha aumentato le risposte fino al 300% in un progetto pilota. È ovvio che questo non solo suggerisce una maggiore efficacia e sostenibilità, ma anche una maggiore fedeltà e soddisfazione dei clienti.
È necessaria ancora molta persuasione da parte dei clienti.
Anche in Svizzera, dove gli invii di massa a gruppi target atomizzati sono associati ad alti sprechi, l'uso della stampa digitale nel settore DM avrebbe senso. Se solo non ci fossero ostacoli come l'inutilizzo del database marketing, le eccessive normative sulla protezione dei dati e la sovraccapacità delle tipografie che impediscono di coprire i costi dei volumi della stampa digitale variabile.
Ernst Schmocker, responsabile delle vendite digitali di Heidelberg Svizzera, conosce molti responsabili marketing entusiasti delle nuove soluzioni offerte dalla NexPress. Tuttavia, è riuscito a installare solo tre macchine dal lancio sul mercato svizzero all'inizio del 2002. Secondo il piano aziendale, in condizioni economiche normali sarebbe possibile installarne dieci.
Tuttavia, gli sembra anche illusorio che le agenzie pubblicitarie si buttino nel vuoto delle vendite e acquisiscano immediatamente un nuovo modello di business con la nuova tecnologia di stampa. È discutibile che le agenzie possano produrre mailing in modo più flessibile, più veloce e più economico in circostanze favorevoli con l'integrazione della stampa. Guido Wietlisbach, amministratore delegato della Ogilvy One di Zurigo, vede NexPress più probabile nel settore del servizio clienti specializzato, "perché un sistema del genere estenderebbe troppo la catena del valore, anche per le grandi agenzie svizzere".
"Attenetevi all'ultimo", dice Christian Hansen, amministratore delegato di Lowe Direct. La sua agenzia ha spesso prodotto mailing in digitale per clienti come Qualiflyer e Orange. Tuttavia, la forza dell'agenzia risiede in un settore completamente diverso. Poiché l'eccesso di capacità nel settore della stampa ha portato a un mercato di acquirenti, le condizioni sono più facili da negoziare, il che significa che "i clienti di solito si rivolgono agli stessi fornitori di servizi di produzione", afferma Hansen.
Gilbert Fisch, amministratore delegato e comproprietario della più grande agenzia DM della Svizzera (Fisch Meier Direct), sembra far parte di una minoranza favorevole a un maggiore utilizzo della stampa digitale nel settore DM. "Per molte agenzie tradizionali, gli invii di offerte personalizzate falliscono a causa della mancanza di comprensione del lavoro aggiuntivo che comporta la loro produzione", afferma Fisch, spiegando la riluttanza delle agenzie.
È anche consapevole dell'enorme sforzo che comporta la personalizzazione. Tuttavia, la sua agenzia sta già lavorando a progetti pilota corrispondenti per i clienti, che spera possano migliorare notevolmente la creazione di valore. Tuttavia, non è ancora sicuro di quando il concetto si affermerà. Fisch è cauto e afferma che il cambiamento di consapevolezza deve avvenire prima presso il cliente, il che richiede ancora molta persuasione.
Stampa digitale in Svizzera

La terza NexPress 2100 entra in funzione in Svizzera il 1° novembre. Buysite, Basilea, è l'unico fornitore nella sua regione a offrire la stampa digitale personalizzata di tirature medio-piccole e parziali con immagini e testi completamente variabili entro poche ore. Gli altri fornitori sono: K2 Digitaldruck di Lucerna e Novoprint-Speed di Nyon. (la)

L'agenzia pubblicitaria Fünf Freunde, con sede a Zurigo, è stata incaricata da Mobitel di lanciare la sua rivista per i clienti Inside.Etat-News Fünf Freunde per Mobitel Mobitel è un gruppo di interesse di oltre 40 rivenditori specializzati in telefonia mobile in Svizzera.
WHS cucina con Wildeisen Il Gruppo AZ Medien ha affidato a Weber Hodel Schmid (WHS) la pubblicità e la promozione della rivista Kochen. L'agenzia pubblicitaria di Zurigo ha prevalso in una presentazione. L'agenzia di direct marketing Pancom, che ha partecipato al pitch insieme a WHS, è responsabile della pubblicità diretta. Kochen, pubblicato sotto la direzione di Annemarie Wildeisen, è stato lanciato in primavera. All'inizio di giugno, il gruppo ha rilevato il concorrente Chuchi dalla casa editrice Meyer. Attualmente ha una tiratura di 90000 copie.
TBS Identity pubblicizza Esbatech L'agenzia di comunicazione TBS Identity, con sede a Zurigo, si è aggiudicata l'intero account dell'azienda biotecnologica Esbatech. Fondata nel 1998, l'azienda sviluppa metodi analitici per testare rapidamente l'efficacia di agenti farmacologici. Il mandato comprende la comunicazione aziendale e di marketing.
Orange UK va a Mother La società di telefonia mobile Orange ha assegnato il suo budget pubblicitario per il Regno Unito all'agenzia londinese Mother. WCRS, che aveva già assistito Orange in occasione del lancio, M&C Saatchi e Bartle Bogle Hegarty hanno perso la gara. Il precedente account manager, Lowe, ha volontariamente restituito il budget di 100 milioni di franchi svizzeri a settembre, in vista di una prevista revisione delle agenzie. Il fatto che Orange UK abbia scelto un'agenzia indipendente dovrebbe essere un buon segno per il titolare del budget svizzero Lowe Zurich. Il suo predecessore Euro RSCG ha dovuto rinunciare all'account lo scorso novembre, un anno dopo il cambio di agenzia britannico, senza un pitch.

