Il marketer PubliGroupe si sta riallineando. La nuova strategia, presentata il 28 marzo, si basa sul marketing crossmediale e sulla consulenza all-media. La precedente struttura di PubliGroupe con le cinque divisioni Publipresse (marketing cartaceo e online in Svizzera), PubliDirect (Pagine Gialle e Bianche) e Publicitas Promotion Network (PPN, attività all'estero), Corporate e le "attività in fase di sviluppo" (Radiotele, Web2com, Cinecom, Namics) apparterranno presto al passato. In futuro, PubliGroupe non farà più una distinzione tra le sue aree di business in Svizzera e all'estero, ma per attività, indipendentemente dal luogo in cui vengono svolte. In futuro, quindi, le attività svizzere ed estere saranno riunite in un'unica area - a condizione che siano correlate per natura - e il marketing della stampa e dell'online all'interno delle divisioni Publipresse e PPN saranno riunite nella nuova area "Media Sales", dove saranno raggruppate con il marketing di cinema, radio, siti web, TV, AdScreen e mobile. L'obiettivo è quello di poter offrire i singoli media da un'unica fonte e, se necessario, attraverso diversi media e Paesi. "Allineeremo Media Sales in modo da essere percepiti dalle agenzie e dai clienti pubblicitari come un partner competente per il marketing e i servizi per tutti i media", ha dichiarato Hanspeter Rohner, CEO di PubliGroupe, in occasione della conferenza annuale sui risultati del 28 marzo. Circa l'80% del fatturato principale della divisione Media Sales proverrà dalla Svizzera, almeno inizialmente. Ma è probabile che la situazione cambi presto. "L'espansione dell'attività avverrà principalmente all'estero", ha dichiarato Rohner.
Le attività di nicchia, come la commercializzazione dei media di bordo in Asia (ora parte di PPN), saranno in futuro collocate in "Custom Publishing". Nella divisione Search & Find, PubliGroupe assorbirà la commercializzazione delle Pagine Bianche e Gialle, del portale local.ch e di altre attività simili, principalmente in Svizzera, ma in parte anche all'estero.
Rimane la nuova divisione "Marketing & Digital Services": è certo che la società Namics, specializzata in e-consulting, sarà ospitata qui. Tuttavia, l'orientamento specifico di quest'area è ancora il meno definito (vedi intervista a pagina 17). Rohner ha sottolineato che i legami tra media interattivi, mobili, elettronici e tradizionali stanno aumentando e che il numero di opzioni utilizzabili commercialmente si sta moltiplicando. "Per questo motivo la consulenza ai clienti pubblicitari sta diventando una disciplina ancora più importante". Tanto più che la spesa pubblicitaria è sempre più vista come un investimento sui media. Rohner: "Molte aziende oggi vogliono sapere dove investire il loro denaro pubblicitario e quando possono ottenere un ritorno sull'investimento. La ricerca sui media, la misurazione dell'efficienza dei media e l'analisi dei media sono quindi discipline che diventeranno molto più importanti nei prossimi anni. E noi vogliamo svolgere un ruolo in questo senso".
PubliGroupe sembra percepire una miniera d'oro in questo settore. Sebbene l'attività di marketing nel settore dei media rimanga il fondamento di PubliGroupe, ha dichiarato l'amministratore delegato, essa sarà "successivamente integrata da una redditizia attività di consulenza e servizi". Si può ipotizzare che la divisione "Marketing & Digital Services" si approprierà sempre più del recinto delle agenzie media o cercherà di competere direttamente con loro con attività e strumenti.
È interessante che PubliGroupe utilizzi ora anche la parola d'ordine crossmediale e ne faccia addirittura una componente chiave della sua nuova strategia. Tuttavia, Rohner è consapevole che il termine può essere interpretato in molti modi ed è quindi fuorviante. Per questo motivo definisce il cross-media come "l'abbinamento efficace e strategico di diversi media per un obiettivo di marketing chiaramente coordinato". Allo stesso tempo, si differenzia da ciò che molte aziende multimediali offrono oggi sotto il titolo di cross-media, ovvero "combinazioni di sconti in cui si mettono insieme i prodotti più venduti con quelli meno venduti, sperando di dare una spinta a quelli meno venduti. Per me questa non è crossmedialità", sottolinea Rohner. E sottolinea che le competenze di marketing da sole non bastano più, perché il mercato dei media sta diventando sempre più complesso con i media digitali, anche in termini tecnici. La competenza nella gestione di questi media sta quindi diventando un fattore competitivo decisivo. "Oggi disponiamo di competenze di base all'interno dell'azienda, in diverse lingue. Collegare tutto questo al mondo crossmediale sarà una delle sfide che vogliamo affrontare nell'ambito della nostra nuova strategia", afferma Rohner.
Pascal Böni entra a far parte del Consiglio di amministrazione Fritz Schuhmacher,
Ex comproprietario della Internationale Treuhand AG (Itag) di Basilea, si è dimesso dal Consiglio di amministrazione di PubliGroupe alla fine del 2005. Si era dimesso perché Itag era sotto inchiesta per reati finanziari. Da allora, il maggiore azionista singolo di PubliGroupe, la Fondazione Jean-Robert Gerstenhauer, che detiene l'11% delle azioni, non è più rappresentato nel Consiglio di amministrazione di PubliGroupe. La situazione è destinata a cambiare il 30 aprile. L'elezione del nuovo proprietario dell'Itag Pascal Böni sarà proposta all'Assemblea generale.
Markus Knöpfli