Pubblicità televisiva Negli Stati Uniti, la pubblicità mirata viene utilizzata per contrastare la frammentazione dell'audience.
Il colosso americano dei media News Corporation, è considerato il
leader di pensiero del settore che si assume dei rischi. L'anno scorso ha sfidato il suo
colleghi nei consigli di amministrazione delle principali società di media in un discorso
al Forrester Consumer Forum, i problemi attuali della
dell'industria televisiva. Uno di questi è il
progressiva frammentazione del pubblico televisivo. La visione di Chernin
è che i produttori di media e gli inserzionisti lavorino insieme. Egli
li ha incoraggiati a utilizzare le nuove tecnologie per affrontare i problemi di
il futuro. "I consumatori non rifiutano la pubblicità di per sé,
ma l'inerzia", ha detto Chernin. "L'industria pubblicitaria deve solo
rivedere i metodi utilizzati per attirare i consumatori".
Differenziazione per regione, età e gruppo di reddito
La start-up newyorchese Visible World ha il progetto di Peter Chernin
è probabilmente il suo più grande successo. L'azienda tecnologica ha
ha recentemente siglato un accordo di cooperazione con Fox Network, un'emanazione di News
Corporation, è stato ultimato. In futuro, sarà finalmente disponibile in televisione.
pubblicità personalizzata per i gruppi target più piccoli. Questi
parla allo spettatore in maniera molto più diretta di qualsiasi
pubblicità elaborata per un pubblico di massa.
"La stampa e la radio lo fanno da molto tempo", afferma Bill Katz,
Presidente di Visible World, "è giunto il momento che la televisione
segue l'esempio".
Qualcosa sta accadendo anche in Europa: ProSieben Sat1 ha ora avviato una cooperazione
ha annunciato un accordo con l'azienda per lo sviluppo di un software corrispondente nella
sul mercato tedesco l'anno prossimo. Funziona
secondo principi sorprendentemente semplici. Progettare il quadro di massima
di uno spot pubblicitario, come ad esempio "In vacanza", con la relativa
I fornitori di viaggi sono al centro dell'attenzione. Aggiungete immagini di persone di un
gruppo di età desiderato. Alla fine, un'offerta di volo concreta
con un aeroporto regionale. A seconda della regione e
budget dei consumatori, intercambiabili a piacere. Una campagna di questo tipo ha
ProSieben Sat 1 ha appena progettato con tui come partner di prova. "Il concetto
fa sì che il cliente non si accorga nemmeno che esistono più versioni
dell'annuncio", dice Katz. "Dopo tutto, dovrebbe sentirsi personalmente
sentirsi indirizzati".
Visible World collabora già con decine di aziende,
per progettare tali campagne per loro. Per il servizio di consegna dei fiori
1-800-flowers, ad esempio, la clip pubblicitaria non viene visualizzata solo per regione
modificato, ma anche per gruppo di reddito, a seconda di come
ricchi i residenti del quartiere in questione. Altro
Le clip pubblicitarie, come quelle per l'isola delle vacanze di Bermuda, sono
gruppo di età con diversi tipi di musica e
Il ritmo delle immagini cambia di conseguenza. In questo modo
lo stile dei clip cambia anche da canale a canale.
Gli studi di mercato condotti da Visible World mostrano che i telespettatori
approccio più personalizzato. Vendite per
1-800-flowers è aumentato del 79% rispetto alla campagna televisiva, che
sembrava la stessa a tutti gli osservatori. "Lo noto anche in me stesso
noi stessi", afferma Tara Walpert, responsabile marketing dell'azienda. Quindi
per esempio, quando vede un annuncio per un servizio finanziario in cui
solo uomini: "Se ci fosse una donna,
che mi sarebbe piaciuta molto di più".
Promozioni con cambio di indirizzi Internet
Il software consente inoltre all'inserzionista di modificare l'indirizzo Internet del sito.
per cambiare i prodotti visualizzati. Katz ne dà una dimostrazione con il
esempio fittizio di un computer portatile Dell, per il quale durante il programma
"Wetten dass ..." potrebbe essere pubblicizzato. Ciò consentirebbe a Dell di
offerta speciale disponibile solo per i telespettatori di
Gottschalk, e che tramite l'indirizzo web
www.dell.com/wetten_dass potrebbe essere ordinato. In questo modo
il produttore di computer può tracciare esattamente il numero di consumatori
spot ha reagito. "È tutta una questione di tre lettere: ROI",
dice Katz, spiegando il significato di ritorno sull'investimento.
La tecnologia di Visible World è utilizzata negli Stati Uniti dall'operatore via cavo
Comcast, che utilizza il software nella maggior parte dei 50 più importanti
mercati, raggiungendo quasi 30 milioni di famiglie. "Il
I prodotti aiutano gli inserzionisti a creare messaggi pubblicitari speciali per
gruppi speciali di spettatori - e tutto questo con una
singolo acquisto", afferma Dana Runnells, responsabile marketing di Comcast
Spotlight, la divisione pubblicitaria dell'azienda. Finora, operatori di marketing come
Daimler, Sony, Toyota, Wendys, UPS e HBO hanno avuto successo a livello regionale.
Campagne condotte tramite Comcast.
Le reazioni del settore sono incoraggianti. "Il mondo visibile
aumenta l'effetto della pubblicità posizionandola su
economico e rapidamente modificabile per la gestione dei singoli
gruppi target", elogia Chris Rohr, presidente dell'associazione
dell'organizzazione di settore Television Bureaus of Advertising. Eric
Schmitt, analista di Forrester Research, ritiene che anche la maggior parte dei
altri operatori via cavo introdurranno tali tecnologie. Uno
Un'indagine Forrester sui capi d'azienda conferma l'interesse: 69
Il 2% degli intervistati ha dichiarato di essere coinvolto in questa cosiddetta "attività di volontariato".
"Targeting degli annunci televisivi a livello di famiglia".
Gerti Schön
Poco probabile per la Svizzera
Se si parla di pubblicità televisiva regionalizzata negli Stati Uniti, allora
gli inserzionisti si concentrano su un pubblico di dimensioni pari alla popolazione
di New York o Los Angeles, mercati di dimensioni quasi doppie rispetto a quelle di
Svizzera. Rispetto ai paesi europei o svizzeri
Le dimensioni dall'altra parte dell'Atlantico sono completamente diverse.
diverso. La risposta dell'industria e dei media a un'iniziale
Presentazione del concetto nello stile del Mondo Visibile in tedesco
Essen in occasione dell'evento di settore Big Picture non è caduto
euforico e solleva dubbi tra gli addetti ai lavori sul fatto che sarà possibile con
La pubblicità televisiva regionalizzata è sufficiente per più di un tentativo.
Per la Svizzera, Christian Gartmann, amministratore delegato di ProSieben
Sat1 Group Switzerland, ha dichiarato: "Non credo che questo sia compatibile con il nostro programma radiofonico.
e la legge sulla televisione sarebbero compatibili". A parte la questione legale
Gli esperti stimano che i costi di produzione per il
clienti della pubblicità è probabilmente molto grande. Ad esempio, uno spot televisivo che
le quattro stagioni in modo modulare, relativamente complesso e
costoso. (rw)