Hesskiss rafforza l'esperienza locale di Tele Züri con una campagna di branding Per un lungo anno, l'emittente televisiva locale zurighese è rimasta in silenzio per quanto riguarda la pubblicità. Ora, però, Tamedia punta sulla pubblicità e investe 300.000 franchi svizzeri in una nuova campagna di branding per Tele Züri. L'obiettivo è quello di ristabilire il profilo di Tele Züri come fornitore di programmi di attualità, diventando così un argomento di conversazione tra i telespettatori, ma soprattutto tra gli inserzionisti. Sebbene, secondo il responsabile vendite e marketing Tarkan Özküp, gli ascolti e la portata siano costantemente migliorati - "i record di telespettatori vengono costantemente battuti e i ricavi sono aumentati del 30% nella seconda metà dell'anno" - i tempi sono tutt'altro che rosei. I ricavi pubblicitari non si sono sviluppati in linea con la popolarità, ma sono stati estremamente ciclici. Tuttavia, Tamedia preferisce tenere per sé i dati relativi all'attività di Tele Züri per tutelare il proprio valore azionario. Tuttavia, un quadro chiaro emerge dal piano di marcia, secondo il quale l'emittente mira a raggiungere "un risultato equilibrato entro il 2005": Come tutte le altre emittenti locali e regionali svizzere, Tele Züri è ancora in rosso.
Oltre alle forbici del risparmio, ora sono gli occhi blu anziché rossi a contribuire a far quadrare i conti e a far crescere la consapevolezza a nuovi livelli record. Dopo i testimonial, l'organo sensoriale è ora il protagonista.
Nella campagna di Hesskiss, gli occhi sovradimensionati - gli obiettivi delle telecamere di Tele Züri - sottolineano l'accesso all'anima della città sulla Limmat. "Tele Züri vuole dire che i suoi giornalisti sono presenti ovunque nell'area di Zurigo e possono vedere di più", afferma il copywriter Tamás Kiss. Il titolo "Mir gsehnd meh" sottolinea questa affermazione.
È previsto un manifesto "molto buono" per ottenere un impatto. Se il messaggio sarà così capillare da sfociare in un'atmosfera da "Grande Fratello" è un'ipotesi aperta, così come la continuazione della campagna approvata da Christian Stärkle. Seguendo la nuova direzione strategica, l'emittente intende concentrarsi maggiormente sul B-to-B nel prossimo anno. "Continueremo a mantenere la nostra presenza attraverso le media partnership", spiega Özküp. Luca Aloisi
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Alla 16a edizione dei Media Days di Monaco di Baviera, ci sono state lamentele intelligenti e calcoli freddiBy Oliver Classen La vernice si è staccata, il motore strombazza, ma la carrozzeria - di autentica fattura tedesca - è indistruttibile e continua a tirare avanti i vagoni sbandati del treno dell'economia: è così che si può riassumere l'umore del summit di settore di quest'anno. Nessuno dei dirigenti delle case editrici e delle emittenti tedesche, quasi tutti presenti, ha voluto ammettere una crisi strutturale.
Siamo lieti che la città editoriale di Basilea organizzerà in futuro la Fiera del Libro svizzero-tedesca. Ma anche la metropoli mediatica di Zurigo avrebbe presto bisogno di un proprio raduno di settore. È questo il pensiero che ha spinto i collaboratori svizzeri (Ringier, NZZ, SRG e Bakoman) a recarsi in pellegrinaggio ai Media Days di Monaco la scorsa settimana. Elmar Ledergerber, che potrebbe imparare qualcosa sull'efficienza della promozione commerciale e mediatica e sulla generazione di "traffico di manager" nella città più a nord d'Italia, sarebbe molto richiesto qui.
Sebbene la domanda chiave ufficiale fosse "Da dove verrà la crescita dei media del futuro?", sui leggii e dietro le quinte di questo "incontro" durato 72 ore si è discusso altrettanto spesso e ferocemente di politica di localizzazione e di battaglie per la distribuzione. Nel suo discorso di apertura, Edmund Stoiber, ministro-presidente della Baviera e ancora in campagna elettorale, ha affermato che il sistema di radiodiffusione duale probabilmente non esisterebbe senza i partiti borghesi in generale e il suo Stato libero in particolare.
In qualità di sostenitore dell'industria delle comunicazioni e della televisione privata, ha dichiarato che ora si batterà per un divieto generale della pubblicità sui canali finanziati dal canone "a Berlino, che attualmente è più arretrata che mai". Anche Urs Rohner, capo svizzero della famiglia ProSieben/Sat-1 con sede a Monaco di Baviera, ha criticato "uno scandaloso squilibrio" sul podio successivo e ha sostenuto con entusiasmo suo padre con delle cifre: Secondo questi dati, dall'inizio del 2001 gli introiti del canone di ARD e ZDF sono aumentati dello stesso importo della diminuzione degli introiti pubblicitari delle emittenti private, ovvero 600 milioni di euro.
