Vieni al chiosco, capitalista!
Il quotidiano gratuito «Cash daily» parte con un problema: come fa Ringier ad attirare ogni giorno in edicola i lettori interessati all’economia?
Il free press Cash daily inizia con un problema: come fa Ringier a portare ogni giorno in edicola lettori esperti di economia? Il Cash daily, di cui si parla da tempo, inizierà con il botto l'8 settembre: "Saremo presenti fin dall'inizio in 1150 edicole Valora, coprendo così praticamente da un giorno all'altro tutta la Svizzera tedesca. Questo ci permetterà di raggiungere fin dall'inizio una portata che nessun giornale gratuito ha mai raggiunto", afferma Christoph Bauer, recentemente nominato amministratore delegato del Gruppo Cash. È molto ottimista: "Nel primo anno garantiamo la vendita di 75.000 copie al giorno", afferma. La vasta rete di punti vendita di k-Group sembra effettivamente essere il canale di distribuzione ideale; dopo tutto, i chioschi k registrano oltre un milione di visite al giorno. È quindi molto probabile che le copie gratuite in contanti presentate nelle scatole o nell'area di cassa dell'espositore vadano a ruba. Non c'è da stupirsi, visto che anche 20 Minuten e Metropol erano in lizza per un posto al chiosco cinque anni fa (vedi sotto).
A ben vedere, però, il canale di distribuzione scelto non offre solo vantaggi. I potenziali lettori di quotidiani in contanti, che di solito si servono di giornali gratuiti alla stazione degli autobus o all'ingresso della stazione ferroviaria, faranno una deviazione verso il chiosco più vicino per il nuovo giornale gratuito Ringier - e nel peggiore dei casi si metteranno in coda? Il contenuto è fondamentale, non c'è dubbio. Ma Cash daily - rispetto ai quotidiani gratuiti esistenti - sarà così indispensabile da indurre le persone a fare la fila nell'ora di punta del mattino?
Inoltre, la maggior parte delle persone interessate al mondo degli affari acquista i giornali in abbonamento e quasi mai in edicola. Questi sono i risultati delle statistiche di diffusione Wemf del 2005. Secondo queste statistiche, in un giorno medio vengono vendute in edicola solo 2.200 copie di Cash, Finanz und Wirtschaft, Handelszeitung, Bilanz e Stocks. Se si aggiungono le vendite giornaliere al dettaglio della NZZ (9500 copie, alcune delle quali provenienti dalle cassette dei giornali), si ottiene un massimo di 10.000 persone economicamente interessate al giorno che acquistano il loro materiale di lettura preferito in edicola.
Naturalmente, le persone che hanno un'affinità con gli affari non si limitano a comprare i giornali, ma si recano anche in un'edicola per comprare sigarette o mentine - e colgono l'occasione per acquistare contanti ogni giorno. Tuttavia, tali acquisti sono spontanei, irregolari ed effettuati in qualsiasi momento della giornata. Tuttavia, il valore informativo del Cash daily è maggiore al mattino, all'inizio della giornata di trading, e diminuisce a ogni ora. Perché si dovrebbe guardare un Cash Daily a mezzogiorno?
Se anche il giornale a pagamento Blick vende circa 75.000 copie in edicola, il quotidiano gratuito Cash avrà un successo ancora maggiore. Chiunque sostenga questa tesi dimentica l'enorme sforzo pubblicitario che Ringier compie regolarmente per portare la tiratura del Blick a questi livelli. È inoltre prevedibile che l'emivita del Blick sia più lunga di quella del Cash daily. È improbabile che troppi acquirenti del Blick prendano un giornale gratuito nello stesso momento. I profili dei lettori sono troppo diversi.
Vantaggio - e tallone d'AchilleIl canale di distribuzione attraverso le edicole solleva un'altra questione: Chiunque voglia ricevere il giornale gratuito è inevitabilmente sottoposto a pressioni per acquistarlo. Si può essere esposti a questa pressione a determinati intervalli, ma non tutti i giorni e possibilmente sempre nello stesso punto vendita.
Questo dimostra che: La rete di k-Group non è solo un vantaggio strategico per Cash daily, ma anche il suo tallone d'Achille. Quale dei due prevarrà è ancora da vedere e dipende non da ultimo dagli sforzi di comunicazione dei responsabili. Ringier ne è ben consapevole. "Abbiamo organizzato una campagna di lancio con l'agenzia Publicis, con la quale stiamo inizialmente pubblicizzando sia il giornale che la distribuzione attraverso i chioschi", spiega Bauer. La tiratura iniziale sarà di oltre 100.000 copie, che non saranno disponibili solo presso le edicole k, ma saranno distribuite anche dai colporteurs in una prima fase. Il nuovo giornale sarà distribuito anche da altri 30 partner di distribuzione, come aeroporti e grandi aziende.
