Nell'odierna società multimediale, le persone si confrontano ogni giorno con una pletora di messaggi pubblicitari. I destinatari dei messaggi pubblicitari di solito reagiscono evitando la pubblicità per ridurre il sovraccarico cognitivo. Nella battaglia per l'attenzione dei potenziali clienti, gli inserzionisti si trovano quindi sempre più spesso di fronte al problema che i clienti evitino i messaggi e quindi non raggiungano gli obiettivi pubblicitari. In questo contesto, le forme di pubblicità integrate nei programmi, come la pubblicità nei giochi, stanno diventando sempre più popolari tra i pubblicitari, in quanto possono aggirare i meccanismi di selezione e di difesa dei destinatari. Una tesi di laurea dell'Università di Scienze Applicate di Friburgo ha analizzato le possibilità e i limiti della pubblicità in-game. Sono stati intervistati specialisti tedeschi e stranieri.
Pubblicità nel gioco: fatti e cifre
La pubblicità nel gioco è l'integrazione pianificata e sistematica di misure pubblicitarie nel mondo virtuale del gioco con cui si vogliono raggiungere gli obiettivi di comunicazione e/o di vendita dell'azienda pubblicitaria.
Per conto di IGA Worldwide, Nielsen Bases e Nielsen Games hanno intervistato 1.300 utenti di videogiochi per PC per lo studio "Consumers' Experience with In-Game Content & Brand Impact of In-Game Advertising". I risultati più importanti includono la reazione positiva dei giocatori alla pubblicità nei videogiochi: l'82% trova un gioco con pubblicità altrettanto divertente di uno senza. Inoltre, la percezione positiva di tutti i prodotti pubblicizzati nel gioco è aumentata in media del 61%. Con un potenziale di 20 milioni di giocatori tra i 14 e i 39 anni e circa 3,7 milioni di giocatori online solo in Germania, una persona su quattro prende in mano un gamepad.
Negli Stati Uniti il giocatore medio ha oggi 35 anni, in Germania 33. L'anno scorso, il 26% degli americani di età superiore ai 50 anni giocava, rispetto al 9% del 1999. Il 40% di tutti i giocatori statunitensi sono donne, rispetto al 33% della Germania. È quindi logico che il gioco
La comunità è anche un gruppo target interessante in termini di pubblicità.
Come si può utilizzare la pubblicità nel gioco?
La pubblicità nei giochi è uno strumento di marketing innovativo nel contesto della politica di comunicazione che può essere utilizzato per rivolgersi a gruppi target interessanti. Tuttavia, l'uso della pubblicità nei giochi per pubblicizzare un marchio dovrebbe essere evitato. La pubblicità nei giochi è perfettamente adatta a trasmettere un messaggio di marca, a far parlare di un marchio e a radicarlo maggiormente nella mente delle persone. Gli stessi meccanismi responsabili del successo del marketing virale sono spesso utilizzati in questo caso.
Tuttavia, è anche importante garantire che il gioco non perda autenticità a causa dell'uso della pubblicità, che potrebbe compromettere l'immagine dell'inserzionista. Se usata con moderazione, la pubblicità all'interno del gioco può aumentarne il divertimento. D'altro canto, se in un gioco viene integrata troppa pubblicità, c'è il rischio di un sovraccarico pubblicitario, simile a quello della TV. Infine, ma non per questo meno importante, la pubblicità in-game viene utilizzata nel settore degli affari pubblici in politica durante le elezioni. La campagna dello scorso anno di Barack Obama durante le elezioni presidenziali negli Stati Uniti può essere citata come un esempio di successo.
Markus Buchs e Max Meister
Ulteriori risultati del lavoro
1. solo la pubblicità dinamica nel gioco "sopravviverà" in futuro.
2. solo i giochi ad alto raggio con gruppi target interessanti e mirati sono promettenti.
3. la pubblicità nel gioco offre eccellenti opportunità di targettizzazione.
4. sono possibili produzioni creative.
5. l'accettazione dei gruppi target per i marchi e le produzioni adatti è molto alta. La resistenza degli utenti è sorprendentemente bassa.
6. possibilità di contatto intensivo con il mezzo pubblicitario a carattere di costruzione dell'immagine.
Futuro
In Germania, gli inserzionisti spesso hanno ancora una certa soglia di inibizione quando si tratta di utilizzare la pubblicità all'interno del gioco. Questo è in netto contrasto con il Regno Unito o la Germania, ad esempio. Ma prima o poi anche qui ci sarà un ripensamento. Nel mercato svizzero sarà fondamentale creare degli standard e far autenticare i requisiti. Solo in questo modo la pubblicità nei giochi potrà essere accettata dalle aziende pubblicitarie come un serio canale di marketing e comunicazione.