Di recente, il capo di RTL Gerhard Zeiler, che risiede nella Renania Settentrionale-Vestfalia governata dai rosso-verdi, ha sottolineato che la completa libertà di pubblicità per la "distorsione della concorrenza da parte dello Stato" avrebbe creato migliaia di nuovi posti di lavoro nell'industria dei media privati. Probabilmente si trattava di un promemoria per lui e per tutti gli altri premier statali della SPD sulle loro promesse elettorali. Dopo tutto, il successo è praticamente certo: "La BBC in Inghilterra ci ha mostrato come si fa, noi dobbiamo solo seguirne l'esempio".
La schadenfreude di Stoiber e la valigia marrone di Burda
Monaco si considera per il momento una città del cinema e della televisione, questo è stato subito chiaro. Non c'è da stupirsi che Stoiber, che Der Spiegel ha definito "l'ascia di guerra bionda", abbia ricevuto un applauso per la sua osservazione sardonica sul fatto che i media, che fino a poco tempo fa avevano espresso giudizi "saccenti" sull'"amara insolvenza di Kirch", si erano recentemente trovati in difficoltà finanziarie. Ora dovrebbero mettere ordine in casa propria. Naturalmente si sono rivolti ai giornali nazionali in crisi, soprattutto alla Süddeutsche Zeitung, affiliata alla SPD. Il suo direttore generale Dirk Refäuter ha risposto il giorno seguente con un appello ai 5500 partecipanti al congresso (2001: 5200) affinché si concentrino finalmente sul loro dovere economico dopo l'imbarazzante stile di vita politico.
Opportunità e minacce commerciali concrete: Hubert Burda, noto per essere particolarmente innovativo, ne ha citate diverse dalla sua valigetta marrone ("il mio schedario mobile"). Secondo lui, la minaccia più grande al momento è rappresentata da Bruxelles, che ha un'inclinazione alla regolamentazione. Se l'UE dovesse prendere in considerazione ulteriori restrizioni pubblicitarie, l'editore di Monaco di Baviera (Focus, Bunte) ritiene che la diversità dei giornali e delle riviste europee sia "più seriamente minacciata che mai".
Burda, che conosce bene il clima dell'UE in quanto presidente dell'associazione, teme un effetto domino ideologico. Perché se fosse per una lobby di sinistra-liberale, automobili, prodotti farmaceutici e persino giocattoli seguirebbero presto il tabacco e l'alcol nell'indice. Ma come abbiamo imparato nelle lezioni di tedesco: "Dove c'è pericolo, c'è salvezza". Il colto Burda conosce il suo Hölderlin così come conosce il mercato online. La sua speranza, piuttosto anticiclica, è una combinazione commerciale di stampa e internet. "È qui che si trovano le forme eccitanti di pubblicità del futuro".
Da spunto a capro espiatorio
Tuttavia, nelle sale check-in dell'ex aeroporto di Riem, elegantemente riconvertite, non c'erano solo sofferenza e pettegolezzi, ma anche qualche risata di cuore. Ad esempio, quando il vice amministratore delegato del gruppo editoriale Holtzbrinck di Stoccarda, Michael Grabner, ha annunciato con orgoglio al consulente per i media di Booz Allen, Adam Bird, di essere "pulito" da un anno e di non essersene pentito nemmeno per un giorno. Si poteva letteralmente vedere il consulente ben educato che gradualmente si rendeva conto che questo significava "senza consulenze".
McKinsey & Co, che quest'anno ha sponsorizzato e moderato quasi la metà di tutti gli 80 eventi specialistici, ha avuto un momento difficile questa volta. Alcuni manager dei media, castigati, hanno rimproverato in modo più o meno esplicito i loro ex-sponsor, dicendo: "Ora siamo noi a pagare il conto dei vostri seducenti concetti di espansione e diversificazione".
Anche Arnold Bahlmann, membro del consiglio di amministrazione di Bertelsmann, ha preso parte all'allegra critica dei consulenti. Ha persino espresso a un rappresentante della società finanziaria newyorkese Morgan Stanley l'opinione che le banche d'investimento siano in buona parte responsabili della situazione attuale a causa delle numerose acquisizioni finanziate con il debito nel settore delle comunicazioni. Bertelsmann ha semplicemente molto da dire, vista l'elevata quota di capitale proprio e la relativa libertà dal debito della sua azienda.
L'editoriale di Springer "Gestione del cambiamento
Oltre a regolare vecchi conti, spesso non c'è stato spazio per gli scenari futuri. È un peccato, dopotutto in nessun altro luogo si riuniscono così tanti media maker come in questo evento autunnale del settore. Tuttavia, quando si è parlato di misure concrete per superare la crisi, la parola d'ordine "gestione del cambiamento" è stata regolarmente citata. Il capo della Springer, Matthias Döpfner, ha illustrato in modo chiaro cosa significa, al di là di concetti astratti come "adeguamento strutturale" o "efficienza dei costi", utilizzando le edizioni di Die Welt e Berliner Morgenpost che ha portato con sé. La fusione delle loro redazioni non solo aveva fatto risparmiare al Gruppo 100 posti di lavoro, ma aveva anche "migliorato la qualità" di entrambi i giornali. Il "MoPo" sta ora lasciando il campo nazionale "abbastanza tranquillamente" al suo grande giornale gemello e si sta nuovamente concentrando sulle sue competenze regionali.
