Raccolta fondi L’agenzia pubblicitaria Walker dimostra che un salvataggio con la Rega è 15’000 volte più probabile di un sei al lotto.
I dati sono sorprendenti: c’è un’8,25% di probabilità che uno svizzero o una svizzera, con un’aspettativa di vita media di 80 anni, debba ricorrere almeno una volta ai servizi della Rega. In pratica, ciò significa che una persona su dieci dovrà un giorno la propria vita alla Rega.
Grazie a questo approccio strategico – frutto di analisi approfondite – l’agenzia pubblicitaria Walker è riuscita ad aggiudicarsi il budget della Rega al termine di una valutazione delle agenzie e della successiva presentazione della strategia. Il «marchio più amato della Svizzera», secondo una ricerca di mercato, conta 1,8 milioni di sostenitori. Chi è socio della Rega non deve preoccuparsi, almeno dal punto di vista finanziario, in caso di emergenza.
La Rega vanta «un numero fenomenale di sostenitori», afferma Pius Walker. È tuttavia sorprendente quanto siano scarse le donazioni provenienti dalla Romandia. Lì si spendono tre volte meno soldi per beneficenza rispetto al resto della Svizzera. In compenso, si gioca tre volte di più al lotto. «Un ottimo spunto», ha calcolato Walker. E ha subito trasformato questa stima in uno slogan: «La probabilità che abbiate bisogno della Rega è 15’000 volte superiore a quella di fare sei al lotto. Proteggete la vostra vita. Al prezzo di un biglietto della lotteria.»
Questa informazione viene messa in scena, nel vero senso della parola, con un film che quest’anno verrà proiettato inizialmente nella Svizzera romanda e che nel 2008 sarà visibile anche nel resto del Paese. Le riprese si sono svolte nell’arco di due giorni in Malesia. In questo idillio esotico, una giovane coppia trascorre la luna di miele. I due si amano, si prendono in giro e, a bordo piscina, sognano di poter trascorrere tutta la vita in questo paradiso grazie a una vincita al lotto. Alla fine, però, nel filmato di 50 secondi le battute degenerano in un litigio, al termine del quale il giovane si rifugia in acqua con un tuffo di testa – e improvvisamente la vacanza spensierata si trasforma in un dramma.
Con riprese subacquee che sembrano uscite da un film d’azione, Walker mostra come lo svizzero abbia riportato gravi ferite alla testa nel tuffarsi dal bordo della piscina. Con il sangue che gli cola dall’orecchio, giace stordito sott’acqua. Poi tutto avviene molto rapidamente, fino a quando il ferito viene trasportato in elicottero dalla Rega in un ospedale svizzero. «Abbiamo dedicato una quantità generosa di tempo di ripresa a questa scena iniziale», spiega Walker. In questa struttura narrativa, il pubblico deve essere prima catturato dalla scena d’amore, affinché lo shock causato dall’incidente possa poi colpire con ancora maggiore intensità.
In questa campagna crossmediale anche un mailing riveste un ruolo centrale. Questo viene distribuito in tutte le cassette postali all’interno di una busta dorata senza indirizzo. Chi apre questa allettante corrispondenza trova un biglietto della lotteria sul quale lo slogan della campagna è stato scarabocchiato nelle caselle come se fossero i numeri del lotto. Il retro del biglietto della lotteria si rivela poi essere una ricevuta di versamento, con un coupon dorato come prova della nuova iscrizione.
Andreas Panzeri