Intervista: La rivista economica Cash chiude i battenti. Thomas Trüb, responsabile dei media economici presso Ringier, spiega a Markus Knöpfli perché ritiene di poter fare a meno di Cash Weekly all’interno del gruppo editoriale Cash. WW: Con la chiusura di Cash, per la prima volta un quotidiano a pagamento viene sacrificato a favore di un giornale gratuito. Perché crede maggiormente in Cash Daily piuttosto che in Cash? Thomas Trüb: Credo che qui non si tratti della contrapposizione tra giornale a pagamento e giornale gratuito, bensì di quella tra quotidiano e settimanale. Sono convinto che, soprattutto nel settore economico, le informazioni in tempo reale tramite canali digitali (Internet, dispositivi mobili) siano più richieste di quelle settimanali. Poiché le persone che si informano sull’economia utilizzano già diversi canali, è ora che anche le testate giornalistiche soddisfino queste esigenze. WW: Cash-TV, Cash-Talk, Cash Daily, Cash Mobile – questi prodotti avrebbero dovuto rafforzare il nucleo centrale, ovvero il settimanale Cash. Ora, proprio quel nucleo viene eliminato. Al marchio Cash manca ormai la spina dorsale. Thomas Trüb: Non condivido affatto questa opinione. Il marchio Cash è infatti un marchio forte. Questo rimane, ma si sta riorientando. WW: Davvero? Ma state ancora cercando un investitore per Cash. Questo dimostra che non credete più del tutto nel marchio. Thomas Trüb: Non stiamo aspettando alcun investitore e non ne abbiamo mai cercato uno. Siamo però obbligati per legge a concedere alla commissione del personale una settimana di tempo per presentarci proposte alternative alla chiusura. Non voglio anticipare tale termine. Ma Cash, ovviamente, non è in vendita. WW: Si dice che la redazione abbia elaborato un progetto che prevedeva una redazione comune per il quotidiano, il sito web e il settimanale, ma che non le sia stato permesso di presentarlo alla direzione del gruppo. Perché? Thomas Trüb: Abbiamo valutato tutte le opzioni possibili, compresa quella da lei descritta. Siamo però giunti alla conclusione che un riorientamento coerente sia la risposta giusta. WW: Tra le testate economiche, Cash ha il maggior numero di lettori e il maggior numero di leader. Lei sta rinunciando a tutto questo. L’alternativa sarebbe ricominciare da zero. Thomas Trüb: Niente affatto, puntiamo su Cash Daily e sulla nostra solida piattaforma online. Cash.ch è la più grande piattaforma economica indipendente della Svizzera e continueremo a svilupparla. Il secondo pilastro è Cash Daily, con una tiratura cartacea distribuita di circa 100'000 copie e 27'000 utenti registrati su Livepaper. Cash-TV conta inoltre quasi 200'000 spettatori a settimana. Rinunciamo quindi solo alle nostre coperture settimanali su carta stampata. Si tratta certamente di ottimi valori, che però non è stato possibile tradurre in risultati concreti sul mercato pubblicitario. WW: Accetto i 200'000 telespettatori misurati da Cash-TV. Ma tutto il resto sono semplicemente speculazioni.Thomas Trüb: Un momento, per Cash.ch la WEMF ci attribuisce 14 milioni di page impression al mese, un raddoppio in 18 mesi. Questi dati sono concreti. Le coperture certificate per Cash Daily saranno disponibili l’anno prossimo, ma vediamo già come la distribuzione si stia sviluppando positivamente. WW: Per Cash Daily le tirature potranno essere comunicate solo nell’autunno 2008, i dati di copertura saranno disponibili non prima della prossima primavera; per l’utilizzo dell’e-paper non esiste ancora alcun metodo di misurazione, così come per il mobile. In breve: senza i dati concreti di Cash Weekly, Ringier sta investendo alla cieca. Thomas Trüb: Il settore Livepaper e Mobile non mi preoccupa più di tanto, perché per me è un laboratorio. È vero che è fastidioso non poterlo quantificare, ma la WEMF troverà sicuramente una soluzione di misurazione entro un lasso di tempo ragionevole. È normale che, per quanto riguarda le coperture della stampa, dobbiamo attenerci alle consuete regole del gioco. Per noi è importante individuare una tendenza. Cash Daily si è già guadagnato un buon gradimento in termini di contenuti – i dati di diffusione in costante aumento lo confermano. WW: Finora, però, gli inserzionisti non ci hanno creduto: Cash Daily arranca, i ricavi tardano ad arrivare.Thomas Trüb: Cash Daily si è guadagnato in brevissimo tempo un’ottima accettazione nel settore finanziario e riceve di conseguenza annunci pubblicitari. Nel settore dei beni di consumo, però, abbiamo ancora molto lavoro da fare. Abbiamo dovuto infatti imparare che il