"I mezzi non convenzionali a volte producono risultati inaspettatamente positivi", ha detto Döpfner, incoraggiando i suoi colleghi a ripensare ai tabù e a sperimentare "subito" trucchi un po' più radicali. Il caporedattore di RTL Hans Mahr, che si vociferava potesse essere il successore di Urs Rohner all'arci-concorrente Pro7/Sat 1, a margine del summit, ha suonato lo stesso clacson e ha chiesto "una cura concertata e veloce" per l'industria dei media tedesca, che è diventata fiacca.
Tuttavia, secondo Mahr, anche il più audace programma di benessere non serve a nulla se le condizioni del quadro normativo frenano qualsiasi spirito innovativo. Naturalmente, il caporedattore di Focus Helmut Markwort non si è lasciato sfuggire questo passaggio retorico e ha subito replicato: "Dopo l'11 settembre, ora in Germania abbiamo anche il 22 settembre da digerire". Naturalmente, questo dardo avvelenato di Monaco aveva nel mirino anche la seconda edizione della coalizione rosso-verde. Invece dei segnali economici di cui c'è urgente bisogno, questa volta i Media Days hanno fornito soprattutto segnali di cambiamento politico. In Germania, dopo le elezioni è sempre prima delle elezioni. Da questo punto di vista, per una volta la Svizzera ha indubbiamente un vantaggio localizzativo.

È evidente che Larry Clark abbia trovato il suo stile. È particolarmente affascinato dagli skater, che secondo lui trasmettono molta più vitalità di 100 attori di Hollywood. Un paragone interessante, no? Soprattutto se si pensa che le «scoperte» di Larry vengono sicuramente riprese dall’industria cinematografica hollywoodiana dopo che si sono interpretate in un film di Larry come «Bully» o «Kids». Il padre dell’«heroin chic» detesta i pubblicitari, poiché copiano il suo stile trash per vendere vestiti. Interpellato dalla rivista di tendenze The Face, vende i suoi «ritrovamenti» al fotografo Steven Klein, che li fa posare in modo contemporaneo. Beh, allora meglio andare sullo skateboard… Chandra Kurt
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Colonna

Il pessimo testo di Dominik Imseng: Che c’è di così male nel raccontare una storia? Che c’è di così male nel condurre il lettore attraverso un paesaggio, poi attraverso un villaggio e fino a una casa in cui vivono un padre con suo figlio, mentre nella casa accanto vive una figlia con suo marito, e il figlio e la figlia si innamorano o
Non si innamorano nemmeno: l’importante è che venga raccontata una storia; l’importante è che sia sempre chiaro chi sta parlando; l’importante è che non ci si chieda mai: «Ma questo è un libro o una specie di enorme libro di indovinelli?»
Come avrete intuito, sto leggendo il romanzo di una giovane autrice svizzera; ecco il testo di copertina, così potrete capire cosa intendo: «La luce intensa del sud fa risaltare i contorni dell’ombra dei genitori. Intrappolati in una sventura senza nome, Juan Antonio e Pepa si rendono conto…»
Sì, la vita è una tragedia, vorrei gridare all’autrice: la cosa migliore è leggere e scrivere, il resto non ha davvero alcun senso. Fuggiamo quindi in un mondo fatto di poche parole e gesti carichi di significato, facciamoci porgere dal fornaio il pane ancora caldo, catturiamo un pollo e beviamo un po« di vino. Perché la vita può essere così semplice. E un libro scritto così male: il manico di un cucchiaio, ad esempio, viene »afferrato con forza«; qualcuno ha »le guance accese e una fantasia altrettanto accesa«; e cosa ci facciamo, per favore, con frasi come: »Nel suo cuore non era rimasto altro che il vento caldo di una tempesta ormai passata, che aveva decapitato i papaveri.»
Ci scrolliamo di dosso tutto e poi chiudiamo semplicemente il libro.
Vede? Non succede nulla.
A proposito: no, il romanzo non è di Zoë Jenny. Leggo solo autori che ogni tanto sorridono anche nelle foto.
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Dominik Imseng è direttore creativo presso McCann-Erickson Svizzera.
Pranzo di lavoro

Né crudi né deliziosi. Sui gusti non si discute. Una sana cultura del dibattito è un presupposto fondamentale affinché la mente continui a evolversi, si acquisiscano nuove conoscenze e così via; a questo punto si potrebbe divagare sul lato filosofico della gastronomia. Il fatto è questo: gli spinaci si possono mangiare in due modi: cotti o crudi. «Semi-crudi» non significa «cotti a metà», e quando vengono serviti spinaci semi-crudi, devo ricorrere al vocabolario dei fumetti: «Würrrrrrg». È successo in un locale altrimenti arredato in modo splendido in Augustinergasse 25 a Zurigo.
Non sono un fan delle catene di ristorazione che puntano a ottimizzare i margini di contribuzione attraverso acquisti centralizzati e altri servizi. Il fatto che l’azienda Bindella (con il suo mellifluo suffisso ecologico «Terra Vite Vita») ci guadagni bene, non me ne posso lamentare con i proprietari, anzi: la fortuna è dalla parte di chi si dà da fare – e a me spetta un pranzo decente.
