Il marketing direct booking è più redditizio: poiché le offerte editoriali sono state accorpate o altre ampliate, le agenzie hanno maggiori probabilità di raggiungere i volumi minimi.
Le agenzie di stampa che prenotano direttamente con l'editore invece che tramite Publimedia devono sostenere costi aggiuntivi, non solo per la prenotazione stessa, ma anche per il controllo e la fatturazione. Tre anni fa, Tamedia ha iniziato a ricompensare le grandi agenzie che prenotano direttamente le testate Tamedia per il loro lavoro aggiuntivo. Da allora, Tamedia concede una "tassa di prenotazione diretta" (DBE) dell'1,5%, a condizione che l'agenzia collochi un volume minimo di un milione di franchi all'anno con le testate Tamedia. Se l'agenzia supera anche il volume dell'anno precedente, Tamedia paga il due per cento sul fatturato aggiuntivo.Innovazioni a TamediaTamedia continuerà questa offerta nel 2008 - con alcuni cambiamenti significativi: Poiché l'anno scorso il gruppo zurighese ha acquisito il 100% di Espace Media, con sede a Berna, anche la sua offerta DBE sarà integrata in quella di Tamedia. Inoltre, Espace Media estenderà per la prima volta la sua offerta alle riviste Automobil Revue, Revue automobile, Motosport Schweiz e Motosport Suisse, secondo quanto dichiarato dal portavoce di Tamedia Christoph Zimmer. Anche il quotidiano per pendolari News sarà incluso per la prima volta. Tuttavia, i tre giornali gratuiti di Tamedia ed Espace Media e le altre testate del portafoglio di Espace Media non sono ancora inclusi.
Per la prima volta fa parte delle vendite ammissibili al DBE di Tamedia anche il volume prenotato nella nuova rete della Svizzera nordorientale. Lo conferma il responsabile della pubblicità del NOS, Peter Menzato. Anche se il NOS è commercializzato dalla testata Thurgauer-Zeitung di Tamedia, questa integrazione è comunque notevole: in primo luogo, perché i partner del NOS, Landbote e Schaffhauser Nachrichten, sono ora ancora più vicini a Tamedia. In secondo luogo, perché le due testate che in precedenza non fornivano un DBE hanno almeno parzialmente cambiato campo. Schaffhauser Nachrichten, tuttavia, solo in parte: perché continua a tenere le prenotazioni in solitaria fuori dal volume ammissibile al DBE.
Basler senza volume minimoTra i nuovi arrivati nel DBE c'è la Basler Zeitung Medien (BZM), che ora è autogestita. Non prevede un volume minimo. Non ci sono cambiamenti alla Walliser Boten, che non richiede un volume minimo. Anche Edipresse rimane fedele a se stessa, mentre Ringier e Axel Springer Svizzera mantengono le loro offerte come prima, anche se Axel Springer Svizzera sta ora integrando anche quelle dell'ex Jean Frey. "Stiamo facendo un bilancio del 2007 e siamo in trattativa con le agenzie di comunicazione per il 2008. L'esperienza finora è stata sempre positiva e intendiamo concludere i nuovi accordi per il 2008 sulla stessa base del 2007", scrive l'amministratore delegato Ralph Büchi in risposta a una richiesta della Werbewoche.
Non è ancora chiaro come la Weltwoche affronterà la questione. "Siamo molto cauti sull'argomento e non vogliamo commentarlo", afferma il direttore editoriale Maike Juchler. Tuttavia, è improbabile che questa risposta sia sufficiente per le agenzie.
Tra i titoli con contratto di locazione P, la NZZ è ancora l'unica a concedere una tassa di gestione (HE) accettata dal P (vedi riquadro). Ma per quanto tempo ancora rimarrà sola? Le testate Edipresse, tutte con contratto di locazione P, attendono da un anno un analogo adeguamento contrattuale e non demordono. "Nell'ambito della riorganizzazione totale di Publicitas, speriamo che offra anche ai suoi partner di mercato e agli editori diretti una soluzione accettabile in questo settore. Colloqui preliminari in tal senso hanno già avuto luogo", scrive Marcel Siegenthaler, responsabile del mercato pubblicitario di Edipresse Svizzera. La situazione è simile in Argovia. "L'argomento è ancora in discussione. Per il momento, tuttavia, ci asteniamo dall'introdurre un HE", afferma Eva Keller, portavoce di AZ Medien. E aggiunge: "Concediamo sconti su base individuale e situazionale sia per i clienti che per le agenzie di comunicazione". Da ciò si può probabilmente concludere che la disciplina si sta sgretolando.
"Direzione parziale" alla SüdortschweizSono evidenti i crescenti disaccordi alla Südostschweiz. Alla domanda di Werbewoche su una possibile offerta di DBE/HE, Susanne Lebrument, amministratore delegato di SO-Publicitas, ha risposto in modo breve e conciso con un "no comment". L'antefatto: nonostante l'accordo di locazione con P, il Gruppo SO-Medien commercializza le proprie testate da quasi un anno - "in gestione parziale", come viene definito.
Le filiali della NZZ di Lucerna e San Gallo, invece, non mostrano segni di insoddisfazione. "Poiché, in virtù degli accordi di collaborazione, consideriamo il reparto pubblicitario della Publicitas Neue Luzerner Zeitung come parte integrante della nostra casa editrice, ogni prenotazione presso il nostro reparto pubblicitario è in realtà una prenotazione diretta con l'editore, che non deve essere ulteriormente scontata grazie all'interessante rapporto qualità-prezzo della testata", afferma ad esempio Erwin Bachmann, delegato del consiglio di amministrazione di LZ Medien. Una dichiarazione quasi identica proviene da Daniel Ehrat, direttore editoriale del St. Galler Tagblatt, e da Erland Herkenrath della Zürcher LandZeitung.
Markus Knöpfli
La NZZ si attiene alla sua politicaUn anno fa, la NZZ
ha introdotto una sorta di DBE per la maggior parte delle sue testate. Tuttavia, poiché Publimedia e Publicitas non dovevano essere scavalcate, ma al contrario dovevano essere onorate anche le prenotazioni tramite le due filiali di Publigroup, lo sconto alla Falkenstrasse è stato chiamato compensazione di gestione (HE). L'HE era una reazione alla situazione in cui dal 2007 tutte le principali pubblicazioni economiche, tra cui Sonntagszeitung e SonntagsBlick, concedevano un DBE. Di conseguenza, la NZZ era praticamente l'unica testata del segmento della stampa economica e del mercato domenicale di Zurigo a non avere un DBE, e l'HE è rimasto all'1%.
e viene erogato ai clienti e alle agenzie le cui vendite annuali di pubblicità commerciale e inserti idonei al BK/ JUP nelle testate NZZ ammontano ad almeno 500.000 franchi. L'HE si applica alle prenotazioni in NZZ, NZZ am Sonntag, Magazin Z e ora anche NZZCampus e Bücher am Sonntag, ma non alle prenotazioni in NZZ Folio. (mk)