settore pubblicitario è un po’ più conservatore di quanto si ritenga. Non si lancia con entusiasmo su nuovi progetti, ma vuole prima di tutto fatti concreti. Dobbiamo accettarlo. È stato così anche con «20 Minuten», ed è lo stesso con «Heute». WW: Ma per quanto riguarda «Cash», Ringier ne ha già sostenuto il deficit per cinque anni: quanto si intende ancora investire in questo marchio? Thomas Trüb: Bisogna fare una distinzione: «Cash Daily», in quanto network multimediale, è un nuovo progetto che ha solo otto mesi di vita. Dimostreremo ancora un po’ di pazienza. WW: Si dice che «Cash Daily» abbia già generato 4,5 milioni di franchi di costi accumulati e che sia in ritardo di tre volte rispetto al budget. Conferma queste cifre? Thomas Trüb: Non pubblichiamo dati interni. Ma è ovvio che il lancio di un nuovo quotidiano in Svizzera non sia a costo zero. Si vocifera che in autunno verrà lanciato un nuovo progetto in Svizzera, per il quale si parla di un volume di investimenti pari o superiore a 50 milioni di franchi…
WW: Come si presenta il piano aziendale senza Cash Weekly? Thomas Trüb: Prevedo che raggiungeremo la redditività entro tre o quattro anni. WW: E questo principalmente grazie agli annunci pubblicitari e a un po’ di pubblicità online? Thomas Trüb: Prevediamo una crescita molto forte della pubblicità in tutto il settore digitale. In Svizzera, sebbene i livelli siano ancora bassi, il mercato cresce comunque del 30-35 per cento all’anno. Prevediamo inoltre che, grazie alla strategia multimediale, non solo acquisiremo inserzionisti, ma anche partner per progetti a lungo termine.WW: Ciò che mi stupisce, tuttavia, è che quando avete lanciato Cash Daily sapevate bene che inizialmente ciò avrebbe comportato solo elevati costi aggiuntivi. Ciononostante, dopo soli otto mesi avete interrotto il doppio esperimento Cash Weekly/Cash Daily. Una mossa piuttosto scoraggiante, no? Thomas Trüb: Un momento. Non stiamo abbandonando il nuovo progetto, ma lo stiamo ampliando. Per quanto riguarda Cash Weekly, che a lungo termine sarebbe rimasto in perdita, ci siamo però trovati di fronte alla domanda se potessimo ancora permettercelo oltre a Cash Daily. Abbiamo deciso di compiere un passo coerente e ora investiamo le risorse dove vediamo prospettive per il futuro: in un gruppo multimediale, analogo a quello di «Betty Bossi» e «Gesundheit Sprechstunde». Questi gruppi hanno la massima priorità all’interno della casa editrice Ringier. Del resto, non siamo solo noi a dover affrontare decisioni di questo tipo, ma tutti i settimanali, poiché è ormai chiaro da tempo che la maggior parte delle testate settimanali ha superato il proprio apice. WW: Lei ritiene quindi che altre testate settimanali svizzere subiranno un destino simile? Thomas Trüb: Non voglio commentare questo aspetto. Ma il panorama mediatico è in fase di trasformazione, con una semplice conseguenza: Internet sta assumendo sempre più funzioni dei quotidiani, che devono quindi assumere maggiormente le funzioni di un settimanale, fornendo più approfondimenti e analisi. E questo rappresenta un problema per i settimanali. A ciò si aggiunge, se non altro, la lotta per conquistare il tempo dei consumatori, che possono scegliere tra un’offerta sempre più ampia. Questa tendenza è osservabile in generale e solo pochissimi settimanali riusciranno a sfuggirle. WW: Due anni fa, la rivista economica «Bilanz» ha scelto esattamente la strada opposta: il giornale principale è stato potenziato, mentre molti numeri speciali e altre rubriche accessorie sono stati sospesi. Con successo. Non sarebbe stata questa una soluzione anche per «Cash»? Thomas Trüb: Non credo che avessimo indebolito il giornale principale; era forte e dotato anche di un budget sufficiente per fare buon giornalismo. Ma il grande problema è il mercato pubblicitario, dove non abbiamo alcuna possibilità contro le testate ad ampia diffusione. «Bilanz» si trova in una situazione di partenza leggermente diversa, perché opera nel settore delle riviste e in Svizzera detiene praticamente un monopolio.WW: All’epoca Cash ha rivoluzionato il giornalismo economico, ma ora ha fatto il suo dovere. Cosa ne pensa di questa tesi? Thomas Trüb: Cash è stato senza dubbio un pioniere e ha effettivamente reinterpretato in modo totalmente nuovo il giornalismo economico, presentandolo in modo tale da renderlo un argomento avvincente. Naturalmente i concetti di successo vengono copiati. Per questo oggi i giornali domenicali e la rivista di attualità Facts rappresentano una concorrenza enorme nel settore economico. Ma