Ma non era certo quello che veniva servito alla «Cantinetta Antinori». I cappellacci (sfoglie di pasta ripiene e piatte con una tesa larga) sono stati serviti con un abbondante ripieno di ricotta, ma la maggiorana sparsa sul burro caldo, versato con parsimonia, era fuori luogo dal punto di vista del gusto tanto quanto i pochi chicchi di riso sul bordo del piatto. Questa spezia, semplicemente, non si addice alla pasta cotta. Punto e basta. Alla ricotta, invece, avrebbe fatto bene l’aggiunta di un esaltatore di sapidità, ad esempio scorza di limone finemente grattugiata, ma solo dalla parte superiore della buccia.
Secondo piatto: branzino con spinaci e patate arrosto. Il pesce è stato sfilettato e cotto alla perfezione (senza lische, il che è lodevole), gli spinaci… ma lasciamo stare, e le patate sono ben croccanti. Mmm, manca ancora qualcosa? Esatto, una bella salsa leggera. Quindi si accompagna la portata con abbondante vino bianco. Ed è qui che l’Antinori offre il vantaggio della propria enoteca interna.
Al momento, le cameriere e i camerieri (che, tra l’altro, all«»Antinori« sono piuttosto in forma) grattugiano fettine di tartufo sulla pasta e sul risotto. Non mi piace ordinare il tartufo bianco d’Alba al ristorante: non si sa davvero da quanto tempo sia rimasto conservato nel riso o altrove, da quando ha visto la luce del mattino piemontese. Se deve essere servito fresco, deve puzzare come se in cucina ci fosse una conduttura del gas difettosa. I prezzi del tartufo bianco oscillano attualmente intorno ai 3»000 franchi al chilogrammo – nei ristoranti però, e non solo all’«Antinori», i prezzi dei piatti si mantengono a un livello di circa 8'000 franchi al chilo. Fai tu i conti.
Carlo Bernasconi
[email protected]
Cantinetta Antinori, Augustinergasse 25
8001 Zurigo
Tel. 01 211 72 10
Valutazione

Cibo .......................3
Bevande ..................4
Operazione ................4
Fattore aziendale ……..2
5=top, 4=molto bene, 3=o.k., 2=bene, 1=flop

L'organizzazione ombrello Schweizer Werbung (SW) ha stilato una serie di otto argomenti contro la limitazione della comunicazione commerciale, in particolare della pubblicità del tabacco.Servizio Argomenti contro i divieti pubblicitari L'organizzazione ombrello Schweizer Werbung (SW) ha stilato una serie di otto argomenti contro la limitazione della comunicazione commerciale, in particolare della pubblicità del tabacco. Secondo SW, i divieti di pubblicità non riducono il consumo, danneggiano l'economia, sono ipocriti e antidemocratici. L'argomentazione può essere scaricata in formato PDF dal sito www.werbewoche .ch.
Pepper lancia i dossier di tendenza L'agenzia di informazione Pepper, con sede a Zurigo, lancia il Pepper Paper, un dossier di tendenza su un argomento specifico. Si basa su analisi dei media internazionali, studi, risultati di ricerche di mercato o nuovi prodotti e servizi. Il pubblico di riferimento è costituito da responsabili del marketing, dello sviluppo dei prodotti o a livello strategico, nonché da professionisti dei media. Anche i Pepper Paper sono prodotti in esclusiva, escludendo i concorrenti. Il tema del primo numero è l'industria della musica pop.
Il libro ADCE è qui
L'annuario dell'Art Directors Club of Europe (ADCE) riporta ancora una volta il top della pubblicità europea. Solo le campagne che hanno incontrato il favore del club locale dei creativi vengono prese in considerazione dalla giuria dell'ADCE. I finalisti e i vincitori (tra cui 10 svizzeri) sono presentati nell'annuario che è stato pubblicato. Il libro può essere ordinato per 75 franchi svizzeri presso ADC Svizzera (Oberdorfstrasse 15, 8001 Zurigo o [email protected]).
4a Conferenza Herzberg sul giornalismo
La quarta conferenza di Herzberg dell'associazione "Quality in Journalism", che si terrà il 12 novembre, si concentrerà sulla questione di ciò che gli editori possono e devono fare per la qualità giornalistica. Hans Heinrich Coninx (Tamedia), Peter Wanner (AZ Medien Gruppe), Urs Lüdi (Thurgauer Medien) e Michael Ringier forniranno risposte a questa domanda presso l'Hotel Bern di Berna. Ulteriori informazioni sono disponibili sul sito www.quajou.ch.

Matter & Partner dà al Beobachter un'immagine di eccezionale competenza socialeDi Andreas Panzeri La nuova campagna del Beobachter di Matter & Partner utilizza quattro soggetti e uno spot cinematografico per mostrare ai lettori del Beobachter lo sviluppo di "più intelligenza per la vita quotidiana". Invece di fare il poliziotto cattivo, il Beobachter vuole offrire più consigli di vita in futuro.
Sulla base dello slogan dell'ultima campagna "Ci sono già abbastanza osservatori", il nuovo gruppo dirigente della Förrlibuckstrasse sembra aver convenuto che sono state fatte abbastanza osservazioni. "Prendete in mano la situazione" è il nuovo e continuo appello ai lettori. La Jean Frey AG si sta armando segretamente contro un possibile concorrente di Ringier.
Il messaggio principale della nuova campagna d'immagine si basa sulla consapevolezza che alcune persone sanno semplicemente di più sulle questioni quotidiane. Sanno parlare di assicurazione sanitaria, sanno quante detrazioni sono possibili sulla dichiarazione dei redditi. Sanno come traslocare in modo efficiente e sanno anche come evitare di essere truffati da messaggi d'amore. Queste persone sono tutte attente osservatrici e lettrici dell'omonimo libretto di servizio pubblicato da Jean Frey.