"L'attenzione si concentra ora sul Cash daily", afferma Bauer. Tutti gli altri prodotti Cash - il settimanale, Cash TV, Cash Online, Cash Mobile - saranno ampiamente comunicati solo nella seconda fase di lancio. Bauer: "Nel mercato dei lettori, spingeremo sempre e solo un'offerta specifica e daremo risalto al singolo prodotto con i suoi vantaggi diretti per il cliente. Nel mercato pubblicitario, invece, ci posizioneremo fin dall'inizio come fornitore di opportunità pubblicitarie multimediali".
L'unico quotidiano economicoLungo i quotidiani
Il tema del business era elitario o restrittivo. Fino al 1989, quando Ringier lanciò Cash. I quotidiani più grandi (compreso il Blick) seguirono l'esempio: Il linguaggio delle pagine economiche divenne più comprensibile, vennero aggiunti grafici, box informativi e immagini. In breve, Cash rivoluzionò l'informazione economica a tal punto che gli editori iniziarono a progettare un quotidiano economico, soprattutto negli anni del boom del mercato azionario. Ma i piani non furono mai realizzati. Tranne che da Ringier. Con Cash daily e un'associazione di media, Ringier si sta ora avventurando nella seconda rivoluzione. Il successo dipenderà dal valore aggiunto che il nuovo giornale offrirà rispetto alle già ben fatte pagine economiche dei quotidiani.
Modello di distribuzione: niente di nuovo2001 e 2002 i giornali gratuiti erano già disponibili
nei chioschi di k-Group: Valora ha condotto un'ampia sperimentazione con 20 Minuten (e inizialmente anche con Metropol) - contro la protesta di numerosi editori, tra cui Ringier. Dopo 13 mesi, Valora ha annullato la sperimentazione senza spiegarne il motivo. Una cosa era certa: anche se la distribuzione gratuita non ha aumentato le vendite nei circa 200 punti vendita selezionati, "non è stato possibile individuare alcun impatto negativo". Al contrario: "La distribuzione di giornali per pendolari presso il punto vendita aumenta la frequenza dei clienti e genera acquisti ripetuti", ha dichiarato Valora. Ad esempio, il 31% delle persone che hanno acquistato 20 Minuten al chiosco ha comprato anche un secondo giornale, l'8% una rivista e il 22% qualcos'altro. Il 39% non ha speso nulla. Valora non ha reso noto il numero di giornali gratuiti acquistati ogni giorno all'edicola.
Markus Knöpfli
Maggiori informazioni su Cash daily nell'inserzione di questa settimana:
Vendere a caro prezzo per un foglio gratuito
A ben vedere, però, il canale di distribuzione scelto non offre solo vantaggi. I potenziali lettori di quotidiani in contanti, che di solito si servono di giornali gratuiti alla stazione degli autobus o all'ingresso della stazione ferroviaria, faranno una deviazione verso il chiosco più vicino per il nuovo giornale gratuito Ringier - e nel peggiore dei casi si metteranno in coda? Il contenuto è fondamentale, non c'è dubbio. Ma Cash daily - rispetto ai quotidiani gratuiti esistenti - sarà così indispensabile da indurre le persone a fare la fila nell'ora di punta del mattino?
Inoltre, la maggior parte delle persone interessate al mondo degli affari acquista i giornali in abbonamento e quasi mai in edicola. Questi sono i risultati delle statistiche di diffusione Wemf del 2005. Secondo queste statistiche, in un giorno medio vengono vendute in edicola solo 2.200 copie di Cash, Finanz und Wirtschaft, Handelszeitung, Bilanz e Stocks. Se si aggiungono le vendite giornaliere al dettaglio della NZZ (9500 copie, alcune delle quali provenienti dalle cassette dei giornali), si ottiene un massimo di 10.000 persone economicamente interessate al giorno che acquistano il loro materiale di lettura preferito in edicola.