con il nostro concetto multimediale per Cash Daily abbiamo ora assunto nuovamente un ruolo pionieristico. WW: Le testate affiliate a Cash nell’Europa orientale e in Asia subiranno lo stesso destino dell’edizione svizzera? Thomas Trüb: Il rischio esiste ovunque, anche se al momento nessuna di queste testate si trova ad affrontare un problema simile. Tutte le testate affiliate a Cash sono in attivo. Il fatto è però questo: i cicli di vita di giornali e riviste si stanno accorciando, non allungando. WW: Dal 2001 Cash ha perso spazi pubblicitari anno dopo anno. Con il lancio di Cash Daily, l’erosione del volume pubblicitario nella testata madre si è piuttosto accentuata. Per Blick e Heute si osserva un andamento simile: elevati costi aggiuntivi dovuti al giornale gratuito, ma nessun aumento del volume. Quindi anche in quel caso i conti non tornano. Thomas Trüb: Si tratta di un’interpretazione molto personale. Il Blick ha un pubblico piuttosto rurale e consolidato. Ringier si è quindi chiesta come raggiungere la generazione più giovane e se ciò fosse possibile solo con i marchi esistenti. La nostra risposta: no, dobbiamo creare nuovi marchi. Per questo abbiamo realizzato «Heute» come quotidiano serale rivolto alla popolazione giovane e urbana. «Heute» è attualmente il quotidiano con il pubblico di lettori più giovane, molto più giovane persino di «20 Minuten». Quindi ha centrato perfettamente l’obiettivo. Ora «Heute» deve prima fornire dati concreti, dopodiché si svilupperà anche il mercato pubblicitario. Purtroppo questo richiede più tempo di quanto sperassimo. Ma ce la faremo, ne sono certo, perché ci rivolgiamo a un pubblico di riferimento unico – e per di più in un momento in cui nessun altro lo fa. Inoltre, anche in questo caso vogliamo creare un gruppo mediatico che comprenda stampa, online, mobile e, grazie all’acquisizione di Radio Energy, anche la musica. Il Blick, invece, vanta una storia di quasi cinquant’anni e in questo periodo è cresciuto fino a diventare un marchio straordinariamente forte. Ora verrà completamente rinnovato e potete stare a vedere cosa avrà da offrirci il nuovo Blick in futuro. WW: Negli ultimi cinque mesi avete contribuito a decisioni fondamentali in Svizzera: nell’acquisizione di Energy e ora anche in quella di Cash. Di per sé, Ringier ha un nuovo responsabile per la Svizzera nella persona di Thomas Landolt. A lungo termine, è positivo che lei abbia voce in capitolo in modo così determinante nelle attività svizzere? Thomas Trüb: Nel settore Svizzera sono ufficialmente responsabile dei media economici. Non mi muovo quindi al di fuori dell’organizzazione. Inoltre, tutte le decisioni sono state prese di concerto con il signor Landolt. WW: Cosa succederà a Dirk Schütz, il caporedattore di Cash? Thomas Trüb: Rimarrà a bordo per portare a termine il lavoro in modo professionale fino alla fine di giugno. Dopodiché discuteremo se continuerà a ricoprire un ruolo all’interno di Ringier o se vorrà accettare una nuova sfida.WW: «Cash» conta attualmente circa 45'000 abbonati paganti. In questo modo rafforzate Axel Springer. Quando Ringier venderà anche le riviste televisive a Springer? Thomas Trüb: Non ne ho idea. Su questo non ne so proprio nulla (ride).
Thomas Trüb Data di nascita: 27 agosto 1952
Stato civile: sposato, un figlio (20 anni)
Residenza: Lucerna
Carriera: Thomas Trüb ha frequentato la Scuola di giornalismo Ringier, ha lavorato al *Blick* fino al 1977, per poi passare al *Bilanz* e diventare, nel 1980, vicedirettore del *Luzerner Neusten Nachrichten*. Nel 1984 è passato a Denner, dove ha contribuito all’ideazione di un giornale domenicale (mai pubblicato). Successivamente si è messo in proprio e ha ideato il progetto per Politik & Wirtschaft, e in seguito anche per il SonntagsBlatt. Successivamente ha intrapreso viaggi privati in Asia e in America per un anno e mezzo. Nel 1988 Trüb è tornato alla Ringier e ha avviato lo sviluppo di «Cash», lanciato nel 1989. In seguito ha potenziato le attività editoriali della Ringier nell’Europa dell’Est e in Asia. Oggi Trüb è membro della direzione del gruppo, responsabile di Ringier Pacific, dei nuovi media e, in Svizzera, del settore dei media economici.
Thomas Trüb sui termini chiave:
L’Hebdo
Una rivista di attualità realizzata in modo eccellente.
Markus Gisler
Ha svolto un ottimo lavoro come caporedattore di Cash.
Progetti di giornali gratuiti di Sacha Wigdorovits e Tamedia
Lo scorso fine settimana a Las Vegas ha preso il via il Campionato mondiale di poker. La posta in gioco è alta – e solo uno potrà vincere.