Secondo l'ultimo sondaggio condotto dalla Wemf AG für Medienforschung, i lettori del "Beobachter" in Svizzera sono 1045.000. Essi ottengono le informazioni da 335226 copie stampate. Secondo Mach Basic, un anno fa i lettori erano più numerosi e il sondaggio per l'anno 2000 ha mostrato cifre ancora migliori.
Tuttavia, la rivista, che quest'anno ha festeggiato il suo centesimo compleanno con una grande festa, può ancora essere definita la rivista più letta nella Svizzera tedesca. Il leggero calo dei lettori potrebbe essere attribuito all'aumento della copertura di argomenti di consumo in altri media e alla concorrenza diretta di riviste come Saldo e K-Tipp.
Il Beobachter vuole ora tenere testa a questi concorrenti, concentrandosi in futuro anche su argomenti di carattere generale. Sotto la guida del nuovo caporedattore Balz Hosang, il Beobachter vuole essere percepito più come una rivista "normale", oltre alla sua funzione di consulenza.
Una cassetta degli attrezzi piena di aiuti per la vita
Le nuove pubblicità non si basano quindi sulle tipiche storie degli osservatori, come ad esempio come mettere alla prova le compagnie di assicurazione sanitaria o risparmiare sulle tasse. Il CD Daniel Matter di Matter&Partner vuole utilizzare la sua pubblicità per presentare in modo popolare un aiuto più divertente per la vita di tutti i giorni, invece di un aiuto per le emergenze. "Aiuto alla vita invece di un poliziotto" è il nuovo slogan o, leggermente modificato, "L'osservatore, il tuo amico e aiutante".
Il nuovo Beobachter intende offrire al lettore qualcosa di simile a una cassetta degli attrezzi o a una "intelligenza per la vita quotidiana".
La nuova campagna di Beobachter dimostra questa astuzia con quattro soggetti, ognuno dei quali presenta un dilettante che ne sa più del rispettivo professionista. Il cliente in officina dimostra a un meccanico perplesso come riparare realmente il motore. Una donna delle pulizie spiega a un gruppo di manager ciò che ancora non sa. Uno psichiatra si sdraia sul divano al posto del suo paziente e il suo "caso" lo ascolta.
Gli eroi della campagna e i lettori del Beobachter sono quindi "competenti in tutte le situazioni".
Il neodirettore del Beobachter, Balz Hosang, ha già avuto un ruolo decisivo nello stile di questa nuova pubblicità. Per lui e per l'editore è "un problema fondamentale" che il Beobachter sia sottovalutato nel mondo dei media. "Gli inserzionisti non trovano sexy fare pubblicità sul Beobachter. Al massimo inseriscono pubblicità di prodotti per la salute", afferma l'inserzionista Daniel Matter a proposito dell'immagine, che ora verrà ringiovanita parallelamente al nuovo layout del Beobachter.
Nuova immagine gradita, nuovo posizionamento no
Anche uno spot cinematografico piuttosto bizzarro si inserisce in questo contesto. In questo spot, gli specialisti dell'animazione di Frame Eleven hanno potuto "fare ancora una volta la loro magia", come dice Matter. Invece di effettuare le riprese vere e proprie, per la produzione a basso costo sono state utilizzate le foto del servizio pubblicitario.
La scena che coinvolge il meccanico disperato e il cliente molto più furbo è stata quindi assemblata come una strana storia a partire da singole immagini fotografate ed enfatizzate con suoni folli provenienti dall'officina. La "competenza in tutte le situazioni" viene portata sullo schermo in questo stile slapstick in modo piuttosto esagerato ma efficace.
Matter & Partner fa pubblicità per il Beobachter da otto anni. Nell'ultima campagna, un po' più sfacciata nella stampa, l'agenzia della Sophienstrasse di Zurigo ha attirato l'attenzione, ad esempio, con un agente di polizia incastrato sotto un tergicristallo come un avviso di multa o con la moglie di un custode appesa a un filo del bucato.
Oggi Matter lo interpreta come un sostegno all'immagine del dito puntato, da cui il Beobachter vuole ora allontanarsi. Tuttavia, l'editore non vuole che questo cambiamento di immagine sia inteso come un riposizionamento completo. "In passato ci siamo continuamente adattati agli sviluppi attuali", spiega la responsabile della pubblicità Cornelia Brunschwiler.
Il concetto di Matter & Partner per questa campagna non era "pubblicità per gli inserzionisti", come Daniel Matter stesso descrive il suo lavoro. L'obiettivo era quello di rivolgersi a clienti reali, ovvero a giovani che vogliono "prendere in mano le redini" e abbonarsi al proprio Beobachter per la prima volta, ad esempio dopo aver messo su famiglia.
Lo spot cinematografico è in programmazione in diversi cinema della Svizzera tedesca. Dall'inizio di ottobre gli annunci appaiono su riviste selezionate come Magazin, Folio, Facts e TR7. Per motivi di budget non ci sono manifesti, ma la campagna è accompagnata da banner su Internet. La campagna per i lettori sarà presto seguita da una campagna separata per gli inserzionisti.