Naturalmente, le persone che hanno un'affinità con gli affari non si limitano a comprare i giornali, ma si recano anche in un'edicola per comprare sigarette o mentine - e colgono l'occasione per acquistare contanti ogni giorno. Tuttavia, tali acquisti sono spontanei, irregolari ed effettuati in qualsiasi momento della giornata. Tuttavia, il valore informativo del Cash daily è maggiore al mattino, all'inizio della giornata di trading, e diminuisce a ogni ora. Perché si dovrebbe guardare un Cash Daily a mezzogiorno?
Se anche il giornale a pagamento Blick vende circa 75.000 copie in edicola, il quotidiano gratuito Cash avrà un successo ancora maggiore. Chiunque sostenga questa tesi dimentica l'enorme sforzo pubblicitario che Ringier compie regolarmente per portare la tiratura del Blick a questi livelli. È inoltre prevedibile che l'emivita del Blick sia più lunga di quella del Cash daily. È improbabile che troppi acquirenti del Blick prendano un giornale gratuito nello stesso momento. I profili dei lettori sono troppo diversi.
Vantaggio - e tallone d'AchilleIl canale di distribuzione attraverso le edicole solleva un'altra questione: Chiunque voglia ricevere il giornale gratuito è inevitabilmente sottoposto a pressioni per acquistarlo. Si può essere esposti a questa pressione a determinati intervalli, ma non tutti i giorni e possibilmente sempre nello stesso punto vendita.
Questo dimostra che: La rete di k-Group non è solo un vantaggio strategico per Cash daily, ma anche il suo tallone d'Achille. Quale dei due prevarrà è ancora da vedere e dipende non da ultimo dagli sforzi di comunicazione dei responsabili. Ringier ne è ben consapevole. "Abbiamo organizzato una campagna di lancio con l'agenzia Publicis, con la quale stiamo inizialmente pubblicizzando sia il giornale che la distribuzione attraverso i chioschi", spiega Bauer. La tiratura iniziale sarà di oltre 100.000 copie, che non saranno disponibili solo presso le edicole k, ma saranno distribuite anche dai colporteurs in una prima fase. Il nuovo giornale sarà distribuito anche da altri 30 partner di distribuzione, come aeroporti e grandi aziende.
"L'attenzione si concentra ora sul Cash daily", afferma Bauer. Tutti gli altri prodotti Cash - il settimanale, Cash TV, Cash Online, Cash Mobile - saranno ampiamente comunicati solo nella seconda fase di lancio. Bauer: "Nel mercato dei lettori, spingeremo sempre e solo un'offerta specifica e daremo risalto al singolo prodotto con i suoi vantaggi diretti per il cliente. Nel mercato pubblicitario, invece, ci posizioneremo fin dall'inizio come fornitore di opportunità pubblicitarie multimediali".
L'unico quotidiano economicoLungo i quotidiani
Il tema del business era elitario o restrittivo. Fino al 1989, quando Ringier lanciò Cash. I quotidiani più grandi (compreso il Blick) seguirono l'esempio: Il linguaggio delle pagine economiche divenne più comprensibile, vennero aggiunti grafici, box informativi e immagini. In breve, Cash rivoluzionò l'informazione economica a tal punto che gli editori iniziarono a progettare un quotidiano economico, soprattutto negli anni del boom del mercato azionario. Ma i piani non furono mai realizzati. Tranne che da Ringier. Con Cash daily e un'associazione di media, Ringier si sta ora avventurando nella seconda rivoluzione. Il successo dipenderà dal valore aggiunto che il nuovo giornale offrirà rispetto alle già ben fatte pagine economiche dei quotidiani.
Modello di distribuzione: niente di nuovo2001 e 2002 i giornali gratuiti erano già disponibili
nei chioschi di k-Group: Valora ha condotto un'ampia sperimentazione con 20 Minuten (e inizialmente anche con Metropol) - contro la protesta di numerosi editori, tra cui Ringier. Dopo 13 mesi, Valora ha annullato la sperimentazione senza spiegarne il motivo. Una cosa era certa: anche se la distribuzione gratuita non ha aumentato le vendite nei circa 200 punti vendita selezionati, "non è stato possibile individuare alcun impatto negativo". Al contrario: "La distribuzione di giornali per pendolari presso il punto vendita aumenta la frequenza dei clienti e genera acquisti ripetuti", ha dichiarato Valora. Ad esempio, il 31% delle persone che hanno acquistato 20 Minuten al chiosco ha comprato anche un secondo giornale, l'8% una rivista e il 22% qualcos'altro. Il 39% non ha speso nulla. Valora non ha reso noto il numero di giornali gratuiti acquistati ogni giorno all'edicola.
Markus Knöpfli
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