Annunciato il Service Sponsoring Award Faspo, l'associazione di categoria per lo sponsoring e i formati pubblicitari speciali, ha annunciato il 10° International Sponsoring Award. Quest'anno l'organizzazione del premio di settore subentra al precedente organizzatore Kommunikationsverband.de. Saranno premiati concetti di sponsorizzazione eccezionali ed esemplari nelle categorie sport, cultura, media e sponsorizzazione pubblica realizzati in Germania, Austria o Svizzera. Il termine ultimo per la presentazione delle candidature è il 24 ottobre e la cerimonia di premiazione si terrà il 20 novembre. Ulteriori informazioni e documenti per la candidatura sono disponibili sul sito www.faspo.de, al numero 0049 40 6095 0833 o all'indirizzo [email protected].
Il Festival Internazionale della Pubblicità di Cannes lancia un archivio di spot pubblicitari su Internet (archives.canneslions.com). In collaborazione con il servizio di monitoraggio della pubblicità e della stampa Xtreme Information, verranno resi disponibili costantemente nuovi spot insieme ai precedenti partecipanti ai Cannes Lions. Al momento del lancio, l'archivio conterrà 70.000 filmati pubblicitari. L'accesso è a pagamento. Il servizio è rivolto principalmente alle aziende: Una licenza d'uso per un massimo di dieci persone costa 1200 sterline all'anno.

Boxx costruisce l'immagine di Berndorf sui colori, senza fretta e senza frettaBy Ernst Weber Le parole chiare hanno un effetto rapido, i colori tranquilli hanno un effetto profondo e duraturo. Boxx, Zurigo, sta impiegando ben quattro anni per posizionare l'azienda di arredi per la tavola Berndorf, con sede a Littau, come azienda attenta alla qualità sul mercato.
L'approccio è sorprendente e contrasta con l'impazienza della pubblicità, che preferisce vedere i propri obiettivi raggiunti ieri piuttosto che domani: l'agenzia pubblicitaria Boxx di Zurigo ha proposto all'azienda di abbigliamento Berndorf di pubblicizzare un gruppo di prodotti all'anno e di integrarlo in una struttura di comunicazione coordinata per colore.
Il concetto, che teneva conto della situazione di budget del cliente, ebbe successo. La piccola agenzia si è aggiudicata il mandato in un pitch nel 1999. La gamma di prodotti dell'azienda di Littau LU comprende posate, porcellane e bicchieri per la casa, gli alberghi e i ristoranti, nonché sistemi per la distribuzione di cibo nella ristorazione collettiva.
La stessa armonia dovrebbe funzionare per tutte le aree
Il corporate design sviluppato da Boxx assegna un colore di base a ciascun gruppo di prodotti, che viene utilizzato in varie tonalità armoniose. Da un lato, i colori sono utilizzati per riempire l'intera superficie; dall'altro, l'aspetto è caratterizzato dal fatto che i gruppi di prodotti sono fotografati con questi colori. L'aspetto raggiunge anche la coerenza tipografica.
Ci sono soprattutto ragioni psicologiche per cui la presentazione si concentra principalmente sui colori e solo secondariamente sul contenuto razionale della campagna. Non c'è un motivo convincente per aggiungere un colore ai prodotti.
"I colori hanno una base emotiva ed estetica. L'idea è di comunicare la stessa armonia in tutte le aree", afferma Christoph Stähli, CD di Boxx. Inoltre, la combinazione di colori ha tratti metalogici inconfondibili.
I colori possono urlare, quindi non sono muti.
Proprio come i singoli colori confluiscono l'uno nell'altro in un arcobaleno, i colori della presentazione Berndorf delimitano i singoli gruppi di prodotti e contemporaneamente li annullano. Il risultato è l'immagine di una gamma di prodotti organici composta da parti autonome di pari valore. Viene simboleggiata una coesione interna e quindi un livello costante di consapevolezza della qualità in tutte le divisioni. Questa affermazione è ulteriormente enfatizzata dalla chiarezza del layout. Inoltre, dà all'osservatore l'impressione che il produttore presti particolare attenzione ai suoi prodotti.
L'interazione tra i colori generalmente vivaci, l'impaginazione equilibrata e per nulla sovraccarica e il modo rilassato di argomentare ("con questa longevità") dà anche l'impressione di avere a che fare con un'azienda amichevole e aperta.
Questa impressione è rafforzata dal fatto che l'immagine si è sviluppata in un periodo di circa tre anni. Questo sviluppo non è stato interrotto da campagne a breve termine che hanno cercato di comunicare gli stessi contenuti in modi sempre diversi. Il cliente ha potuto assistere alla crescita dell'immagine, per così dire.
Gebhard Arnold, responsabile marketing di Berndorf, conferma che la presenza dell'azienda sta effettivamente aiutando a raggiungere i suoi obiettivi. "Negli ultimi anni siamo riusciti a penetrare altri canali di vendita e ora siamo il numero 1 in Svizzera per le posate".
Le immagini a colori lasciano tracce più profonde nella memoria

Gli scienziati Felix Wichmann del Max Planck Institute for Biological Cybernetics di Tubinga e Karl Gegenfurtner, professore dell'Università Justus Liebig di Giessen, hanno dimostrato in una serie di esperimenti che le persone ricordano meglio le immagini di scene naturali se sono a colori. Tuttavia, le prestazioni di memoria più elevate si verificano solo con motivi che non sono stati alterati nel colore. I soggetti esaminati non ricordavano le immagini a colori false meglio di quelle in bianco e nero (ew).

La rivista economica compie 25 anni e ha in programma un rilancio a marzoQuando il caporedattore Medard Meier spiega il concetto di Bilanz, paragona l'ammiraglia di Wirtschafts-Medien AG a una portaerei da cui decollano vari aerei (o numeri speciali). Solo quest'anno, Bilanz ha lanciato 20 speciali e cinque libri oltre alla rivista mensile. Alcuni di questi, come lo speciale sul lifestyle di lusso pubblicato di recente, sono disponibili separatamente in edicola. Il numero dell'anniversario, in vendita dal 29 ottobre, può essere acquistato solo insieme al numero ordinario di novembre. Manager-Bilanz, invece, è disponibile solo per gli abbonati. Tuttavia, il pezzo forte del Bilanz è e rimane il numero 12, con la classifica dei 300 svizzeri più ricchi. Su
Le edicole vendono circa 30.000 copie di ciascuno, il doppio della normale tiratura in edicola.
I numeri speciali devono essere finanziariamente autosufficienti. Ciò è garantito dalle inserzioni pubblicitarie, ma in alcuni casi anche dagli sponsor (Manager-Bilanz). Elke Zappe, amministratore delegato di WM AG, non tollererà più uno speciale in perdita.
Ad esempio, il bilancio auto è stato cancellato: la concorrenza dei supplementi dei saloni automobilistici è troppo forte. Anche il bilancio delle PMI è stato cancellato. Secondo Zappe, un nuovo concetto è nel cassetto, ma si sta ancora aspettando "il momento giusto". Tuttavia, non mancano nuovi tentativi: a dicembre verrà pubblicato per la prima volta uno speciale sul vino e si stanno valutando altri numeri speciali su argomenti di lifestyle.
Solo "leggermente scosso"
Fiducia del lettore nel bilancio
Parte del concetto di Bilanz è anche il programma "Bilanz Business Talk", trasmesso sette volte all'anno su Presse-TV. Negli ultimi anni ci sono stati vari piani di espansione, tra cui un programma quotidiano. Tuttavia, al momento sono stati accantonati. Tuttavia, Zappe vuole aumentare la portata, che è compresa tra 2,5 e 7%, per arrivare a 7% entro la fine del 2004.
In termini commerciali, il bilancio non è un transatlantico, ma una nave sul Reno. "WM AG è una PMI", afferma Zappe: 38 dipendenti fissi hanno fatturato circa 21 milioni di franchi svizzeri nell'esercizio finanziario 01/02, di cui ben due milioni provenienti da sponsor. Il ritorno sugli investimenti è stato di circa 10%.
Secondo Zappe, l'anno in corso sarà ancora più positivo. L'anno prossimo, invece, le cifre dovrebbero rimanere complessivamente in attivo secondo il bilancio, ma è già prevedibile che Bilanz, come altre pubblicazioni economiche, perda la fiducia dei lettori. Sebbene Zappe parli di "fiducia solo leggermente scossa" nel caso di Bilanz, la sua tiratura ha già raggiunto il livello più basso (55.733 copie) dal 1993, anno in cui ha assorbito la rivista Politik&Wirtschaft. E secondo Zappe, la diffusione continuerà a diminuire.
Allo stesso tempo, è probabile che i lettori abbandonino la rivista, visto che negli ultimi due anni 21.000 lettori hanno già messo da parte il Bilanz. Questo non è (ancora) drammatico, perché con 440000 lettori, la rivista è circa un terzo meglio di Cash o NZZ. E tra i leader, la rivista raggiunge i 42%.
Tuttavia, Zappe è determinato a riportare la sua nave verso il numero magico di 60.000 in termini di circolazione. A tal fine, la portaerei sarà revisionata e rilanciata a marzo. Gruppi di discussione guidati dall'ex direttore di Tamedia Kurt W. Zimmermann stanno analizzando la situazione. Si stanno consultando anche le ricerche di mercato di Publitest.
Resta da vedere quali cambiamenti concettuali o addirittura giornalistici verranno apportati. Tuttavia, il capitano Zappe vuole che Bilanz sfrutti maggiormente il vantaggio dei tempi di ricerca più lunghi e che ritorni alla sua "funzione di faro". Oltre a rinnovare lo scafo della nave, ciò richiederà probabilmente all'equipaggio di rinfrescare le proprie conoscenze e di costruire una solida base per la torre con una solida maestria. Markus Knöpfli

I creativi contrastano la sbornia economica con immagini romanticheThe Orbs "Little fluffy clouds" è stato l'inno della fine degli anni Novanta. La colonna sonora kitsch accompagnò il lancio del nuovo Maggiolino e divenne un simbolo di identità per la cultura rave. Esperimenti e ironiche rifrazioni del romanticismo, della libertà e dell'amore erano all'ordine del giorno nella pubblicità: molti si spingevano dal campo della classe media cristiana verso la scena yuppie o alternativa, dove la clientela consumistica attendeva l'ultimo gadget. Oggi è tutto diverso: le vendite istantanee sono richieste in un clima economico difficile. L'industria pubblicitaria si sta spingendo in profondità nella scatola delle immagini idilliache: I motivi trasmettono un'accogliente sensazione di ritorno a casa. Gli studiosi delle tendenze vedono in ciò una conferma del crescente utilizzo di immagini che ispirano fiducia nella pubblicità. pagina 20